隨著技術(shù)的不斷發(fā)展，SD-WAN(廣域軟件定義網(wǎng)絡(luò))正在改變?cè)械木W(wǎng)絡(luò)購(gòu)買決策，為新玩家打開市場(chǎng)并重新定義網(wǎng)絡(luò)本身。

每隔十年左右，一個(gè)企業(yè)就會(huì)面臨競(jìng)爭(zhēng)格局的重大轉(zhuǎn)變。借用英特爾前首席執(zhí)行官Andy Grove的話來說，這些“戰(zhàn)略拐點(diǎn)”往往不容易被發(fā)現(xiàn)，但它們可以讓注意到這些拐點(diǎn)的高管們?cè)谧约旱臉I(yè)務(wù)中做出根本性的改變。在電信行業(yè)，SD-WAN正是創(chuàng)造這些的要點(diǎn)之一。

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SD-WAN的迅速崛起絕非秘密。雖然衡量標(biāo)準(zhǔn)各不相同，但分析師預(yù)計(jì)，企業(yè)在SD-WAN上的支出以及相應(yīng)的供應(yīng)商或服務(wù)提供商在未來幾年的收入都將迅速增長(zhǎng)。然而，在這些預(yù)測(cè)背后，是市場(chǎng)的根本性變化。尤其是，通過對(duì)應(yīng)用環(huán)境的一致影響，SD-WAN將網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)轉(zhuǎn)變?yōu)镃級(jí)決策，并使非傳統(tǒng)供應(yīng)商能夠進(jìn)入市場(chǎng)。一路走來，它正在重新定義網(wǎng)絡(luò)本身。

關(guān)于高管的問題

在IT和電信領(lǐng)域，技術(shù)通常會(huì)推動(dòng)市場(chǎng)。 IP語音(VoIP)，多協(xié)議標(biāo)簽交換(MPLS)和虛擬化都是傳統(tǒng)的操作方式。今天，SD-WAN不僅對(duì)具體的例如MPLS等現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)技術(shù)提出挑戰(zhàn)，而且還破壞了這些服務(wù)的購(gòu)買和銷售方式。

網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買的傳統(tǒng)決策框架與其說是戰(zhàn)略性的，不如說是戰(zhàn)術(shù)性的。在典型的情況下，首席工程師或主管或副總裁會(huì)評(píng)估一系列提案，并決定三個(gè)屬性中的哪兩個(gè) - 更快，更好或更便宜 - 最能滿足手頭的需求。

通過SD-WAN，這個(gè)“挑選兩個(gè)”的模式將會(huì)崩潰。管理諸如MPLS之類的自包含和相對(duì)靜態(tài)的環(huán)境的規(guī)則將不再適用。因?yàn)镾D-WAN提供了使用多種傳輸技術(shù)(包括日益快速的公共互聯(lián)網(wǎng))的承諾，所以流量?jī)A向于使用最便宜的路由(或基于流量類型的最佳路由)。 SD-WAN的配置速度也更快，允許“自動(dòng)配置”，而不是需要大量人工干預(yù)的高觸控方法。因?yàn)?ldquo;便宜”和“更快”唾手可得，SD-WAN使企業(yè)能夠更多地關(guān)注于其他性能，包括安全性，性能，可視性和分析等高級(jí)功能。

隨著舊模式的轉(zhuǎn)變，決策者也隨之改變。由于SD-WAN會(huì)影響網(wǎng)絡(luò)安全，關(guān)鍵任務(wù)應(yīng)用工作負(fù)載和其他戰(zhàn)略問題，因此網(wǎng)絡(luò)成為一項(xiàng)重要的業(yè)務(wù)決策，屬于CIO，CTO或CEO或負(fù)責(zé)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中定位企業(yè)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的任何人。

新的網(wǎng)絡(luò)提供商

SD-WAN市場(chǎng)是一個(gè)繁忙的空間。根據(jù)Gartner的數(shù)據(jù)，供應(yīng)商數(shù)量從2014年底的四個(gè)增長(zhǎng)到了2017年上半年的30多個(gè)。隨著新玩家浮出水面，一些消失，一些被收購(gòu)，局勢(shì)在不斷變化中。

供應(yīng)商數(shù)目繁多是這個(gè)市場(chǎng)的特點(diǎn)之一。正如我的同事、服務(wù)產(chǎn)品高級(jí)總監(jiān)Karim Eljai去年秋天與451 Research的高級(jí)分析師Jim Duffy在一次網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)上指出的那樣，大市場(chǎng)需要企業(yè)客戶進(jìn)行更多的研究。而且，這項(xiàng)技術(shù)本質(zhì)上是跨領(lǐng)域的。由于SD-WAN可以跨越任何數(shù)量的物理基礎(chǔ)設(shè)施，供應(yīng)商的核心競(jìng)爭(zhēng)力現(xiàn)在已經(jīng)超越了傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)，而擴(kuò)展到了軟件，安全性，WAN優(yōu)化，虛擬化和其他領(lǐng)域。

但是，隨著市場(chǎng)的震蕩，網(wǎng)絡(luò)和托管服務(wù)提供商在評(píng)估和組裝所有部分(從分析到云連接到應(yīng)用加速到安全等)方面扮演著重要角色。隨著網(wǎng)絡(luò)設(shè)備變成“白盒子”并且運(yùn)輸也在一定程度上商品化，SD-WAN變的更需要管理。那些把最有效的框架和工具集放在一起的人是最有可能生存下來并成功的人。

網(wǎng)絡(luò)被重新定義

如果SD-WAN在基于MPLS的網(wǎng)絡(luò)中實(shí)現(xiàn)了類似虛擬化對(duì)計(jì)算領(lǐng)域的貢獻(xiàn)，部分原因在于企業(yè)正在進(jìn)行數(shù)字和云端轉(zhuǎn)換。

在云上運(yùn)行的企業(yè)工作負(fù)載的份額即將跨越一個(gè)里程碑。根據(jù)451 Research的企業(yè)之聲的信息，2017年所有工作負(fù)載中的45%可以被描述為SaaS，IaaS，托管私有云或本地私有云。在兩年內(nèi)，這個(gè)數(shù)字可能增長(zhǎng)到60%.隨著工作負(fù)載的遷移，企業(yè)將更多地利用SD-WAN的以應(yīng)用程序?yàn)橹行暮蛯?duì)云友好的功能，這將使企業(yè)能夠快速適應(yīng)(帶寬和路徑選擇)對(duì)應(yīng)用程序流的重大更改，因?yàn)槎嘣坪突旌显茖⒊蔀樾碌臉?biāo)準(zhǔn)。

雖然MPLS和SD-WAN將在未來幾年內(nèi)將會(huì)共存，但僅需要依靠MPLS的日子已經(jīng)屈指可數(shù)了。隨著對(duì)大寬帶和易配置應(yīng)用程序的渴望越來越強(qiáng)烈，SD-WAN對(duì)企業(yè)客戶的戰(zhàn)略性收益愈發(fā)強(qiáng)大。正如Andy Grove所描述的那樣，技術(shù)提供者如果不能適應(yīng)這種變化，就可能會(huì)有這樣的感覺：遭遇到了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點(diǎn)，或者發(fā)現(xiàn)自己迷失在樹林中。

與此同時(shí)，那些習(xí)慣于將網(wǎng)絡(luò)決策委托給他人的企業(yè)高管也應(yīng)該注意：SD-WAN的破壞性和戰(zhàn)略意義正使其成為業(yè)務(wù)的核心技術(shù)，因此必須將它牢牢掌控在自己手中。