【51CTO.com原創(chuàng)稿件】　　日前，思科在線上成功舉辦以“一帶新思路”為主題的合作伙伴戰(zhàn)略媒體圓桌會。思科大中華區(qū)合作伙伴發(fā)展總經理徐陽出席會場，向參會媒體重點介紹了思科新興渠道團隊，披露了思科“新思路”的合作模式和未來計劃。

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　　“新思路”劍指三方共贏：托管服務為焦點所在

　　開場，徐陽首先就會議主題進行了解釋。

　　“一帶新思路”指的主要是思科新興渠道業(yè)務戰(zhàn)略。這一戰(zhàn)略并非脫離現(xiàn)有的渠道戰(zhàn)略單獨存在，而是在現(xiàn)有渠道戰(zhàn)略基礎上進行了有效補充。

　　隨著數(shù)字化浪潮席卷全球，企業(yè)數(shù)字化轉型刻不容緩。面對市場變化，面對客戶IT需求的進階，面對多云環(huán)境下技術架構的重塑，思科新興業(yè)務渠道團隊應運而生。在梳理這些變化和訴求時，思科團隊認為，“我們需要一個新思路，幫助客戶和合作伙伴選擇新思路，同時讓大家樂享新思路”，這將直接關系到未來能否實現(xiàn)三方共贏。

　　關于客戶需求的變化，徐陽特別指出，這一趨勢在托管服務方面的表現(xiàn)尤為明顯。從2018到2023年，全球托管服務的增速將非常迅猛。他提到，84%的合作伙伴正在尋求可持續(xù)的訂閱收入模式轉型，而托管服務更是其中焦點。

　　思科能通過托管服務合作伙伴提供給最終用戶的優(yōu)勢主要集中于以下5點：

　　l 成本優(yōu)化。區(qū)別于單個用戶的小批量設備采購，這里指的是與大的合作伙伴一起面向大量中小企業(yè)客戶創(chuàng)建的訂閱服務。

　　l 基礎架構轉型?？蛻魺o須等待下一次升級周期，可以隨時訂閱合作伙伴提供的最新架構。

　　l 簡化和安全。專業(yè)的托管服務供應商會提供可靠的安全以及優(yōu)化簡便的部署管理方案。

　　l 業(yè)務持續(xù)和互聯(lián)是高可靠的。

　　l 優(yōu)質的應用體驗。為客戶提供優(yōu)質的內部及對外應用體驗，更好地支持客戶靈活調整公司的IT資源，以應對不斷變化的業(yè)務創(chuàng)新及增長需求。

　　同時，徐陽提到，在最終用戶層面，無論哪個行業(yè)，中小企業(yè)都值得特別關注。中小企業(yè)的發(fā)展需要值得信賴的專家?guī)椭麄儎?chuàng)造附加價值高、性價比高的IT解決方案，“我們的任務就是幫助合作伙伴打造最適合客戶業(yè)務的托管服務產品。”

　　賦能新興合作伙伴，建立“一切皆服務”生態(tài)體系

　　在當今多云環(huán)境下，企業(yè)IT投入費用化比例增加的大趨勢下，思科推出“新思路”，旨在與合作伙伴共同建立“一切皆服務”（as-a-service）的服務生態(tài)體系，幫助客戶實現(xiàn)互聯(lián)、安全、自動化的數(shù)字化轉型，與合作伙伴實現(xiàn)共贏。

　　據(jù)了解，在這一目標下，“新思路”的合作模式主要有四種：托管服務提供商、電信運營服務商、OEM解決方案合作商、云服務商。思科預計，2022年所有企業(yè)都將在整個云的應用現(xiàn)代化和數(shù)據(jù)集成中面臨挑戰(zhàn)。新思路的這些業(yè)務合作模式能夠更快、更靈活、更高效地幫助這些企業(yè)面對挑戰(zhàn)。同時，基于合作內容也可以看到，思科新興渠道業(yè)務超越了合作伙伴傳統(tǒng)的轉售職能，支持其展示在托管服務、應用開發(fā)、咨詢服務等領域的專業(yè)知識，提升了合作伙伴在生態(tài)體系中的地位和價值。

　　徐陽指出，就“新思路”的業(yè)務組合來說，在托管服務架構上，思科的優(yōu)勢和合作伙伴關注的重點是高度契合的。思科通過SD-WAN（軟件定義網絡）、Meraki、Webex協(xié)作、安全、Wi-Fi等解決方案，為合作伙伴量身打造不同行業(yè)的應用場景，支持合作伙伴的敏捷性，簡化商務流程。

　　徐陽介紹，“新思路”合作伙伴類別為Provider，取代了之前CMSP的合作伙伴類別。值得關注的是：在這一類別項下，思科可以更好地賦能和獎勵在托管服務市場中追求增長、差異化和服務創(chuàng)新的合作伙伴；思科與合作伙伴的增長戰(zhàn)略一致，不管其是剛剛開始托管服務實踐還是尋求差異化的服務產品；同時這種合作類型可以更好地將合作伙伴的托管服務專業(yè)知識與思科創(chuàng)新的基于云的網絡、安全和協(xié)作技術結合起來。

　　具體來說，加入“一帶新思路”的合作伙伴會在四個方面受益：其一，收獲場景化的解決方案，思科技術及市場推廣的加持；其二，簡化流程、加速銷售；其三，提高盈利能力，加速業(yè)務增長；其四，推動自身業(yè)務轉型，增加客戶粘性。

　　就開展“新思路”的初衷、內涵與目標，徐陽總結——

　　從轉型角度來看，客戶和合作伙伴都面臨業(yè)務模式轉型需求，加之中小企業(yè)市場潛力巨大，因此所有的市場參與方都需要新思路；

　　從合作角度來看，參與“新思路”，思科不僅會提供世界領先的托管服務產品和技術資源，還會結合合作伙伴資源和優(yōu)勢，量身訂做托管服務解決方案，同時在市場營銷、銷售策略、人才培養(yǎng)和資金支持上全方位助力合作伙伴；

　　從分享角度來看，“新思路”將給所有市場參與方帶來共贏。無論是思科合作伙伴自身業(yè)務能力和盈利水平的提高，還是整個生態(tài)系統(tǒng)帶給客戶體驗方面的提升都會是巨大的。

　　“新思路”已經全面啟航，是否還有正在觀望的水手等待登船？在這場嶄新的探索之旅中，思科能否在“新思路”指引下乘風破浪、開辟新航路，未來我們拭目以待。

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