從WLAN、一體化有線/無線網(wǎng)絡，到邊緣云，再到“NaaS（網(wǎng)絡即服務）”的模式，Aruba在正確的產(chǎn)品方針、產(chǎn)品策略和市場策略引導下，每一年的業(yè)績都有很大的增長。在2019年，Aruba全球收益接近50億美元。2023年Aruba解決方案能覆蓋的市場容量預計可達1000億美元。

持續(xù)高增長

Aruba中國區(qū)總經(jīng)理謝建國在近日的媒體采訪中表示，Aruba之所以能夠取得這樣的業(yè)績，主要有以下幾個原因。

從產(chǎn)品的層面來看，Aruba在 2019年宣布推出Aruba ESP（邊緣服務平臺），將人工智能放進了Aruba ESP的架構。同時，Aruba看到邊緣網(wǎng)絡的需求是非常大的，而且用戶需求的變化很多，所以在邊緣網(wǎng)絡、邊緣層面實現(xiàn)智能化，是Aruba一直非常重視的一個方面。

Aruba中國區(qū)總經(jīng)理謝建國

上云已經(jīng)成為大多數(shù)企業(yè)的不二選擇，但是把很多業(yè)務放在云上，部署在邊緣，如果沒有完善的安全機制，就會出現(xiàn)很大的問題。所以邊緣的安全也是Aruba關注的重點。

當今，已經(jīng)有很多客戶把投資變成消費， “即服務”模式在全球的部署已經(jīng)越來越廣泛。Aruba自成立之日就本著“客戶為先、客戶至上”的理念，扎根到中國市場，在中國嚴格的防控狀態(tài)下，依然保證了業(yè)績的成倍增長。

此外，Aruba在FY22著重做了服務體系的建設，在銷售部門內部成立了售后服務的團隊。加上在中國的研發(fā)團隊，和售后服務的Call center，整體的服務體系正在逐漸的完善，服務的業(yè)績增長也是最快的。

Aruba的渠道能力也在不斷增強。渠道在不斷地成熟，不僅僅是專注于對Aruba產(chǎn)品的轉售，還把Aruba產(chǎn)品結合到了渠道自己的解決方案中去，為行業(yè)用戶提供整體方案。

談到未來，謝建國表示，通過多年服務客戶的經(jīng)驗，Aruba認為，客戶最大的需求就是通用平臺。因為客戶在多年的網(wǎng)絡建設過程中購買了很多產(chǎn)品，包括網(wǎng)絡安全、網(wǎng)絡加速等等，并且這些產(chǎn)品來自各個廠商。他們需要有一個通用的平臺，能夠把這些產(chǎn)品有機的組合起來、管理起來。同時隨著網(wǎng)絡規(guī)模的擴大和網(wǎng)絡應用復雜性的增加，需要在問題發(fā)生之前就可以預測到，提前給出預判，并制定出解決方案，這就是網(wǎng)絡的智能化。

謝建國表示，疫情期間提出的混合辦公模式，在后疫情時代也會在一定程度上延續(xù)。混合環(huán)境下，Wi-Fi的需求、SD-WAN的需求增長都很快，同時對精準安全防護的需求也在增加，包括身份認證、策略加持、移動端的安全策略等等。

持續(xù)加大中國市場投入

Aruba在中國的投入是逐年增長的。在未來的一年，Aruba將重點發(fā)力五個方面。首先是持續(xù)加大新產(chǎn)品研發(fā)的投資。第二是技術服務模式的投入，Aruba會教育客戶，選擇“即服務”的模式。第三是新市場的培育。 Aruba最重要的市場是教育、互聯(lián)網(wǎng)，制造業(yè)、零售業(yè)。在新的一年，Aruba希望能進軍新的市場，為此在銷售策略、獎勵策略上都有很大的調整。第四是銷售賦能，包括Aruba自己團隊的銷售賦能和渠道的銷售賦能，并且加強Lab的建設。第五是在全球生產(chǎn)供應方面增加投入，來保證生產(chǎn)的和供應的及時性。

在中國，Aruba FY23的市場策略可以用四個字來概括：攻、守、創(chuàng)、投。Aruba將在重點行業(yè)和中小企業(yè)市場發(fā)展新的機會，同時全力保證現(xiàn)有的重要客戶，提高客戶滿意度，完善服務體系。此外，加速新產(chǎn)品和“即服務”模式的市場導入，持續(xù)投入合作伙伴的培育和保護，也是Aruba在FY23市場戰(zhàn)略的重要組成部分。

大量產(chǎn)品發(fā)布，打造網(wǎng)絡現(xiàn)代化

Aruba北中國區(qū)大客戶技術總監(jiān)劉寧表示，Aruba ESP平臺在這一年里圍繞自動化、安全性和敏捷性三個方面，進行了相應的升級。

Aruba北中國區(qū)大客戶技術總監(jiān)劉寧

在該平臺中，最底層是統(tǒng)一的連接性，包括統(tǒng)一的基礎設施，有線、無線、SD-WAN的硬件設備。中間層是基于零信任安全的保護層，通過各種軟件來實現(xiàn)對客戶網(wǎng)絡以及客戶的安全防護。最上層是通過可視化、智能化和自動化一系列的工具，整體依托Aruba Central的Aruba ESP平臺，采用“即服務”的模式，為客戶提供統(tǒng)一的、完整的解決方案。

在最底層的統(tǒng)一連接層，在無線方面，Aruba在2022年推出了Wi-Fi 6E三款系列產(chǎn)品，均通過了Wi-Fi 聯(lián)盟認證。Wi-Fi 6E在Wi-Fi 6的基礎上增加了額外的工作射頻，可以為用戶提供更寬的帶寬、更高的速率。目前在中國，Wi-Fi 6E的射頻還沒有正式開放，但硬件已經(jīng)準備就緒，國內宣布Wi-Fi 6E射頻之后，用戶就可以通過軟件升級的方式打開6G的工作射頻。在有線方面，Aruba的交換機進行了硬件和軟件的更新，推出全新的CX系列交換機。CX系列是在未來全部上云的理念之上，基于云原生操作系統(tǒng)的交換機。針對數(shù)據(jù)中心網(wǎng)絡需求，Aruba推出CX 10000系列交換機。

在安全性上，安全準入平臺ClearPass升級之后是部署在云端的，用戶可以在亞馬遜云科技的marketplace中選擇在云端快速部署ClearPass，幫助企業(yè)快速實現(xiàn)終端識別、有線/無線安全策略的準入，做到零信任網(wǎng)絡準入的快速部署和實施。

在最上層，可以通過一系列的可視化和自動化的運維工具來幫助用戶實現(xiàn)IT簡化運維。這包括三個編排器：Aruba Central的可視化工具NetConductor、SD-WAN的Aruba Orchestrator編排器、針對數(shù)據(jù)中心交換機部署的Aruba Fabric Composer。

劉寧表示，2022年是Aruba快速升級轉型的一年，推出的大量產(chǎn)品，帶動了Aruba業(yè)績的飛速增長。