“適者生存”是達爾文進化論中的核心觀點之一，它不僅適用于生物界，也同樣適用于一切有生命的個體，當然也包括在市場競爭中求生存的形形色色、大大小小的企業(yè)。

當云和移動的重要性不斷增加的時候，對于網(wǎng)絡來說意味著什么?網(wǎng)絡廠商又需要適應什么?瞻博網(wǎng)絡全球研發(fā)高級副總裁AE Natarajan的觀點是：它意味著網(wǎng)絡將會變得更加復雜，廠商為了保障網(wǎng)絡流量平穩(wěn)運行，就必須在產(chǎn)品設計、部署、提供過程中，應對越來越大的困難。

瞻博網(wǎng)絡全球研發(fā)高級副總裁 AE Natarajan

事實上，瞻博網(wǎng)絡顯然已經(jīng)有所行動——應對網(wǎng)絡復雜性和流量增長的新產(chǎn)品和新平臺不斷推出；或標準或定制的解決方案陸續(xù)出爐，而且努力在不同的國家采取針對性的部署；公司整體也在向軟件和服務轉型?？梢哉f，云時代的瞻博網(wǎng)絡，正在用實際行動演繹進化論中的“適者生存”。

云時代的網(wǎng)絡需要適應復雜性和流量爆發(fā)

奧運會開幕、春運購票……每逢重大的事件和新聞，以及各種緊急事件突發(fā)時，巨大的數(shù)據(jù)流就需要被迅速傳遞到用戶端，此時的網(wǎng)絡運營商必須能夠提供有效支撐，從而確保用戶可以獲取到至關重要的網(wǎng)絡服務。

為了適應這些已擺在眼前的網(wǎng)絡復雜性和流量突然爆發(fā)，瞻博網(wǎng)絡正在不遺余力地和全球各國合作伙伴和客戶進行合作，努力幫助網(wǎng)絡運營商做到上述這一切，從而讓用戶使用起來可以感受到更多便捷。

“我覺得好的方法是通過遙測的技術從網(wǎng)絡中獲取信息，然后對這些信息和數(shù)據(jù)進行分析和觀察，并以此為基礎采取相應的行動。”AE Natarajan談到的就是瞻博網(wǎng)絡正在持續(xù)推進的自動化，也可以把其理解為人工智能、深度學習等熱門手段。

雖然自動化不可能一蹴而就，但這并不妨礙瞻博網(wǎng)絡有所作為，比如新產(chǎn)品HealthBot的研發(fā)?；谀撤N規(guī)則和意圖，在網(wǎng)絡的連接過程中絕大部分流量都會非常順利地通過，但也不排除丟失的情況，這時HealthBot就可以智能檢測因流量過大造成的掉包情況，然后通過控制器發(fā)布指令，使這部分流量重新安排到另外的連接上。

那么流量是否可以轉?轉過去以后會不會再次出現(xiàn)丟失的情況?這就不能不提到瞻博網(wǎng)絡的另一款產(chǎn)品NorthStar了。“比如，北京的二環(huán)擁堵時，交管部門決定把一些車輛和人群分流到三環(huán)，但也不排除三環(huán)同樣擁堵的情況，所以就需要做模擬檢測，確定是否可以分流。NorthStar要做的就是這樣的模擬檢測工作，然后判斷數(shù)據(jù)流量是否可以轉，如果答案是肯定的，便會發(fā)出指令給HealthBot去執(zhí)行，避免出現(xiàn)轉比不轉還要糟糕的情況。”AE Natarajan說。

總體來說，HealthBot主要是對數(shù)據(jù)進行收集和分析，以及基于分析結果做出行動規(guī)劃;NorthStar主要是針對相關規(guī)劃的模擬和具體部署。目前這兩款產(chǎn)品已經(jīng)在售。

除此之外，瞻博網(wǎng)絡所做的重要創(chuàng)新還包括對操作系統(tǒng)進行革新——把Junos升級為Junos Evolved，使更多的Junos在標準的Linux系統(tǒng)上運行。這樣做的理由主要有三：其一，它是面向新一代的網(wǎng)絡產(chǎn)生出來的全新架構，可以將整個網(wǎng)絡的狀態(tài)和底層操作系統(tǒng)分隔開來，允許系統(tǒng)再學習;其二，它實際上是一個模塊化產(chǎn)品，可以通過解耦實現(xiàn)更大的規(guī)?；?其三，使用Linux作為實質上的操作系統(tǒng)，便于第三方以及客戶在相對開放的平臺上獲得更多的附加值，包括自有的應用程序，而且在這個過程當中，瞻博網(wǎng)絡還會提供一些API加以支持。

“上述創(chuàng)新對瞻博網(wǎng)絡來說非常重要，也是公司在過去六個月里比較重大的創(chuàng)新。”AE Natarajan表示，目前網(wǎng)絡正變得越來越復雜，云、5G也使得流量規(guī)律發(fā)生了非常巨大的變化，流量規(guī)模也在呈爆炸性增長，所有這一切都要求網(wǎng)絡能夠更好地適應這種全新局面。

通過標準+定制的解決方案滿足客戶需求

“這次到中國訪問是個非常好的機會，很榮幸見到了瞻博網(wǎng)絡在中國幾個重要的OTT客戶。他們告訴我，中國的情況和全球基本吻合，有著同樣的變化趨勢、同樣的快速增長和同樣的轉型。我們希望和合作伙伴、OTT客戶共同合作，打造更全面的解決方案。”AE Natarajan表示。

為了強調與合作伙伴和客戶合作的重要性，AE Natarajan還特別說明，NorthStar和HealthBot的研發(fā)與客戶和合作伙伴的合作密不可分，都是在幫助客戶解決問題的過程中獲得啟發(fā)，并最終實現(xiàn)產(chǎn)品化，他也特別希望與中國的合作伙伴、客戶一起推陳出新。

瞻博網(wǎng)絡全球研發(fā)副總裁Sofiane Essanaa也談到，瞻博網(wǎng)絡是一家全球性公司，業(yè)務覆蓋亞太、整個美洲、歐洲、中東和非洲，一直以來的工作方式就是為客戶提供一塊塊“積木”，讓他們采用相應的產(chǎn)品和技術搭建其所需的產(chǎn)品，幫助他們加速產(chǎn)品和服務的面市。

瞻博網(wǎng)絡全球研發(fā)副總裁 Sofiane Essanaa

從這個角度來看，上述NorthStar和HealthBot可以算作瞻博網(wǎng)絡為搭建客戶所需的產(chǎn)品和解決方案中的兩塊“積木”。而且，為了獲得更多的“積木”，瞻博網(wǎng)絡最近還和愛立信達成合作伙伴關系，進一步加速5G部署，目前在愛立信的硬件上已可以運行瞻博網(wǎng)絡的操作系統(tǒng)。

需要提及的是，瞻博網(wǎng)絡基于各種“積木”的解決方案共有兩類：一類是針對客戶需求開發(fā)的解決方案，公司內部稱其為“外生”解決方案;另一類是公司主動開發(fā)的“內生”解決方案，然后再對外推廣。按照通常的理解，前者即為定制的解決方案，后者則是通用的標準解決方案，兩者齊頭并進，不僅滿足客戶的通用需求，而且還能滿足客戶在特定時間、特定范疇內的需求。同時，瞻博網(wǎng)絡還會根據(jù)各國市場的發(fā)展節(jié)奏，采取有針對性的部署。

中國自然也在通盤考慮之內。據(jù)瞻博網(wǎng)絡大中國區(qū)首席技術官井有浩介紹，近兩年瞻博網(wǎng)絡在中國OTT市場做得很好。目前，瞻博網(wǎng)絡的新技術，已經(jīng)在北美的OTT客戶中開始了嘗試;國內的流量增長也同樣需要優(yōu)化網(wǎng)絡，這也是瞻博網(wǎng)絡正在探討的話題。

“瞻博網(wǎng)絡會和各國客戶密切合作，了解他們的獨特需求，然后為他們提供所需要的能力。就OTT行業(yè)來說，我們的技術團隊也會經(jīng)常到中國來，針對客戶需求開發(fā)定制解決方案。”AE Natarajan說，這樣的定制解決方案很受客戶歡迎，在中國的OTT行業(yè)中已經(jīng)有多個這樣的案例，未來瞻博網(wǎng)絡還會繼續(xù)開展這項工作。

不僅如此，瞻博網(wǎng)絡還在積極參與和標準制定相關的工作，一方面和中國OTT行業(yè)當中的企業(yè)共謀行業(yè)標準的建立;另一方面公司還會聯(lián)合中國客戶，和國際客戶一道制定在全球范圍內都可以執(zhí)行的標準。

云是網(wǎng)絡演進和企業(yè)轉型的巨大推動力

轉型，或許是IT行業(yè)內提及率較高的詞匯。具體到瞻博網(wǎng)絡而言，從新的軟件產(chǎn)品開發(fā)、貼近客戶需求的解決方案定制中，都可以理出其在云時代的轉型脈絡。“行業(yè)在轉型，客戶在轉型，瞻博網(wǎng)絡也必須在產(chǎn)品、服務等方面更加貼近客戶和市場，從傳統(tǒng)的硬件廠商向軟件和服務轉型。”井有浩表示。

瞻博網(wǎng)絡大中國區(qū)首席技術官 井有浩

在中國市場，瞻博網(wǎng)絡正在推動實施兩大舉措：一是和大的公有云服務商合作，向他們提供交換機、路由器以及安全和軟件產(chǎn)品，然后通過公有云服務商把產(chǎn)品落地到金融、政府等各個行業(yè);另外與二級運營商合作，通過他們的網(wǎng)絡資源、瞻博網(wǎng)絡的SD-WAN軟件，以及第三方云管平臺，為客戶搭建基于云的業(yè)務，從而形成一個更大的生態(tài)系統(tǒng)。

瞻博網(wǎng)絡在中國市場的探索，恰恰是云時代公司整體轉型的縮影。正如Sofiane Essanaa所說，瞻博網(wǎng)絡某些產(chǎn)品正努力做到不需要與硬件綁定，可以理解為是向軟件轉型的一種方式；另外公司還有一種做法是把軟件以許可的方式進行銷售，包括Junos、RPD等，這也是瞻博網(wǎng)絡正在大力進行投資開發(fā)的領域，目的是希望在軟件方面有所建樹，同時還可以給公司帶來良好的現(xiàn)金流。

當然，硬件產(chǎn)品，尤其是網(wǎng)絡芯片對瞻博網(wǎng)絡來說依然有著非常重要的意義，在過去的20年里，公司在該領域也頗有建樹，不僅有專用芯片，也有通用芯片，這些都不可能在轉型過程中放棄，所以瞻博網(wǎng)絡會更多通過收購來實現(xiàn)能力擴展，包括一些在軟件方面、控制方面做得比較好的公司，從而完成整體、協(xié)同的解決方案交付。

最近對Mist Systems公司的收購，即體現(xiàn)了瞻博網(wǎng)絡的上述思路。Mist Systems是一家做Wi-Fi的公司，與傳統(tǒng)的Wi-Fi公司不同，它是基于云做智能管理，并以此提升用戶體驗，非常符合公司整體通過云和軟件傳遞價值的理念，以及云網(wǎng)融合的趨勢。而且從現(xiàn)在來看，云網(wǎng)融合有著巨大的市場空間，因為很多業(yè)務都在通過云的方式來提供。

“我們對未來的預測結果是不盡準確的，但是整個網(wǎng)絡的演進和轉型，包括云、移動性，以及廣泛意義上的協(xié)同，這些大的趨勢是非常明確的，其背后的巨大推動力量就是云。”AE Natarajan的感覺是，目前大家可能連市場的冰山一角都沒有觸及到，更無法想象5G，甚至未來的6G、7G帶來的顛覆性影響。

具體到正在持續(xù)增長的OTT市場而言，瞻博網(wǎng)絡負責全球研發(fā)的兩位副總裁都對未來的增長保持樂觀。因為越來越多的應用走向了云端，所有的一切都在變得移動化，在為市場帶來指數(shù)級增長的同時，客戶對安全問題的需求也變得日益迫切。為此，瞻博網(wǎng)絡也在不斷提升對網(wǎng)絡安全的關注度，持續(xù)開展相應的收購行動，確保暴露在云端的數(shù)據(jù)和應用安全，而行業(yè)對于安全性的需求也會成為驅動網(wǎng)絡市場持續(xù)增長的又一強勁引擎。