百袋大戰(zhàn) Vs. 千團(tuán)大戰(zhàn)

重拳出擊！

全國(guó)各省重拳出擊嚴(yán)禁塑料制品使用，一石激起千層浪，環(huán)保袋經(jīng)濟(jì)如火如荼，國(guó)家“禁塑令”背后的36倍增長(zhǎng)空間正在爆發(fā)，不禁讓人聯(lián)想到2020年6月的社區(qū)電商那一場(chǎng)“千團(tuán)大戰(zhàn)”。

去年疫情影響下，美團(tuán)團(tuán)購(gòu)、橙心優(yōu)選、多多買菜三家巨頭火速切入社交團(tuán)購(gòu)，迅速?gòu)脑鹊?.0模式過(guò)度，用戶范圍明顯擴(kuò)大，一二線城市居民的感受尤為明顯，這幾個(gè)變量在迅猛發(fā)展：

lSKU品類逐步豐富

l物流基礎(chǔ)設(shè)施提升

l用戶習(xí)慣逐漸形成

社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模從2.01萬(wàn)億上升至4.57萬(wàn)億，美團(tuán)憑借著豐富的SKU數(shù)量和當(dāng)天即達(dá)物流服務(wù)，在全國(guó)核心城市的受眾中廣受歡迎。無(wú)論市場(chǎng)如何競(jìng)爭(zhēng)，其商業(yè)本質(zhì)上都是提升用戶體驗(yàn)，獲客和培養(yǎng)用戶習(xí)慣是平臺(tái)的前期要求，后期運(yùn)營(yíng)管理能力構(gòu)成的競(jìng)爭(zhēng)壁壘才是決定品牌成敗的關(guān)鍵。

國(guó)家在“十四五”規(guī)劃和2035年遠(yuǎn)景目標(biāo)建議中提到：

推進(jìn)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化，拓展數(shù)字技術(shù)集成應(yīng)用場(chǎng)景，培育新技術(shù)、新產(chǎn)品、新業(yè)態(tài)、新模式，促進(jìn)平臺(tái)經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展。順應(yīng)消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)，加快服務(wù)消費(fèi)提質(zhì)，推動(dòng)消費(fèi)新模式新業(yè)態(tài)發(fā)展，創(chuàng)新線上線下消費(fèi)場(chǎng)景，鼓勵(lì)發(fā)展共享經(jīng)濟(jì)，促進(jìn)消費(fèi)向綠色、健康、安全發(fā)展。

歷史總是驚人的相似，智能環(huán)保取袋機(jī)項(xiàng)目就是近兩年來(lái)在政策和市場(chǎng)下孵化出的行業(yè)熱門項(xiàng)目。依托國(guó)家政策的強(qiáng)勁風(fēng)頭，借助于共享經(jīng)濟(jì)的創(chuàng)新商業(yè)模式，在新消費(fèi)市場(chǎng)的助推下一路高歌猛進(jìn)。隨著共享經(jīng)濟(jì)相關(guān)的政策支持力度持續(xù)加大，共享經(jīng)濟(jì)在教育、醫(yī)療、養(yǎng)老、環(huán)保等民生重點(diǎn)領(lǐng)域的發(fā)展?jié)摿⒓铀籴尫牛?ldquo;雙減”政策下教育行業(yè)的低迷就是明顯信號(hào)。

本地生活作為無(wú)邊界的藍(lán)海市場(chǎng)，線上化率仍處于比較初級(jí)的階段，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)競(jìng)相進(jìn)入成為必然趨勢(shì)，作為本地生活服務(wù)中的重要一環(huán)，那么取袋品牌的“百袋大戰(zhàn)”、群雄并起的血腥戰(zhàn)爭(zhēng)必然在所難免。

“免費(fèi)模式”能否讓品牌立于不敗之地

在眾多發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)中，商業(yè)大戰(zhàn)都要經(jīng)歷“資金涌入”到“互聯(lián)網(wǎng)資本競(jìng)爭(zhēng)”的過(guò)程。從一開始的“行業(yè)獨(dú)家”到“群雄并起”再到“寡頭獨(dú)占”， 初期可以定義為燒錢階段，到中場(chǎng)比拼產(chǎn)品適配度、供應(yīng)量、完整供應(yīng)鏈等資源的出清階段，再到比拼流量變現(xiàn)的格局階段。

疫情的社會(huì)環(huán)境創(chuàng)造了“非接觸式”的掃碼取袋方式，用戶的成本負(fù)擔(dān)+高頻的日常需求創(chuàng)造了“免費(fèi)”取袋的交互方式，而廣告流量變現(xiàn)才是品牌商所要運(yùn)營(yíng)的長(zhǎng)久民生經(jīng)濟(jì)。

誰(shuí)能把流量以高效化盤活，最終在用戶、代理商和品牌廠商三方之間形成良性循環(huán)，誰(shuí)才能長(zhǎng)久處于不敗之地。

行業(yè)良莠不齊 ，品牌橫行擴(kuò)張

2020年7月10日，國(guó)家發(fā)改委、生態(tài)環(huán)境部等相關(guān)部門聯(lián)合發(fā)布“最嚴(yán)限塑令”。自實(shí)施4個(gè)月以來(lái)，北京全市塑料袋銷量比去年12月（行動(dòng)計(jì)劃發(fā)布前）平均下降35%，隨著國(guó)內(nèi)多地“禁塑令”的陸續(xù)落地，海南省發(fā)布《海南省禁止生產(chǎn)銷售使用一次性不可降解塑料制品名錄》，其中規(guī)定，單位、個(gè)人隨意丟棄、傾倒一次性不可降解塑料制品，對(duì)單位處1000元以上10000元以下罰款，對(duì)個(gè)人處100元以上500以下罰款。單人就處以高額罰款，那么商家的罰款力度足以令人望而生畏了。

在這樣的大背景下，為取袋機(jī)品牌提供了肥沃的土壤，各類玩家紛紛入市。如行業(yè)內(nèi)熟知的捷袋，作為2011年就創(chuàng)立的民營(yíng)企業(yè)，自主研發(fā)銷售各類專業(yè)售貨機(jī)的高科技，制造科技嫻熟。但仍是一家制造基因的傳統(tǒng)企業(yè)，在互聯(lián)網(wǎng)變現(xiàn)創(chuàng)新上很難突破。在這個(gè)方面表現(xiàn)優(yōu)異的袋掌門，有專業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)專研流量運(yùn)營(yíng)，通過(guò)數(shù)據(jù)完成初期流量的獲取與分發(fā)，在熟悉領(lǐng)域進(jìn)行拓展，可謂是“后勁十足”。但代工的“輕資產(chǎn)”運(yùn)作，從“一個(gè)小小的環(huán)保袋”中獲得萬(wàn)億商機(jī)。

這就不得不提，一個(gè)叫云袋的品牌，新華社也有相關(guān)報(bào)道，中國(guó)環(huán)境保護(hù)協(xié)會(huì)下屬理事單位（行業(yè)唯一）。通過(guò)自主研發(fā)的分發(fā)系統(tǒng)為廣告主精準(zhǔn)推送，專注流量變現(xiàn)。不僅是源頭設(shè)備供應(yīng)商，更是流量的服務(wù)商：自有APP（云賺）已經(jīng)正式上線，開創(chuàng)了環(huán)保行業(yè)互動(dòng)廣告新形勢(shì)。大家密切關(guān)注的數(shù)據(jù)安全問(wèn)題，其嚴(yán)格按照《數(shù)據(jù)安全法》運(yùn)營(yíng)，采用領(lǐng)先的云數(shù)據(jù)加密系統(tǒng)，保護(hù)數(shù)據(jù)隱私。

源頭廠商并不是把控取袋行業(yè)未來(lái)留存的指明燈，以綠銀智科為例：產(chǎn)品品質(zhì)一流，在技術(shù)應(yīng)用上有很多科技創(chuàng)新，但是這樣高于同類品牌2~3倍的價(jià)格讓很多投資者望而卻步。

平衡多方利益 協(xié)同高效發(fā)展

中國(guó)每天產(chǎn)生的購(gòu)物袋近30億個(gè)，這個(gè)數(shù)據(jù)定義了取袋行業(yè)是一個(gè)增量市場(chǎng)。不斷涌入市場(chǎng)的新玩家，手握重金的資本方，市場(chǎng)上魚目混珠的現(xiàn)象級(jí)營(yíng)銷讓人應(yīng)接不暇。我們需要聽到是市場(chǎng)監(jiān)管部門的聲音：盡快取締違規(guī)企業(yè)，讓投資者們能少走一些彎路。

全國(guó)各個(gè)城市都能看到取袋的火爆市場(chǎng)，這里也不得不給代理商一個(gè)警示：謹(jǐn)慎投資。從群雄爭(zhēng)霸到一二寡頭的發(fā)展趨勢(shì)，只需要短短兩年的時(shí)間，有實(shí)力的品牌定會(huì)脫穎而出。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的高端延伸是精細(xì)化流量運(yùn)營(yíng)和數(shù)據(jù)安全問(wèn)題，大數(shù)據(jù)時(shí)代借助“算法”把握整體是數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代最核心、最具價(jià)值的生產(chǎn)要素。按照《數(shù)據(jù)安全法》中規(guī)定：商家必須對(duì)所收的數(shù)據(jù)負(fù)安全責(zé)任，這一點(diǎn)給其它品牌做出了表率。

快速的提高市場(chǎng)占有率，意味著品牌需要從源頭重新出發(fā)，滿足代理商利益和取袋受眾的需求。不然誰(shuí)來(lái)熱火朝天的幫你鋪設(shè)，再牛的品牌廠商靠自己燎遍全國(guó)也是不現(xiàn)實(shí)的。企業(yè)與代理商早就站在了一個(gè)陣營(yíng)，共同服務(wù)用戶，在免費(fèi)產(chǎn)品的附加值里賺取利潤(rùn)。

在共享經(jīng)濟(jì)背景下，企業(yè)觀察用戶消費(fèi)行為，數(shù)據(jù)精準(zhǔn)化去定義他們的需求，精準(zhǔn)切入“加法”，取袋機(jī)行業(yè)在細(xì)分賽道；而政府在積極推行各級(jí)政策，商家使用降解袋的高成本使得推行遭遇重重阻力，企業(yè)在這個(gè)時(shí)候幫助商家解決成本問(wèn)題，無(wú)疑是間接幫助政策快速落地。

這場(chǎng)博弈暫時(shí)無(wú)法均衡，也許是永遠(yuǎn)停不下來(lái)的戰(zhàn)爭(zhēng)，但智能環(huán)保取袋機(jī)是民生領(lǐng)域的重要一環(huán)，不同于快速湮滅的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，精準(zhǔn)契合當(dāng)下政策的新消費(fèi)需求，行業(yè)發(fā)展進(jìn)程或受市場(chǎng)因素?cái)_動(dòng)，但不改行業(yè)長(zhǎng)期價(jià)值。

2020年7月，國(guó)家發(fā)展改革委等部門聯(lián)合印發(fā)的《關(guān)于支持新業(yè)態(tài)新模式健康發(fā)展，激活消費(fèi)市場(chǎng)帶動(dòng)擴(kuò)大就業(yè)的意見》明確提出，培育發(fā)展共享經(jīng)濟(jì)新業(yè)態(tài)，創(chuàng)造生產(chǎn)要素供給新方式。

智能環(huán)保取袋機(jī)正是運(yùn)用了科技的力量，減少塑料污染，還祖國(guó)碧水青山，這是品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展方向；助推當(dāng)?shù)卣邔?shí)施是品牌市場(chǎng)發(fā)展思路；給14億國(guó)人提供方便，是一個(gè)環(huán)保企業(yè)的便民初心。