“無(wú)啤酒，不足球”，說(shuō)中了多少看世界杯的真球迷、偽球迷。喝著啤酒看比賽，可以說(shuō)最過(guò)癮了。

　　對(duì)啤酒做文章，自然是啤酒商不會(huì)錯(cuò)過(guò)的契機(jī)。作為國(guó)際足聯(lián)FIFA25年的老朋友，官方啤酒贊助商百威就玩出了啤酒的新花樣。

　　7月6日，百威攜手天貓，開(kāi)啟天貓超級(jí)品牌日。針對(duì)中國(guó)球迷的喜好，百威精心打造限量款世界杯主題國(guó)家罐，挑選了在中國(guó)球迷中人氣***的八支球隊(duì)，巧妙融入各國(guó)國(guó)旗的顏色和地域特色，定制世界杯專(zhuān)屬炫酷包裝，***收藏價(jià)值。

　　這款限量版的產(chǎn)品自預(yù)售起到天貓超級(jí)品牌日爆發(fā)，已經(jīng)狂賣(mài)超過(guò)500萬(wàn)罐，百威天貓超級(jí)品牌日上線12小時(shí)，銷(xiāo)量即超過(guò)今年618全天，讓世界杯燃上加燃。

　　狂賣(mài)500萬(wàn)罐限量款世界杯主題國(guó)家罐

　　“為法國(guó)打call!”

　　晚上10點(diǎn)不到，深圳高科技無(wú)人酒吧熱鬧到爆炸。對(duì)著“聲來(lái)就燃”無(wú)人販賣(mài)機(jī)，小郭使出渾身力氣，為自己的支持球隊(duì)吶喊助威。伴隨著高分貝的吶喊聲，百威世界杯限量烏拉圭國(guó)罐應(yīng)聲落下。

　　7月6日，百威攜手天貓開(kāi)啟天貓超級(jí)品牌日，在北京、上海、廣州、深圳、成都、廈門(mén)等全國(guó)8大城市布局互動(dòng)黑科技販?zhǔn)蹤C(jī)，點(diǎn)燃了球迷助威的激情。

　　只要聲音夠燃就能獲得對(duì)應(yīng)國(guó)家的百威限量世界杯國(guó)家罐，這一場(chǎng)黑科技，讓此次世界杯“燃上加燃”。

　　球迷兼職歌手蘇醒現(xiàn)身深圳觀賽趴，這場(chǎng)法國(guó)對(duì)陣烏拉圭的八強(qiáng)戰(zhàn)將氣氛推至高潮。

　　這8支限量款，是基于大數(shù)據(jù)，了解到最受消費(fèi)者支持的球隊(duì)，并巧妙地在罐身設(shè)計(jì)上融入各國(guó)國(guó)家隊(duì)的元素，鮮明的色彩和精美的設(shè)計(jì)讓中國(guó)球迷為FIFA世界杯助陣。

　　針對(duì)世界杯這種受眾面積大、參與程度高的賽事活動(dòng)，大數(shù)據(jù)幫助品牌很好地觸達(dá)熱愛(ài)足球的消費(fèi)者。從限量版國(guó)家罐的銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化來(lái)看，這一波利用大數(shù)據(jù)的實(shí)時(shí)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)取得了巨大的成功。

　　據(jù)悉，百威限量款世界杯主題國(guó)家罐自上線以來(lái)就狂賣(mài)超過(guò)500萬(wàn)罐，整體銷(xiāo)量較去年同期增長(zhǎng)超過(guò)100%。

　　除了線上外，百威還***在社區(qū)渠道豐巢快遞柜上線，覆蓋全國(guó)9.5萬(wàn)社區(qū)柜機(jī)大屏，5天有超過(guò)336萬(wàn)取件消費(fèi)者點(diǎn)擊大屏查看商品詳情，并吸引了4萬(wàn)以上消費(fèi)者深度互動(dòng)，為品牌精準(zhǔn)收割社區(qū)消費(fèi)者做了初次試點(diǎn)。TMAX***亮相支持百威天貓超級(jí)品牌日，也為其帶來(lái)了巨量曝光。據(jù)統(tǒng)計(jì)，線下覆蓋全國(guó)超過(guò)4萬(wàn)的點(diǎn)位，涵蓋地鐵、公交、機(jī)場(chǎng)、社區(qū)、院線等點(diǎn)位。

　　“百威和天貓將借助世界杯這一超級(jí)熱點(diǎn)，在新品、全渠道、新技術(shù)、大數(shù)據(jù)、全域營(yíng)銷(xiāo)、菜鳥(niǎo)入倉(cāng)服務(wù)等領(lǐng)域展開(kāi)深入合作，我們將為消費(fèi)者打造更純正、更美味、更燃情、高品質(zhì)的理想生活方式，同時(shí)釋放百威世界品牌的超級(jí)品牌力，帶火啤酒經(jīng)濟(jì)。”百威英博亞太北區(qū)電商副總裁馬丁表示。

　　2022套百威中國(guó)雄起罐限時(shí)拍賣(mài)

　　據(jù)淘寶天貓數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，在世界杯期間，淘寶天貓啤酒共銷(xiāo)售了超過(guò)3000萬(wàn)罐，與去年同期相比增長(zhǎng)近3倍，其中在6月4日-6日期間，同比增幅高達(dá)15倍有余。

　　與它們不同的是，百威緊緊貼合天貓超級(jí)品牌日，通過(guò)線下體驗(yàn)創(chuàng)造出很好的網(wǎng)絡(luò)口碑，“反哺”線上營(yíng)銷(xiāo)線，線上線下活動(dòng)的聯(lián)動(dòng)給消費(fèi)者帶來(lái)更直接、更生動(dòng)的體驗(yàn)。

　　在俄羅斯世界杯小組賽巴西對(duì)戰(zhàn)哥斯達(dá)黎加的賽場(chǎng)上，百威就曾打出了用中文顯示的廣告牌“2022雄起，我們等你”，以此為國(guó)足加油打氣。

　　作為百威的戰(zhàn)略合作伙伴，天貓高層受邀為小組賽焦點(diǎn)賽事之一的法國(guó)與丹麥之戰(zhàn)的本場(chǎng)***球員頒獎(jiǎng)，與現(xiàn)場(chǎng)眾多的國(guó)際媒體共同見(jiàn)證這一榮耀時(shí)刻。

　　“百威本場(chǎng)***球員”是FIFA官方授予的獎(jiǎng)項(xiàng)，由球迷票選產(chǎn)生。當(dāng)天的比賽中，法國(guó)與丹麥0比0握手言和，雙雙小組晉級(jí)。法國(guó)13號(hào)球員坎特，為法國(guó)隊(duì)拿到晉級(jí)的一分，當(dāng)選為本場(chǎng)***球員。賽后，天貓平臺(tái)營(yíng)運(yùn)事業(yè)部總裁家洛為其授予了百威特制閃耀著紅色光芒的獎(jiǎng)杯。

　　在目前的新零售環(huán)境下，百威希望未來(lái)能夠利用阿里巴巴大數(shù)據(jù)資產(chǎn)，聯(lián)手天貓，通過(guò)對(duì)消費(fèi)者的分析和調(diào)研，創(chuàng)造更多消費(fèi)者定制化的產(chǎn)品和體驗(yàn)。

　　此次百威天貓超級(jí)品牌日，百威為助力中國(guó)足球，聯(lián)合阿里拍賣(mài)，推出2022雄起中國(guó)加油禮盒，不但包含國(guó)足王大雷設(shè)計(jì)的限量加油T恤，還有機(jī)會(huì)免費(fèi)看國(guó)足2022世預(yù)賽，限量2022件，拍賣(mài)所得將全數(shù)捐給中國(guó)青少年足球發(fā)展基金。數(shù)據(jù)顯示，在天貓獨(dú)家發(fā)售的2022箱百威中國(guó)罐，90分鐘即售罄，小于一場(chǎng)比賽的時(shí)間，可見(jiàn)中國(guó)球迷的殷切希望和復(fù)雜心情。

　　百威天貓深度合作服務(wù)“千禧一代”

　　1995年就進(jìn)入了中國(guó)市場(chǎng)的百威，是美國(guó)老牌的啤酒商。然而在2013年之前，名氣并不大。他們嘗試贊助了一些足球比賽，但都沒(méi)有達(dá)到理想的效果。

　　對(duì)于中國(guó)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，百威需要以一個(gè)嶄新的形象出現(xiàn)。要通過(guò)什么樣的方式打入年輕人市場(chǎng)?百威啤酒選擇了音樂(lè)。

　　從2014年開(kāi)始，百威啤酒舉辦了中國(guó)百威風(fēng)暴EDM電音節(jié)，到2016年已經(jīng)舉辦了第三年，除了形式越發(fā)成熟以外，版圖也在強(qiáng)勢(shì)擴(kuò)張，由原來(lái)的滬深雙城記擴(kuò)展到成都、廈門(mén)、廣州、北京、上海、深圳六座城市，時(shí)間跨度也從7月一直延續(xù)到12月。

　　隨著“千禧一代”的崛起，百威越來(lái)越感知到一個(gè)明顯的信息，這個(gè)群體比上一代消費(fèi)者更具備消費(fèi)升級(jí)的主觀需求，有著更加個(gè)性化的消費(fèi)習(xí)慣，并且在高速推陳出新的互聯(lián)網(wǎng)影響下，具備了注重個(gè)性、樂(lè)于嘗試新事物、品牌意識(shí)強(qiáng)等消費(fèi)特質(zhì)。

　　基于此，作為年輕消費(fèi)者的前沿陣地，天貓與百威的合作水到渠成。從2016年建立天貓旗艦店開(kāi)始，雙方就將合作層層推進(jìn)，從每年的雙十一，到天貓超級(jí)品牌日、歡聚日，百威將眾多限量版產(chǎn)品和線上線下活動(dòng)，帶給天貓的消費(fèi)者。

　　截止目前，雙方合作了CNY的金雞錄音瓶、風(fēng)暴電音節(jié)、雙11的天貓定制罐、真心話杯墊等多個(gè)活動(dòng)，還建立起百威電商***啤酒品牌的領(lǐng)先地位。

　　在此次世界杯營(yíng)銷(xiāo)中，百威還針對(duì)中國(guó)“千禧一代”啤酒消費(fèi)者做了相關(guān)調(diào)查。結(jié)果表明，他們?cè)陲嬍?54%)、體育(51%)、音樂(lè)(51%)方面顯示出較強(qiáng)的偏好，這三方面領(lǐng)域相關(guān)的場(chǎng)景能夠帶動(dòng)更多啤酒消費(fèi)。其中，無(wú)論是觀看體育比賽，還是自己參與運(yùn)動(dòng)，都是常見(jiàn)的啤酒消費(fèi)情景，在18-30歲群體中尤為明顯。本次世界杯營(yíng)銷(xiāo)正是百威響應(yīng)該消費(fèi)習(xí)慣和偏好的一次大型活動(dòng)。

　　該調(diào)查還顯示，在“千禧一代”的啤酒消費(fèi)者群體中，新浪、虎撲、電視是在“千禧一代”中觀看體育比賽的主要渠道。因此，百威在本次世界杯營(yíng)銷(xiāo)中也有針對(duì)性地投入更多資源在這些平臺(tái)進(jìn)行推廣，如“百威***球員”大獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)和采訪會(huì)通過(guò)CCTV5和廣東體育臺(tái)直播。