【51CTO.com原創(chuàng)稿件】近日，Riverbed在北京召開了2018年底媒體見面會。會上，Riverbed與多家媒體圍繞Riverbed的市場發(fā)展、產(chǎn)品技術更新、渠道政策等內(nèi)容展開了全面的交流互動。

“我們是一家能夠提供端到端性能監(jiān)測系統(tǒng)解決方案的供應商，我們能夠從終端用戶的角度，幫助企業(yè)用戶測定其數(shù)字體驗的實際效果。無論是數(shù)據(jù)庫、服務器、網(wǎng)絡、中間件、存儲……我們都可以從網(wǎng)絡和應用兩個方面，通過一個平臺，提供端到端的監(jiān)測。” Riverbed大中華區(qū)總經(jīng)理袁志陵如是說。

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Riverbed大中華區(qū)總經(jīng)理袁志陵

2018年，Riverbed主要做了什么?

近年來, Riverbed一直在尋求改變，業(yè)務的整體增長非常迅速?；仡橰iverbed的2018年，Riverbed大中華區(qū)總經(jīng)理袁志陵表示，Riverbed這一年的生意做得不錯，業(yè)績在穩(wěn)定增長。數(shù)字化時代蘊含巨大的市場機會，Riverbed數(shù)字性能解決方案的市場規(guī)模超過300億美元，與四年前相比增長了三倍。在過去幾個季度，企業(yè)對數(shù)字體驗管理(DEM)的關注度日益增加，而對于企業(yè)來說，能有效管理和衡量數(shù)字體驗至關重要。

面對當今這樣一個全面顛覆的數(shù)字時代，擁有前瞻性思維尤為重要。抱著對未來的期待和目標，2018年3月，Riverbed發(fā)布了數(shù)字性能平臺，和“數(shù)字性能公司”這一全新品牌形象，加速公司戰(zhàn)略并提供業(yè)界領先的解決方案，從而***限度地提高數(shù)字性能，并幫助客戶在市值300余億美元的市場上獲得新的增長機遇。這主要是Riverbed在公司的品牌形象和發(fā)展戰(zhàn)略上的調(diào)整。

在產(chǎn)品更新上，2018年6月Riverbed發(fā)布了新版SteelCentral，重塑數(shù)字時代APM工具形象;2018年10月，推出微軟產(chǎn)品集成方案，加速云戰(zhàn)略實施并***限度提升數(shù)字性能;2018年11月，推出新版SD-WAN解決方案，顯著增強企業(yè)級路由功能并提供靈活訂閱價格。Riverbed SD-WAN解決方案可作為一臺虛擬設備或一個綜合的廣域網(wǎng)邊緣方案部署，實現(xiàn)單臺設備集成SD-WAN、應用加速、可視化及安全功能。目前，Riverbed SD-WAN客戶數(shù)量已突破1000家。

在渠道建設上，2018年1月，Riverbed推出了全新的渠道伙伴計劃Riverbed Rise，該計劃以業(yè)績?yōu)榭剂繕藴剩荚讵剟罡鞣N類型合作伙伴、商業(yè)模式及用戶的多種技術消費偏好;2018年11月，Riverbed推出了***“數(shù)字性能工程認證計劃RCPE”。全新的Riverbed教育培訓,旨在培養(yǎng)性能工程與管理專業(yè)技能以支持數(shù)字業(yè)務發(fā)展。RCPE包含終端用戶體驗與用戶可視化、網(wǎng)絡與基礎設施可視化、廣域網(wǎng)優(yōu)化、SD-WAN網(wǎng)絡配置、虛擬化與存儲五個專業(yè)路徑，以及RCPE Foundations(基礎級)、RCPE Associate(工程師級)、RCPE Profressional(資深工程師級)、RCPE Expert(專家級)四個學習等級。

2019年，Riverbed想要做什么?

2018年已經(jīng)成為過去式，2019年正在進行時!新的一年，Riverbed有哪些計劃呢?

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Riverbed大中華區(qū)技術總監(jiān)張曉和

聚焦熱點技術，Riverbed大中華區(qū)技術總監(jiān)張曉和表示，Riverbed希望通過在物聯(lián)網(wǎng)與人工智能技術方向上的投入，結合現(xiàn)有的產(chǎn)品解決方案，提供給客戶更有效的、更為量化的可視化方案，幫助客戶解決端到端的數(shù)字化體驗，最終實現(xiàn)為企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型服務。此外，Riverbed還將結合5G的逐步市場化進程，帶來更多元、更分布的流量采集點和監(jiān)控，幫助企業(yè)克服實施物聯(lián)網(wǎng)項目帶來的挑戰(zhàn)。

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Riverbed亞太區(qū)技術方案架構師李耀宗

Riverbed亞太區(qū)技術方案架構師李耀宗表示，云是數(shù)字化轉(zhuǎn)型的主要推動力，云正在使數(shù)字體驗管理變得更加重要。因此，2019年將會持續(xù)更新Riverbed SteelCentral解決方案，提升針對云的數(shù)字體驗管理能力。目前，***版數(shù)字體驗管理(DEM)解決方案Riverbed SteelCentral可顯著提升云應用性能。通過引入全新應用性能管理(APM)和網(wǎng)絡性能管理(NPM)功能，新版SteelCentral從根本上改變了云架構的性能管理方式，使原生云應用和云化網(wǎng)絡具備更高可視化能力。

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Riverbed大中華區(qū)高級渠道總監(jiān)趙強

對于新一年的渠道建設，Riverbed大中華區(qū)高級渠道總監(jiān)趙強透露：“2019年，在保證基本架構不變的情況下，將會對Riverbed Rise渠道伙伴計劃進行輕微調(diào)整，更進一步激勵合作伙伴產(chǎn)生新項目。合作伙伴自己的產(chǎn)品項目，通過我們的認證認可后，可以獲得額外獎勵。通過這種形態(tài)的變化，我們希望培養(yǎng)更多有自主能力的合作伙伴幫助Riverbed帶動業(yè)務。”

另一方面，以前Riverbed工程師認證體系是配合傳統(tǒng)的渠道計劃進行的，與很多廠商一樣，有認證的工程師、售前和售后等。但是，隨著Riverbed產(chǎn)品的豐富和客戶級別的變化，這種認證方式已經(jīng)落后。“我們希望驅(qū)動合作伙伴不僅懂產(chǎn)品更懂方案，擁有產(chǎn)品的交付能力，成為數(shù)字性能專家。于是，我們推出了‘數(shù)字性能工程認證計劃RCPE’”，為了讓合作伙伴和客戶無論在何時何地都能夠?qū)W習，Riverbed把全部課程實現(xiàn)了電子化，RCPE認證計劃平臺將于2019年全面上線，屆時，無論考試還是學習都可在這個平臺完成。

采訪***，袁志陵指出，2018年，SD-WAN的出現(xiàn)與發(fā)展，導致了廣域網(wǎng)優(yōu)化市場的萎縮，而SD-WAN的市場正在擴大。因此，“2019年，我們會繼續(xù)專注于SD-WAN，不斷創(chuàng)新，發(fā)布新的SD-WAN解決方案。比如將無線產(chǎn)品能力融合進SD-WAN解決方案中。當然，廣域網(wǎng)優(yōu)化、應用和網(wǎng)絡性能管理可視化市場依舊是我們重點發(fā)力方向。” 此外，他表示2019年Riverbed會花費更多時間和精力，重點關注政府、教育、金融和運營商等行業(yè)。

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