在IT業(yè)內(nèi)，周鴻祎以狼性聞名，一向敢出狠招。2008年，周鴻祎的360安全衛(wèi)士以“***免費(fèi)”在國(guó)內(nèi)殺毒軟件市場(chǎng)一石激起千層浪，在整個(gè)殺毒軟件行業(yè)來(lái)個(gè)大攪局。周鴻祎“免費(fèi)”式營(yíng)銷一出手，其結(jié)果就是，360招搖過(guò)市，裝遍大江南北的電腦桌面，用戶笑了。

周鴻祎曾信誓旦旦地說(shuō)：“我們不會(huì)挺進(jìn)殺毒軟件市場(chǎng)。”然而，一年后，周鴻祎“食言”了。2008年7月17日，奇虎360正式發(fā)布?xì)⒍拒浖⑿加肋h(yuǎn)對(duì)用戶免費(fèi)，成為免費(fèi)殺毒的開路先鋒。對(duì)這一營(yíng)銷思路，周鴻祎的觀點(diǎn)是：“用戶需要什么就做什么?！敝茗櫟t認(rèn)為，殺毒和郵件、搜索、IM一樣，都屬于互聯(lián)網(wǎng)基本服務(wù)的范疇，既然是基本服務(wù)，就該對(duì)用戶免費(fèi)。免費(fèi)殺毒乃大勢(shì)所趨，不會(huì)損害網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)利益。

提出終身免費(fèi)概念的，奇虎360是頭一個(gè)。一直以來(lái)，國(guó)內(nèi)殺毒軟件都是靠正版收費(fèi)賺取辛苦費(fèi)，而首吃“終身免費(fèi)殺毒”安全衛(wèi)士360，自然犯了眾怒，同行紛紛指責(zé)周鴻祎。但是，周鴻祎不僅沒有退縮，反而還呼吁同行，一塊推廣“免費(fèi)殺毒軟件”，“不一定要實(shí)際的商業(yè)聯(lián)合，而是希望大家能聯(lián)手在安全領(lǐng)域做些事情”。

免費(fèi)營(yíng)銷利益為了用戶，但周鴻祎和奇虎360也得生存。在賺錢方面，周鴻祎也有高招，將360用戶“轉(zhuǎn)售”給新的合作者羅馬尼亞著名殺毒軟件BitDefender公司，通過(guò)這一合作賺錢。另外，奇虎不斷尋找新的盈利模式，比如提供一些少數(shù)用戶需要的增值服務(wù)來(lái)收費(fèi)盈利。

推薦理由：賺錢、免費(fèi)兩不誤，周鴻祎玩轉(zhuǎn)了免費(fèi)營(yíng)銷這一招數(shù)。周鴻祎的“360***免費(fèi)”給整個(gè)安全軟件的市場(chǎng)格局帶來(lái)了巨大沖擊，打破了殺毒軟件市場(chǎng)的游戲規(guī)則，也將帶來(lái)殺毒市場(chǎng)新一輪洗牌。

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