周六早上在高鐵上匆匆忙忙寫了一篇，有些地方考慮不周，因此很快撤回了。有朋友留言說他們挺關心我所談的內(nèi)容的，希望我能私發(fā)給他。我覺得還是重新編輯一下，再次發(fā)出吧。

最近和信創(chuàng)相關的事件太多了。大到美聯(lián)儲降息，中美科技金融戰(zhàn)進入新階段。黎巴嫩發(fā)生的超限戰(zhàn)爭突破了人類罪惡的底線，也會讓一些總是認為我們夸大了信息安全的必要性的人打腫了臉，國家戰(zhàn)略下，啥事發(fā)生都不奇怪。其實十五年前的那場“震網(wǎng)行動”可能很多年輕的IT人都不大了解，那次被渲染成以色列特工兵不血刃達成了轟炸機、導彈都無法達到的戰(zhàn)略目標的黑客行動的幕后是否像美國人透露出來的一樣也已經(jīng)不重要了，重要的是數(shù)字化安全領域的戰(zhàn)爭的殘酷性已經(jīng)暴露無遺。當事件發(fā)生的時候，我認為這是《超限戰(zhàn)》在現(xiàn)實中的首戰(zhàn)案例。

從XC工作本身來看，近年來，一系列XC相關的鼓勵政策也陸續(xù)出臺，這也讓用戶側(cè)的積極性大大增加。從數(shù)據(jù)庫行業(yè)來看，2024年第一批國測的結(jié)果也很快要發(fā)布了。這回參測的企業(yè)涵蓋了集中式、分布式、分析型數(shù)據(jù)庫中的主流產(chǎn)品。新名單的出臺，對于目前正在選型階段的數(shù)據(jù)庫用戶來說，指導意義非凡。也會讓一些在選型時拿不定主意的用戶能更加精準地去選擇。

上面羅列的事件都是XC加速的催化劑，也是目前大多數(shù)人已經(jīng)接受和認可的，當然還是會有一些朋友不大接受國產(chǎn)化替代的必要性問題。我的觀點是如果你從事數(shù)據(jù)庫這個行業(yè)，那么不管你是否接受國產(chǎn)化替代，國產(chǎn)化替代都是你必須去認真關注的。如果你有絕對的實力不去理會這個現(xiàn)實，那么你可以繼續(xù)按照現(xiàn)有的軌道發(fā)展下去，否則你必須去改變你的觀念，盡快融入到這個工作中去。

我以前說過今年國測結(jié)果發(fā)布，可能國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫的競爭就進入下半場了。通過國測的產(chǎn)品將會在主戰(zhàn)場上廝殺，而沒有通過的，或者還沒有報名參加的企業(yè)就必須考驗資金和定力了。不是說沒機會了，而是說路更難走了。國測其實也是一種產(chǎn)業(yè)引導的好手段，百庫爭雄的市場肯定不是一個好市場，大家都很難吃飽，強者也會餓得面黃肌瘦的。

把通過國測比喻為拿到入場券并非夸大其作用，所有的政策肯定都只針對表內(nèi)的產(chǎn)品。沒拿到入場券的廠家要么抓緊融資，繼續(xù)努力，爭取吃到點殘羹冷炙，補補身子，再去廝殺，爭取在未來的市場中樹立起自己的旗幟，用技術能力和產(chǎn)品力去獲得重生。

要么干脆將產(chǎn)品捐獻給開源基金會，換個賽道繼續(xù)找機會，不過這條路走下去會如何，實在不太好說。在中國搞開源數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品目前還沒有看到特別成功的例子，除非產(chǎn)品力夠強，能夠出海，在全球的公有云市場上有所作為，否則這條路相當艱險。

還有一條路就是兼并重組。在地主都沒有多少余量的情況下，我想很多大廠不一定會花錢去收企業(yè)，等著一些小廠熬不住時候收人可能更劃算。因此當下半場正式開賽的時候，這條賽道里也將會充滿了血雨腥風。

這個下半場注定是血肉模糊的生死場，國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫的資本狂歡可能會告一段落，更加理性的投資和創(chuàng)業(yè)會逐漸回歸。圍繞數(shù)據(jù)庫周邊生態(tài)也將快速發(fā)展，一鯨落萬物生，我看好涅槃后的國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫市場。

幸運地走向下半場賽道的廠家也依然不能掉以輕心，未來的國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫市場的競爭者雖然只剩下一二十家了，與百庫競渡時有所不同。不過周邊的對手都是非同一般的強者，競爭的殘酷程度其實是更高了。

想要在決賽中勝出除了自己要有十分強大的產(chǎn)品力之外，還有一個十分重要的因素就是生態(tài)力。產(chǎn)品力是企業(yè)自己練內(nèi)功，加大投入就可以提升的。生態(tài)力的提升難度要大多了。

國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫為什么需要建立強大的生態(tài)，這個問題可能不需要多說，周五晚上我和幾個業(yè)內(nèi)的大佬在上海小聚，大家談得最多的兩個字就是“生態(tài)”。Oracle數(shù)據(jù)庫在中國乃至全球的成功，不僅僅是自己的產(chǎn)品做得好，其良好的生態(tài)是十分重要的助力。國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫廠商都在羨慕Oracle的生態(tài)，但是Oracle的生態(tài)是怎么建立起來的呢？用最簡單的說法，那就是“讓參與者都掙到錢”，換句話說就是Oracle數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品讓Oracle數(shù)據(jù)庫服務成為一個賺錢的買賣。

我和國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫廠商交流生態(tài)建設的時候，經(jīng)常會用這個觀點去問他們，你們目前能讓第三方服務廠商賺到錢嗎？只有參與生態(tài)的廠商都賺到錢了，才會有更多的生態(tài)廠商加入到你的生態(tài)圈。

隨著數(shù)據(jù)庫國產(chǎn)化替代工作的加速，原廠服務跟不上其實是數(shù)據(jù)庫廠商和數(shù)據(jù)庫用戶都看得見的。不過現(xiàn)在廣大的數(shù)據(jù)庫用戶還是希望最好能由原廠來提供服務，因為他們對第三方服務的能力表示懷疑。數(shù)據(jù)庫廠商也只好硬著頭皮強撐。目前國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫中，售后服務隊伍最大的是達夢，它們有大約600人的售后服務團隊?？此坪芏?，但是如果在2-3年內(nèi)大量的客戶做數(shù)據(jù)庫遷移，這幾百人根本不夠用的。

想要發(fā)展第三方服務生態(tài)，就必須有足夠多的可以賺到錢的項目交給第三方服務商，但是目前這一點還無法實現(xiàn)。國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫廠商也都在發(fā)展第三方服務合作伙伴，但是目前的做法是值得商榷的。他們會通過設置一些門檻找一些比較有實力的，愿意參與其中的企業(yè)進行合作。這些生態(tài)伙伴暫時無法通過和數(shù)據(jù)庫廠商的合作盈利，不過他們有一定的實力，可以撐一段時間。

這個方法看似不錯，不過有個致命缺點。那就是這些廠商雖然目前可以不盈利，但是這塊業(yè)務不是他們的主業(yè)，也有可能永遠不會成為他們的主業(yè)，因此無論從技術能力，人員構成，組織架構，項目實施等方面，和當年的Oracle第三方服務商的本質(zhì)是不同的。利用這種方式去復刻當年Oracle的成功，可能并不一定靠譜。

無論如何，在國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫的下半場里，產(chǎn)品力和生態(tài)力將是決定某個數(shù)據(jù)庫能否成功勝出的關鍵。加大投入，提升產(chǎn)品的能力和加大投入，加快生態(tài)建設，都是想有所作為的數(shù)據(jù)庫廠商應該抓緊去考慮的問題了。