企業(yè)無(wú)線市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇 誰(shuí)將唱主角？
盡管與TD-SCDMA及CDMA2000等3G移動(dòng)通信制式相比，業(yè)界對(duì)WI-FI的關(guān)注度相對(duì)要弱得多。但實(shí)際上，由于“無(wú)線城市”建設(shè)的一波波熱潮掀起，WLAN網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和應(yīng)用已在中國(guó)開(kāi)始掀起高潮。截止到2008年6月，我國(guó)WLAN熱點(diǎn)數(shù)達(dá)到1萬(wàn)余個(gè)，遍布在110多個(gè)城市之中，30多個(gè)無(wú)線城市已經(jīng)處于規(guī)劃和建設(shè)之中。
企業(yè)無(wú)線市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇
根據(jù)IDC的報(bào)告，2008年上半年，我國(guó)WLAN市場(chǎng)達(dá)到13.8億元。其中，無(wú)線AP(包括無(wú)線接入點(diǎn)、無(wú)線路由器和無(wú)線網(wǎng)橋)仍然是最主要設(shè)備，而無(wú)線交換機(jī)和無(wú)線Mesh、無(wú)線網(wǎng)卡占設(shè)備交易額總量有限，因此AP是設(shè)備商主要的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)。
在中國(guó)電信運(yùn)營(yíng)商最近一次招標(biāo)中，H3C獲得了大份額中標(biāo)。目前，其在網(wǎng)上的運(yùn)營(yíng)級(jí)AP數(shù)量已超過(guò)3萬(wàn)個(gè)。對(duì)此，全球營(yíng)銷總裁吳敬傳表示滿意，“H3C非?？春脽o(wú)線城市的市場(chǎng)前景，而且也在積極跟進(jìn)無(wú)線城市的市場(chǎng)步伐?！?/P>
“取得上述結(jié)果十分不易，參與無(wú)線城市建設(shè)的廠商除華三外，幾乎都是國(guó)外廠商”，吳敬傳如此表示。據(jù)了解，除H3C外，參與無(wú)線城市的都是思科、北電等外資品牌，H3C在與這些國(guó)際廠商較量中勝出，并將D-link、TP-link、Netgear等WLAN傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)廠商擠到家庭用戶市場(chǎng)實(shí)屬不易。而吳敬傳將獲勝的主要原因總結(jié)為，H3C在技術(shù)、產(chǎn)品及服務(wù)等多方位的自主創(chuàng)新。
今年上半年，H3C在國(guó)內(nèi)首先發(fā)布了802.11N的無(wú)線產(chǎn)品，該產(chǎn)品使H3C整個(gè)無(wú)線寬帶的性能提升到600兆赫，覆蓋范圍達(dá)到了600米。在大幅度提升設(shè)備覆蓋范圍的基礎(chǔ)上，H3C更是完美地將有線和無(wú)線網(wǎng)絡(luò)結(jié)合在一起，從運(yùn)營(yíng)的角度來(lái)幫助運(yùn)營(yíng)商實(shí)現(xiàn)無(wú)線城市的部署，這些技術(shù)上的突破，都自然地在市場(chǎng)應(yīng)用中得到了體現(xiàn)。
本土無(wú)線廠商 如何對(duì)抗國(guó)外品牌？
而除在電信領(lǐng)域外，H3C還憑借強(qiáng)大的“自主創(chuàng)新”能力，成為了政府采購(gòu)中標(biāo)產(chǎn)品最多的廠商。據(jù)了解，從2004年底中國(guó)政府采購(gòu)中心信息類產(chǎn)品的協(xié)議供貨項(xiàng)目實(shí)施以來(lái)，H3C到目前為止參與了全部5期集采；2007年，H3C更是成為中標(biāo)產(chǎn)品最多的廠商。
2007年，財(cái)政部出臺(tái)了包括119號(hào)文件在內(nèi)的一系列政策法規(guī)以推進(jìn)本土企業(yè)的自主創(chuàng)新能力，此舉對(duì)于自主創(chuàng)新能力較強(qiáng)的本土企業(yè)產(chǎn)生了積極的影響，特別是像H3C這樣的企業(yè)。
“與國(guó)外品牌相比，H3C的技術(shù)并不遜色，產(chǎn)品的安全性和服務(wù)業(yè)更有保證?！鄙轿魇≌少?gòu)中心主任趙建新對(duì)H3C的表現(xiàn)給予了高度評(píng)價(jià)。據(jù)他介紹，財(cái)政部119號(hào)文件明確規(guī)定，“進(jìn)口產(chǎn)品是指通過(guò)中國(guó)海關(guān)報(bào)關(guān)驗(yàn)放進(jìn)入中國(guó)境內(nèi)且產(chǎn)自境外的產(chǎn)品”，這一規(guī)定對(duì)國(guó)外產(chǎn)品造成了影響。而作為在中國(guó)境內(nèi)具有中國(guó)法人資格的企業(yè)，H3C在華生產(chǎn)的產(chǎn)品屬于“本國(guó)產(chǎn)品”范疇之內(nèi)?！捌鋵?shí)有一個(gè)很簡(jiǎn)單的鑒定辦法，就是有沒(méi)有報(bào)關(guān)單，凡是有報(bào)關(guān)單就屬于進(jìn)口產(chǎn)品。所以，在采購(gòu)過(guò)程中對(duì)于進(jìn)口產(chǎn)品的限制，在H3C這里，不存在這樣的問(wèn)題?！?/P>
“H3C每年對(duì)國(guó)家的稅收貢獻(xiàn)非常大，2007年，H3C銷售收入為7.57億美元，交納各項(xiàng)稅費(fèi)近8億人民幣”，吳敬傳如此笑談H3C的“中國(guó)屬性”。作為一家獨(dú)立運(yùn)作的公司，目前H3C擁有全部的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。截至目前，H3C在中國(guó)累計(jì)申請(qǐng)專利數(shù)達(dá)1500項(xiàng)以上，其中85%以上是發(fā)明專利，專利的使用率也達(dá)到100%，這些專利受中國(guó)法律保護(hù)，受中國(guó)政府管理。
“自主創(chuàng)新”戰(zhàn)略
事實(shí)上，在H3C成立至今的五年里始終沒(méi)有停止過(guò)對(duì)“自主創(chuàng)新”的執(zhí)著追求。
作為常年奔波于銷售戰(zhàn)線的H3C高層之一，吳敬傳甚至清楚地記得自主創(chuàng)新的定義。根據(jù)《國(guó)家中長(zhǎng)期科學(xué)和技術(shù)發(fā)展規(guī)劃綱要（2006—2020年）》，所謂企業(yè)自主創(chuàng)新是相對(duì)于技術(shù)引進(jìn)、模仿而言，指通過(guò)擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的獨(dú)特的核心技術(shù)以及在此基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)新產(chǎn)品的價(jià)值。即核心技術(shù)來(lái)源于內(nèi)部技術(shù)突破，擺脫技術(shù)引進(jìn)、技術(shù)模仿對(duì)外部技術(shù)的依賴，把握創(chuàng)新核心環(huán)節(jié)的主動(dòng)權(quán)，掌握核心技術(shù)的所有權(quán)。自主創(chuàng)新的成果一般體現(xiàn)為新的科學(xué)發(fā)現(xiàn)以及擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的技術(shù)、產(chǎn)品、品牌等。
也正因?yàn)榇?，H3C面對(duì)媒體時(shí)每次都要把數(shù)個(gè)“第一”如數(shù)家珍似地介紹：2007年發(fā)布全球第一臺(tái)多核路由器SR66；研發(fā)出全球第一臺(tái)萬(wàn)兆存儲(chǔ)系統(tǒng)；推出全球第一臺(tái)媒體交換機(jī)（UMS）；發(fā)布全球第一款萬(wàn)兆防火墻插卡等等。
2008年，H3C又提出了“創(chuàng)新為你”的口號(hào)。
“華三從成立之初到現(xiàn)在，我們每年拿銷售額的15%投入到研發(fā)當(dāng)中。我認(rèn)為這是必要的，而且是必須的。因?yàn)槿A三所從事的行業(yè)是日益在變化的行業(yè)，如果稍有怠慢的話，我們無(wú)法跟進(jìn)，或者說(shuō)我們不可能推出世界名列前茅的技術(shù)和產(chǎn)品?！痹趨蔷磦骺磥?lái)，H3C所遵循的發(fā)展軌跡本身就是一種“創(chuàng)新”，而關(guān)于“為你”，她強(qiáng)調(diào)，“H3C的企業(yè)文化核心，就是以客戶需求為中心不斷創(chuàng)新，為客戶創(chuàng)造更大的價(jià)值”。
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