作為年度大會(huì)的重頭戲，華為每屆合作伙伴大會(huì)的召開都會(huì)吸引業(yè)界矚目的目光。3月9日，為期2天的華為中國生態(tài)伙伴大會(huì)將在湖南長沙拉開帷幕。屆時(shí)，該會(huì)將以更多的參會(huì)人數(shù)、更豐富的辦會(huì)內(nèi)容以及更大的展館面積，成為華為歷屆伙伴大會(huì)中舉辦規(guī)模***的一次。

應(yīng)該說，過去幾年來，“生態(tài)”這個(gè)詞對(duì)于華為及其合作伙伴而言并不新鮮，其在華為的各類大會(huì)和各種活動(dòng)場合一直都有著較高的位置及提及率。那么，本屆合作伙伴大會(huì)在名稱上首度變?yōu)?ldquo;生態(tài)伙伴大會(huì)”，向合作伙伴、用戶及業(yè)界傳遞了何種信息?在大會(huì)名稱變化的背后，華為有哪些深層的考量?華為生態(tài)合作伙伴大會(huì)有哪些不一樣?

變身“生態(tài)伙伴大會(huì)”背后

剛剛過去的2016年，對(duì)于華為企業(yè)BG中國區(qū)而言是收獲的一年，也是具有標(biāo)志性的一年。據(jù)華為企業(yè)BG中國區(qū)總裁蔡英華介紹，2016年，華為中國區(qū)企業(yè)級(jí)業(yè)務(wù)同比增長超40%;期間，華為企業(yè)BG中國區(qū)超額完成了各項(xiàng)任務(wù)，華為存儲(chǔ)、數(shù)據(jù)通信、無線、視訊等主力產(chǎn)品均實(shí)現(xiàn)了新增市場份額***的目標(biāo)。

在上述成績?nèi)〉玫耐瑫r(shí)，伴隨著的則是華為在合作伙伴數(shù)量及質(zhì)量方面的雙增長。截止去年年底，華為“產(chǎn)單”的合作伙伴數(shù)量已經(jīng)達(dá)到近6000家，業(yè)績過億的合作伙伴超過30家，華為OC(優(yōu)選伙伴)數(shù)量超過1000家，金銀牌合作伙伴總數(shù)超過700家，ISV伙伴超過200家。此外，華為分銷業(yè)務(wù)增勢(shì)迅猛，收入增幅超過65%，80%以上的服務(wù)也已實(shí)現(xiàn)由合作伙伴交付。

對(duì)此，華為企業(yè)BG中國區(qū)副總裁楊文池認(rèn)為，2016佳績的取得在很大程度上是基于華為所提出的平臺(tái)+生態(tài)的“雙輪驅(qū)動(dòng)”戰(zhàn)略理念。過去較長時(shí)間以來，華為一直專注于平臺(tái)、制造和設(shè)備領(lǐng)域，而從前幾年開始，面對(duì)客戶新的需求以及數(shù)字化轉(zhuǎn)型的需要，華為逐步認(rèn)識(shí)到生態(tài)的重要性。

“生態(tài)是無法憑一己之力做到的，需要聯(lián)合各種不同的合作伙伴一起來滿足用戶需求。基于此，我們?nèi)ツ昝鞔_地提出了平臺(tái)+生態(tài)的‘雙輪驅(qū)動(dòng)’戰(zhàn)略。華為不僅要有自己的平臺(tái)，同時(shí)還要打造一個(gè)良性的生態(tài)，并通過“雙輪驅(qū)動(dòng)”來滿足最終用戶需求。”楊文池說。

此外，身處數(shù)字化轉(zhuǎn)型時(shí)代的今天，合作伙伴的角色正在越來越多的發(fā)生變化。在華為看來，“管理合作”遠(yuǎn)比“管理競爭”更為重要。華為當(dāng)前更多的是作為一個(gè)競合者的角色，大會(huì)更名也體現(xiàn)了華為自身在所倡導(dǎo)的生態(tài)系統(tǒng)中角色的多樣性。本屆大會(huì)的主題為“因聚而生——ΣCO-Partner”，華為希望通過此次生態(tài)大會(huì)把更多的能量、更多的伙伴、更多的價(jià)值聚集在一起，從而能夠形成一種生生不息的循環(huán)。

不難看出，生態(tài)將是未來華為企業(yè)級(jí)業(yè)務(wù)得以持續(xù)發(fā)展的一個(gè)最為重要的驅(qū)動(dòng)力，華為對(duì)生態(tài)合作高度重視以及對(duì)自我角色的定位，也成為“合作伙伴大會(huì)”變?yōu)?ldquo;生態(tài)伙伴大會(huì)”的一個(gè)深層原因。

構(gòu)建“數(shù)字化轉(zhuǎn)型共同體”

記者注意到，隨著“生態(tài)伙伴”概念在國內(nèi)ICT市場***明確提出，華為還提出另外一個(gè)全新概念“數(shù)字化轉(zhuǎn)型共同體”。屆時(shí)，華為將致力于在中國ICT市場樹立起“數(shù)字化轉(zhuǎn)型共同體”的形象。

在華為看來，2017年，數(shù)字化轉(zhuǎn)型和全面云化的趨勢(shì)更為明顯，行業(yè)用戶迫切需要聯(lián)手合作伙伴打造新ICT基礎(chǔ)架構(gòu)平臺(tái)，并以此建立數(shù)字化轉(zhuǎn)型與商業(yè)價(jià)值之間的真正聯(lián)系。同時(shí)，隨著轉(zhuǎn)型門檻的提升，用戶、合作伙伴、廠商之間的聯(lián)系需要更加緊密，因此將形成“數(shù)字化轉(zhuǎn)型共同體”，并構(gòu)建起ICT新生態(tài)。

在ICT新生態(tài)中，Leading New ICT是生態(tài)的內(nèi)核和土壤，也是華為所具備的核心能力;在華為提供的生態(tài)平臺(tái)上，所有的合作伙伴都是“生態(tài)者”，大家為了“數(shù)字化轉(zhuǎn)型”這一共同的使命聚集在一起，以開放、合作、共贏的態(tài)度參與生態(tài)建設(shè)，在實(shí)現(xiàn)生態(tài)繁榮的基礎(chǔ)上，成就彼此，因聚而生。本屆生態(tài)伙伴大會(huì)上，與會(huì)者將看到ICT新生態(tài)的動(dòng)作和成果，同時(shí)也能感受到這一新生態(tài)不僅可以包容、孕育不同的合作伙伴及合作形式，而且不管合作伙伴處在哪個(gè)發(fā)展階段，都能從中獲得成長的環(huán)境和養(yǎng)分，并實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新和成功。

楊文池強(qiáng)調(diào)，華為生態(tài)框架包括用戶、合作伙伴和華為三部分。那么，如何才能把這個(gè)生態(tài)做好?歸根到底還是源于最終客戶需求拉動(dòng)，以及對(duì)客戶需求的準(zhǔn)確理解和把握。在生態(tài)中，華為擁有在解決方案、交易、服務(wù)、安全等不同層面、不同類型的合作伙伴，在這些具體領(lǐng)域，他們與客戶的距離更近，更為了解客戶的真實(shí)需求。因此，對(duì)于華為而言，不外乎要從幾個(gè)方面進(jìn)行發(fā)力。

首先，基于對(duì)行業(yè)客戶需求的把握，華為將聯(lián)手在此領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)合作伙伴來共同了解客戶需求;其次，基于對(duì)客戶的需求，華為可以識(shí)別不同行業(yè)及領(lǐng)域的合作伙伴。同時(shí)，基于合作伙伴給客戶帶來的價(jià)值和貢獻(xiàn)，華為也會(huì)給予合作伙伴在政策、技術(shù)等方面的匹配和支持;通過OpenLab，致力于每一個(gè)解決方案與華為平臺(tái)的融合，并最終聯(lián)合合作伙伴來滿足客戶需求。

從大會(huì)演進(jìn)看華為企業(yè)業(yè)務(wù)成長

從2011年始至今，華為合作伙伴大會(huì)業(yè)已舉辦了6屆，而今年3月9日其又將迎來它的第7次舉辦?；仡櫲A為合作伙伴大會(huì)的發(fā)展演進(jìn)，每一屆的舉辦，除了在參會(huì)人數(shù)、展示內(nèi)容及場地規(guī)模上呈現(xiàn)逐年遞增的趨勢(shì)外，大會(huì)名稱的演進(jìn)變化在一定程度上也反映了華為企業(yè)級(jí)業(yè)務(wù)的發(fā)展成長路徑。

華為企業(yè)BG自2011年成立以來，共舉辦了6屆合作伙伴大會(huì)。在我看來，華為在大會(huì)名稱及發(fā)展上基本走過了三個(gè)階段，即注重產(chǎn)品合作的“渠道合作伙伴階段”，和注重解決方案合作的“合作伙伴階段”，以及3月9日即將開啟的生態(tài)伙伴階段。

渠道合作伙伴階段主指2011年至2013年。期間，華為企業(yè)BG提出了“聚焦”和“被集成”渠道戰(zhàn)略，贏得廣大渠道合作伙伴的信賴，為后來企業(yè)業(yè)務(wù)走向快速發(fā)展軌道打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

合作伙伴階段主指2013年至2016年。期間，華為在渠道“被集成”戰(zhàn)略基礎(chǔ)上，提出了各種合作伙伴賦能措施和計(jì)劃，比如成立合作伙伴大學(xué)，建設(shè)解決方案聯(lián)合創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室以及打造“4+1”生態(tài)圈計(jì)劃等，大力支持培養(yǎng)和吸納具有方案能力的合作伙伴，使合作伙伴在數(shù)量和質(zhì)量方面都得到了大幅提升，整體合作伙伴隊(duì)伍體系不斷發(fā)展壯大。

而隨著數(shù)字化轉(zhuǎn)型和云時(shí)代的深入推進(jìn)，“合作伙伴”的含義已經(jīng)不足以代表全部。2017年，隨著華為生態(tài)合作伙伴大會(huì)的召開，華為至此也將開啟一個(gè)新的生態(tài)伙伴時(shí)代。在這個(gè)新的生態(tài)體系中，不僅包含著不同層類型、層次以及不同發(fā)展階段的合作伙伴，還包括了行業(yè)用戶甚至是競爭者。屆時(shí)，華為自身也將會(huì)作為競合者的角色而融入生態(tài)體系中。

對(duì)于生態(tài)，蔡英華還談到，在企業(yè)管理中，除了內(nèi)部資源，還有外部資源，外部資源優(yōu)勢(shì)也就是所謂的生態(tài)優(yōu)勢(shì)。在以前，國內(nèi)傳統(tǒng)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)在于它對(duì)核心競爭力的管理，核心競爭力管理的內(nèi)涵是對(duì)內(nèi)部核心資源的有效管控，是排他性的競爭。而現(xiàn)在，這樣的企業(yè)則難以生存，因?yàn)槠髽I(yè)外部資源獲取的有效性已成為企業(yè)成長的最關(guān)鍵要素之一。

應(yīng)該說，在過去的渠道及合作伙伴時(shí)代，廠商處于供應(yīng)鏈的頂端，是絕對(duì)的權(quán)利中心和價(jià)值中心，控制著多數(shù)的市場資源。而在生態(tài)伙伴時(shí)代，“玩法”已經(jīng)全變。比如華為不再謀求主導(dǎo)的地位，而是融入生態(tài)體系之中，旨在通過激發(fā)生態(tài)潛能，從而謀求***化的外部資源，并最終利用外部資源實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)蛋糕的做大和利益分享。在我看來，可以說華為作為一個(gè)先導(dǎo)者也正在***和書寫生態(tài)伙伴時(shí)代的新秩序，而華為之所以能做到如此從容，除了擁有強(qiáng)大的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)及凝聚力外，還得益于擁有一顆包容四?；锇椤⒃敢饫娣窒砗捅舜顺删偷拈_放胸懷。