投資界曾于10月10日報道51CTO近期完成了由華開投資領(lǐng)投的B輪億元的融資。CEO 熊平表示，目前51CTO平臺上已經(jīng)有7 萬學(xué)時的課程，此輪融資過后公司將繼續(xù)在教育領(lǐng)域發(fā)力、拓展現(xiàn)有業(yè)務(wù)，幫助技術(shù)人員的成長。

51CTO成立于2005年，是專注于IT技術(shù)創(chuàng)新與發(fā)展的立體化服務(wù)平臺;致力于為IT技術(shù)從業(yè)者提供知識傳播，經(jīng)驗分享、技術(shù)交流，職業(yè)發(fā)展，產(chǎn)品渠道，幫助IT從業(yè)者實現(xiàn)技能提升及一站化技術(shù)到家的需求。業(yè)務(wù)模式包括傳媒、互聯(lián)網(wǎng)教育、人才服務(wù)等。

億元，數(shù)目不小。在職業(yè)教育領(lǐng)域深耕了11年的它實際于2014年才走向資本市場，完成***筆德沃基金1000萬元的天使輪融資。繼而2015年11月，51CTO完成了由摯信資本和德沃基金投資的數(shù)千萬元A輪融資。熊平對投資界獨(dú)家透露，在選擇融***筆錢之前，公司就已經(jīng)發(fā)展的很不錯。因考慮到業(yè)務(wù)擴(kuò)張、公司長期發(fā)展，熊平果斷選擇接受外部資金的支持。

51CTO面向的是IT從業(yè)者，平臺上提供了自學(xué)課程(在線視頻+導(dǎo)師答疑)，主打C2C模式;截至目前，一共開放了5000門課，10萬個視頻，1000位講師，客單價在100元左右。另外，考慮到自學(xué)課程的碎片化特征，公司近期已上線了在線輔導(dǎo)班，提供系統(tǒng)化教育服務(wù)，客單價在5000元左右。

在輔導(dǎo)班這方面，熊平認(rèn)為唯有B2B模式才可打造穩(wěn)定長久的平臺，因此輔導(dǎo)班主打的是B2B模式，通過與戰(zhàn)略合作伙伴的獨(dú)家合作，從而對接培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，為平臺輸入教育課程。值得注意的是，輔導(dǎo)班還配有輔導(dǎo)員進(jìn)行輔助，目前為止平臺擁有50-60個輔導(dǎo)員(輔導(dǎo)員來自高級階段的IT從業(yè)者)。

資料顯示，從2005 年時的技術(shù)人員社區(qū)起步至今，51CTO已經(jīng)積累了1400 萬注冊用戶，在這些注冊用戶中，學(xué)習(xí)用戶超過200 萬，付費(fèi)轉(zhuǎn)化率在5% 左右。熊平介紹：“在這個過程中，51CTO 幾乎沒有做電話銷售、沒有專門做付費(fèi)轉(zhuǎn)化，還有巨大的潛力可挖。”

面對記者關(guān)于如何解決純線上教育無法達(dá)到傳統(tǒng)線下教育的課堂學(xué)習(xí)氛圍時，熊平淡定自若：“我們并非純線上。近期我們已經(jīng)開始嘗試線下輸出我們獨(dú)家推出的51課程，已經(jīng)有800多家高職院校開始使用;其中25%的高校實行付費(fèi)服務(wù)。”

在用戶方面，熊平一直強(qiáng)調(diào)公司最專注的就是學(xué)員是否真正獲得教育、提升技能，以學(xué)生為本的公司理念恰好與B輪領(lǐng)投方華開投資不謀而合。熊平表示，在本輪融資中華開投資屬于主動方，當(dāng)時也有其他幾家投資機(jī)構(gòu)在接洽。

熊平強(qiáng)調(diào)了3點(diǎn)：1)教育要做長線，2)以學(xué)生需求為主，3)化用戶為己用。是的，熊平成功地讓自己的用戶變成了忠誠的員工。這是另一點(diǎn)熊平為之自豪的地方：平臺的社區(qū)化。社區(qū)增強(qiáng)了平臺上用戶的黏性，提升了公司的品牌力;而51CTO的工程師就是當(dāng)初51CTO的用戶。

事實上，我國目前的IT環(huán)境變化很大，由于經(jīng)濟(jì)形態(tài)的變化需要技術(shù)進(jìn)步來促進(jìn)，創(chuàng)業(yè)企業(yè)非常需要IT員工高效率地完成產(chǎn)品進(jìn)度，互聯(lián)網(wǎng)+的轉(zhuǎn)型需要IT員工，因此社會對IT類的員工需求極其饑渴。熊平認(rèn)為，未來5-10年內(nèi)，IT教育將會實現(xiàn)重要增長。

而談起盈利模式時，熊平表示一切以用戶為主，采取四六分成盈利模式，老師獲取其中60%。他提到，平臺上課程定價皆由授課老師決定，就算一門課只收1元，平臺也不會干涉。甚至有的老師定價2.5元，一個月也能凈賺2萬。

熊平認(rèn)為，IT教育擁有幾百億元的市場規(guī)模，發(fā)展處于初期階段，市場內(nèi)玩家競爭狀態(tài)不高，線下的教育機(jī)構(gòu)比較分散、缺乏品牌度、學(xué)生和教師質(zhì)量參差不齊，因為對于在線IT教育企業(yè)而言，如此大的市場，談“你死我活”的競爭還太早。

自2010年以來，我國在線教育用戶保持著10%以上速度高速增長，在線教育平臺開始受到資本的熱捧，并隨之劃分出多個賽道，IT培訓(xùn)由于發(fā)展較早如今可以算是發(fā)展相對成熟的一個細(xì)分賽道。

數(shù)據(jù)顯示，2014年我國IT培訓(xùn)行業(yè)市場規(guī)模為129億元，2015年產(chǎn)業(yè)規(guī)模達(dá)153億元。在這樣競爭激烈的背景下，熊平曾經(jīng)對外表示：“51CTO 和別人的理念不同，就是要做平臺、做用戶服務(wù)。技術(shù)和其它領(lǐng)域的***不同，就在于技術(shù)來源于實戰(zhàn)，每時每刻都在不斷革新，自己培養(yǎng)的老師會受到這方面的限制，因此還是會繼續(xù)采用簽約兼職老師的方式。”