近日，權(quán)威市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)IDC公布《中國(guó)打印外設(shè)市場(chǎng)季度跟蹤報(bào)告(2020年第一季度)》，報(bào)告顯示，惠普A3數(shù)碼復(fù)合機(jī)(包含惠普頁(yè)寬產(chǎn)品)在中國(guó)市場(chǎng)占有率持續(xù)攀升，市場(chǎng)份額從最初的1.74%①增長(zhǎng)至如今的15.1%②，排名第二，創(chuàng)造了自2016年強(qiáng)勢(shì)進(jìn)軍A3復(fù)合機(jī)業(yè)務(wù)以來(lái)的歷史新高，這也標(biāo)志著惠普A3數(shù)碼復(fù)合機(jī)已經(jīng)成為客戶信賴、市場(chǎng)認(rèn)可的領(lǐng)導(dǎo)品牌。 2016年，惠普宣布收購(gòu)三星辦公業(yè)務(wù)，正式亮相A3復(fù)合機(jī)市場(chǎng)。此后不斷根據(jù)客戶需求豐富產(chǎn)品和解決方案，陸續(xù)推出“智”“彩”“輕”全系列產(chǎn)品，打造完整的產(chǎn)品陣列，2018年全年最高季度市場(chǎng)份額達(dá)到10%③，實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)的突破。2019年，A3市場(chǎng)占有率在當(dāng)年最高季度達(dá)到12.4%④，市場(chǎng)排名位列前四強(qiáng)，競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力不容小覷。2020年第一季度，延續(xù)高速穩(wěn)定的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，從A3市場(chǎng)的“后來(lái)者”成長(zhǎng)為市場(chǎng)前二的頭部品牌。

　　惠普全球副總裁、打印機(jī)與耗材產(chǎn)品大中華區(qū)總經(jīng)理金衛(wèi)東解讀該成績(jī)道：“得益于長(zhǎng)期以來(lái)的技術(shù)創(chuàng)新、多元布局、服務(wù)優(yōu)化及渠道積累，惠普A3數(shù)碼復(fù)合機(jī)市場(chǎng)份額才能逐步提高，并在整體嚴(yán)峻的第一季度市場(chǎng)中取得好成績(jī)。”

　　多元產(chǎn)品布局，后來(lái)者躋身市場(chǎng)前列

　　作為A3市場(chǎng)的“后來(lái)者”，惠普能夠在過(guò)去幾年保持高速增長(zhǎng)，是因?yàn)榛萜找恢眻?jiān)持客戶為先的原則，結(jié)合行業(yè)趨勢(shì)推出滿足客戶需求的產(chǎn)品和服務(wù)，將未來(lái)轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。

　　截至目前，惠普A3數(shù)碼復(fù)合機(jī)“智”“彩”“輕”三大系列已推出超過(guò)100款產(chǎn)品，精細(xì)劃分的產(chǎn)品線，充分滿足不同領(lǐng)域客戶的多樣需求，從入門桌面機(jī)型到高端文印中樞，為不同規(guī)模企業(yè)提供優(yōu)品質(zhì)、高安全、易管理的全流程文印體驗(yàn)。

　　作為打印領(lǐng)域的領(lǐng)先品牌，惠普有著深厚的技術(shù)積累，開(kāi)發(fā)出諸多獨(dú)家技術(shù)，如頁(yè)寬技術(shù)，ePrint，智捷技術(shù)等。其中，頁(yè)寬技術(shù)在保證色彩質(zhì)量的同時(shí)，有效降低使用成本，突破彩色文印的成本限制，讓辦公文印進(jìn)入彩色時(shí)代。

　　多元化低庫(kù)存策略，與合作伙伴攜手共贏

　　惠普一直視經(jīng)銷商為最有力的合作伙伴，堅(jiān)信與經(jīng)銷商之間良好的合作模式，是取得市場(chǎng)領(lǐng)先地位的基石。為實(shí)現(xiàn)與經(jīng)銷商的長(zhǎng)期共贏，惠普針對(duì)不同渠道推出專有產(chǎn)品和針對(duì)性政策，不同機(jī)型及解決方案相互配合，助力經(jīng)銷商穩(wěn)存量，擴(kuò)增量，創(chuàng)新量，助轉(zhuǎn)型。同步進(jìn)行進(jìn)銷存管理與節(jié)奏管控，助力渠道伙伴實(shí)現(xiàn)低庫(kù)存、高周轉(zhuǎn)、減少資本占?jí)海岣哔Y金使用率和抗風(fēng)險(xiǎn)的能力。

　　“一直以來(lái)，惠普相信，能經(jīng)受住‘黑天鵝事件’考驗(yàn)的模式才是與合作伙伴長(zhǎng)久共贏的基礎(chǔ)。在2020年第一季度這一特殊時(shí)期，惠普高周轉(zhuǎn)、低庫(kù)存渠道策略幫助經(jīng)銷商伙伴穩(wěn)住現(xiàn)金流，更從容地應(yīng)對(duì)嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。未來(lái)，惠普也會(huì)持續(xù)深耕包括產(chǎn)品協(xié)同、技術(shù)協(xié)同、服務(wù)協(xié)同、渠道協(xié)同在內(nèi)的四大協(xié)同，為渠道伙伴創(chuàng)造更互利的合作模式。”金衛(wèi)東表示。

　　在服務(wù)方面，惠普A3采用“原廠+授權(quán)經(jīng)銷商”雙軌制服務(wù)模式，客戶可根據(jù)需求靈活選擇原廠或經(jīng)銷商服務(wù)，確保服務(wù)的質(zhì)量和響應(yīng)速度，讓日常工作連續(xù)不宕機(jī)。同時(shí)，通過(guò)擴(kuò)大經(jīng)銷商服務(wù)授權(quán)，提供技術(shù)培訓(xùn)及支持等，惠普助力經(jīng)銷商獲得優(yōu)質(zhì)的服務(wù)能力，一方面更好地迎合客戶需求，另一方面提升經(jīng)銷商的盈利能力。

　　*注：

　　1. 文中“惠普A3數(shù)碼復(fù)合機(jī)”包含惠普頁(yè)寬產(chǎn)品。2. 文中提及“A3數(shù)碼復(fù)合機(jī)市場(chǎng)份額”，均包含A3激光一體機(jī)及噴墨部分產(chǎn)品。

　?、佟吨袊?guó)打印外設(shè)市場(chǎng)季度跟蹤報(bào)告(2016年第二季度)》，IDC，2016年8月

　　②《中國(guó)打印外設(shè)市場(chǎng)季度跟蹤報(bào)告(2020年第一季度)》，IDC，2020年5月

　?、邸吨袊?guó)打印外設(shè)市場(chǎng)季度跟蹤報(bào)告(2018年第三季度)》，IDC，2018年10月

　?、堋吨袊?guó)打印外設(shè)市場(chǎng)季度跟蹤報(bào)告(2019年第三季度)》，IDC，2019年10月