9月13日，騰訊云“云+合作伙伴”巡回招募大會全國首站在北京新云南皇冠假日酒店舉行。會上，騰訊“云+合作伙伴”全國招募計劃正式啟動。

騰訊云副總裁謝岳峰表示，騰訊云將通過“云+合作伙伴”計劃快速招募和培育行業(yè)***合作伙伴，并將從政策支持、市場教育、培訓(xùn)服務(wù)、技術(shù)保障等方面提供全面支持，與合作伙伴攜手打造全新云端生態(tài)，共享產(chǎn)業(yè)云化帶來的市場紅利。

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騰訊云副總裁謝岳峰解讀騰訊云生態(tài)

輸出騰訊基因，打造全新云計算生態(tài)

近年來，云計算市場不斷發(fā)展，據(jù)IDC預(yù)測，到2020年，企業(yè)云端支出將占全球總體IT基礎(chǔ)架構(gòu)支出近50%。在這樣的背景下，對應(yīng)的是云服務(wù)商之間的競爭也日趨激烈。對此，謝岳峰表示，未來的云計算市場競爭將從單純的技術(shù)競爭演化為生態(tài)體系的競爭，騰訊云將輸出騰訊作為互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商的先天優(yōu)勢基因，與合作伙伴攜手打造共贏的云計算生態(tài)。

此前，騰訊公司董事會主席兼***執(zhí)行官馬化騰在談到騰訊云的特點時也表示，“業(yè)內(nèi)已有很多云的解決方案，但我相信騰訊的方案是不一樣的，騰訊不是把云作為一個獨立的業(yè)務(wù)來考慮的，而是作為整個平臺戰(zhàn)略去考慮的，所以采用騰訊云的解決方案，你就接受和得到了整個騰訊平臺，得到騰訊十幾年經(jīng)驗和能力的支持”。

謝岳峰介紹，騰訊內(nèi)部包括QQ、微信、騰訊游戲、騰訊企點、騰訊眾創(chuàng)空間、騰訊應(yīng)用寶、騰訊網(wǎng)等在內(nèi)的強勢資源已經(jīng)構(gòu)成了一個具有強社交屬性的生態(tài)系統(tǒng)。而在這個社交生態(tài)中，騰訊沉淀了18年的技術(shù)積累，其應(yīng)用、網(wǎng)絡(luò)、基礎(chǔ)設(shè)施、安全等方面的能力均處于業(yè)界領(lǐng)先地位。“通過對騰訊的技術(shù)能力進行產(chǎn)品化，騰訊云可以將騰訊天然的優(yōu)勢基因輸出給合作伙伴。”

另一方面，騰訊云結(jié)合自身優(yōu)勢，在視頻、游戲、移動應(yīng)用、金融等領(lǐng)域積累了豐富的經(jīng)驗和資源，并且打造了領(lǐng)先的行業(yè)解決方案。同時，騰訊云與合作伙伴建設(shè)外部生態(tài)的過程中，業(yè)務(wù)的發(fā)展重點將不拘泥于已經(jīng)非常領(lǐng)先的社交、O2O、游戲等領(lǐng)域，還將與合作伙伴一起共同開拓智慧城市、交通、醫(yī)療、教育、地產(chǎn)等產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。“騰訊云期望能將騰訊互聯(lián)網(wǎng)基因和合作伙伴的行業(yè)能力融會貫通，建立一個完備的云端產(chǎn)業(yè)生態(tài)。”謝岳峰表示。

會上，騰訊企點市場營銷總經(jīng)理王祥宇分享了社會化媒體下的企業(yè)待客之道。作為騰訊社交基因在企業(yè)級市場上的延續(xù)，騰訊企點以云服務(wù)方式提供Social-CRM能力，可以連接不同企業(yè)，打通營銷、銷售和服務(wù)的環(huán)節(jié)，實現(xiàn)客戶溝通全流程的閉環(huán)。“騰訊企點與騰訊云的結(jié)合，可以幫助企業(yè)構(gòu)建一個社會化CRM生態(tài)。”

微信企業(yè)號行業(yè)總監(jiān)何曉翔則就云生態(tài)下企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化連接分享了微信企業(yè)號的價值。作為能夠連接內(nèi)部員工和企業(yè)客戶的一體化平臺，微信企業(yè)號既可以發(fā)揮內(nèi)部OA的作用，又能夠有效地幫助企業(yè)實現(xiàn)內(nèi)外部互聯(lián)網(wǎng)化連接，實現(xiàn)企業(yè)對外的服務(wù)營銷。而何曉翔同時坦言，解決互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的時延和大并發(fā)問題，用云的方式來實現(xiàn)更為理想。

釋放合作紅利，共謀云端產(chǎn)業(yè)發(fā)展

在合作伙伴政策上，騰訊云渠道總監(jiān)祝敏珂在演講中表示，騰訊云向合作伙伴開放自身經(jīng)驗、技術(shù)以及合作機遇等優(yōu)勢資源，與合作伙伴共同成長。

在政策支持方面，騰訊云推出行業(yè)內(nèi)***競爭力的激勵計劃，分銷商、服務(wù)商、獨立軟件開發(fā)商以及系統(tǒng)集成商都將獲得豐厚回報。在市場教育方面，騰訊云將通過專業(yè)影響力，面向行業(yè)普及云化基礎(chǔ)知識，提升行業(yè)對于云化轉(zhuǎn)型的認(rèn)知，為合作伙伴開展業(yè)務(wù)打下基礎(chǔ)。在培訓(xùn)服務(wù)方面，騰訊云推出合作伙伴訓(xùn)練營，從銷售和技術(shù)兩方面快速武裝各區(qū)域核心合作伙伴，幫助合作伙伴掌握銷售技巧和基本技術(shù)能力。在技術(shù)保障方面，騰訊云會給予合作伙伴系統(tǒng)架構(gòu)、解決方案、業(yè)務(wù)聯(lián)合創(chuàng)新等售前、售中、售后等方面的全方位技術(shù)支持。

具體來說，對于不同的合作伙伴，騰訊云將為其提供專屬扶持策略，提升合作伙伴收益。

代理商將獲得免費的銷售和技術(shù)培訓(xùn)，有效提升銷售公有云所需的能力和技術(shù)。

運維服務(wù)商將會獲得深度的技術(shù)支持服務(wù)和專業(yè)培訓(xùn)、騰訊云各區(qū)域端到端閉環(huán)運維服務(wù)商機以及運維服務(wù)商自身品牌的打造機會。

系統(tǒng)集成商(SI)合作伙伴將會獲得免費渠道訓(xùn)練營助力SI轉(zhuǎn)型公有云所需的能力和技術(shù)、騰訊云互聯(lián)網(wǎng)+大型項目商機以及SI品牌打造與宣傳。

獨立軟件開發(fā)商(ISV)合作伙伴將會獲得免費渠道訓(xùn)練營助力ISV轉(zhuǎn)型公有云所需的能力和技術(shù) 、騰訊云服務(wù)市場推廣ISV軟件產(chǎn)品以及騰訊云行業(yè)解決方案推廣打包ISV軟件產(chǎn)品的機會。

“我們希望通過釋放合作紅利，讓合作伙伴在產(chǎn)業(yè)發(fā)展中與騰訊云共同成長。雙方合力去打贏這場云計算領(lǐng)域的生態(tài)之戰(zhàn)。”祝敏珂表示。

“云計算是對傳統(tǒng)的IT商業(yè)模式的革命，在云市場爭奪日趨激烈的情況下，騰訊云在生態(tài)建設(shè)和政策扶持上都很有競爭力。希望借助騰訊云的技術(shù)支撐，雙方在未來的合作中取得更多雙贏的結(jié)果。”北京元鼎時代科技公司銷售總監(jiān)張猛表示。

據(jù)了解，騰訊云“云+合作伙伴”巡回招募大會北京站之后，該大會還將陸續(xù)在上海、廣州、深圳、成都等多個城市舉行。9月22日，在福州進行的2016騰訊全球合作伙伴大會騰訊云專場中，“云+合作伙伴”也是重點議題，屆時，騰訊云渠道團隊將對騰訊云生態(tài)體系作詳細(xì)解讀。