他把這視為過往信息化和當下數(shù)字化進程中一個重要的差異。

前者的進程中，海量企業(yè)按照先進企業(yè)沉淀的知識體系和方法論建設信息系統(tǒng)；而在后者中，知識、能力和方法論這一切的沉淀，在相當長的一段時間內(nèi)，都會和企業(yè)并肩前行，相互依傍。在這一點上，每個行業(yè)的規(guī)模企業(yè)都變成了數(shù)字化能力的創(chuàng)造者。

正因為所有人都在路上，除了在業(yè)務極簡行業(yè)領域的一些特例，企業(yè)用戶想在市場上購買到一套可以“開箱即用”的行業(yè)智能解決方案，并要求它能在企業(yè)級的業(yè)務領域代表一個行業(yè)數(shù)字化和智能化的節(jié)點——這對于絕大多數(shù)行業(yè)的企業(yè)用戶而言，多半不太可能。

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一個被廣泛接受的數(shù)據(jù)是，物理世界仍有約九成的數(shù)據(jù)未能或仍無法利用。面對未知，華為的一項訪談顯示，有59%的企業(yè)認為，數(shù)字化轉(zhuǎn)型的主要困難是業(yè)務價值難以體現(xiàn)——盡管他們意識到自己已經(jīng)身處數(shù)字化轉(zhuǎn)型大潮之中。

綜合IDC和華為MI的數(shù)據(jù)和分析看，在行業(yè)數(shù)字化成熟度中，OTT（互聯(lián)網(wǎng)公司的數(shù)據(jù)服務）、通信、媒資和銀行處在當前數(shù)字化進程中的較高水平，零售則在第二梯隊（行業(yè)數(shù)字化爆發(fā)期）的頭部，略領先于眾多的傳統(tǒng)行業(yè)，如汽車、電力、機械、教育和化工等。

這些觀點和分析描繪了當下一副真實的數(shù)字化情景。站在數(shù)字化和智能化的門檻前，企業(yè)發(fā)現(xiàn)過去所謂的需求，甚至連痛點都開始變得無跡可循——哦，人工智能技術(shù)是很有趣……但它能在我的企業(yè)里做些什么？

要回答這個問題，傳統(tǒng)商業(yè)模式中的所有角色幾乎都要完成一次“智能進化”。而在此之前，能夠支持物理世界和數(shù)字世界深度融合的數(shù)字平臺需要盡快建立起來。

華為EBG中國區(qū)戰(zhàn)略專家王仲遠描繪了這種數(shù)字平臺的一種建設方法：

以云為基礎，整合各種新ICT技術(shù)，打通各類數(shù)據(jù)。向上支持應用快速開發(fā)、靈活部署，使能各行業(yè)業(yè)務敏捷創(chuàng)新；向下通過無處不在的聯(lián)接，做到云管端協(xié)同優(yōu)化，從而實現(xiàn)物理世界與數(shù)字世界的打通——這是今天華為既有數(shù)字平臺的價值。

同時受到影響需要改變的，是傳統(tǒng)ICT領域以應用為先導，本質(zhì)上以“轉(zhuǎn)售基礎設施”為核心的生態(tài)系統(tǒng)商業(yè)模式。

正如前文那位快銷品行業(yè)的CIO發(fā)現(xiàn)的那樣，數(shù)字化、智能化轉(zhuǎn)型帶來了目標的不確定性。這種不確定性影響到生態(tài)，必然引發(fā)生態(tài)商業(yè)模式的變革。

此后數(shù)年，盡管生態(tài)策略持續(xù)演進，間有變化，但對齊的目標始終是驅(qū)動華為和生態(tài)伙伴之間保持一種良好的合作。在2015年蘇州ISV大會中，華為將“生態(tài)”概念引入ICT。

標志性的調(diào)整發(fā)生在今年3月舉行的華為中國生態(tài)伙伴大會上。會中，華為沿用逾4年的“生態(tài)合作”演進為“生態(tài)協(xié)同”。

這一改動，就發(fā)生在AI進入行業(yè)視野，華為建立數(shù)字平臺之時。華為EBG中國區(qū)副總裁楊文池說，一詞之差，源于AI。

就在這次大會上，華為“平臺+生態(tài)”戰(zhàn)略被調(diào)整為“平臺+AI+生態(tài)”。

他在當時表示，生態(tài)協(xié)同將在未來3年～5年影響華為的生態(tài)環(huán)境，并逐漸作用于企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

這一理念在此后貫穿近半年的“華為中國生態(tài)之行2019”中被廣泛傳播。至8月，50余個城市的“生態(tài)之行”活動延用了同一個主題“智能進化，平臺應變”。

這一主題描述了華為當下的認知：

面對智能進化的必然性與目標的不確定性，華為的一切應變都將圍繞其業(yè)務核心——數(shù)字平臺展開，而生態(tài)伙伴則因“協(xié)同”而成為了這個平臺廣義概念的有機組成。

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一項細分人工智能技術(shù)最終能落地哪些場景？一個行業(yè)的業(yè)務場景可以如何融合現(xiàn)代科技？這一切面向未來的發(fā)問，都需要整個ICT生態(tài)協(xié)同作答。

回答正確的生態(tài)參與者同時也將獲得豐厚的獎勵。IDC預計，數(shù)字化轉(zhuǎn)型帶來的ICT相關(guān)支出，在2019年規(guī)模將達1.7萬億美元，高出2017年42%。

華為面向智能進化的生態(tài)方法論包括了三項內(nèi)容，即戰(zhàn)略協(xié)同、資源協(xié)同和能力協(xié)同，并在圍繞達成“協(xié)同”目標而重新劃分的5類生態(tài)伙伴中，細分了差異化政策、資源投入等。

這五類生態(tài)伙伴包括了銷售、服務、解決方案、投融資和人才生態(tài)。其中，人才生態(tài)伙伴是華為初次在政策中明確定義。面向企業(yè)家們目標并不明確的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，這一不顯功利的策略帶有著鮮明的前瞻性。

具體的政策差異在過往50站的巡展中被完整詮釋。這些生態(tài)伙伴隨即看到和感受到了三項“協(xié)同”所帶來的改變——線上線下覆蓋客戶伙伴超過50000+，生態(tài)伙伴覆蓋人數(shù)20000+。

具體的跨區(qū)域落地支持、解決方案人員投入，以及聯(lián)合營銷活動等協(xié)同內(nèi)容，也已經(jīng)在為期5個月的生態(tài)之行的推進中同步落地。

整個“生態(tài)之行”活動中，有150+生態(tài)伙伴將集成了華為能力的聯(lián)合方案推介給了參會者，其中在教育領域如泰克、希亞思，在智慧城市領域如睿呈時代等生態(tài)伙伴，更是全程參與了華為生態(tài)之行活動，將自身業(yè)務與華為業(yè)務近乎戰(zhàn)略性地協(xié)同在了一起。

從這5個月的執(zhí)行中不難發(fā)現(xiàn)，華為對依托后四類生態(tài)伙伴補齊數(shù)字化轉(zhuǎn)型所需生態(tài)圈能力方面，抱有更高期望。

這些能力帶有極強的行業(yè)屬性，并在人工智能落地行業(yè)細分場景中走在了前沿。眾多參會的客戶都注意到了這樣一類典型的解決方案。

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例如，基于華為FusionCube智能邊緣一體機、華為云和企業(yè)智能EI，精英數(shù)智、煤科總院與華為聯(lián)手打造了“煤礦大腦”解決方案，在為煤礦大腦提供了強大的基礎算力和管理支撐的同時；該方案通過精英數(shù)智的算法能力，還為煤礦大腦提供人工智能模型、預測預警算法和專家模型。

生態(tài)協(xié)同相關(guān)策略的指向性效應，正在這些案例中漸漸顯露出來——“五四三”是華為在中國生態(tài)伙伴大會2019上推動“生態(tài)協(xié)同”所提出的策略內(nèi)容概括。除“五類生態(tài)伙伴”和“三項協(xié)同”外，其中的“四”意指 “四個主動”：主動開放生態(tài)、主動讓利伙伴、主動統(tǒng)籌資源，和主動培養(yǎng)人才。

在筆者看來，在這些角度上“五四三”更像一劑粘合劑。和華為一樣有意在企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型中發(fā)揮價值的正是華為有意協(xié)同的對象——智能化未來為不同類型的生態(tài)伙伴劃分了賽道，參賽者需要在數(shù)字化的大生態(tài)中盡快找到自身空間，并在大環(huán)境中形成行業(yè)屬性的子生態(tài)。

沒有人會懷疑，這一子生態(tài)的形成對華為和生態(tài)伙伴同樣至關(guān)重要。

一個進入自循環(huán)的子生態(tài)系統(tǒng)，將決定未來生態(tài)伙伴在細分行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型中的市場價值和地位；而能否利用好華為的 “主動”和“協(xié)同”，達成這一愿景，在50站華為生態(tài)之行成功舉辦之后，就要看百行千業(yè)中生態(tài)伙伴各自的修行了。