為了踐行生態(tài)協(xié)同，主動培養(yǎng)伙伴銷售精英，華為于今年3月的生態(tài)伙伴大會上正式發(fā)布了銷售微場景認證。經(jīng)過課件、講師等方面緊鑼密鼓的籌備，5月9日-10日，華為銷售微場景認證-銷售項目運作課程***亮相山東并成功試點，掀開了伙伴銷售能力提升場景化、實戰(zhàn)化的新篇章，也標志著華為的人才生態(tài)建設(shè)進入了訓(xùn)戰(zhàn)一體的新階段。

 華為山東企業(yè)業(yè)務(wù)部部長劉耕

親臨現(xiàn)場并與參訓(xùn)學(xué)員合影

開放銷售資源

以華為模式培育伙伴銷售精英

銷售微場景認證是華為企業(yè)業(yè)務(wù)***次面向投入地市業(yè)務(wù)的區(qū)域伙伴、行業(yè)伙伴，推出的生態(tài)伙伴銷售實戰(zhàn)能力提升專業(yè)認證。該認證從行業(yè)維度切入地市業(yè)務(wù)場景，采取“2+1”的訓(xùn)戰(zhàn)模式：“訓(xùn)”的部分注重通用銷售知識線上自主學(xué)習(xí)及核心銷售技能線下情景演練；“戰(zhàn)”的部分則以“崗位實戰(zhàn)”的方式，讓伙伴學(xué)員在接受脫產(chǎn)封閉培訓(xùn)后，學(xué)以致用，以戰(zhàn)代練，達到一定的銷售貢獻后，方能獲得更高等級的認證證書。

銷售微場景認證也是華為公司主動開放內(nèi)部銷售資源、以華為模式培養(yǎng)伙伴銷售人才的一次創(chuàng)舉。支撐該認證的銷售理論體系及實戰(zhàn)模擬案例，是基于華為內(nèi)部銷售人員培養(yǎng)的多年實踐經(jīng)驗及方法論，結(jié)合地市高頻銷售場景，定制化開發(fā)進階課程，并完全按照華為內(nèi)部的賦能模式進行交付。華為企業(yè)BG中國區(qū)副總裁、華為生態(tài)大學(xué)校長楊文池表示，“華為一直大力投入生態(tài)伙伴的能力提升及人才梯隊建設(shè)，銷售微場景系列實戰(zhàn)課程的推出，表明了華為主動開放更多資源、積極與伙伴實現(xiàn)能力協(xié)同的誠意和決心。”

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學(xué)員分組研討時，認真投入

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模擬實戰(zhàn)場景演練，代入感強

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獲得參培證書，收獲滿滿

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嚴選參培人員

用***秀的人培養(yǎng)更優(yōu)秀的人

今年主推針對行業(yè)的銷售微場景Lv1及Lv2兩個層級的認證。Lv1初級認證注重行業(yè)知識、產(chǎn)品知識、銷售知識應(yīng)知應(yīng)會的自主學(xué)習(xí)，Lv2中級認證著重客戶關(guān)系拓展能力和銷售項目運作實戰(zhàn)技能的提升。

本次為期兩天的銷售微場景中級認證-銷售項目運作課程試點，在人員準入方面嚴格把關(guān)。山東區(qū)域從地市虛擬團隊200余位銷售骨干中，遴選出20位Top銷售精英，封閉進行了銷售項目七步到成功的銷售技巧面授及分組模擬場景演練。學(xué)員們?nèi)谭e極思考，高度投入，開放分享，激烈碰撞，將自身的項目實戰(zhàn)經(jīng)驗與項目運作的系統(tǒng)化方法論進行比對和印證，并在分組演練和觀點PK的過程中感受到了從單兵作戰(zhàn)到軍團作戰(zhàn)的巨大差異，無形中增加了華為虛擬團隊成員之間的凝聚力和向心力。

秉承華為人才培養(yǎng)的優(yōu)良傳統(tǒng)，“用***秀的人培養(yǎng)更優(yōu)秀的人”，本次特別邀請了擁有20多年銷售經(jīng)驗、在華為企業(yè)業(yè)務(wù)多個管理崗位擔任過職務(wù)的資深講師，傾情奉獻了一場既有理論高度和經(jīng)驗升華、又有犀利點評和實戰(zhàn)干貨的精彩示范課。經(jīng)此試點和示范，課件及相關(guān)流程將得到進一步優(yōu)化，5月-6月期間，華為銷售微場景認證的線下訓(xùn)戰(zhàn)課程也將陸續(xù)在山東、河北、河南、廣東、北京、江蘇、四川等區(qū)域展開，講師也都將由當?shù)鼐哂袃?yōu)秀一線實戰(zhàn)經(jīng)驗的銷售負責(zé)人或骨干擔任。華為公司會對講師團隊進行嚴格的賦能及管理，堅持用內(nèi)部***秀的一線主管或骨干，培養(yǎng)出更多、更優(yōu)秀的伙伴地市銷售精英，成為聯(lián)合拓展地市市場的親密戰(zhàn)友和至強尖兵。

增強組織戰(zhàn)力

軍團協(xié)同作戰(zhàn)共促地市業(yè)務(wù)騰飛

本次實戰(zhàn)課程受到了參培伙伴的積極回應(yīng)。經(jīng)過激烈的角逐和比拼，現(xiàn)場四組學(xué)員中，最終有一組獲得***戰(zhàn)隊，四位優(yōu)秀學(xué)員脫穎而出，兩位***學(xué)員獲得驚喜大獎。參培學(xué)員紛紛表達了對協(xié)同華為建功地市市場的堅定信念和熱烈期待。

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***個人獲得驚喜大獎

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四位優(yōu)秀學(xué)員喜笑顏開

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王牌戰(zhàn)隊小組實至名歸

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華為生態(tài)大學(xué)人才生態(tài)行動大使、山東百谷信息技術(shù)有限公司辛國棟表示，升級推出的銷售微場景認證，是一次系統(tǒng)學(xué)習(xí)提升銷售技能的好機會，非常實用，讓他更加堅定了對準數(shù)字沖鋒、爭取多打糧食的必勝信心。該公司的楊占勇同時表示，課程內(nèi)容貼合工作，給予自己很大啟發(fā)，在學(xué)習(xí)銷售技巧的同時啟迪了成功做項目的新思路，課程分組PK的方式充分激發(fā)了團隊合作意識，切身感受到了單兵作戰(zhàn)和團隊作戰(zhàn)的差異。同時也更深切體驗到了華為強大的的品牌及資源拉力，更堅定了自身追隨華為大有可為的信念。

山東網(wǎng)海世紀信息技術(shù)有限公司唐善鵬認為，實戰(zhàn)演練環(huán)節(jié)非常貼合實際業(yè)務(wù)場景，從第三方及老師評判中發(fā)現(xiàn)諸多以前不易發(fā)現(xiàn)的不足。通過本次培訓(xùn)，從以前亂拳式打法開始向成體系的項目運作方法前進，提高了不同區(qū)域、客戶群的項目操作方法的可復(fù)制性，開闊了思考項目的視野。相信只要多次靈活運用并找到最適合自己的方法后，一定能大大提高項目成功率。

山東科普電源系統(tǒng)有限公司曲永彬反饋：課程設(shè)計超棒，成員間的緊密協(xié)作和團隊間的激烈PK，碰撞出了很多不一樣的思路和新方案。項目分析會的討論和運用，通過對之前獲取信息的總結(jié)陳述，分析得出現(xiàn)階段的各種問題，并制定下一步的行動策略和行動計劃，能夠有效提升項目贏單率。他表示一定會把寶貴的經(jīng)驗分享給同事，并運用到今后的工作中，為實現(xiàn)華為地市業(yè)務(wù)的目標共同奮斗。

山東的成功試點，僅僅是個新的開始。期望銷售微場景認證這種新的能力提升方式，能夠有效幫助地市虛擬團隊提升軍團作戰(zhàn)能力，早日收獲能力協(xié)同的碩果，更好地滿足客戶需求。