Hi，大家好，我是承香墨影！

最近在知識(shí)星球·聯(lián)機(jī)圓桌里聊到了方向的選擇，不管是個(gè)人事業(yè)的方向，還是創(chuàng)業(yè)選擇方向，其實(shí)都是一種選擇。

今天給大家分享一篇關(guān)于創(chuàng)業(yè)方向上，商業(yè)項(xiàng)目的選擇，提前需要思考的幾個(gè)點(diǎn)，如果你以后想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，可能會(huì)有幫助！

如果喜歡可以加入我的知識(shí)星球：聯(lián)機(jī)圓桌，創(chuàng)業(yè)路上總有一些觀點(diǎn)能夠幫到你。

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在找尋新的商業(yè)方向上，有一些心得，分享給大家，以后你們要是有好點(diǎn)子，想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的話(huà)，可以翻出來(lái)看看，說(shuō)不定可以少走點(diǎn)彎路。

商業(yè)創(chuàng)意，通常起初就是一個(gè)點(diǎn)子，然后討論它是否有可行性，如果有可行性，再大家一起頭腦風(fēng)暴，豐富它的內(nèi)容。所謂商業(yè)項(xiàng)目，核心就是提供服務(wù)，to B 或者 to C，你總是要對(duì)一部分目標(biāo)用戶(hù)提供有價(jià)值的服務(wù)，最終實(shí)現(xiàn)盈利。當(dāng)然現(xiàn)在很多盈利模式，收入并不一定來(lái)自你對(duì)其提供服務(wù)的用戶(hù)，這也互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)有意思的部分。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，想到一個(gè)商業(yè)創(chuàng)意，我首先會(huì)從三個(gè)角度來(lái)考慮問(wèn)題：

1、用戶(hù)角度

你提供的服務(wù)，目標(biāo)用戶(hù)是誰(shuí)？

畫(huà)像越清晰，切入點(diǎn)越明確。千萬(wàn)不要一開(kāi)始就做一個(gè)下到三歲孩童，上到八十老太都合適的產(chǎn)品，哪怕你的創(chuàng)意今后可能有這樣的潛力，你前期在驗(yàn)證它價(jià)值的時(shí)候，你也要想好一個(gè)切入點(diǎn)，前期只精準(zhǔn)的服務(wù)一小撮人。

Facebook 最開(kāi)始也只是針對(duì)哈佛的學(xué)生，之后一個(gè)月之內(nèi)，基本上哈佛所有的學(xué)生都在使用在使用 Facebook，證明了它的價(jià)值，才逐漸擴(kuò)大到校園之外。

前期只針對(duì)一小撮人提供服務(wù)，這樣你可以畫(huà)出精確的用戶(hù)畫(huà)像。例如：針對(duì)在校大學(xué)生，針對(duì)愛(ài)貓人士等等。一旦確定了這一小撮人，你就應(yīng)該針對(duì)這一小撮人，想你產(chǎn)品的切入點(diǎn)，針對(duì)他們以 MVP（最小可行性產(chǎn)品）的方式做出***版，然后發(fā)出去，測(cè)試你的服務(wù)是否對(duì)他們有價(jià)值，然后再持續(xù)放大產(chǎn)品的服務(wù)圈。

2、商業(yè)角度

商業(yè)角度，主要說(shuō)的是這個(gè)創(chuàng)意的天花板，增長(zhǎng)速度以及是否有不可調(diào)和的阻力點(diǎn)。

天花板說(shuō)的是最終這個(gè)產(chǎn)品，在天時(shí)地利人和的情況下，能做到的上限是什么。假如你想到一個(gè)創(chuàng)意，對(duì)其有價(jià)值的用戶(hù)，真的就只有一小撮人，并且他們也不是高價(jià)值用戶(hù)，這個(gè)創(chuàng)意的天花板就會(huì)很低，做到***，價(jià)值也有限。

這里提高了一個(gè)點(diǎn)“高價(jià)值用戶(hù)”，用戶(hù)少其實(shí)不可怕，假如你做了一個(gè)僅針對(duì)年收入超過(guò)千萬(wàn)家庭提供的服務(wù)，每年他們?cè)敢鉃槟愕姆?wù)支付 10w 元，你哪怕只有一千個(gè)用戶(hù)，一年的收入就是一個(gè)億，這依然是一個(gè)非常好的商業(yè)項(xiàng)目。

增長(zhǎng)速度主要說(shuō)的是你創(chuàng)意所在的目標(biāo)行業(yè)的增長(zhǎng)速度，這就面臨了幾個(gè)點(diǎn)。例如：用戶(hù)的增長(zhǎng)，是否有新的創(chuàng)業(yè)者進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，是否有新的投資人看好這個(gè)行業(yè)等等，有這些關(guān)鍵點(diǎn)，你的創(chuàng)意，其實(shí)就是在風(fēng)口上的創(chuàng)意。俗話(huà)說(shuō)的好，在風(fēng)口，豬都能上天。

不可調(diào)和的阻力點(diǎn)，仔細(xì)想想會(huì)有很多，大的方向有國(guó)家政策，例如虛擬幣的ICO，小的方向有依托第三方的服務(wù)等等。例如現(xiàn)在智能電視，看似市場(chǎng)很大，但是你提供的服務(wù)和主流廠商有利益沖突，這也是屬于不可調(diào)和的矛盾。當(dāng)然，有一些是可以想辦法規(guī)避的，例如國(guó)內(nèi)不行就出?？纯礄C(jī)會(huì)。

商業(yè)角度還有一些其他的點(diǎn)，但是我認(rèn)為在前期并不是太重要，例如盈利模式，護(hù)城河等等。

3、產(chǎn)品角度

產(chǎn)品角度主要是考慮，是否能把創(chuàng)意前期做的很精簡(jiǎn)，能夠用 MVP 的方式，快速驗(yàn)證。自身團(tuán)隊(duì)能夠駕馭的了這個(gè)創(chuàng)意。例如：技術(shù)積累，資金積累，產(chǎn)品積累等等，都是需要考慮的。

創(chuàng)業(yè)前期，很多時(shí)候都是需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者自己承擔(dān)資金投入的，所有快速驗(yàn)證是非常重要的，***開(kāi)始就有收入。假如明星創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，就不在此列，很多連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，有個(gè) idea 就可以出去融資，那考慮的就是快，快速研發(fā)，快速推出產(chǎn)品，快速搶占市場(chǎng)，所有的一切都為快讓路。

保有一個(gè)創(chuàng)意***的辦法，就是成立一個(gè)公司，然后快速的實(shí)現(xiàn)它并推向市場(chǎng)，用戶(hù)量就是你的護(hù)城河。

一個(gè)好的商業(yè)創(chuàng)意，從想法到實(shí)施，這個(gè)階段我們要考慮很多關(guān)鍵點(diǎn)，不要盲目的投入進(jìn)去。想清楚再投入，一旦開(kāi)始實(shí)施，你投入的就不僅僅是金錢(qián)，還有不可倒退的時(shí)間。

你有什么好的創(chuàng)意可以說(shuō)說(shuō)嗎？可以按這個(gè)思路進(jìn)行思考，想想它是否有落地的價(jià)值。

【本文為51CTO專(zhuān)欄作者“張旸”的原創(chuàng)稿件，轉(zhuǎn)載請(qǐng)通過(guò)微信公眾號(hào)聯(lián)系作者獲取授權(quán)】

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