9月15日，華為云云南區(qū)域合作伙伴招募會在云南隆重舉行。本次招募會邀請了云南區(qū)域四十多家核心合作伙伴的中高層領(lǐng)導(dǎo)、銷售、技術(shù)主管等，現(xiàn)場參會人數(shù)超百人。本次招募會旨在對云南本地的合作伙伴宣傳華為云產(chǎn)品及解決方案，并有針對性地解讀華為云的渠道、服務(wù)政策，使眾多合作伙伴對華為云有更深入的了解，并鼓勵合作伙伴積極向有需求的客戶推薦華為云，助其業(yè)務(wù)遷移上云。華為云首家同舟共濟合作伙伴中軟國際也帶來了精彩演講。大會期間，各位專家與現(xiàn)場眾多渠道合作伙伴就華為云產(chǎn)品解決方案、適用場景、行業(yè)機會點等進行了深入交流。

2017年3月，華為成立Cloud BU，強力投入發(fā)展公有云業(yè)務(wù)，大力發(fā)展3類伙伴，投入2億激勵聚合各類生態(tài)伙伴，與合作伙伴攜手共同促進公有云市場的繁榮。華為云一直致力于提供安全便捷的服務(wù)，通過自身近30年積累的ICT能力積累，華為有能力提供“開放、可信”的業(yè)內(nèi)***的云產(chǎn)品服務(wù)及解決方案，并且聚合了大量的云生態(tài)合作伙伴。本次招募會向眾多合作伙伴傳達了華為開放的合作精神，無論是開發(fā)應(yīng)用的合作伙伴，還是將應(yīng)用遷移到云的合作伙伴，以及銷售云的合作伙伴，華為都會格外珍惜每一次與合作伙伴共同成長的機會。華為希望通過與眾多合作伙伴的篤力合作，構(gòu)建多樣化的生態(tài)體系，期望能夠催生新的商業(yè)模式和運營模式，創(chuàng)造更多的商業(yè)價值。

華為中國區(qū)企業(yè)行業(yè)云拓展部西南片區(qū)銷售總監(jiān)祁金龍先生從華為為什么要做公有云、做什么、怎么做、不做什么四個方面入手，做了以《塑造云時代聯(lián)接企業(yè)的現(xiàn)在與未來》為主題的精彩匯報。他表示：云服務(wù)進入2.0時代，大企業(yè)客戶會加速云化，對云服務(wù)的訴求會發(fā)生變化，這部分業(yè)務(wù)將占未來云服務(wù)市場60%以上空間。各行各業(yè) ICT云化已是大勢所趨，從企業(yè)ICT云化路徑上來看，起步時通常有2種道路：公有云或私有云，但從中長期的角度來看，無論是公有云，還是私有云，對客戶來講并不是完全的孤立存在，應(yīng)用系統(tǒng)、業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)必然存在持續(xù)交換的需求，混合云是未來的發(fā)展方向。同時，伴隨著企業(yè)業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，業(yè)務(wù)的專業(yè)性、復(fù)雜性，都要求云不再是簡單的資源提供者，而是能夠根據(jù)業(yè)務(wù)場景進行場景化的適配和優(yōu)化。因而華為提供基于三個統(tǒng)一的云解決方案，即“統(tǒng)一架構(gòu)、統(tǒng)一API、統(tǒng)一服務(wù)”，能夠同時支撐公有云、私有云和混合云三大場景，實現(xiàn)跨云間業(yè)務(wù)按需的平滑遷移;同時聯(lián)合合作伙伴開發(fā)基于場景化的云解決方案，有效支撐企業(yè)ICT云化轉(zhuǎn)型的順利成功，聯(lián)接企業(yè)的現(xiàn)在與未來。

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華為中國區(qū)企業(yè)行業(yè)云拓展部西南片區(qū)銷售總監(jiān)祁金龍先生演講

隨后，華為中國企業(yè)合作伙伴發(fā)展部聶忠世先生作了《彩‘云’之南·攜手伙伴》的精彩分享，詳細地給各位合作伙伴介紹了三類伙伴計劃。他表示：華為于今年5月18日正式簽發(fā)三類華為云伙伴計劃V1.0，旨在從技術(shù)、營銷、銷售等多維度為三類伙伴提供全方位支持;豐富權(quán)益類型，提升返利力度，進一步增強伙伴的盈利水平。在未來，公有云將為越來越多的企業(yè)和政府提供服務(wù)已是不可阻擋的趨勢。華為希望通過適配的商業(yè)模式和滿足業(yè)務(wù)發(fā)展階段的政策設(shè)計，讓合作伙伴在開拓新市場的初期能獲取更多的利益回報，為更好地迎接未來的挑戰(zhàn)做好前期的投入與準(zhǔn)備。華為公司整體激勵投入2億人民幣，不同類型、不同層級的伙伴返利、權(quán)益不同，伙伴可參加多個計劃享受多項權(quán)益激勵。同時，對于公有云這樣的新興業(yè)務(wù)，華為將不斷快速迭代，推出更多的伙伴計劃政策，不斷豐富生態(tài)伙伴類型，持續(xù)加大對伙伴的支持及激勵，并鼓勵合作伙伴自身業(yè)務(wù)上云。

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華為中國企業(yè)合作伙伴發(fā)展部聶忠世先生作分享

緊接著，中國企業(yè)交付與服務(wù)部渠道服務(wù)專家孫保生先生做了《優(yōu)勢互補 構(gòu)建服務(wù)新生態(tài)——華為公有云服務(wù)政策介紹》的主題演講，給各位合作伙伴分享了華為云合作伙伴體系架構(gòu)、如何構(gòu)建能力型服務(wù)生態(tài)及如何在上云服務(wù)獲取更多的收益。他表示，云是聯(lián)接、云是服務(wù)、云是變革、云是信任、云也是生態(tài)，云是一個大時代，云2.0時代已然到來!在你看得到或看不到的地方，數(shù)字化變革正在所有行業(yè)發(fā)生，以***的速度重塑現(xiàn)實世界。我們希望更多的伙伴加入華為CSSP計劃，為客戶提供更多的咨詢、評估、遷移、運維、安全等增值服務(wù)。

***，中軟國際·解放號西南地區(qū)生態(tài)合作部部長陳彥先生做了《定義為來 從軟件開始》的精彩分享，給現(xiàn)場各位來賓分享了中軟國際“解放號”平臺以及一些經(jīng)典案例。他表示：隨著社會的互聯(lián)網(wǎng)化和眾包經(jīng)濟發(fā)展，從商品的互聯(lián)網(wǎng)交易到服務(wù)化的互聯(lián)網(wǎng)交易已經(jīng)成為未來的發(fā)展趨勢。“解放號”是為有 IT 服務(wù)需求的客戶、有服務(wù)能力的企業(yè)和創(chuàng)業(yè)團隊提供交易、交流的平臺。同時解放號2.0擁有免傭會員制、華為軟開云、優(yōu)質(zhì)合作伙伴、生態(tài)合作、共建園區(qū)云上軟件園五輪驅(qū)動，助力打造生態(tài)平臺。

本次會議的成功充分體現(xiàn)了合作伙伴對華為云的支持和信任，也體現(xiàn)出“業(yè)務(wù)上云”已成為行業(yè)熱點及趨勢。無論是以前的傳統(tǒng)渠道業(yè)務(wù)，還是基于現(xiàn)在的華為云生態(tài)，華為一直以來都堅持兩個價值：一是伙伴價值，即根據(jù)意愿、能力、共同的方向來選擇伙伴;二是客戶價值，華為始終堅持以客戶為中心，通過創(chuàng)新讓云的生態(tài)圈不斷成長壯大。

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華為公司簡介

作為全球領(lǐng)先的信息與通信(ICT)解決方案供應(yīng)商，華為堅持以豐富人們的溝通和生活為愿景，堅持圍繞客戶需求的持續(xù)創(chuàng)新，與合作伙伴開放合作，在電信網(wǎng)絡(luò)、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)、終端和音視頻等領(lǐng)域構(gòu)筑了端到端的解決方案優(yōu)勢。通過全球?qū)Ｗ⒕礃I(yè)的17萬名華為人，致力于為運營商客戶、企業(yè)客戶和消費者創(chuàng)造***的價值，提供有競爭力的ICT解決方案、產(chǎn)品和服務(wù)。目前，華為的業(yè)務(wù)遍及全球170多個國家和地區(qū)，服務(wù)全世界1/3以上的人口。華為公司成立于1987年，是一家由員工持有全部股份的民營企業(yè)。欲了解更多詳情，請參閱華為官網(wǎng)：www.huawei.com

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