毫無(wú)疑問(wèn)，生產(chǎn)成本是將新硬件產(chǎn)品推向市場(chǎng)時(shí)的一項(xiàng)最關(guān)鍵支出。

您需要知道您的生產(chǎn)成本是多少，以便設(shè)定您的零售價(jià)格，最重要的是，確定您的利潤(rùn)率。

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我需要先解釋2個(gè)術(shù)語(yǔ)。生產(chǎn)成本是指您為生產(chǎn)產(chǎn)品而支付的費(fèi)用;落地生產(chǎn)成本是指生產(chǎn)成本加上將每個(gè)產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)侥鷤}(cāng)庫(kù)的成本，它也被稱為銷售成本。

如果您創(chuàng)業(yè)成功了，那么您將與這些數(shù)字建立長(zhǎng)期而親密的關(guān)系。您將始終致力于減少它們，以便您可以最大限度地提高利潤(rùn)。

大多數(shù)公司都要等到產(chǎn)品完全開(kāi)發(fā)出來(lái)后，才會(huì)嘗試估算生產(chǎn)成本，這是一個(gè)嚴(yán)重的錯(cuò)誤。您需要盡早知道產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，您不想花費(fèi)數(shù)年時(shí)間開(kāi)發(fā)出一款無(wú)法盈利的產(chǎn)品。

生產(chǎn)物聯(lián)網(wǎng)硬件的成本

如果您在做物聯(lián)網(wǎng)硬件產(chǎn)品，那么以下這些都是您需要知道的生產(chǎn)成本。

(1) 電子元件

電子元件成本將是最難準(zhǔn)確估算的。選擇所有電子元件(主要是微芯片和其他關(guān)鍵部件)需要大量的工程設(shè)計(jì)。

所有主要電子元件的選擇對(duì)于準(zhǔn)確估算生產(chǎn)成本至關(guān)重要。您需要一份材料清單，列出所有需要的電子零件。

(2) 印刷電路板 (PCB)

生產(chǎn)電子產(chǎn)品需要兩個(gè)步驟。首先生產(chǎn)空的印刷電路板(PCB)，然后把電子元件焊接在上面。

空PCB的成本主要由布線層數(shù)和電路板尺寸決定。至少需要兩個(gè)布線層，但大多數(shù)設(shè)計(jì)需要四到六個(gè)。復(fù)雜的設(shè)計(jì)可能需要八個(gè)或更多。用于布線的層數(shù)越多，電路板尺寸越小。

(3) 塑料零件

雖然注塑模具本身的成本相當(dāng)昂貴，但生產(chǎn)的塑料零件成本卻相當(dāng)?shù)?。所用塑料的類型、尺寸、重量和成型時(shí)間決定了塑料零件的成本。您的產(chǎn)品設(shè)計(jì)決定了任何塑料零件的成型時(shí)間、尺寸和重量。這只剩下一個(gè)選擇，以減少您的塑料零件成本，而不影響您的設(shè)計(jì)：多腔模具。

使用多腔模具可以提高生產(chǎn)速度并降低零件成本。缺點(diǎn)是多腔模具比單腔模具貴得多。

(4) 最終產(chǎn)品裝配

在各個(gè)組件(組裝好的 PCB、塑料外殼零部件等)準(zhǔn)備就緒后，下一個(gè)步驟是將所有東西組裝成最終產(chǎn)品。最終組裝成本幾乎完全由人工成本組成。最終，您可能需要在勞動(dòng)力成本低得多的亞洲進(jìn)行組裝。

(5) 測(cè)試

一旦最終產(chǎn)品組裝完成，必須對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行測(cè)試，以確認(rèn)功能正常。不正確的測(cè)試，最終會(huì)將不良產(chǎn)品運(yùn)送給客戶，這是一個(gè)致命的錯(cuò)誤，可能會(huì)扼殺您的初創(chuàng)公司。高水平的測(cè)試對(duì)于提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品至關(guān)重要。

(6) 廢品率

由于沒(méi)有任何完美的生產(chǎn)流程，因此您們肯定會(huì)有一些有問(wèn)題的產(chǎn)品。最初，廢品率可能為10%或更高。然而，隨著生產(chǎn)工藝的改進(jìn)，這一比例最終應(yīng)該會(huì)下降到1-3%。

(7) 零售包裝

您的產(chǎn)品會(huì)在網(wǎng)上銷售還是在實(shí)體零售店銷售?零售包裝對(duì)于網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)并不那么重要，因?yàn)榘b主要是為了保護(hù)產(chǎn)品在運(yùn)輸過(guò)程中不受損壞。另一方面，在零售店銷售時(shí)，包裝與產(chǎn)品一樣重要，因?yàn)榘b本身必須銷售產(chǎn)品。

精美的零售包裝可能非常昂貴，因此最好通常從簡(jiǎn)單的東西開(kāi)始，以最大限度地降低成本。這就是為什么最初最好關(guān)注網(wǎng)上銷售的一個(gè)原因。網(wǎng)上銷售還會(huì)給您更多的靈活性，因?yàn)樵谀W(wǎng)站上調(diào)整銷售信息比調(diào)整物理包裝要容易得多。

(8) 退換商品

和廢品率一樣，您也要接受有一定比例的產(chǎn)品被客戶退回。您需要將其包含在您的銷售成本估算中。同樣，就像廢品率一樣，當(dāng)您改進(jìn)產(chǎn)品、包裝和客戶服務(wù)時(shí)，退貨率應(yīng)該會(huì)顯著下降。

(9) 運(yùn)費(fèi)

大多數(shù)消費(fèi)類硬件產(chǎn)品最終將在亞洲生產(chǎn)。這意味著成品必須用卡車從工廠運(yùn)到當(dāng)?shù)睾８?，在那里用貨船裝載。然后，您必須用卡車將產(chǎn)品從您當(dāng)?shù)氐暮８圻\(yùn)輸?shù)絺}(cāng)庫(kù)或客戶處。

(10) 稅收

不要忘記稅收!進(jìn)口國(guó)和產(chǎn)品生產(chǎn)國(guó)都會(huì)向您征收關(guān)稅。幸運(yùn)的是，某些產(chǎn)品類別可以免征進(jìn)出口關(guān)稅。

總結(jié)

特別注意的是，不要等到產(chǎn)品完全開(kāi)發(fā)出來(lái)后才估算它的生產(chǎn)成本。任何一家開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的大型科技公司都會(huì)在開(kāi)始開(kāi)發(fā)前估算生產(chǎn)成本，您也應(yīng)該這樣。