Σ，第十八個(gè)希臘字母。在數(shù)學(xué)中，我們把它作為求和符號(hào)使用。

華為中國(guó)生態(tài)伙伴大會(huì)2017啟幕在即。與往屆不同，這屆叫做生態(tài)伙伴大會(huì)，而且前置了一個(gè)ΣCO的字樣，看上去就像是英文的ECO。

ECO經(jīng)常被用做生態(tài)系統(tǒng)(Ecosystem)的縮寫，而華為用Σ替代了E，則代表了一種涅槃升華的決心：

因聚而生——ΣCO-Partner，迎接數(shù)字化轉(zhuǎn)型時(shí)代。

從合作伙伴到生態(tài)伙伴的嬗變

華為企業(yè)BG中國(guó)區(qū)總裁蔡英華出席了日前舉行的預(yù)溝通會(huì)。據(jù)他介紹，華為企業(yè)BG中國(guó)區(qū)前五年的復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)35%。在如此快速的增長(zhǎng)下，2016年的同比增長(zhǎng)仍是達(dá)到了40%以上。

華為企業(yè)BG在中國(guó)市場(chǎng)的快速成長(zhǎng)，一方面是由于技術(shù)和產(chǎn)品的領(lǐng)先，另一方面也離不開合作伙伴的鼎力相助。如同凱文·凱利所言：“在任何游戲中，讓自己有更多選擇。”

在市場(chǎng)的博弈中，擁有更多志同道合的伙伴，必然可以得到更多的選擇機(jī)會(huì)。華為在生態(tài)系統(tǒng)的建設(shè)上，始終秉持這一點(diǎn)，而今濃墨重彩地提出“因聚而生”，實(shí)際上是在理論上更為清晰地厘清這一點(diǎn)。

六年以來，華為企業(yè)業(yè)務(wù)在中國(guó)市場(chǎng)的合作伙伴數(shù)量呈現(xiàn)出驚人的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。目前，產(chǎn)單的合作伙伴已經(jīng)達(dá)到了6000家，業(yè)績(jī)過億元的伙伴超過30家，金銀牌總數(shù)超過了700家，分銷業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)，收入增幅超過65%。

華為不僅全面讓利于伙伴，80%以上的服務(wù)也由合作伙伴進(jìn)行交付，這就使得雙方的合作搭建于產(chǎn)品、技術(shù)、解決方案和企業(yè)文化等基礎(chǔ)之上，形成了一種穩(wěn)固互動(dòng)的互動(dòng)。

蔡英華明確指出，華為企業(yè)業(yè)務(wù)中國(guó)區(qū)并不以利潤(rùn)至上為原則，更愿意將利益分享給伙伴。企業(yè)業(yè)務(wù)市場(chǎng)的規(guī)模太大了，還有非常大的成長(zhǎng)和挖掘空間。“做大市場(chǎng)比做大份額重要;管理合作比管理競(jìng)爭(zhēng)更重要。”蔡英華說

過去很長(zhǎng)一段時(shí)間，華為一直專注于平臺(tái)、制造、設(shè)備。實(shí)際上從前幾年開始，面對(duì)客戶新的需求，尤其是對(duì)于數(shù)字化轉(zhuǎn)型的期待，華為愈發(fā)深刻地認(rèn)識(shí)到生態(tài)的重要性。

基于此，華為去年就明確提出了平臺(tái)+生態(tài)雙輪驅(qū)動(dòng)，即華為不僅要有自己的平臺(tái)，更要借助平臺(tái)創(chuàng)建、融入到一個(gè)良性的生態(tài)中，通過雙輪驅(qū)動(dòng)共同滿足最終客戶的數(shù)字化轉(zhuǎn)型和升級(jí)需求。

華為企業(yè)BG中國(guó)區(qū)副總裁(渠道)楊文池表示，從2015年底，華為加強(qiáng)了對(duì)地市級(jí)市場(chǎng)的拓展力度，在這個(gè)領(lǐng)域挖掘OC(優(yōu)選伙伴)。截至2016年末，華為拓展的OC數(shù)量超過1000家，其中的核心合作伙伴超過700家。

為了加強(qiáng)生態(tài)的建設(shè)，華為也始終關(guān)注擁有解決方案能力的合作伙伴，目前已經(jīng)有超過200家ISV(獨(dú)立軟件開發(fā)商)加入華為的“朋友圈”，國(guó)內(nèi)最***的ISV們悉數(shù)在內(nèi)，這表明華為的產(chǎn)品技術(shù)擁有十足的吸引力，能夠招攬到“金鳳凰”，同時(shí)也說明華為生態(tài)圈已經(jīng)蔚然成型。

如果說合作伙伴是華為生態(tài)大樹的枝條，那么合作伙伴企業(yè)里擁有各類認(rèn)證的人才就是這顆大樹的葉絡(luò)。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前在合作伙伴里擁有HCIE(華為認(rèn)證工業(yè)工程師)、HCNA(華為認(rèn)證網(wǎng)絡(luò)工程師)、HCNP(華為網(wǎng)絡(luò)資深工程師)等認(rèn)證的人數(shù)，已經(jīng)超過了3萬人。與此同時(shí)，華為的開源社區(qū)、開發(fā)者社區(qū)也愈發(fā)地生機(jī)勃勃。

基于以上，華為企業(yè)BG對(duì)生態(tài)的深耕就成為必然，從理念上也務(wù)必要向合作伙伴和業(yè)界做進(jìn)一步的解析，而這也是下月9日-10日在長(zhǎng)沙舉行的生態(tài)伙伴大會(huì)上，華為將要傳達(dá)的核心信息。

迎接數(shù)字化轉(zhuǎn)型的時(shí)代

IDC的研究報(bào)告顯示，到2018年，全球排名前1000位的企業(yè)中，將有67%會(huì)把數(shù)字化轉(zhuǎn)型作為面向未來的關(guān)鍵戰(zhàn)略;在中國(guó)的1000強(qiáng)企業(yè)中，也會(huì)有50%做出同樣的選擇(編注：真心希望這個(gè)數(shù)字能更大一些)。

企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型不只是一個(gè)趨勢(shì)，更將是縱貫時(shí)代的主旋律，我們甚至可以稱之為數(shù)字化轉(zhuǎn)型時(shí)代。

企業(yè)變得越來越大，年?duì)I收動(dòng)輒千億乃至更多，然而我們卻發(fā)現(xiàn)沒有任何一家企業(yè)能夠提供完整的產(chǎn)品和服務(wù)。商業(yè)世界和諸多企業(yè)呼喚著生態(tài)，因?yàn)槲┯腥绱瞬拍軌驅(qū)崿F(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的共同繁榮和發(fā)展。

從這個(gè)層面來說，華為中國(guó)生態(tài)伙伴大會(huì)2017正逢其時(shí)。

蔡英華認(rèn)為，隨著數(shù)字化轉(zhuǎn)型時(shí)代的到來，各種角色都在發(fā)生著變化，包括華為，包括合作伙伴，乃至用戶、科研院所等等，生態(tài)伙伴大會(huì)的目的就是更多地呈現(xiàn)華為倡導(dǎo)的整體生態(tài)系統(tǒng)中角色的多樣性，同時(shí)全面釋放價(jià)值。

據(jù)華為企業(yè)BG中國(guó)區(qū)副總裁(解決方案銷售與Marketing)劉超介紹，2016年華為企業(yè)BG中國(guó)區(qū)圓滿完成了各項(xiàng)任務(wù)。除了各條產(chǎn)品線之外，華為在行業(yè)云的部署也超過了300個(gè)，新增市場(chǎng)份額超50%。

他表示，2017年不僅會(huì)對(duì)產(chǎn)品解決方案進(jìn)行持續(xù)的提升，還將進(jìn)一步地聚焦每個(gè)行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，致力于為客戶提供業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)的、創(chuàng)新的ICT基礎(chǔ)設(shè)施平臺(tái)。

面對(duì)企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求，華為將提供行業(yè)的解決方案和水平的解決方案。其中，行業(yè)的解決方案是華為與合作伙伴聯(lián)合聚焦用戶需求而推出，而水平的解決方案則是更多聚合了整個(gè)ICT，包括云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)在內(nèi)的復(fù)合場(chǎng)景。

數(shù)字化轉(zhuǎn)型時(shí)代，客戶對(duì)于服務(wù)的要求也水漲船高，由過去的技術(shù)保障到現(xiàn)在整體的ICT基礎(chǔ)上的規(guī)劃設(shè)計(jì)，包括業(yè)務(wù)牽引以及后期的運(yùn)維。

華為企業(yè)BG中國(guó)區(qū)副總裁(交付與服務(wù))李同廣表示，針對(duì)業(yè)務(wù)的變化，華為在企業(yè)服務(wù)方面也做了相應(yīng)的改動(dòng)和投入，在生態(tài)上打通了與1500多家伙伴的深入合作，目前整個(gè)渠道服務(wù)的比例已經(jīng)達(dá)到了80%以上。

2016年10月，華為發(fā)布了新版的企業(yè)服務(wù)產(chǎn)品架構(gòu)。與原先的***區(qū)別是增加了很多行業(yè)的服務(wù)解決方案，譬如金融、政府等，而這些內(nèi)容將會(huì)在整個(gè)生態(tài)大會(huì)以及分論壇上進(jìn)行充分的展示。

劇透華為生態(tài)伙伴大會(huì)

在本次溝通會(huì)上，華為企業(yè)BG中國(guó)區(qū)MKT部部長(zhǎng)陳浩為我們提前“劇透”了華為中國(guó)生態(tài)伙伴大會(huì)2017的部分亮點(diǎn)。

他表示，Σco-Partner的理念是希望通過倡導(dǎo)一個(gè)新生態(tài)，把更多的伙伴、更多的能量和更多的價(jià)值聚焦在一起，形成一種生生不息的有機(jī)循環(huán)，在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的時(shí)代，大家一起“因聚而生”。

據(jù)了解，本次大會(huì)聯(lián)合參展的伙伴超過100家。與此同時(shí)，華為公司高層、全球的合作伙伴、業(yè)界***等，包括一些跨界領(lǐng)域的杰出代表都會(huì)參與到大會(huì)中。

本次大會(huì)上，華為會(huì)進(jìn)一步聚焦生態(tài)與合作，真正把數(shù)字化轉(zhuǎn)型共同體的形象明確地梳理出來，并希望與會(huì)的各方能夠在本次大會(huì)上有更多的激蕩，共同圍繞整個(gè)行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，為業(yè)界帶來更多的精彩。

本次大會(huì)將會(huì)是一次全數(shù)字化的體驗(yàn)，陳浩表示?；谒阉鳌⑸缃幻襟w、微信等，華為將會(huì)打造一個(gè)全程、全網(wǎng)的線上體驗(yàn)。無論是在分論壇，或是之前注冊(cè)，還是說參與活動(dòng)，與會(huì)者的互動(dòng)都會(huì)進(jìn)行全數(shù)字化的體現(xiàn)，而且所有的數(shù)據(jù)、信息、活動(dòng)和內(nèi)容，也都會(huì)在展廳里進(jìn)行實(shí)時(shí)呈現(xiàn)。

在3月9日和10日的上午，本次大會(huì)將分別舉行一次Keynote。***天主要是闡述整個(gè)生態(tài)的戰(zhàn)略和趨勢(shì)觀察，華為將和一些領(lǐng)先的行業(yè)精英共同發(fā)布生態(tài)聯(lián)盟;第二天則是更多聚焦于務(wù)實(shí)的合作，包括商業(yè)模式、合作理念、人才生態(tài)，以及華為如何去支持合作伙伴等內(nèi)容。

兩個(gè)下午的分論壇同樣是精彩連連，不容錯(cuò)過。倘若厘清一下，大致可以分為以下三條主線：

① 數(shù)字化轉(zhuǎn)型。華為將充分展示整個(gè)ICT和行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型中客戶價(jià)值的關(guān)系，通過客戶、伙伴、行業(yè)專家和***，共同分享一些華為的***成果和思考。

② 聚焦生態(tài)聚合和發(fā)展能力方面，包括發(fā)展生態(tài)伙伴、服務(wù)提供和完成等在內(nèi)。

③ 華為最領(lǐng)先的ICT架構(gòu)將得到全面展示。不止于傳統(tǒng)領(lǐng)域，包括華為在大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)以及ICT重構(gòu)等方面的探索，都將與伙伴和業(yè)界分享。

提到展示，就不能不說到本次生態(tài)伙伴大會(huì)的展廳，這也是非常重要的模塊之一。

本次華為設(shè)置了遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過往屆的8000平米展廳，在云計(jì)算、數(shù)據(jù)中心、物聯(lián)網(wǎng)等方面提供了一個(gè)全面的沉浸式體驗(yàn)環(huán)境，現(xiàn)場(chǎng)有24個(gè)機(jī)柜構(gòu)成的全活的數(shù)據(jù)中心，以及配套的整套ICT架構(gòu)。

需要強(qiáng)調(diào)的是，以上的環(huán)境是***的，而且與外網(wǎng)進(jìn)行了實(shí)時(shí)連接，這意味著它是實(shí)際可應(yīng)用、可復(fù)制和可體驗(yàn)的，絕非玩票。

本次大會(huì)上，華為還將外界交口稱贊的OpenLab搬到展廳，所有的伙伴都可以現(xiàn)場(chǎng)通過華為強(qiáng)大的遠(yuǎn)程技術(shù)平臺(tái)，去做應(yīng)用的開發(fā)和驗(yàn)證，體驗(yàn)華為對(duì)伙伴的強(qiáng)力支持。

此外，展廳中還將對(duì)華為智慧城市以及諸多伙伴的共同成果，進(jìn)行充分的展示，讓每一位與會(huì)者能夠真正感受到華為對(duì)生態(tài)的理解和利他文化的充分詮釋。

***，華為經(jīng)典的ICT巡展發(fā)車儀式將在本次大會(huì)上進(jìn)行，以長(zhǎng)沙為原點(diǎn)覆蓋全國(guó)200多個(gè)城市，包含諸多直轄市、省會(huì)和地市級(jí)城市，預(yù)計(jì)至少覆蓋10萬受眾，將向伙伴和客戶帶去華為在ICT領(lǐng)域的***成果，以及長(zhǎng)沙大會(huì)的精彩內(nèi)容。

因聚而生——ΣCO-Partner，華為中國(guó)生態(tài)伙伴大會(huì)2017即將開啟。

就等你了!