日前，“一帶一路”國際合作高峰論壇在京召開，多國政要到訪并出席論壇，就“一帶一路”倡議提出三年的成果和積極影響交換意見。

“一帶一路”結(jié)合古代陸海絲綢之路走向，在空間布局上勾畫的五大方向，在三年間為我國海外投資和進(jìn)出口創(chuàng)造了巨大價值。據(jù)統(tǒng)計，民營企業(yè)占沿線出口企業(yè)比例的58.9%，沿線波蘭、越南、迪拜等市場的開發(fā)，也給了更多中國中小制造企業(yè)出海的機會。

近期就有一批國內(nèi)LED企業(yè)抱團(tuán)出海，在大龍網(wǎng)渠道通的支持下，成功進(jìn)入一帶一路市場，收獲了可觀的銷量和利潤。

精準(zhǔn)定價，單品利潤達(dá)45%

中山市夜闌珊照明科技有限公司是一家專營LED及照明設(shè)備的企業(yè)，在近4個月的時間里，這家企業(yè)三款滅蚊燈產(chǎn)品分別在海外市場實現(xiàn)40%、50%以及83%的銷量。

而在這之前，困擾這家企業(yè)的問題恰恰就是如何選擇適合在當(dāng)?shù)劁N售的產(chǎn)品，如何進(jìn)行合理的產(chǎn)品定價。幫助他們解決這一問題的就是大龍網(wǎng)渠道通的大數(shù)據(jù)分析團(tuán)隊與海外本土化團(tuán)隊。

從2016年底合作至今，大龍網(wǎng)渠道通為夜闌珊打開了越南、波蘭和加拿大三國市場渠道，其中不乏越南本土 “Công ty TNHH Thương mại Đông Vũ ”、“LedSaigon.net”、以及波蘭著名燈具渠道商“SMARTMAX Sp. z.o.o”這樣的優(yōu)質(zhì)渠道。

在同這些渠道商接洽的過程中，數(shù)據(jù)和調(diào)研成為了夜闌珊的制勝法寶。在渠道通的大數(shù)據(jù)分析支持下，夜闌珊抓住定價與銷量之間的平衡，通過層次化定價的方式提升市場競爭力;而渠道通定期提供的海外市場調(diào)研報告，則為夜闌珊解決了差異化選品的問題，確保企業(yè)更符合市場需求的產(chǎn)品能夠發(fā)揮競爭力。

據(jù)介紹，夜闌珊海外市場對比內(nèi)銷實現(xiàn)了單品利潤率提高10個百分點，利潤高達(dá)45%，這無疑是個具有競爭力的數(shù)據(jù)。目前，夜闌珊也在積極備貨，準(zhǔn)備繼續(xù)通過渠道通擴大海外業(yè)務(wù)規(guī)模。

夜闌珊入駐多加海外渠道

洞見需求，海外布局一蹴而就

洞見市場需求，也是大龍網(wǎng)渠道通幫助中國制造企業(yè)成功并快速走出海外的關(guān)鍵，深圳百鑫電子有限公司就是憑借這一點在短短3個月內(nèi)打開波蘭LED市場。

資料顯示，目前波蘭在全國范圍內(nèi)缺少住房140-150萬套，政府將注入大量資金來擴大新房供應(yīng)彌補缺口。這對在外貿(mào)風(fēng)向具有準(zhǔn)確洞察力的大龍網(wǎng)來說，意味著波蘭LED市場將是一片藍(lán)海，亟待中國LED企業(yè)進(jìn)入。

對此，大龍網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，百鑫電子在LED研發(fā)上具有強大競爭力，其產(chǎn)品也覆蓋家居、商業(yè)、工程、辦公等多個領(lǐng)域，進(jìn)軍波蘭市場只需要選擇合適的銷售渠道，制定合理策略，避免與海外大型品牌持有者以及國內(nèi)同類供應(yīng)商的直接碰撞，就可以取得不錯的市場成績。

在渠道通的策略和渠道支持下，百鑫電子首批編號為PS0003304212的LED射燈產(chǎn)品以高于國內(nèi)6%的利潤率銷售一空，更受到了波蘭LED渠道商Hurtownia Elektryczna J&P 的好評，擺脫了傳統(tǒng)中國制造產(chǎn)品在歐美國家低價劣質(zhì)的印象。

隨著首屆“一帶一路”國際合作高峰論壇的召開，更多海外機遇將隨之展開，大龍網(wǎng)渠道通也將攜中國制造企業(yè)，共同譜寫出海新篇章。