“電子簽約行業(yè)確實(shí)已經(jīng)啟動(dòng)了，跟一年前的市場(chǎng)認(rèn)知度完全不一樣。”1號(hào)簽聯(lián)合創(chuàng)始人胥明這樣說(shuō)，“越來(lái)越多的資本也開(kāi)始認(rèn)同這個(gè)新興行業(yè)，但是，整體市場(chǎng)還處于培育期，行業(yè)的爆發(fā)增長(zhǎng)還有時(shí)日，機(jī)會(huì)一定屬于更加專(zhuān)注、更有持久專(zhuān)注力的團(tuán)隊(duì)。

電子簽約是最近幾年出現(xiàn)的企業(yè)云服務(wù)新興領(lǐng)域之一，雖說(shuō)都認(rèn)為是趨勢(shì)，但由于涉及合同簽署的合法性以及紙質(zhì)合同簽署的慣性思維，在成長(zhǎng)中也不斷面臨質(zhì)疑。

幸運(yùn)的是，最近幾年國(guó)家層面加快推行政府、商業(yè)和社會(huì)的電子化，一系列有關(guān)電子簽約和電子證據(jù)的行業(yè)法律法規(guī)不斷出臺(tái)，《電子合同在線(xiàn)訂立流程規(guī)范》、《P2P網(wǎng)絡(luò)借貸風(fēng)險(xiǎn)專(zhuān)項(xiàng)整治工作實(shí)施方案》、《電子商務(wù)法(草案)》、***院***檢公安部聯(lián)合出臺(tái)關(guān)于電子證據(jù)的司法解釋等，為整個(gè)行業(yè)的發(fā)展提供了法律和認(rèn)知基礎(chǔ)，電子簽約市場(chǎng)開(kāi)始規(guī)范化規(guī)?；?。

電子簽約行業(yè)的企業(yè)基本都是在2014年后才進(jìn)入，2015年是電子簽約行業(yè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目較集中的年份，而2015年7月才創(chuàng)立的1號(hào)簽，是這個(gè)市場(chǎng)的后來(lái)者。在比其他同業(yè)者至少晚半年的情況下，1號(hào)簽為何仍然對(duì)自己有信心?

市場(chǎng)永遠(yuǎn)不缺機(jī)會(huì)，缺的是務(wù)實(shí)的專(zhuān)注者

“機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)不會(huì)消失，消失的僅僅是你的機(jī)會(huì)。”胥明這樣看待機(jī)會(huì)，“那些看似已經(jīng)沒(méi)有機(jī)會(huì)的行業(yè)，比如服裝業(yè)，照樣誕生了ZARA，更何況是剛啟動(dòng)不久的電子簽約行業(yè)，入行的早晚無(wú)法解釋那些優(yōu)秀企業(yè)的成長(zhǎng)軌跡。”

電子簽約是個(gè)特殊的應(yīng)用，一方面解決的是商務(wù)中至關(guān)重要的合同簽署，因此合規(guī)性合法是***要義;另一方面，由于在原有流程的基礎(chǔ)上，多增加了一個(gè)環(huán)節(jié)，但用戶(hù)體驗(yàn)不能降低，“核心就是電子簽章的響應(yīng)速度、高并發(fā)狀態(tài)下的可靠性和穩(wěn)定性。”胥明這樣理解這個(gè)在市場(chǎng)上被越來(lái)越多的企業(yè)付諸實(shí)施的應(yīng)用，“但是這個(gè)行業(yè)太年輕了，各種廠(chǎng)商魚(yú)龍混雜，很多客戶(hù)一開(kāi)始認(rèn)為這個(gè)應(yīng)用很簡(jiǎn)單，選擇服務(wù)商時(shí)比較隨意，然而對(duì)接后各種系統(tǒng)麻煩紛至沓來(lái)，不得已只能重新選擇，開(kāi)始認(rèn)真審核服務(wù)商的合規(guī)性設(shè)計(jì)和電子簽章的響應(yīng)速度，這就是我們的機(jī)會(huì)。”

后來(lái)者，憑什么彎道超車(chē)

“我們的產(chǎn)品技術(shù)，比同行領(lǐng)先至少6個(gè)月。”胥明給出了這樣一個(gè)時(shí)間周期，“這種領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，不是我們口頭上隨便說(shuō)說(shuō)的，主要體現(xiàn)在三個(gè)方面。

“首先，我們的SDK，單次電子簽章平均處理時(shí)間可以控制在600-700毫秒，網(wǎng)絡(luò)條件較好時(shí)，甚至可以達(dá)到200毫秒以下，而且在并發(fā)數(shù)達(dá)到1000的情況下依然可以做到比較穩(wěn)定，這些指標(biāo)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)同行。通過(guò)提供測(cè)試DEMO，用實(shí)際發(fā)生的真實(shí)數(shù)據(jù)模擬電子簽章全過(guò)程，很容易測(cè)出這些指標(biāo)。對(duì)于合同簽約量較大平臺(tái)的用戶(hù)體驗(yàn)來(lái)說(shuō)，高并發(fā)下的響應(yīng)速度是至關(guān)重要的。”

“其次，我們適用簽約場(chǎng)景的豐富度遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于同行。電子簽約應(yīng)用主要是以API或SDK方式嵌入客戶(hù)系統(tǒng)中使用，這兩種方式各有適用情況，業(yè)內(nèi)只有我們1號(hào)簽?zāi)軌蛲瑫r(shí)提供這兩種對(duì)接方式。”胥明表示，“我們開(kāi)發(fā)了對(duì)接方案的八大應(yīng)用場(chǎng)景，其中很多應(yīng)用場(chǎng)景，目前暫時(shí)只有我們才有合適的解決方案。我們的公有云平臺(tái)，是業(yè)內(nèi)唯一的可真正商用的電子簽約平臺(tái)。我們的公有云、API、SDK的接口是完全標(biāo)準(zhǔn)化的一套接口，做到這點(diǎn)并不容易。我們可以滿(mǎn)足不同場(chǎng)景應(yīng)用的客戶(hù)需求，也可以滿(mǎn)足客戶(hù)幾乎所有部門(mén)的電子簽約需求，這給我們的業(yè)務(wù)推廣帶來(lái)了便利和效率。”

“第三，我們開(kāi)發(fā)了一些業(yè)內(nèi)獨(dú)有的功能模塊，一方面支撐了特定場(chǎng)景的應(yīng)用，另一方面可以給客戶(hù)提供更好的簽約體驗(yàn)。我舉兩個(gè)例子，一個(gè)是微信簽約，我們公有云的用戶(hù)，相對(duì)于APP簽約，他們更喜歡微信簽約，因?yàn)樵谖⑿欧?wù)號(hào)上集成了電子簽約和本企業(yè)的特色服務(wù)后，這個(gè)微信服務(wù)號(hào)就可以成為企業(yè)獲客和用戶(hù)服務(wù)的一把利器，目前我們已實(shí)現(xiàn)了合同簽署、查閱、通知三個(gè)功能。另一個(gè)是自定義的可視化合同模板。我們都知道，不同業(yè)務(wù)類(lèi)型、同一類(lèi)型的不同公司，都有不同的合同范本和簽約規(guī)則，簽約規(guī)則指的是某一份合同范本有幾個(gè)簽署方幾個(gè)查閱方，合同的簽署順序，合同中有哪些需要填寫(xiě)的內(nèi)容，簽署時(shí)是簽名還是蓋章，這些內(nèi)容由哪個(gè)簽署方完成等等。這些都是客戶(hù)可以在1號(hào)簽平臺(tái)上以可視化方式自定義完成，直接調(diào)用定義好的合同模板即可，而這是其他只提供合同范本的企業(yè)沒(méi)有做到的。對(duì)于入駐了很多企業(yè)的平臺(tái)型企業(yè)而言，每個(gè)入駐企業(yè)都會(huì)有符合自己要求的合同范本和簽約規(guī)則，在涉及到自身業(yè)務(wù)的電子簽約時(shí)，調(diào)取提前定義好的可視化模板啟動(dòng)簽約流程。這樣的平臺(tái)型企業(yè)需要維護(hù)上萬(wàn)套合同范本和簽約規(guī)則，如果沒(méi)有自定義可視化合同模板的功能，幾乎是沒(méi)有辦法在平臺(tái)上為其入駐企業(yè)引入電子簽約服務(wù)的，常見(jiàn)的如SaaS服務(wù)商，B2B垂直平臺(tái)。”

胥明認(rèn)為，任何一個(gè)新應(yīng)用新技術(shù)，客戶(hù)采用的根本動(dòng)力，必定是在于解決自身經(jīng)營(yíng)中碰到的問(wèn)題，或?yàn)樘嵝В驗(yàn)榻档瓦\(yùn)營(yíng)成本，或?yàn)檗D(zhuǎn)型，這是to B市場(chǎng)的特點(diǎn)，嚴(yán)謹(jǐn)而理性。

“成立不到2年的時(shí)間里，我們依靠對(duì)技術(shù)應(yīng)用和互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)的理解和經(jīng)驗(yàn)，已經(jīng)形成了自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，在產(chǎn)品技術(shù)上的領(lǐng)先態(tài)勢(shì)將會(huì)持續(xù)下去。”胥明對(duì)1號(hào)簽的團(tuán)隊(duì)能力信心滿(mǎn)滿(mǎn)，“我們正在市場(chǎng)上不斷兌現(xiàn)我們對(duì)中國(guó)商業(yè)及產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)驗(yàn)和洞察所形成的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，表現(xiàn)為更多的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)看重我們的產(chǎn)品技術(shù)能力，這種正向循環(huán)會(huì)讓我們跑得越來(lái)越快。”

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心懷敬畏，工匠事之

1號(hào)簽的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)構(gòu)成偏技術(shù)一些，無(wú)論是創(chuàng)始人，還是聯(lián)合創(chuàng)始人都是技術(shù)出身，創(chuàng)始人李曉明是北京航空航天大學(xué)的通信工程博士畢業(yè)，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)安全和防泄密有著非常深厚的理解。此外，云計(jì)算安全與密碼學(xué)專(zhuān)家、北航的伍前紅博導(dǎo)是1號(hào)簽的技術(shù)顧問(wèn)。顯然，1號(hào)簽在電子簽約合規(guī)性措施、技術(shù)選型、產(chǎn)品設(shè)計(jì)上都有著自己的理解。

“我們憑什么能夠成功?”胥明把這一切最終歸結(jié)為創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)對(duì)于優(yōu)秀企業(yè)核心經(jīng)營(yíng)理念的追求和執(zhí)著，也就是貫穿企業(yè)戰(zhàn)略和執(zhí)行細(xì)節(jié)的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，即企業(yè)價(jià)值觀：正直、專(zhuān)業(yè)、開(kāi)放。

“以正直為本，以專(zhuān)業(yè)為源，以開(kāi)放為綱，我們已經(jīng)聚集了一批有夢(mèng)想有能力有態(tài)度的普通人，這些普通人正在用自己的智慧和激情創(chuàng)造著機(jī)會(huì)，為客戶(hù)，也為我們團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)人。”胥明對(duì)1號(hào)簽的發(fā)展充滿(mǎn)了信心，“我們已經(jīng)創(chuàng)造了產(chǎn)品技術(shù)方面的彎道超車(chē)，為什么我們不能繼續(xù)創(chuàng)造市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上的彎道超車(chē)呢?”

據(jù)悉，1號(hào)簽的付費(fèi)客戶(hù)有數(shù)百家，互金、B2B電商、旅游、教育等行業(yè)中都有涉足。目前，1號(hào)簽正在籌備Pre-A輪融資。

心懷敬畏，工匠事之，也許這是對(duì)創(chuàng)業(yè)者***的注腳。祝福1號(hào)簽，祝福電子簽約整個(gè)行業(yè)。