尊敬的客戶、合作伙伴、新老朋友們： 

轉(zhuǎn)眼間，我們就要進(jìn)入嶄新的2018年。值此辭舊迎新之際，我謹(jǐn)代表華為EBG中國(guó)區(qū)管理團(tuán)隊(duì)向與我們并肩奮斗的全體生態(tài)伙伴，表示最誠(chéng)摯的感謝和由衷的敬意，祝愿各位以及各位的家屬們新年快樂(lè)、闔家安康、事業(yè)興旺！

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“從一棵樹(shù)，到一片森林” 

即將過(guò)去的2017年，是華為正式戰(zhàn)略投入企業(yè)業(yè)務(wù)的第七個(gè)年頭：從一棵小樹(shù)開(kāi)始，華為與伙伴攜手，扎根沃土，共生共贏，長(zhǎng)成一片茂密的森林，煥發(fā)著盎然的生機(jī)。2017年，在數(shù)字化轉(zhuǎn)型不斷深化的時(shí)代背景下，我們探索創(chuàng)新、厚積薄發(fā)，在將華為打造為政府和企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型***合作伙伴的道路上奮勇前進(jìn)，并在“平臺(tái)+生態(tài)”雙輪驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略的指引下勇立潮頭，再創(chuàng)佳績(jī)！

2017年是中國(guó)區(qū)企業(yè)業(yè)務(wù)迅猛發(fā)展的一年，銷售、技術(shù)、服務(wù)、渠道、營(yíng)銷等一起腳踏實(shí)地，在行動(dòng)中不斷積累能力和經(jīng)驗(yàn)，超額完成經(jīng)營(yíng)目標(biāo)并實(shí)現(xiàn)40%的增長(zhǎng)；2017年，我們?cè)诠性祁I(lǐng)域戰(zhàn)略投入，發(fā)展4家同舟共濟(jì)合作伙伴，華為云業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)3倍增長(zhǎng)；我們?cè)诠舶踩I(lǐng)域快速布局、全面開(kāi)花，在北京、江蘇、陜西等地部署29朵警務(wù)云，視頻云已成為平安城市建設(shè)主流方案，樹(shù)立了蘇州等多個(gè)視頻云標(biāo)桿；我們?cè)谛袠I(yè)解決方案領(lǐng)域持續(xù)發(fā)力，生態(tài)建設(shè)迅猛，解決方案生態(tài)伙伴已覆蓋全行業(yè)，總數(shù)突破400家，貢獻(xiàn)過(guò)千萬(wàn)的伙伴達(dá)到了40多家，行業(yè)解決方案銷售突破150億元。同時(shí)，我們?cè)谥腔鄢鞘?、廣電、金融、政府、教育、電力等領(lǐng)域持續(xù)保持領(lǐng)先，蹄疾步穩(wěn)。超過(guò)4000家合作伙伴、250多萬(wàn)人次的行業(yè)客戶和伙伴，參與了我們舉辦的3000多場(chǎng)線上線下的生態(tài)營(yíng)銷活動(dòng)。

 “獨(dú)行者步疾，結(jié)伴者行遠(yuǎn)” 

我們做客戶最信任的伙伴，聚焦客戶商業(yè)成功。2017年，上港集團(tuán)采用華為云的公有云方案，建設(shè)了港航縱橫信息服務(wù)平臺(tái)，覆蓋了上海本地7個(gè)碼頭及長(zhǎng)江沿線三分之一碼頭。“港航縱橫”建立起長(zhǎng)江流域集裝箱整體的碼頭管理和數(shù)據(jù)的標(biāo)準(zhǔn)體系，提高貨物航運(yùn)效率30%，降低航運(yùn)物流成本25%以上，推動(dòng)長(zhǎng)江沿線港航領(lǐng)域信息化水平上了一個(gè)新臺(tái)階。

  我們做平臺(tái)的平臺(tái)，基于華為強(qiáng)大ICT平臺(tái)和對(duì)行業(yè)的深刻理解，聯(lián)手伙伴助力各行業(yè)客戶的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。2017年，華為蘇州警務(wù)大腦項(xiàng)目，通過(guò)***10家行業(yè)生態(tài)合作伙伴開(kāi)展聯(lián)合創(chuàng)新，以全面信息化架構(gòu)設(shè)計(jì)為基礎(chǔ)，以警務(wù)大數(shù)據(jù)智能平臺(tái)和服務(wù)為承載，形成一體化智能警務(wù)實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用體系，孵化警務(wù)大數(shù)據(jù)行業(yè)PaaS平臺(tái)，助力建設(shè)“協(xié)同、精準(zhǔn)、主動(dòng)” 的新型警務(wù)模式。 

 我們做生態(tài)的土壤，聯(lián)合合作伙伴做大蛋糕，同心協(xié)力，持續(xù)成長(zhǎng)。“一枝獨(dú)秀不是春，百花齊放春滿園”：2017年，我們更加重視生態(tài)建設(shè)，建立與生態(tài)伙伴合作共生的運(yùn)作機(jī)制，以及華為OpenLab+客戶+伙伴的聯(lián)合創(chuàng)新機(jī)制，與∑co-partner手牽手，發(fā)布了400多個(gè)聯(lián)合解決方案；在公有云領(lǐng)域，我們完善、構(gòu)建了公有云生態(tài)地圖，發(fā)布了涵蓋轉(zhuǎn)售、解決方案和服務(wù)三大類公有云合作伙伴的渠道政策，全年發(fā)展伙伴超過(guò)一千家；依托ICT學(xué)院、人才聯(lián)盟和華為合作伙伴大學(xué)三個(gè)載體，打造業(yè)界領(lǐng)先的ICT人才產(chǎn)業(yè)供給鏈條，累計(jì)近40000名生態(tài)伙伴獲得了認(rèn)證。

生態(tài)的土壤滋養(yǎng)了多贏的局面。在2017年，與生態(tài)伙伴一起，華為參與建設(shè)了北京、深圳、敦煌、益陽(yáng)、濰坊等48個(gè)智慧城市項(xiàng)目，與80個(gè)城市簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，將智慧城市方案應(yīng)用到多個(gè)領(lǐng)域。其中，深圳交警項(xiàng)目獲得巴塞羅那全球智慧城市博覽會(huì)“平安城市”項(xiàng)目獎(jiǎng)。

  我們持續(xù)在內(nèi)控合規(guī)方面營(yíng)造氛圍、提升能力，成熟度順利達(dá)標(biāo)；持續(xù)激發(fā)組織活力，有效補(bǔ)充關(guān)鍵人才，為業(yè)務(wù)可持續(xù)發(fā)展提供強(qiáng)大的動(dòng)力，為迎接未來(lái)更大的勝利做好了準(zhǔn)備。

 “戌狗歡騰迎新年，奮斗砥礪贏未來(lái)”  

元旦過(guò)后，我們即將迎來(lái)中國(guó)的傳統(tǒng)春節(jié)，“一年之計(jì)在于春”，華為生態(tài)伙伴大會(huì)也將在年初拉開(kāi)帷幕，特向大家發(fā)出春天的邀請(qǐng)。我們將以此為新的起點(diǎn)，呼吁生態(tài)體系中的每一個(gè)成員，積極行動(dòng)起來(lái)，打造更具活力的“生態(tài)紀(jì)”。在森林中，每棵樹(shù)都根根相連，葉葉相依，促使生態(tài)茁壯成長(zhǎng)，生生不息；每個(gè)伙伴的行動(dòng)，最終將聚合成質(zhì)變的價(jià)值呈現(xiàn)。愿我們一起，分享陽(yáng)光，共擔(dān)風(fēng)雨，以更多行動(dòng)，共贏生態(tài)美好未來(lái)，把數(shù)字世界帶入每個(gè)人、每個(gè)家庭、每個(gè)組織，構(gòu)建萬(wàn)物互聯(lián)的智能世界，在2018年取得更大成就！

再次祝大家新年快樂(lè)、身體健康、闔家幸福、事業(yè)有成！

蔡英華

華為EBG中國(guó)區(qū)總裁 

 二〇一七年十二月三十一日