5月10日，杭州迪普科技股份有限公司(以下簡稱：迪普科技)“聚指成拳·鑄網(wǎng)唯安——2019年合作伙伴大會”在海南·三亞隆重召開。會上，迪普科技董事長鄭樹生表示， 2019年是迪普科技在價值行業(yè)大力拓展的元年。迪普科技將集中資源，在公安政法、醫(yī)療和金融等高價值行業(yè)持續(xù)發(fā)力。通過持續(xù)耕耘，在高端安全，打造市場品牌、占據(jù)市場高位。

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掛牌上市只是一個節(jié)點，迪普科技仍將堅守初心，一如既往

會議開始，鄭樹生在致辭中表示：“一個創(chuàng)業(yè)型的公司，如果沒有價格、規(guī)模和成本的優(yōu)勢，那么企業(yè)的優(yōu)勢在哪里?答案是創(chuàng)新，唯有做的不一樣，才能長久發(fā)展，持續(xù)滿足客戶需求。”總結過去十年，迪普科技不斷加大技術研發(fā)力度，初心從未改變，永遠把創(chuàng)新當作方向，自安全網(wǎng)絡就是迪普科技不斷創(chuàng)新的成果。

創(chuàng)業(yè)11年來，2019年是迪普科技非常特殊的一年。憑借著“讓網(wǎng)絡更簡單、智能、安全”的理念，堅持持續(xù)創(chuàng)新的原則，迪普科技于4月12日成功在深交所掛牌上市。自2016年起，迪普科技的主營業(yè)務收入分別同比增長18.02%、15.77%和14.32%，保持了穩(wěn)定的快速增長。

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迪普科技董事長鄭樹生

“迪普科技上市僅僅是公司發(fā)展的最初始階段，我們的上升空間巨大，上市只是一個小小的節(jié)點。上市后，迪普科技還將一如既往，不斷積累產(chǎn)品和解決方案，加大價值行業(yè)的拓展。”鄭樹生如是說。

2018年開始，迪普科技加大了場景化解決方案的投入，以及創(chuàng)新技術研發(fā)的力度。面向未來，迪普科技將集中資源，在公安政法、醫(yī)療和金融等高價值行業(yè)持續(xù)發(fā)力，也希望與更多的合作伙伴，發(fā)揮各自所長，攜手共進，在價值行業(yè)一起成長，為用戶提供更有價值、更具創(chuàng)新性的產(chǎn)品和解決方案，滿足更多場景下的用戶需求。

構建以安全為核心的解決方案體系，滿足特定行業(yè)用戶需求

當前，數(shù)字化轉型日益成為客戶建設的重點，投入日益增大?？蛻艟W(wǎng)絡需求已經(jīng)不再是簡單的互聯(lián)互通可以滿足的，開始越來越多的呈現(xiàn)個性化趨勢。如何在客戶側創(chuàng)造新的價值，成為數(shù)字化轉型大趨勢下亟待解決的問題。同時，據(jù)IDC數(shù)據(jù)顯示，2019年-2022年IT相關支出約為1.3萬億美元?？梢姡趪鴥?nèi)網(wǎng)絡安全市場，挑戰(zhàn)與機遇并存。

面對該趨勢，迪普科技將全系列產(chǎn)品解決方案化，形成了以安全為核心的解決方案體系，涵蓋安全防護、視頻專網(wǎng)安全管控、自安全園區(qū)網(wǎng)、自安全分支機構、應用交付、安全檢測與服務幾大場景化解決方案。針對特定行業(yè)的需求，可以通過解決方案的交付模板和不同場景化解決方案的組合進行滿足，從而實現(xiàn)對價值客戶的覆蓋。

以公安視頻專網(wǎng)為例，作為全球最重要的視頻監(jiān)控市場，我國視頻監(jiān)控產(chǎn)值規(guī)模達千億量級。然而，公安視頻監(jiān)控專網(wǎng)的安全建設幾乎是空白的。對此，迪普科技創(chuàng)新性的提出了基于“白名單“的視頻專網(wǎng)安全解決方案，隨著“平安城市”、“雪亮工程”的推進，成功為200余公安客戶輸出解決方案及信息化建設。

在推廣視頻專網(wǎng)安全解決方案的同時，迪普科技在公安行業(yè)信息網(wǎng)建設上又發(fā)現(xiàn)了新的用戶業(yè)務需求：當前公安各個業(yè)務部門的信息網(wǎng)是相互割裂的，極大阻礙了各部門的業(yè)務協(xié)同與數(shù)據(jù)共享。在未來五年，公安行業(yè)將會改變目前各個業(yè)務條塊網(wǎng)絡割裂的現(xiàn)狀，建設一張全網(wǎng)業(yè)務打通的新一代信息網(wǎng)，為將來的各類數(shù)據(jù)應用提供高速、安全的基礎架構。針對該需求，迪普科技高性能平臺提供的安全防護與應用交付解決方案，精準匹配新一代公安信息網(wǎng)的技術需求并成功應用。

公安視頻網(wǎng)的成功，說明聚焦價值客戶，通過解決方案創(chuàng)新，并與合作伙伴一起拓展，最終是可以實現(xiàn)市場上的成功的。除了公安行業(yè)以外，迪普科技在電子政務、稅務、金融、醫(yī)療等行業(yè)都有了類似的拓展實踐。未來，迪普科技還將不斷推出行業(yè)化解決方案，與合作伙伴一起，為客戶創(chuàng)造價值。

精準賦能 活力共贏

在談到與合作伙伴共創(chuàng)共贏的話題時候，迪普科技渠道管理&商業(yè)市場部部長李樹兵表示，通過逐步細化與覆蓋，迪普科技目前已有1700余家合作伙伴。渠道業(yè)績年復合增長率近50%。通過建立透明、開放的合作模式，迪普科技和合作伙伴們共享價值。李樹兵表示，2019年迪普科技將堅定核心渠道戰(zhàn)略，采用連貫的合作渠道政策，簡化渠道層級、鼓勵合作伙伴圍繞價值解決方案拓展價值市場。

未來，迪普科技將堅持在產(chǎn)能客戶群體劃分上，逐漸聚焦高價值行業(yè)市場，深入研究行業(yè)客戶需求、堅持在產(chǎn)品營銷思路上，從客戶需求出發(fā)，推出與用戶業(yè)務需求深度綁定的場景化可落地解決方案之外，還將堅持在商業(yè)市場發(fā)力，多管齊下、聚指成拳，鑄網(wǎng)唯安!