虛擬偶像之風(fēng)，越吹越烈。

過去一年，Vtuber博主Gawr Gura、Kiryu Coco等關(guān)注者超過百萬，國內(nèi)蒙牛隨變、花西子等相繼推出品牌虛擬形象引人矚目，初代虛擬偶像洛天依更是登上央視2021春晚舞臺，正式進入主流視野。

在這些逐漸崛起的虛擬偶像IP孵化、技術(shù)和運營公司中，萬像文化是少有的，在近一年內(nèi)實現(xiàn)三輪融資的公司，投資方包括SIG等。

為什么萬像文化能夠在短時間內(nèi)吸引眾多資本注意？國內(nèi)虛擬偶像生意又將行進到何方？為此，36氪專訪萬像文化CEO夏冰，就這些話題進行深度溝通。

一年實現(xiàn)三級跳，業(yè)務(wù)形態(tài)逐步成型

萬像的快速發(fā)展，可以從兩個數(shù)字體現(xiàn)：三輪、一個月。

三輪，指的是短短10個月內(nèi)萬像獲得多家資本認可，實現(xiàn)從天使輪到pre A再到A輪的三級跳躍，其中不乏老股東的連續(xù)投資加注。

而一個月，則要聯(lián)系到萬像最近的一次融資。今年3月，36氪發(fā)布，萬像獲得由SIG領(lǐng)投的數(shù)百萬美元A輪融資，該筆資金主要用于加速虛擬偶像和數(shù)字人領(lǐng)域的布局。

“這次融資從立項到?jīng)Q策以及資金到賬不超過一個月的時間，對萬像在下一步的業(yè)務(wù)布局起到了至關(guān)重要的作用。”夏冰感慨，萬像的融資節(jié)奏與業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃基本處于同頻狀態(tài)，這主要源于資本市場對萬像整體布局和打法的認同。

萬像旗下虛擬藝人5歌

資本看好無外乎兩個原因：市場風(fēng)口以及企業(yè)自身成長力。

2019年底，萬像文化成立，正好遇到了虛擬偶像的分水嶺。據(jù)愛奇藝《2019虛擬偶像觀察報告》顯示，當(dāng)時全國有近4億人正在關(guān)注或走在關(guān)注虛擬偶像的路上。由虛擬空間聯(lián)結(jié)而成元宇宙，正驅(qū)動著大廠加注。

夏冰曾就職于知名互聯(lián)網(wǎng)和游戲大廠，擁有傳統(tǒng)綜藝、游戲、真人影視劇和動漫的從業(yè)經(jīng)驗，經(jīng)手過多個頭部IP的全鏈孵化和商業(yè)化落地。在她操盤之下，成立不久的萬像文化就與嗶哩嗶哩、愛奇藝、保時捷等眾多平臺和頭部品牌展開合作；之后又與摩登天空、Goodsmile等垂類的頭部公司深度捆綁。

“如果說2019年是虛擬偶像撕開了市場的口子，那么2020年，可以稱得上是虛擬偶像元年。”夏冰告訴36氪，2020年受疫情影響，真實與虛擬的邊界越來越模糊，虛擬世界真實的消費習(xí)慣逐步被養(yǎng)成，虛擬娛樂的想象空間也被進一步打開。

虛擬偶像不再局限于歌手角色，具有主播、網(wǎng)紅、超模、idol等多種身份，職業(yè)屬性凸顯。同時，相比真人偶像，虛擬偶像擁有更加豐富的風(fēng)格、色彩等視覺語言，可通過有力的視覺沖擊展示品牌個性，向消費者傳遞更豐富的品牌信息，提高品牌辨別度。

“萬像的整個業(yè)務(wù)打法很多人看不太明白，在虛擬偶像和元宇宙的風(fēng)潮之下，我們不斷驗證自身業(yè)務(wù)形態(tài)，動態(tài)調(diào)整定位，但是大方向始終沒有變過。而在業(yè)務(wù)層面不斷探索、嘗試同時結(jié)合市場變化快速調(diào)整的能力可能是我和這個年輕團隊擁有的極大的優(yōu)勢吧。”夏冰說道。

跑通商業(yè)化路徑，作為橋梁為藝術(shù)家作品提供落地應(yīng)用場景

虛擬偶像的藍海之勢顯現(xiàn)，但就現(xiàn)實而言，行業(yè)內(nèi)的大部分企業(yè)仍為盈利傷神。萬像能夠?qū)耀@資本青睞的底層邏輯，就是跑通了商業(yè)化變現(xiàn)路徑。

夏冰坦言，在虛擬偶像行業(yè)中，最難解決的是“找到用戶”。

“舉個例子，你做了一個非常棒的角色，并且做了非常炫酷的表演，結(jié)果你根本不知道應(yīng)該去哪兒表演，這是當(dāng)前最令行業(yè)從業(yè)者崩潰的痛點之一。萬像與摩登天空合作的廠牌No Problem，就是為解決這個行業(yè)痛點所打造的落地場景。我們會打造專門為虛擬偶像表演的舞臺，希望優(yōu)秀的虛擬偶像都來找我們合作，重點是免費！”

萬像的定位是橋梁。

“我一直告訴自己和團隊，我們要建造一座橋梁，堅實、穩(wěn)固、容量大，我們做好自己的服務(wù)，用這座橋梁去鏈接市場的上下游。”夏冰說道。

向上鏈接藝術(shù)家、創(chuàng)作者，為他們的優(yōu)秀作品提供內(nèi)容、技術(shù)、資金、供應(yīng)鏈等；向下創(chuàng)造應(yīng)用場景，為作品提供落地的可能性，并在由萬像提供的落地場景中為其獲得足夠的曝光度，將市場徹底盤活。

POOL 池樂隊

2020年9月，萬像與摩登天空合作成立了虛擬音樂藝人廠牌No Problem，為虛擬藝人提供新型線下場景，其業(yè)務(wù)包括藝人經(jīng)紀、唱片出版、演出制作等。目前已簽約以歐陽娜娜作為主理人的虛擬樂隊NAND、由三位人與動物混合體組成的虛擬獨立搖滾樂隊Pool等。

其中Pool池樂隊打破了對于虛擬偶像二次元和美型的刻板印象，有比較獨特的美學(xué)風(fēng)格和藝術(shù)符號，并擁有自己的故事，還有漫畫、版畫和獨立的網(wǎng)站。

今年五一北京、上海兩地草莓音樂節(jié)期間，萬像再進一步，與摩登天空聯(lián)合推出NBCS，Pool池樂隊也在節(jié)上亮相。

NBCS縮寫自“Nobody Cares”，主要包括No Problem的虛擬偶像演出、NBSC裝置藝術(shù)品展覽以及頂怪潮流周邊衍生展示區(qū)三大板塊。在三天時間內(nèi)，覆蓋用戶超過20萬，虛偶小紅帽單品衍生周邊的銷售量超2萬個。

小紅帽

“過去20年，摩登天空一直在引領(lǐng)潮流文化和體驗，同時通過線下音樂節(jié)經(jīng)營，積累了豐富的落地經(jīng)驗和客戶群體。這些優(yōu)勢讓我們得以快速把NBCS進行嘗試和落地。”

夏冰表示：“我們一直在探索屬于下一個代際用戶的新的線下音樂娛樂場景長什么樣，所以NBCS并不是草莓音樂節(jié)的簡單復(fù)制品，而是希望大家來到NBCS，能發(fā)現(xiàn)來自世界各地的藝術(shù)家的新鮮內(nèi)容、看到有趣的虛擬偶像數(shù)字表演，體驗前沿的數(shù)字與藝術(shù)結(jié)合的裝置。我們希望不斷嘗試，不斷出新。”

未來，萬像還將把NBCS繼續(xù)復(fù)制推廣下去。預(yù)計今年將開設(shè)20場以上的NBCS城市巡演和落地，同時嘗試除了Club、音樂節(jié)外更多的線下玩法。

爆發(fā)期將至，雙戰(zhàn)略前行

從互聯(lián)網(wǎng)到互聯(lián)網(wǎng)+，虛擬偶像迅速崛起，成為市場中炙手可熱的品類之一，為二次元和三次元行業(yè)帶來了更多的可能性。

夏冰認為虛擬偶像有兩個大的發(fā)展階段，第一階段也就是現(xiàn)在，是1.0的“產(chǎn)業(yè)+虛擬”階段。即在現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上，通過虛擬和數(shù)字化內(nèi)容的賦能和應(yīng)用去提升傳統(tǒng)行業(yè)的運營效率、創(chuàng)新營銷玩法，建立品牌認知。

而下一個階段，則會引來真正的虛擬偶像及數(shù)字化內(nèi)容領(lǐng)域的黃金爆發(fā)期，即2.0的“虛擬+產(chǎn)業(yè)”階段。這個階段，虛擬和數(shù)字化內(nèi)容不再僅僅是給傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)賦能的配角，而是大部分的新產(chǎn)業(yè)、新場景、新應(yīng)用、新社交，會直接建立在完全數(shù)字化的“世界”之上。

NBCS現(xiàn)場

基于此，萬像制定了兩大戰(zhàn)略。一方面是，拓展更多場景，適配更多硬件終端，同時做深每一個場景的業(yè)務(wù)深度。

目前，萬像還開通了國際虛擬藝人代理業(yè)務(wù)。這是一條同步于國際虛擬偶像及音樂市場運作模式的業(yè)務(wù)線，在引入海外虛擬藝人的同時，將逐步把中國虛擬偶像內(nèi)容推向國際，實現(xiàn)虛擬偶像市場的國際化。

另一方面是，萬像將對外打開投資窗口。“虛偶從形象建模生產(chǎn)，到隨著VR、AR、XR技術(shù)的發(fā)展，乃至最新的硬件支持，參與的門檻不低，萬像希望可以通過對創(chuàng)作者的扶持，有效緩解他們的各種難題。讓專業(yè)的人輕松去做專業(yè)的事。”夏冰說道。

快問快答

Q：聽說你自己就是萬像的天使投資人？

A：沒錯，我始終相信虛擬偶像是未來生活中的一種娛樂方式。既然如此，我沒有理由不選擇加入到創(chuàng)造新世界的過程中，何況成為一個小小的造物主會是很有趣的事情。

Q：事實上，也有很多資本很看好萬像文化，連續(xù)三次的融資就是最好的證明。從您的角度上看，原因是什么？

A：很多投資人是這么評價我的，我是他們接觸過程中“最接地氣去講故事的創(chuàng)業(yè)者”。首先我們的經(jīng)營思路一直是圍繞業(yè)務(wù)落地和商業(yè)化變現(xiàn)，也就是怎么賺錢，怎么持續(xù)賺錢的?？赡苁沁@樣他們覺得我特別“接地氣”吧，另一方面數(shù)字內(nèi)容領(lǐng)域確實在未來具有極大的空間，我們確實可以暢想未來萬像在這個領(lǐng)域能夠做出什么樣的成就。而我們在資源整合和執(zhí)行上的能力，在市場上難以找到“對手”。

Q：虛擬偶像市場正在崛起，大廠也在加注，這是否會對萬像發(fā)展造成影響？

A：萬像與大廠之間并不是競爭關(guān)系，而是合作?？梢钥吹?，萬像的合作方就有愛奇藝、bilibili等。在這方面，萬像是國內(nèi)少有的，跑通整條產(chǎn)業(yè)鏈的虛偶公司。我們的定位就是一個服務(wù)型平臺，產(chǎn)業(yè)鏈中任何一個環(huán)節(jié)都可以切入和我們合作，在一個不成熟市場中合作才能真正的共贏。

Q：和摩登天空的深度合作是怎么達成的？

A：跟摩登天空的合作是一次非常棒的合作經(jīng)歷，我本人是“草莓音樂節(jié)”的忠實粉絲，但是之前我和沈總并不認識，第一次見面我們大約只交流了20分鐘就確定了以非常深度的方式建立業(yè)務(wù)的捆綁合作。

Q：這么快嗎？

A：對，快速的決策永遠是建立在認知的高度統(tǒng)一的基礎(chǔ)上。沈總本身就對數(shù)字內(nèi)容的理解非常成熟，而萬像當(dāng)時在產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)中已經(jīng)有很完整的價值呈現(xiàn)，兩者面對的客群又是同一批有著“年輕”“潮流”“音樂”屬性的Z世代，合作是水到渠成。

Q：除了摩登天空外，未來還會與哪些垂度平臺合作？

A：目前，我們已經(jīng)在合作的有基于車載場景中的落地應(yīng)用，該國際豪華車品牌也是我們A輪的投資人。同時，萬像新探索的場景也即將落地，更多詳細信息我們會陸續(xù)公布。

Q：你對萬像的未來有哪些期待？

A：萬像的愿景是實現(xiàn)人人皆可虛擬。我們堅信在未來每個人都將擁有一個自己的虛擬形象，這些形象，需要在更多的場景上被看見、被認可，萬像會在這個方向上持續(xù)深耕。