[[352016]]

 近日，國內(nèi)三大運營商都相繼推出了5G商用套餐，均采取類似“收緊4G，推廣5G”策略，將部分4G套餐與5G套餐合并，或直接在APP內(nèi)下架了一些低價4G套餐，曾經(jīng)在APP內(nèi)占據(jù)顯著位置的4G套餐被各類5G套餐所取代。消費者普遍對于此次運營商推廣5G的市場策略表示了不解，但在筆者看來，這樣的定價方式是5G商用發(fā)展中階段性的必經(jīng)過程，需要多方合作，共同發(fā)展。

當前三大運營商公布的5G套餐，在價格體系上無差異，中國聯(lián)通和中國電信起價為129元，而中國移動則從128元起步，基本上套餐最低價格不低于128元，模式差別不大，都采用按速分檔策略。同時三家運營商同價位檔5G套餐包含的流量和通話時長相差不大，如三家運營商最低套餐所包含流量都是30GB，差別只是在通話時長，即時通信APP為王的業(yè)態(tài)下，通話時長本身略顯雞肋。

另外，三家運營商為吸引用戶還針對5G套餐用戶推出了諸多附加產(chǎn)品。如中國電信推出天翼超高清、云游戲、云VR、云電腦和云盤五大5G應(yīng)用;中國聯(lián)通推出VR、4K超清、AR、視頻彩鈴等5G視頻會員特權(quán)，以及沃閱讀、沃音樂等特權(quán)。因此，用戶在選擇5G套餐時主要考慮的是“同價位下誰能提供更快網(wǎng)速+誰能贈送更多附加產(chǎn)品”這兩個因素。是否更換5G終端，仍有大量用戶處于觀望狀態(tài)。截至今年十月底，我國5G終端連接數(shù)累計超過1.6億，但在巨大人口基數(shù)對比下，仍顯不足。如何轉(zhuǎn)化仍在觀望中的潛在用戶，顯得十分重要。

5G的到來，是一場劃時代的技術(shù)革新。5G網(wǎng)絡(luò)雖然功耗大，技術(shù)水平及覆蓋范圍需要時間進行提高和完善，但是5G發(fā)展會為各行各業(yè)帶來深刻的變革。目前運營商5G套餐的價格看似居高不下，100多元、200多元的定價，運營商可能需要需要300多元或400多元才能保持4G的盈利。運營商如此定價的原因，主要為以下幾點，其一，運營商對5G建設(shè)投資回報壓力很大，5G基站高能耗問題不可忽略，整個行業(yè)都在積極尋求解決辦法。其二，5G商用初期，用戶數(shù)量還很少，“殺手級”的應(yīng)用也需要增加。在這個階段，運營商若要維持4G時代的利潤，則需要數(shù)倍話費和流量收入。其三，終端是5G大規(guī)模商用的瓶頸。目前5G手機可供選擇的品種不多，雖有幾種接近4G的價位，多數(shù)價格仍難普惠，穩(wěn)定性與待機時長尚未達到公眾期望。中低端終端是大規(guī)模商用主流，需要加大力度開發(fā)。

5G商用套餐正式發(fā)布，標志中國5G開始普及。隨著5G商用逐漸鋪開，5G套餐資費將趨于正常化?？晒┯脩暨x擇的“平價”5G套餐會增多，5G套餐“價格高”標簽會逐步被摘下。5G商用套餐的推出，對于華為、vivo等頭部終端廠商意義非凡，將調(diào)動消費者對于5G終端設(shè)備需求，這是終端廠商加大投入產(chǎn)品研發(fā)力度，以及創(chuàng)新原動力。

當前5G網(wǎng)絡(luò)在覆蓋度以及資費方面遇到的問題，需要國家支持、運營商跟進、移動終端廠商助力三方協(xié)作共同推進。“收緊4G、推廣5G”符合消費市場規(guī)律。對運營商而言，順應(yīng)市場發(fā)展推廣5G套餐需講究方式，不讓用戶產(chǎn)生抵觸，需要平穩(wěn)過渡。5G相對于4G，主要優(yōu)勢在于無障礙地區(qū)，高密度用戶覆蓋。比如，同樣一根光纖拉到基站，5G基站承載用戶數(shù)比4G基站要多。只要帶寬足夠，保證用戶都上網(wǎng)，對于車站，機場、體育場這些人員密集的場所，5G基站反而更加經(jīng)濟。在廣大鄉(xiāng)村，低頻5G也有很好覆蓋性，相比3G、4G在用戶數(shù)承載上有優(yōu)勢。對于運營商來說，因地制宜部署5G，充分利用5G高帶寬、低時延、大連接的技術(shù)特點，改善網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量，降低運營成本，增加應(yīng)用場景。費用不漲了，應(yīng)用增加了，用戶自然越來越多。