近日，已泄露的iOS 14固件代碼經(jīng)過(guò)黑客的解碼，又曝光出了新的產(chǎn)品：除了原有的4.7英寸的iPhone 9(SE 2)之外，還有一款5.5寸的iPhone。根據(jù)推斷，這臺(tái)機(jī)器很可能就是iPhone 9的Plus版本。

若iPhone 9 Plus確實(shí)存在，那么，iPhone 9系列就有了一個(gè)全新的定位，它不再和以前一樣，是廉價(jià)市場(chǎng)試水的產(chǎn)物，而是蘋(píng)果全面進(jìn)軍“下沉市場(chǎng)”的號(hào)角。

如何穩(wěn)住iPhone的銷量

三年前，iPhone X憑借著四年以來(lái)的大更新，成功收割了大片市場(chǎng)，但繼任者Xs和11 Pro的銷量都很慘淡。這兩年iPhone的市場(chǎng)表現(xiàn)已經(jīng)證明，iPhone X開(kāi)創(chuàng)的“高價(jià)戰(zhàn)略”只是一場(chǎng)“量化寬松”，根本是不可持續(xù)的，它已經(jīng)逐漸威脅到了iPhone的根基。

從總體而言，iPhone的總銷量在iPhone 6的大爆發(fā)之后，除了iPhone 7吃到了隔代換機(jī)的紅利，逆勢(shì)增長(zhǎng)了一波之外。剩下的機(jī)型，都失去了在初期銷量就“一鳴驚人”的能力。

這一點(diǎn)也可以從蘋(píng)果的宣傳口徑看出來(lái)，以往蘋(píng)果都會(huì)在iPhone開(kāi)賣(mài)的首個(gè)周末之后公布銷量。iPhone5s和5C是中國(guó)第一次首發(fā)iPhone，三天達(dá)到了900萬(wàn)，iPhone 6(中國(guó)沒(méi)有首發(fā))拿到了1000萬(wàn)，6s(中國(guó)首發(fā))則拿到了1300萬(wàn)銷量。

但從7開(kāi)始，蘋(píng)果就再也沒(méi)有公布首周銷量，蘋(píng)果稱，首周銷量代表的只是供貨量，而不再是需求。其實(shí)也很好理解，5s有指紋識(shí)別和中國(guó)第一批首發(fā)，6是第一個(gè)大屏iPhone，6s中國(guó)第二次拿到了首發(fā)。但iPhone 7的賣(mài)點(diǎn)在哪里，蘋(píng)果恐怕也不清楚。

更不樂(lè)觀的是，和之后的機(jī)型相比，iPhone 7的受歡迎程度其實(shí)算高的了。iPhone 7的多彩配色、全黑機(jī)身、防塵防水、雙揚(yáng)聲器、雙攝像頭還都算拿得出手，加上正好碰上iPhone 6的換機(jī)周期，取得了還不錯(cuò)的銷量成績(jī)(黑色的iPhone 7是小雷認(rèn)為最好看的iPhone)。

但從iPhone 7之后，蘋(píng)果的路線就開(kāi)始驟然改變，iPhone 8和8 Plus乏善可陳，iPhone X放出了大招但是價(jià)格過(guò)高，后來(lái)秉持著高價(jià)路線，也不給人驚喜的Xs又失敗了?？v觀來(lái)看，這幾年的iPhone首發(fā)，表現(xiàn)最好的反而是X和“比大更大的”Xs Max，但也都沒(méi)達(dá)到7之前的水平。

盡管對(duì)于高價(jià)策略，庫(kù)克不止一次的表示，比起銷量“單品利潤(rùn)更加重要”，也說(shuō)“人們?cè)敢鉃閯?chuàng)新買(mǎi)單”。但銷量的下降，勢(shì)必會(huì)打擊到開(kāi)發(fā)者開(kāi)發(fā)軟件的積極性，讓他們開(kāi)始把重心傾斜到安卓平臺(tái)，蘋(píng)果的生態(tài)也會(huì)被一點(diǎn)點(diǎn)損耗。

但庫(kù)克自然也想到了對(duì)應(yīng)的辦法，iPhone XR和iPhone 11都是庫(kù)克針對(duì)中等收入人群開(kāi)發(fā)的“性價(jià)比”機(jī)型，而市場(chǎng)也沒(méi)有讓他失望：iPhone XR一經(jīng)上市，就成為了2019年的最暢銷機(jī)型，甚至給了來(lái)年的iPhone 11很大的壓力。

iPhone XR在世界范圍內(nèi)的成功，是有著多方面的原因：

1. 三星的旗艦銷量向來(lái)遠(yuǎn)比不過(guò)蘋(píng)果，都是靠低端機(jī)銷量取勝。
2. 由于美國(guó)的施壓，華為在這兩年的歐洲高端市場(chǎng)退潮，美國(guó)和日本華為則近乎消失，GMS的缺失更是致命打擊。
3. iPhone Xr的上市時(shí)間較常規(guī)晚了兩個(gè)月，直指圣誕季，釋放了消費(fèi)者因?yàn)楦邇r(jià)iPhone壓制的購(gòu)買(mǎi)欲望。
4. 在歐美和日本市場(chǎng)，iPhone就是最好用的高端機(jī)型(除了三星)，不是iPhone XR很強(qiáng)，是因?yàn)榉N種情況下，對(duì)手的旗艦機(jī)普遍很菜……

例如美國(guó)和日本市場(chǎng)，蘋(píng)果都占據(jù)了50%，而對(duì)手除了三星之外，就是LG、聯(lián)想、索尼等一系列“發(fā)展不均衡”的偏科生。這也側(cè)面說(shuō)明，我國(guó)的手機(jī)市場(chǎng)，其實(shí)是全球最激烈、也是平均水平最高的市場(chǎng)，沒(méi)有之一。

蘋(píng)果在中國(guó)的自救

但在中國(guó)市場(chǎng)，庫(kù)克的如意算盤(pán)打空了，隨著華為等一眾廠商在高端市場(chǎng)上開(kāi)始發(fā)力，進(jìn)行貼身肉搏，蘋(píng)果原先5—6千元的價(jià)位被迅速占領(lǐng)。

iPhone XR原本是為了補(bǔ)位， 但6499元的定價(jià)直接嚇退了一大批消費(fèi)者，最終導(dǎo)致了銷量的雪崩。這兩年的高價(jià)策略，使得蘋(píng)果至少在中國(guó)少賣(mài)出2000萬(wàn)臺(tái)iPhone。

關(guān)于這兩年iPhone在中國(guó)市場(chǎng)的雪崩，可以歸結(jié)為以下因素：

因?yàn)橘Q(mào)易戰(zhàn)等因素，中國(guó)正在面臨“消費(fèi)降級(jí)”，經(jīng)濟(jì)處于下行，而美國(guó)在政府的積極借債下，維持住了表面景氣，民眾可以承受住更高價(jià)格的iPhone。

蘋(píng)果在國(guó)內(nèi)的本地化并不徹底，中國(guó)特有的國(guó)情和本土科技巨頭決定了蘋(píng)果生態(tài)并不能很順利的開(kāi)展，Apple Arcade撞上版號(hào)限制，騰訊阿里網(wǎng)易已經(jīng)深耕音樂(lè)市場(chǎng)好幾年，Apple Music沒(méi)什么優(yōu)勢(shì)(網(wǎng)絡(luò)也不好)。

從產(chǎn)品的“性價(jià)比”上看，國(guó)產(chǎn)手機(jī)在三四千價(jià)位就可以提供不錯(cuò)的體驗(yàn)，而歐美市場(chǎng)在這個(gè)價(jià)位上的機(jī)型屈指可數(shù)(一加和小米海外戰(zhàn)略的成功就是如此)，iPhone不具有壟斷性地位。

為了挽救XR的銷量，蘋(píng)果有史以來(lái)第一次拉下了臉，積極地向渠道方面壓價(jià)。我們?cè)陔p十一見(jiàn)到的“直降1000”，元旦的“跌破5000”，其實(shí)背后都是蘋(píng)果在調(diào)節(jié)，而不是簡(jiǎn)單的供大于求就能夠解釋的。在2019年Q1財(cái)報(bào)會(huì)議上，庫(kù)克也隱晦地表示“針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)，我們采取了更為合適的價(jià)格策略”。

盡管降價(jià)的手段很粗暴，破壞了iPhone的“不跌傳說(shuō)”，但效果立竿見(jiàn)影：iPhone銷量在三四季度成功回暖，挽回了一部分損失。庫(kù)克也吸取教訓(xùn)，在7月份表示，針對(duì)部分市場(chǎng)，將會(huì)以更合適的匯率來(lái)計(jì)算iPhone價(jià)格。

這也就是為什么，我們能夠看到11相比于XR，加了雙攝，美國(guó)降價(jià)了50美元，但在中國(guó)則驟降1000人民幣的奇跡了。

除此之外，蘋(píng)果天貓官方店也第一次參與了雙十一(盡管只是24期免息分期)，一分鐘的交易額就超過(guò)了去年全天，十分鐘達(dá)到了去年全天的七倍。同時(shí)11 Pro的渠道價(jià)，也比官方下降了上千元之多，11則更是突破了5000元。

IDC數(shù)據(jù)顯示，第三季度，蘋(píng)果在中國(guó)出貨量同比增長(zhǎng)5.6%，成為華為之外唯一獲得增長(zhǎng)的頭部廠商，而在第四季度，蘋(píng)果在中國(guó)和世界都迎來(lái)了逆勢(shì)增長(zhǎng)。

但要挽回失去的銷量，蘋(píng)果要做的還有很多。

iPhone 9，和Plus

為了改變這幾年的高價(jià)策略，在世界范圍內(nèi)開(kāi)始反擊，蘋(píng)果又一次選擇了“廉價(jià)版”。

iPhone 9和硬件規(guī)格晚了一代，但只便宜800塊的5C不同，和專注于小眾市場(chǎng)，淘汰邊角料的SE也不一樣。關(guān)于它的種種消息表示，這一次，蘋(píng)果殺進(jìn)低價(jià)市場(chǎng)的決心是認(rèn)真的。

參考以前的蘋(píng)果產(chǎn)品線，都是當(dāng)期旗艦承載高位，老旗艦打5000元價(jià)位，而兩年前的版本放到了4000元左右，形成了一道相對(duì)不那么碎片化，但對(duì)消費(fèi)者極不友好的“價(jià)格防線”。

其實(shí)從上圖已經(jīng)可以看出，蘋(píng)果已經(jīng)在嘗試調(diào)整以往的價(jià)位，iPhone 7和8的美國(guó)售價(jià)均為499美元，國(guó)內(nèi)售價(jià)則相差400元人民幣。

而這次的iPhone 9，根據(jù)多方信息猜測(cè)，會(huì)來(lái)到399美元的價(jià)位，64GB起售，A13+3GB運(yùn)存，閹割攝像頭參數(shù)，128GB則為449美元，在性價(jià)比上全方位超越現(xiàn)在在售的iPhone 8。

這也就意味著，蘋(píng)果在面對(duì)其他手機(jī)廠商的圍追堵截之后，開(kāi)始?jí)咽繑嗤?，全力圍攻低端市?chǎng)。

而Plus機(jī)型的出現(xiàn)，使小雷對(duì)蘋(píng)果戰(zhàn)略的猜測(cè)變成了現(xiàn)實(shí)：iPhone 9系列，不再是以往蘋(píng)果利用邊角料“賺一波情懷就走”，而是實(shí)實(shí)在在的想要通過(guò)廉價(jià)機(jī)型吸引大量安卓用戶(尤其是中國(guó)用戶)換機(jī)，并且拔掉從6s—8的“釘子戶”。

縱觀現(xiàn)在的手機(jī)市場(chǎng)，5.5英寸以上的機(jī)型比比皆是，如果iPhone 9只賣(mài)4.7英寸，在如今的銷量可能還不如當(dāng)初的SE。因?yàn)榭v觀18、19年的手機(jī)尺寸，5.5—7寸以上的機(jī)型數(shù)量都迎來(lái)了爆發(fā)，原先我們稱作“巨屏”的5英寸手機(jī)數(shù)量已經(jīng)岌岌可危。

當(dāng)然，iPhone 9 Plus肯定也不是全面屏，但和11以及Galaxy S10相比，iPhone 9 Plus也大不到哪里去，更別提它的價(jià)位本來(lái)也不是旗艦機(jī)型，至少不那么挑剔的歐美用戶肯定是可以接受。

而且，哪怕在中國(guó)，iPhone 6s用戶依舊擁有著不小的基數(shù)，雷科技曾在去年年底寫(xiě)過(guò)一篇文章《快2020年了，你怎么還在用iPhone 6s?》，里面提到iPhone 6s仍然可以適應(yīng)近年基本的互聯(lián)網(wǎng)需求，甚至是游戲需求。

而縱觀全世界，iPhone的“釘子戶”也不少，去年12月份，iPhone6—7依舊還擁有著33%的市占率。算上iPhone 8的話更是突破了50%，從圖中也可以看出，Plus機(jī)型的占有率也并不少。

根據(jù)研究機(jī)構(gòu)顯示，幾年前，人們更換iPhone的周期還是2.4年左右，如今已經(jīng)到了2.9年，這也側(cè)面說(shuō)明了，iPhone近幾年在處理器上的爆發(fā)、運(yùn)存和存儲(chǔ)進(jìn)行升級(jí)、以及iOS 12對(duì)老設(shè)備友好的特性，都在無(wú)形中延長(zhǎng)了iPhone的換機(jī)周期。

而且，對(duì)于iPhone 11的“劉海屏”(Notch Screen)和雙攝，很多人其實(shí)并不能接受，那么Plus機(jī)型就是保證這些老用戶進(jìn)行無(wú)縫升級(jí)的最好辦法。

而且，如今用戶正旗幟鮮明地分為兩派：隨著各大手機(jī)廠商的漲價(jià)，“輕奢級(jí)”被嚴(yán)重分化到了旗艦機(jī)，部分負(fù)擔(dān)不起旗艦機(jī)的用戶反而叛逃到了更低的價(jià)位，蘋(píng)果迫切需要一款如同紅米K20的機(jī)型，來(lái)?yè)巫≈卸虽N量，拓寬用戶。

而考慮到iPhone的銷售周期，這樣的選擇就更為合理了：能買(mǎi)iPhone 9的人，必然不會(huì)對(duì)手機(jī)的“附加”要求過(guò)于苛刻，性能到位即可。而A13就是一張性能王牌，可以碾壓同級(jí)別的任何機(jī)型。

而從財(cái)報(bào)看來(lái)，旗艦iPhone的銷售高峰本來(lái)就在圣誕季和春節(jié)(Q1季度)，蘋(píng)果在Q2季度推出一款平價(jià)機(jī)型，既不會(huì)傷害旗艦機(jī)的銷量，又能拯救iPhone的淡季，同時(shí)阻擊安卓性價(jià)比機(jī)型上市。

說(shuō)到最后，讓小雷來(lái)預(yù)測(cè)一下iPhone 9 Plus的售價(jià)：64G 499美元，128G 549美元。

國(guó)內(nèi)售價(jià)：iPhone 9 64G 3299元(甚至可能會(huì)2999)、iPhone 9 128G 3799元、iPhone 9 Plus 64G 4299元、iPhone 9 Plus 128G 4799元(希望是4499)

如果到達(dá)了2999元起售，蘋(píng)果可以說(shuō)是完全站住了腳跟(2999能流暢運(yùn)行《后崩壞書(shū)》，驍龍865都很難做到)

蘋(píng)果的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變

小雷作為一名果粉，既認(rèn)同“為創(chuàng)新而付費(fèi)”，又對(duì)庫(kù)克近年來(lái)的不斷抬價(jià)感到深惡痛絕。要知道，喬布斯時(shí)代最喜歡說(shuō)的就是“affordable”，他能在發(fā)布會(huì)上爆料出一個(gè)又一個(gè)令你震驚的功能，但又會(huì)用恰到好處的價(jià)格來(lái)讓消費(fèi)者覺(jué)得不虧。當(dāng)初iPad一句“499美元”震驚了不知多少用戶。

今年蘋(píng)果的降價(jià)戰(zhàn)略，不只是要挽回在中國(guó)的市場(chǎng)，目前來(lái)講還有歐美市場(chǎng)的危機(jī)。隨著疫情在歐美的爆發(fā)，蘋(píng)果今年的銷量重點(diǎn)又回歸到了中國(guó)，根據(jù)目前的情報(bào)，歐美疫情到夏季都沒(méi)有可能結(jié)束，這對(duì)蘋(píng)果的打擊可一點(diǎn)也不小。

但無(wú)論是主動(dòng)還是被迫，這兩年的蘋(píng)果開(kāi)始逐步反應(yīng)過(guò)來(lái)，開(kāi)始跳出庫(kù)克初期的“奢侈化”怪圈：去掉Macbook的蝶式鍵盤(pán)、推出模塊化的Mac Pro、MacBook Air和mini的重新設(shè)計(jì)、更加“務(wù)實(shí)”的iPhone 11、以及未來(lái)和支付寶的合作，一貫固執(zhí)的蘋(píng)果，很難得的開(kāi)始反思自己的根基，并積極地加以改進(jìn)。

相信死忠的果粉，如果沒(méi)有重大變故，會(huì)一直使用蘋(píng)果的產(chǎn)品，但作為消費(fèi)者，小雷也希望蘋(píng)果能夠給出更多物美價(jià)廉的選擇。

畢竟，沒(méi)人規(guī)定創(chuàng)新和性價(jià)比是沖突的。