又到了每年的這個時候，分析人士和專家們會滔滔不絕地帶你回顧2018年的事件以及對2019年的預(yù)測。本文將利用最近與系統(tǒng)集成商(SI)和服務(wù)提供商(SP)的對話中收集到的信息，對未來12個月的發(fā)展提出一些看法。對于服務(wù)提供商、系統(tǒng)集成商和SD-WAN廠商來說，2019年將是充滿機(jī)遇的一年，但是他們中的一些可能還無法做到準(zhǔn)確把控。

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進(jìn)一步集成

就在您認(rèn)為SD-WAN正在趨于平淡之時，Oracle收購了Talari。之前的重大收購還有VMware收購VeloCloud，思科收購Viptela和Riverbed收購Ocedo。

不需要太多的分析就可以預(yù)測，由于市場無法維持現(xiàn)有這么多以及將來還可能會更多的廠商，越來越多的SD-WAN廠商將被收購或停業(yè)。除了廠商之間的收購?fù)?，預(yù)計一些服務(wù)提供商將加入競爭并采用垂直集成戰(zhàn)略。我們將在2019年看到至少有一家服務(wù)提供商收購SD-WAN廠商，以鞏固其SD-WAN產(chǎn)品的所有權(quán)。這種整合是否會成功則是另外一回事。

MPLS價格下降

您可能已經(jīng)看到統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，MPLS客戶尚未消失，并且MPLS收入并未因SD-WAN的到來而受到損害。但請記住，我們正處于SD-WAN趨勢的開端，許多SD-WAN早期采用者只是在將SD-WAN分層，但同時保留了MPLS。隨著廠商不斷推出類似MPLS的性能，并使用帶有4G/LTE備份的多寬帶鏈路來改進(jìn)服務(wù)水平協(xié)議，因此，要么是MPLS鏈路的價格下降，要么MPLS的新安裝會減少，或者兩者兼有，這種趨勢很快就會反映在數(shù)據(jù)中。

一些服務(wù)提供商將有效地銷售和部署SD-WAN

服務(wù)提供商將繼續(xù)面臨這樣一個難題：要么采用SD-WAN，要么推后SD-WAN，或者同時兼顧兩者。這與NFV廠商通過提供口頭服務(wù)虛擬網(wǎng)絡(luò)功能來“對沖”他們的賭注并沒有什么不同，這種功能可能會有效但不是很好，同時他們?nèi)栽谕苿铀麄冏约旱膶Ｓ杏布?，這些硬件目前可能會顯示出更高的性價比。無論如何，很明顯，企業(yè)對于轉(zhuǎn)變其廣域網(wǎng)非常感興趣，而業(yè)務(wù)和競爭壓力使得他們不得不盡快升級他們的WAN。

一些早期加入SD-WAN競爭的服務(wù)提供商面臨著銷售服務(wù)的挑戰(zhàn)，他們意識到了以下幾點(diǎn)：

• 他們的銷售團(tuán)隊(duì)習(xí)慣于銷售基本的連接服務(wù)，可能并不擅長銷售SD-WAN增值服務(wù)。
• 他們的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)在其云基礎(chǔ)設(shè)施中運(yùn)行SD-WAN服務(wù)時也遇到了類似的問題。
• 由于SD-WAN的戰(zhàn)略重要性，他們在企業(yè)中的聯(lián)系點(diǎn)才剛從WAN工程師擴(kuò)展到IT主管或者CIO。

缺乏運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)可能會導(dǎo)致廠商提供白標(biāo)或與服務(wù)提供商共同標(biāo)記的托管或交鑰匙解決方案。最近宣布的Netcracker Business Cloud產(chǎn)品就屬于這一類，是廠商代表服務(wù)提供商運(yùn)營的托管的交鑰匙解決方案。如果這個模式成功了，就會有更多的廠商或系統(tǒng)集成商提供同樣的服務(wù)。

服務(wù)提供商需要提升他們的合作能力

SD-WAN解決方案的原則之一是由多鏈路提供冗余。為了使這種能力有效，服務(wù)提供商需要盡可能多地促進(jìn)鏈路路徑的獨(dú)立性，并確保這些SD-WAN鏈路的云端點(diǎn)具有足夠的冗余。這意味著單個提供商不應(yīng)該提供所有的“最后一英里”基礎(chǔ)設(shè)施。除此之外，許多SD-WAN實(shí)施將采用4G/LTE鏈路，如果服務(wù)提供商還不是移動運(yùn)營商，則需要與移動提供商合作。

與此同時，服務(wù)提供商將被迫提供與流行公共云的快速連接，作為其SD-WAN產(chǎn)品的一部分。這意味著他們要么與Equinix、Digital Realty和其他交換點(diǎn)提供商合作，要么他們必須直接與主要的公共云協(xié)商交易。

這些都意味著需要增加服務(wù)提供商的合作能力，并且他們的銷售團(tuán)隊(duì)需要善于銷售捆綁鏈接，而不僅僅是典型的VPN-L2或L3產(chǎn)品。這也意味著服務(wù)提供商需要在云連接解決方案方面更加智能，以便在流行的公共云中將其轉(zhuǎn)換為虛擬私有云。對銷售和運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的教育和培訓(xùn)將成為SD-WAN成功的關(guān)鍵因素。

系統(tǒng)集成商將崛起

預(yù)計系統(tǒng)集成商將在2019年加快步伐，并將管理的SD-WAN產(chǎn)品推向市場。除了一些大型企業(yè)可能會選擇運(yùn)行自己的SD-WAN全球服務(wù)外，許多中小型企業(yè)都希望獲得托管服務(wù)。系統(tǒng)集成商還可以提供跨服務(wù)提供商的產(chǎn)品，以及創(chuàng)建某些特定企業(yè)所需的自定義門戶和工作流。

由于認(rèn)為服務(wù)提供商不可知，一些企業(yè)可能更喜歡系統(tǒng)集成商，而不是單個服務(wù)提供商。 系統(tǒng)集成商可以靈活地從多個服務(wù)提供商中選擇最佳連接選項(xiàng)，同時為基于云的管理系統(tǒng)構(gòu)建SP-agnostic基礎(chǔ)設(shè)施。他們還將擁有更多的軟件開發(fā)功能來定制或擴(kuò)展必要的SD-WAN門戶，以滿足特定的企業(yè)需求。

另一個有利于系統(tǒng)集成商的方面是，它們能夠在WAN的范圍之外為企業(yè)提供服務(wù)。鑒于SD-WAN傾向于跨越分支基礎(chǔ)設(shè)施、企業(yè)安全和云開發(fā)平臺，它可能會讓系統(tǒng)集成商比現(xiàn)在許多不具備該領(lǐng)域知識水平的服務(wù)提供商略有優(yōu)勢。

從根本上說，沒有什么可以阻止服務(wù)提供商擴(kuò)展他們的服務(wù)。實(shí)際上，一些服務(wù)提供商確實(shí)在托管分支、托管安全甚至私有云托管方面提供增值服務(wù)。但是，有許多公司不習(xí)慣向企業(yè)銷售連接以外的產(chǎn)品。這些公司面臨的難題在于，是堅(jiān)持銷售他們所習(xí)慣的產(chǎn)品，提高效率，還是進(jìn)行必要的投資，以升級成為更全面的服務(wù)提供商，并承擔(dān)隨之而來的所有風(fēng)險。這一決定必須在2019年初做出，因?yàn)镾D-WAN在全球范圍內(nèi)的土地爭奪戰(zhàn)已經(jīng)進(jìn)入高潮。

幸運(yùn)青睞勇敢者，也青睞明智務(wù)實(shí)者，那么到底會是哪一個呢?

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https://www.sdxcentral.com/articles/analysis/sd-wan-in-2019-the-conundrum-for-service-providers/2018/11/?c_action=home_analysis