11月18日，贏在企業(yè)服務(wù)生態(tài)暨2017年用友云平臺(tái)生態(tài)伙伴峰會(huì)在北京用友產(chǎn)業(yè)園舉行。近百位用友云生態(tài)伙伴負(fù)責(zé)人參加了本次峰會(huì)，共同探討如何借助用友云平臺(tái)幫助企業(yè)上云，贏在企業(yè)服務(wù)生態(tài)。

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開放云平臺(tái)，構(gòu)建云生態(tài)

用友網(wǎng)絡(luò)副總裁、云市場(chǎng)事業(yè)部總經(jīng)理傅毅出席會(huì)議并演講。他表示，云生態(tài)是用友云的重要戰(zhàn)略，落地云生態(tài)，用友開放客戶資源和技術(shù)給生態(tài)伙伴，以開放力量賦能伙伴。用友通過生態(tài)建設(shè)幫助生態(tài)伙伴獲客，降低成本，讓伙伴實(shí)現(xiàn)更好的發(fā)展。

當(dāng)前，中國(guó)SaaS產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入到了一體化應(yīng)用發(fā)展階段。用友云在橫向、縱向上深度整合，一體化的模式更符合當(dāng)前用戶的需求。用友云憑借開放平臺(tái)，提出生態(tài)業(yè)務(wù)模式。除自身的核心領(lǐng)域云應(yīng)用和行業(yè)云應(yīng)用外，通過PaaS平臺(tái)，用友云開放更多機(jī)會(huì)給合作伙伴，共同形成生態(tài)聯(lián)盟，深度與伙伴融合，以整體的服務(wù)模式面向企業(yè)客戶提供服務(wù)。通過用友云平臺(tái)PaaS服務(wù)，結(jié)合用友云市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)服務(wù)，能幫助所有伙伴從開發(fā)上線，到營(yíng)銷推廣，再到交易實(shí)現(xiàn)以及售后服務(wù)形成一體化的專業(yè)經(jīng)營(yíng)模式。用友云攜手廣大生態(tài)伙伴為企業(yè)提供各種服務(wù)，尤其推動(dòng)服務(wù)與服務(wù)間整合應(yīng)用和深入集成，滿足企業(yè)一體化應(yīng)用需求。

構(gòu)建用友云平臺(tái)生態(tài)圖

用友云平臺(tái)定位數(shù)字化商業(yè)應(yīng)用基礎(chǔ)設(shè)施平臺(tái)，基于新技術(shù)、新架構(gòu)、新生態(tài)，持續(xù)創(chuàng)新，打造更高效、更靈活、更可靠、更智慧的企業(yè)服務(wù)云平臺(tái)，助力企業(yè)敏捷上云。

用友云平臺(tái)（iuap）的主要內(nèi)容包括四大方面，即：

一、融合了各種企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化基礎(chǔ)技術(shù)，包括云計(jì)算、移動(dòng)、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、機(jī)器人、AR/VR、機(jī)器學(xué)習(xí)等，聯(lián)合各技術(shù)領(lǐng)域的合作伙伴，為企業(yè)提供技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施；

二、提供覆蓋企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化應(yīng)用全生命周期的技術(shù)能力，包括云開發(fā)、云測(cè)試、云構(gòu)造、云發(fā)布、云部署、云集成、云運(yùn)維、云運(yùn)營(yíng)等工具與服務(wù)；

三、提供***實(shí)踐庫(kù)，包括在企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化過程中提煉的行業(yè)模型庫(kù)、模板庫(kù)、模式庫(kù)，以及項(xiàng)目管理、實(shí)施、運(yùn)維等方法論；

四、開放開源、構(gòu)建生態(tài)系統(tǒng)，包括開發(fā)伙伴生態(tài)、實(shí)施伙伴生態(tài)、服務(wù)伙伴生態(tài)、企業(yè)用戶生態(tài)等。

用友網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)支持部總經(jīng)理羅小江指出：“用友云希望以云平臺(tái)為核心構(gòu)建良性的PaaS生態(tài)體系。”用友云平臺(tái)以融合和開放的模式，拓展和賦能各類伙伴，匯聚能力和反哺生態(tài)，實(shí)現(xiàn)以客戶為核心的生態(tài)效益規(guī)?；?。

聚合云服務(wù) 打造云市場(chǎng)

用友云圍繞企業(yè)一體化應(yīng)用需求構(gòu)建企業(yè)服務(wù)，除用友自身的核心產(chǎn)品及應(yīng)用外，還需要更多的生態(tài)伙伴的廣泛合作，來實(shí)現(xiàn)“企業(yè)服務(wù)都在這”的策略。因此，從經(jīng)營(yíng)層面，用友構(gòu)建了云市場(chǎng)這樣一個(gè)全新的模式。

用友云市場(chǎng)是用友所有云產(chǎn)品的用戶入口，也是所有伙伴產(chǎn)品連接客戶經(jīng)營(yíng)服務(wù)入口。與其他云生態(tài)不同，用友云能夠?qū)⒕€下的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)擴(kuò)展到線上，并賦能伙伴。目前已經(jīng)有近300家生態(tài)伙伴入駐了用友云市場(chǎng)，并幫助伙伴實(shí)現(xiàn)商品上架、銷售、及銷售過程管理。

目前，用友云生態(tài)中包含一般入駐伙伴和融合型伙伴。用友選擇各領(lǐng)域***秀的生態(tài)伙伴產(chǎn)品與用友云進(jìn)行深度融合，形成一體化整合應(yīng)用方案。

與一般入駐伙伴不同，融合型伙伴與用友云平臺(tái)和云市場(chǎng)有更高級(jí)別的合作權(quán)益，雙方產(chǎn)品及服務(wù)可圍繞企業(yè)客戶的一體化應(yīng)用場(chǎng)景實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)、組織、方案、流程等不同級(jí)別融合，并最終形成整合方案，并由用友全國(guó)客戶經(jīng)營(yíng)體系推廣銷售，在業(yè)績(jī)考核上與用友自有產(chǎn)品完全一樣。這種合作不僅進(jìn)一步促進(jìn)用友云面向“用友云市場(chǎng)產(chǎn)品與服務(wù)融合型伙伴”開放線下銷售、服務(wù)渠道，而且融合型伙伴的產(chǎn)品與服務(wù)也是用友云的有利補(bǔ)充，符合“企業(yè)服務(wù)都在這”的戰(zhàn)略目標(biāo)，充分滿足企業(yè)一站式購(gòu)買、一體化應(yīng)用的需要。通過這種落地方式，用友云將與生態(tài)伙伴實(shí)現(xiàn)***程度的共贏。

目前，首批“用友云市場(chǎng)融合型伙伴”中的友金所、微贊、小能已經(jīng)與用友云實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品融合上市，e簽寶、捷會(huì)易等伙伴產(chǎn)品正在融合進(jìn)行中。未來，用友云還將與更多生態(tài)伙伴實(shí)現(xiàn)品牌、產(chǎn)品服務(wù)融合，聚合更多優(yōu)秀的云服務(wù)產(chǎn)品，陸續(xù)上市更多整合產(chǎn)品方案，推廣給廣大企業(yè)客戶，賦能中國(guó)企業(yè)。

在本次峰會(huì)上，華泰貝通、微贊直播、微通新成、南京吉印、宏鏈科技、職品匯等生態(tài)伙伴代表，現(xiàn)場(chǎng)展示了各自的產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢(shì)，及與用友云平臺(tái)合作成果，并共同就“企業(yè)服務(wù)生態(tài)建設(shè)”等話題進(jìn)行了探討。

用友云是一個(gè)開放的生態(tài)化平臺(tái)，通過打通IaaS與PaaS、SaaS、BaaS、DaaS，讓云計(jì)算在千家萬戶企業(yè)真正落地；通過聚合企業(yè)服務(wù)，一站式服務(wù)客戶，帶動(dòng)生態(tài)伙伴發(fā)展；通過提供公共能力和領(lǐng)域服務(wù)，讓生態(tài)伙伴能力聚焦，快速創(chuàng)新從而推動(dòng)企業(yè)服務(wù)產(chǎn)業(yè)的整體能力發(fā)展，賦能企業(yè)服務(wù)產(chǎn)業(yè)。