2017落幕，又到了IT大廠年度做（xiu）盤（ye）點（ji）的時候，最近浪潮存儲產(chǎn)品部總經(jīng)理孫鋼的一席話，不僅給2017年的軟件定義存儲（Software Defined Storage，SDS）業(yè)務(wù)劃上了句號，更給2018年樹立了值得期待的“小”目標。

2017年浪潮軟件定義存儲銷售額同比增長超200%，且連續(xù)3年增長超100%。乍一看，或許以為這是某個互聯(lián)網(wǎng)公司的業(yè)績單。

畢竟在中國經(jīng)濟新常態(tài)的趨勢下，2017年全年國內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）增長在7%左右；就算在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，某BAT公司在2017年第三季度營收同比增長146%，已經(jīng)是這一公司IPO上市以來的最快營收增速。

浪潮存儲產(chǎn)品部總經(jīng)理孫鋼稱，之所以能夠在軟件定義存儲業(yè)務(wù)領(lǐng)域保持連續(xù)多年的高速增長，在于浪潮軟件定義存儲的“技術(shù)+場景”雙輪驅(qū)動優(yōu)勢。

一方面在軟件定義存儲的高端技術(shù)創(chuàng)新方面，浪潮在2016年9月更新了AS13000的Rack版本，構(gòu)建業(yè)內(nèi)***融合塊、文件、對象、大數(shù)據(jù)四種數(shù)據(jù)服務(wù)的整機柜軟件定義存儲。

另一方面是聚焦場景。孫鋼表示，“發(fā)力軟件定義存儲要想變成一個真正落地的方案，而非一句口號，更多的應(yīng)該在業(yè)務(wù)應(yīng)用場景這一端做分析。”

在浪潮看來，所謂軟件定義存儲的場景化驅(qū)動，沒有什么捷徑可走，就是需要扎到業(yè)務(wù)的一線，聯(lián)合ISV或用戶一起遇到問題解決問題，然后再把解決問題的經(jīng)驗歸納起來，復(fù)制到類似場景去。

這種跟用戶場景創(chuàng)新死磕、務(wù)實做事的風格，是浪潮軟件定義存儲團隊堅守的商業(yè)信念。

在一些人眼里，浪潮的場景化創(chuàng)新既不迎合風口，也不吸引眼球，但受益于場景化創(chuàng)新，浪潮軟件定義存儲取得了連續(xù)3年的三位數(shù)增長，這在一定程度說明，用戶信賴浪潮軟件定義產(chǎn)品樂意“買單”。

事實上，浪潮軟件定義存儲的場景化創(chuàng)新，符合了美籍經(jīng)濟學家熊彼特的創(chuàng)新理論，“創(chuàng)新是解決問題的能力”。

技術(shù)只有轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，轉(zhuǎn)化為真正可為人類利用，真正促進社會生產(chǎn)力水平提高的變革，這樣的技術(shù)才能稱之為：創(chuàng)新。

值得一提的是，“創(chuàng)新者”是浪潮軟件定義存儲的場景化創(chuàng)新獲得高速增長的核心驅(qū)動力。

浪潮軟件定義存儲的創(chuàng)新者中的兩位佼佼者，就包括對產(chǎn)品如數(shù)家珍的90后產(chǎn)品經(jīng)理張柯，以及對鉆研存儲場景12年的健康監(jiān)管行業(yè)支持總經(jīng)理張刃。

是他們，有需求洞察，更有深厚的專業(yè)積累，推動了浪潮軟件定義存儲的新產(chǎn)品特性、新業(yè)務(wù)場景等生產(chǎn)要素的組合，用場景化創(chuàng)新驅(qū)動了軟件定義業(yè)務(wù)的發(fā)展。

深夜的浪潮大廈S01樓，仍然燈火通明。一窗之隔經(jīng)十路上的汽車長龍已經(jīng)逐漸變得稀疏，此時的張柯剛剛散會回到自己的工位，繼續(xù)整理著會議的重要內(nèi)容，以及第二天重點工作事項的優(yōu)先級。

對此，張柯表示，“年輕人嘛，苦點累點沒關(guān)系”。當前最主要目標是隨著市場的不斷變化快速的成長，這對于浪潮存儲乃至自己的發(fā)展都至關(guān)重要，白天主要處理項目中的突發(fā)事項，為市場端準備產(chǎn)品方案、給銷售回郵件，和售前工程師商討業(yè)務(wù)場景，沒有多余的時間來思考和規(guī)劃產(chǎn)品的發(fā)展，夜深人靜的時候，將市場的需求和清晰的思路在一張A4紙勾勾畫畫，最終將所有稍縱即逝的想法都落實到紙上，帶進軟件定義存儲的開發(fā)版本中，只有針對客戶業(yè)務(wù)開發(fā)的產(chǎn)品，才能稱得上良心之作；這位“重量級”的產(chǎn)品經(jīng)理用滿滿的正能量影響著周圍的人。

“我（產(chǎn)品經(jīng)理）是一個偏市場或項目支持的角色，”張柯表示，“軟件定義發(fā)展到今天，對用戶來說已經(jīng)不僅僅是容納海量數(shù)據(jù)的鐵柜子，而是有五花八門的定制化需求。

我們需要從用戶、合作伙伴方面了解到業(yè)務(wù)具體場景，了解用戶在業(yè)務(wù)中的應(yīng)用需求，然后根據(jù)客戶需求整理優(yōu)先級，為產(chǎn)品開發(fā)提供最“貼合”的技術(shù)參考。

事實上，軟件定義存儲的發(fā)展確實迅猛。調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，目前中國軟件定義存儲市場約11.84億，到2022年全球軟件定義市場約504億。

在巨大的市場發(fā)展里，用戶需要軟件定義存儲能夠讓數(shù)據(jù)不僅裝得多、取得快，更要夠智能，釋放海量數(shù)據(jù)的價值。

“視頻監(jiān)控場景占據(jù)了軟件定義存儲的很大一塊業(yè)務(wù)，主要是聚焦在智能交通、平安城市、雪亮工程上。涉及的產(chǎn)品主要包括AS13000和IP SAN，尤其是數(shù)據(jù)存儲和人工智能的融合和突破。”

張柯進一步闡述，“浪潮在AS13000里面，針對視頻監(jiān)控還是有一些比較貼切的改進。舉個例子，在多路視頻終端的數(shù)據(jù)承載方面。因為現(xiàn)在監(jiān)控終端，清晰度在上升，路數(shù)越來越多，我們可以支持更多路數(shù)的監(jiān)控終端。單節(jié)點支持150+路監(jiān)控終端，在更小體積里支持更多的視頻終端。又比如，在視頻監(jiān)控存儲的降低成本的角度來講，我們也做了產(chǎn)品的升級，這個產(chǎn)品之前已經(jīng)在合作伙伴中取得的非常好的成績，推出新品之后整體性能提高了50%。”

除了視頻監(jiān)控場景，浪潮還在軟件定義存儲領(lǐng)域定義了高性能、廣電媒資、互聯(lián)網(wǎng)等一級場景和52個二級應(yīng)用場景，針對場景開展存儲系統(tǒng)的深度優(yōu)化，以“智能、開放、融合”的軟件定義存儲設(shè)計理念和特性為橋梁，將應(yīng)用與技術(shù)在浪潮的軟件定義存儲產(chǎn)品上實現(xiàn)對接。”

張刃，浪潮存儲產(chǎn)品部健康監(jiān)管行業(yè)支持總經(jīng)理，混跡存儲圈12年余。2015年加入浪潮后，帶領(lǐng)浪潮存儲在海關(guān)、氣象、國土、廣電、醫(yī)療等行業(yè)一路過關(guān)斬將，業(yè)績猛增。

對用戶應(yīng)用場景的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)需求存儲解決方案的構(gòu)架有獨到的見解，對混合云、大數(shù)據(jù)和AI場景下的數(shù)據(jù)特性和存儲解決方案構(gòu)架尤其擅長。

張刃算是技術(shù)和行業(yè)方面的存儲專家。不過在業(yè)內(nèi)，很多人更喜歡叫他“刃哥”。原因在于，張刃雖然懂得多，卻沒專家包袱。

近些年存儲發(fā)展比較迅速，圈內(nèi)新人較多，張刃對大家很熱誠，幾乎有問必答、并不藏著掖著，把高深的技術(shù)、復(fù)雜的場景講的清楚、透徹，堪稱存儲領(lǐng)域的活字典。

而對用戶，他總是用心傾聽用戶的業(yè)務(wù)需求，給到適合客戶業(yè)務(wù)場景的存儲解決方案。尤其一些難度值四星~五顆星的項目，張刃在其中發(fā)揮了積極的作用。

說起前端時間遇到的一個軟件定義存儲項目，張刃印象很深。“這些年國內(nèi)許多客戶的信息化水平已經(jīng)是世界***的了，有很多世界***的需求，不僅僅是我們想象中的客票系統(tǒng)、高考查分、互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用等等。簡簡單單的高速公路的電子發(fā)票、全國的醫(yī)保聯(lián)網(wǎng)、最常見的機場車站的人臉識別，無論是氣象、廣電還是國土的信息化建設(shè)，無論相應(yīng)延遲、IOPS、還是穩(wěn)定帶寬全部都是世界性的難題。這些大規(guī)模系統(tǒng)，國外沒有什么可以借鑒的，只有我們自己嘗試去分析、測試、優(yōu)化。我們?nèi)绻倌仃愐?guī)，等著前端把所有的數(shù)據(jù)都優(yōu)化好，得等的花兒都謝啦。說到這要很感謝我們研發(fā)的兄弟們”。

張刃驕傲的說：“前兩天有個項目，是一韓國某流行綜藝節(jié)目的制作系統(tǒng)，不僅要做4K，而且好幾組人做不同的東西，還要確保數(shù)據(jù)全生命周期的安全，可以在線升級，同時還要對視頻進行自動的挖掘。一下子要求我們無論NFS、CIFS、MAC、HDFS還是對象全部要支持，無論Linux、Windows、macOS、Hadoop還是安卓的客戶端全部都能編輯同一個文件，還要遠程傳輸。可以說，用戶的業(yè)務(wù)場景等于各種協(xié)議都在，但是用戶的需求比較突出，就是要求所有終端都能編輯到同一個文件才行。用戶不希望一邊數(shù)據(jù)中心上傳了文件，另一邊（數(shù)據(jù)中心）的人看不見，或者說使用Windows或macOS辦公的人看不到。”

張刃說，“我們研發(fā)的兄弟歷時一個月搞定了，真正的像這種情況，我們只有軟件定義這一條路，浪潮現(xiàn)在的軟件定義存儲可以很好的滿足；無論是在多數(shù)據(jù)類型在這一場景上，還是針對特殊場景的優(yōu)化和輔助軟件下移上，這是浪潮軟件定義存儲很大的優(yōu)勢。”

在孫鋼、張刃、張柯等等浪潮存儲團隊的努力下，浪潮在包括軟件定義存儲在內(nèi)的存儲高端市場，連續(xù)3年實現(xiàn)銷售額100%+的增長，在2017年，浪潮軟件定義存儲更是實現(xiàn)了200%+的增長。

堅持場景化創(chuàng)新，助力浪潮軟件定義存儲應(yīng)用于中國移動、中國衛(wèi)星資源中心、廣電總局、華強方特、成都交管等項目。

“我們會繼續(xù)朝著我們的目標‘做到業(yè)界領(lǐng)先的數(shù)據(jù)存儲專家’前進，樹立更多的標桿客戶，進行更多的針對性場景優(yōu)化，讓我們的產(chǎn)品、技術(shù)和解決方案做的更加專業(yè)。”孫鋼說：“浪潮存儲現(xiàn)在有一支成熟的、有力的團隊，實現(xiàn)這個目標我們很有信心。”