【51CTO.com原創(chuàng)稿件】這是一個(gè)巨頭割據(jù)的市場(chǎng)，大鱷們蜂擁而至，自導(dǎo)自演著不同的劇本；

這是一個(gè)多維競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，不論是平臺(tái)化或場(chǎng)景化，不論是計(jì)算能力或垂直服務(wù)，競(jìng)爭(zhēng)者渾身解數(shù)，爭(zhēng)取先機(jī)；

這是一個(gè)靠實(shí)力說(shuō)話的量級(jí)化市場(chǎng)，不論孰先孰后，整體優(yōu)勢(shì)催生發(fā)展格局。

這就是公有云市場(chǎng)，結(jié)局尚難預(yù)料，但永遠(yuǎn)不缺少新軍涌入。而此次前來(lái)挑戰(zhàn)的是一只國(guó)家隊(duì)正規(guī)軍——紫光云。

全棧式服務(wù)解決方案

已有太多朵云。云計(jì)算作為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最重要的基礎(chǔ)設(shè)施，為數(shù)字化戰(zhàn)略的落地提供重要支撐。與此對(duì)應(yīng)，伴隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略的推進(jìn)，公有云的發(fā)展迎來(lái)了寶貴的機(jī)遇期。因此，國(guó)內(nèi)公有云市場(chǎng)可謂“城頭變幻大王旗”，在殘酷的競(jìng)爭(zhēng)和價(jià)格戰(zhàn)壓力下，不斷有服務(wù)商倒下，不斷有服務(wù)商涌出，格局幾經(jīng)變換，巨頭呼之欲出。

“當(dāng)前，云服務(wù)商對(duì)產(chǎn)業(yè)的理解與實(shí)際交付能力是公有云發(fā)展的主要矛盾。這是一個(gè)巨頭競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，需要技術(shù)、人才、資本、市場(chǎng)、服務(wù)和時(shí)間的綜合考量。新華三擁有全棧式的云計(jì)算平臺(tái)，在計(jì)算、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)、開(kāi)發(fā)、數(shù)據(jù)，甚至于IoT和AI方面能力突出，并成為新一輪的技術(shù)創(chuàng)新基礎(chǔ)平臺(tái)。在這樣的背景下，UniCloud應(yīng)用而生。”紫光云總裁吳健說(shuō)。

何為UniCloud？據(jù)了解，這是Unisplendour+ University+ Unique+ Union的綜合體。Unisplendour代表“芯云一體”，代表紫光云可以提供各個(gè)層面的技術(shù)、能力與業(yè)務(wù)支撐；University代表國(guó)家戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略相結(jié)合，奠定了紫光云的高科技含金量；Unique代表***，詮釋紫光云堅(jiān)持場(chǎng)景驅(qū)動(dòng)、混合交付、授信安全；Union意為聯(lián)合聯(lián)盟，表示紫光云堅(jiān)持平臺(tái)+生態(tài)戰(zhàn)略，提供用戶(hù)全棧式的云服務(wù)解決方案。

潛心磨礪，終見(jiàn)鋒芒

新華三進(jìn)入云計(jì)算領(lǐng)域近十年，從開(kāi)始的底層硬件、虛擬化軟件、云操作系統(tǒng)到現(xiàn)在的全棧式服務(wù)、全景化生態(tài)，可以說(shuō)多年的積累和磨礪給紫光云的騰空落地提供了優(yōu)質(zhì)的土壤。如果用一個(gè)詞來(lái)形容紫光集團(tuán)對(duì)于云計(jì)算的熱情，那唯有“傾其所有”了。據(jù)悉，紫光集團(tuán)旗下新華三、紫光云數(shù)、紫光股份、紫光軟件、紫光數(shù)碼、紫光西數(shù)等云網(wǎng)板塊企業(yè)相繼肩負(fù)責(zé)任，承擔(dān)了紫光云戰(zhàn)略的部分使命。“磨礪以須，及鋒而試。正是由于多年的技術(shù)積累、資源儲(chǔ)備，我們選擇在公有云市場(chǎng)從初期走向成熟期的時(shí)刻推出紫光云，這是一個(gè)恰逢其時(shí)的戰(zhàn)略決策。” 紫光集團(tuán)高級(jí)副總裁王竑弢說(shuō)。

[[224898]]

據(jù)IDC一項(xiàng)調(diào)查顯示，到2021年以云計(jì)算，物聯(lián)網(wǎng)，人工智能等數(shù)字技術(shù)為基礎(chǔ)的產(chǎn)品和服務(wù)將貢獻(xiàn)中國(guó)GDP總量的65%，數(shù)字化轉(zhuǎn)型將為2021年中國(guó)GDP增長(zhǎng)貢獻(xiàn)1%的增量，這是個(gè)無(wú)比誘人的市場(chǎng)。當(dāng)終點(diǎn)的旗幟如此明顯，賽道也就變得格外擁擠。過(guò)去幾年，從微軟和亞馬遜等國(guó)際巨頭，到BAT等本土強(qiáng)龍，再到冀望分一杯羹的中小玩家，有能力參戰(zhàn)的，基本都已落位。而紫光云此刻的出現(xiàn)可以再次證明，國(guó)家隊(duì)可以晚入場(chǎng)，但永遠(yuǎn)不會(huì)缺席。

吳健表示，紫光集團(tuán)共投資120億元支持公有云的建設(shè)，面向產(chǎn)業(yè)、行業(yè)和企業(yè)各層面提供從底層的基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)IaaS到中間層的應(yīng)用服務(wù)和開(kāi)發(fā)環(huán)境PaaS，乃至上層的應(yīng)用生產(chǎn)環(huán)境SaaS，助力產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，加速行業(yè)創(chuàng)新變革，為企業(yè)發(fā)展注入新活力。同時(shí)紫光云將積極了解客戶(hù)需求的變化，為客戶(hù)量身打造合適的解決方案，并致力于與合作伙伴共同打造生態(tài)，幫助客戶(hù)實(shí)現(xiàn)信息化管理***實(shí)踐，以滿(mǎn)足客戶(hù)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的不同需求。

[[224899]]

從“120億”這個(gè)投資數(shù)據(jù)來(lái)看，側(cè)面反映出國(guó)家隊(duì)對(duì)于公有云建設(shè)的力度和決心。吳健認(rèn)為這是一個(gè)循序漸進(jìn)的投資過(guò)程。“2018年紫光云將投資建設(shè)四個(gè)核心的骨干接點(diǎn)和骨干網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)在完整的投資規(guī)劃中，相應(yīng)的城市節(jié)點(diǎn)和行業(yè)總部也會(huì)陸續(xù)投入建設(shè)。而為了避免走彎路，我們將直接采用***進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)去落地。當(dāng)然這方面的投入是不菲的。”他說(shuō)。

提及紫光云進(jìn)軍方向，王竑弢認(rèn)為是兩個(gè)維度。首先是行業(yè)維度。紫光云將在工業(yè)、政務(wù)、教育、金融等方面精工細(xì)作，聯(lián)合合作伙伴一起建立成熟的一站式解決方案。其次是區(qū)域維度。通過(guò)公司化運(yùn)作建立多張?jiān)凭W(wǎng)，統(tǒng)一管理，統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)。“基于新華三縱橫交錯(cuò)的管理模式，我們認(rèn)為這種方法是成熟的。因此紫光云會(huì)通過(guò)一個(gè)橫縱向網(wǎng)格化擴(kuò)展的方式覆蓋市場(chǎng)。”他說(shuō)。

從1到N的挑戰(zhàn)與機(jī)遇

擺脫從0到1的挑戰(zhàn)，紫光云正在經(jīng)歷從1到N的挑戰(zhàn)。公有云作為組織協(xié)調(diào)計(jì)算資源的平臺(tái)，為了讓用戶(hù)獲得更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)保障，需要云廠商提供7*24小時(shí)的面向端到端的配置、管理和監(jiān)控等整體運(yùn)營(yíng)服務(wù)。這對(duì)于以生產(chǎn)設(shè)備起家的紫光來(lái)說(shuō)是個(gè)不小的挑戰(zhàn)。

“從私有云到公有云延伸，云廠商不再為某一客戶(hù)單獨(dú)構(gòu)建云平臺(tái)，不再提供對(duì)數(shù)據(jù)、安全性和服務(wù)質(zhì)量的最有效控制，而是要提供超越基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)外的軟件開(kāi)發(fā)和運(yùn)行環(huán)境，以整體解決方案模式交付。同時(shí)要打造基于產(chǎn)業(yè)的行業(yè)云以及生態(tài)建設(shè)，這對(duì)于以提供私有云為優(yōu)勢(shì)的紫光集團(tuán)來(lái)說(shuō)也是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)。”紫光云聯(lián)席總裁焦剛說(shuō)。

[[224900]]

但是機(jī)遇從來(lái)都是與挑戰(zhàn)并存。糾其核心競(jìng)爭(zhēng)力，無(wú)外乎公有云服務(wù)從IaaS層向PaaS層拓展，從單一產(chǎn)品向行業(yè)化解決方案拓展，供應(yīng)商除了更加注重生態(tài)系統(tǒng)的打造和與合作伙伴的聯(lián)合，其服務(wù)內(nèi)容的研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新也愈發(fā)重要。焦剛認(rèn)為，依托新華三自身龐大的研發(fā)實(shí)力，紫光云與之強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，建立強(qiáng)大的研發(fā)運(yùn)營(yíng)體系。同時(shí)作為強(qiáng)壯的基礎(chǔ)設(shè)施，他們會(huì)建設(shè)一套完善的云計(jì)算架構(gòu)平臺(tái)，并引入全球***經(jīng)驗(yàn)的架構(gòu)師共同完成。“作為后進(jìn)者，紫光云的起點(diǎn)一定要高。”他說(shuō)。

眾所周知，公有云的建設(shè)一定要符合三個(gè)經(jīng)濟(jì)規(guī)律。首先云供應(yīng)商必須達(dá)到一定體量才能夠體現(xiàn)出電力成本降低的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)檫@是公有云消耗非常大的一部分。其次公有云只有達(dá)到一定規(guī)模時(shí)硬件和基礎(chǔ)設(shè)施的成本優(yōu)勢(shì)才會(huì)體現(xiàn)。第三，在管理方面公有云越強(qiáng)大，人力成本優(yōu)勢(shì)才越凸顯。在這三個(gè)方面，可以說(shuō)紫光云占盡先機(jī)。紫光集團(tuán)給予的資源力量讓他們?cè)谟布少?gòu)、定制化新品方面有著***的優(yōu)勢(shì)，這些都是降低建設(shè)和運(yùn)營(yíng)成本的法寶。同時(shí)無(wú)論是逐步落地的大數(shù)據(jù)和人工智能，還是火爆全球的區(qū)塊鏈，無(wú)一不需要公有云平臺(tái)的強(qiáng)大支撐。這是紫光發(fā)展公有云得天獨(dú)厚的基因優(yōu)勢(shì)。

“對(duì)于紫光云來(lái)說(shuō)，我們可以定義為高起點(diǎn)、高投入、高價(jià)值。我們非常明確自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，并在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)中加速前行。不做爛尾工程，要么不做，要做就做到***。”吳健說(shuō)。

組織的平臺(tái)化管理、生態(tài)化經(jīng)營(yíng)模式是目前很多***企業(yè)所選擇的主流組織形態(tài)和商業(yè)模式。許多偉大的企業(yè)，它們不僅是新產(chǎn)品的創(chuàng)造者，更是新戰(zhàn)略、新模式的創(chuàng)造者。在生態(tài)實(shí)踐上，紫光云與每個(gè)行業(yè)領(lǐng)先的客戶(hù)與合作伙伴共同推動(dòng)行業(yè)數(shù)字化的轉(zhuǎn)型升級(jí)。吳建說(shuō)，在公有云市場(chǎng)分布著多個(gè)層面的合作伙伴，而紫光云需要完成的就是選擇百余家***合作伙伴。

在關(guān)鍵技術(shù)和關(guān)鍵行業(yè)中，與國(guó)內(nèi)Top3水平的合作伙伴合作，共同打造面對(duì)行業(yè)或區(qū)域的全棧式解決方案。他們將扶持1000家創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，并通過(guò)合作伙伴基金的方式來(lái)支持他們將解決方案快速交付給各行業(yè)的細(xì)分客戶(hù)。同時(shí)基于新華三強(qiáng)有力的合作伙伴團(tuán)隊(duì)，紫光云也會(huì)利用好這部分資源。此外借助運(yùn)營(yíng)商龐大的基礎(chǔ)平臺(tái)設(shè)施，他們也會(huì)積極與之展開(kāi)合作。因此，紫光云的合作伙伴團(tuán)隊(duì)是多類(lèi)型、多維度且多規(guī)模的，并會(huì)制定相對(duì)應(yīng)的政策來(lái)共同服務(wù)市場(chǎng)。

總編手記：勢(shì)將領(lǐng)跑

從2009年的云就緒網(wǎng)絡(luò)到2012年的云網(wǎng)融合，從2015年的云享未來(lái)到2017年的云嶺未來(lái)，三年一個(gè)跨越，紫光一步步在打造一個(gè)屬于自己的基礎(chǔ)架構(gòu)設(shè)施平臺(tái),并在虛擬化的平臺(tái)上不斷拓展,架設(shè)通往“云”的階梯。

隨著數(shù)字化轉(zhuǎn)型的日趨深化，中國(guó)云計(jì)算的迅猛增長(zhǎng)，已成一種確定性趨勢(shì)事實(shí)上，如果將數(shù)字化轉(zhuǎn)型視作一場(chǎng)生產(chǎn)力變革，那么紫光云自身就是變革的***擁護(hù)者。過(guò)去幾年，這家被普遍視作錯(cuò)過(guò)云計(jì)算風(fēng)口的巨頭，經(jīng)歷了從上到下的資源整合，讓它提供的云計(jì)算，大數(shù)據(jù)等平臺(tái)級(jí)產(chǎn)品變得比任何時(shí)候都要開(kāi)發(fā)、自信。

國(guó)家隊(duì)入場(chǎng)，領(lǐng)跑的來(lái)了！

【51CTO原創(chuàng)稿件，合作站點(diǎn)轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明原文作者和出處為51CTO.com】