每個人都可能有很多各種各樣的圈子：朋友、同學(xué)、親戚……而其中職場的圈子更是必不可少。正是認(rèn)識到這一點(diǎn)，已經(jīng)在管理咨詢行業(yè)穩(wěn)定發(fā)展的孟凡強(qiáng)2006年毅然轉(zhuǎn)身到互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，選擇在SNS（全稱Social Networking Services，即社會性網(wǎng)絡(luò)服務(wù)）行業(yè)創(chuàng)業(yè)，成立了專門為企業(yè)管理人員提供交流平臺的暢享網(wǎng)（www.vsharing.com），專注于中國的商務(wù)人群，為其提供全面的知識和人脈交流平臺，幫助他們更好地獲取工作資源，提升自我能力，獲得商業(yè)成功。

曾經(jīng)有資料統(tǒng)計(jì)，90%的新生企業(yè)都會在五年內(nèi)倒下，這一現(xiàn)象在一直和泡沫相伴的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域尤其明顯。但暢享網(wǎng)卻在SNS領(lǐng)域悄悄地成長壯大，現(xiàn)在每個工作日，都有近2000人選擇加入暢享網(wǎng)，成為它的會員，去尋求自己新的朋友。從名不見經(jīng)傳的小網(wǎng)站成長為中國最大的商務(wù)人脈與知識平臺，擁有目前的近70萬實(shí)名制注冊會員，暢享網(wǎng)僅僅用了三年。

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暢享網(wǎng)CEO孟凡強(qiáng)（暢享網(wǎng)配圖）

定位商務(wù)社交網(wǎng)

2007年10月25日，微軟出資2.4億美元收購美國第二大社交網(wǎng)站Facebook 1.6%股權(quán)，這項(xiàng)交易的達(dá)成，使Facebook價(jià)值高達(dá)150億美元。這是眾多互聯(lián)網(wǎng)故事中的一個。在此之前及隨后，SNS網(wǎng)站遍地開花，若鄰、校內(nèi)、開心……眾多SNS網(wǎng)站依次高調(diào)亮相，而在這波大潮下，暢享網(wǎng)卻非常低調(diào)。

“互聯(lián)網(wǎng)是工具，SNS是互聯(lián)網(wǎng)的一種形態(tài)，暢享網(wǎng)更多的是關(guān)注網(wǎng)站如何為用戶創(chuàng)造價(jià)值。”孟凡強(qiáng)說，與單純的社交網(wǎng)站不同，暢享網(wǎng)重在分享和自己專業(yè)有關(guān)的有用知識，拓展自己的專業(yè)人脈，獲取職業(yè)發(fā)展和業(yè)務(wù)合作機(jī)會。

精準(zhǔn)廣告盈利

在孟凡強(qiáng)的眼中，暢享網(wǎng)不是研究性公司，也不是咨詢公司，更不是傳統(tǒng)媒體，而是一家互聯(lián)網(wǎng)公司，要按照互聯(lián)網(wǎng)公司的運(yùn)作規(guī)律來運(yùn)作。中國的多個SNS網(wǎng)站雖然風(fēng)頭占盡，但至今尚未盈利，因此為暢享網(wǎng)探求一條合理的盈利模式是孟凡強(qiáng)最大的任務(wù)。

暢享網(wǎng)從成立之初迄今沒有任何其他投資，只有原始的少量注冊資本，因此它必須有較強(qiáng)的盈利能力才能夠生存。孟凡強(qiáng)首先把賺錢的目光鎖定在廣告收入上，他判斷，依靠強(qiáng)大的會員資源，為廣告主提供細(xì)分的定向人群，廣告主可以根據(jù)職業(yè)、行業(yè)或者其他用戶屬性準(zhǔn)確地選擇投放人群，將會成為新的廣告投放熱點(diǎn)。

在暢享網(wǎng)，所有的會員都是實(shí)名制注冊，如果你想注冊成功，至少要填寫個人信息，姓名、職務(wù)、所處行業(yè)、郵箱、電話號碼等字段。“實(shí)名制對暢享網(wǎng)來說十分關(guān)鍵。”孟凡強(qiáng)認(rèn)為，在網(wǎng)絡(luò)上，最大的風(fēng)險(xiǎn)是信任危機(jī)，而實(shí)名制在很大程度上是代表著誠信。

同時(shí)，推廣實(shí)名制又大大提高了暢享網(wǎng)對會員構(gòu)成的精確掌握，目前，暢享網(wǎng)的會員以北京、上海、深圳、廣州為核心，分布在制造、金融、電信、石油化工、汽車、航空、房地產(chǎn)、電力等幾乎所有國民經(jīng)濟(jì)支柱行業(yè)。

也正因?yàn)榫_，廣告商更愿意把自己的廣告投放到暢享網(wǎng)，因?yàn)樵谶@里他們清楚地知道自己的目標(biāo)客戶在哪里。因?yàn)榫_，靠會員的口碑相傳，更多的人加入到了暢享網(wǎng)來尋求機(jī)會。孟凡強(qiáng)說，正是因?yàn)榫_，因?yàn)閷V告客戶習(xí)慣的把握，暢享網(wǎng)很快實(shí)現(xiàn)了盈利，目前80%的收入都來自他們?yōu)榭蛻舳ㄖ频木_營銷服務(wù)上。

老行業(yè)，新模式

當(dāng)前，暢享網(wǎng)另外20%的收入主要是來自收費(fèi)企業(yè)會員。與普通社交網(wǎng)站不同，暢享網(wǎng)除了原有的業(yè)務(wù)外，還推出了KNET知識資訊平臺?！斑@是中國領(lǐng)先的商務(wù)資訊內(nèi)容平臺?！泵戏矎?qiáng)比之為商務(wù)資訊領(lǐng)域的知識沃爾瑪、情報(bào)監(jiān)控器、在線智囊團(tuán)。

孟凡強(qiáng)介紹，這個平臺面向企業(yè)用戶和政府用戶，提供全面專業(yè)的商務(wù)資訊，主要包括分析報(bào)告、行業(yè)數(shù)據(jù)、競爭對手動態(tài)等。KNET致力于為機(jī)構(gòu)用戶提供一站式的資訊服務(wù)，旨在讓機(jī)構(gòu)用戶在高度變化的環(huán)境下，以合理的價(jià)格，方便、省時(shí)、高效地獲得真正需要的專業(yè)資訊。

事實(shí)上，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)、媒體行業(yè)在很大程度上就是一個內(nèi)容行業(yè)，目前市場上咨詢研究、市場調(diào)查分析機(jī)構(gòu)等提供商務(wù)資訊的渠道比比皆是，暢享網(wǎng)能在這個老行當(dāng)中保持盈利嗎？對于一個擁有40名員工的互聯(lián)網(wǎng)公司來說，要想自己開發(fā)這些內(nèi)容顯然不夠現(xiàn)實(shí)，孟凡強(qiáng)告訴記者，目前暢享網(wǎng)的核心價(jià)值在于研究各行業(yè)客戶的知識需求，然后以付費(fèi)或分成方式同第三方內(nèi)容供應(yīng)商進(jìn)行合作來整合內(nèi)容，再用合理的價(jià)格將內(nèi)容打包或按流量提供給自己的用戶?？梢哉f，KNET是一個信息整合商。

孟凡強(qiáng)說：“作為一個企業(yè)，一個管理者，始終有對各種商務(wù)資訊的需求，而市場上有價(jià)值的商務(wù)資訊售價(jià)并不便宜，搜索引擎的使用所花費(fèi)的時(shí)間成本很高，暢享網(wǎng)更像是沃爾瑪，它給我們的會員提供便宜和快捷的服務(wù)。”

涵蓋全部商務(wù)人群

現(xiàn)在暢享網(wǎng)已經(jīng)有70萬的實(shí)名會員，全國中型以上的企業(yè)肯定有其員工在暢享網(wǎng)上“網(wǎng)上有名”。但這對于孟凡強(qiáng)來說，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，“3-5年后，上規(guī)模企業(yè)的經(jīng)營管理人員會一個不漏，而不僅是該企業(yè)少量員工使用暢享網(wǎng)。”

暢享網(wǎng)可以幫助人們相互了解，相互結(jié)識，使人們更有機(jī)會在事業(yè)當(dāng)中相互協(xié)助。孟凡強(qiáng)說，暢享網(wǎng)的愿景是在知識和會員兩方面取得成功，一是提供豐富的商務(wù)、管理和行業(yè)知識，二是幫助管理者和專業(yè)人士以實(shí)名制形式進(jìn)行認(rèn)識、交流、合作和發(fā)展。

目前，網(wǎng)站從當(dāng)初的7個人發(fā)展到如今的8個部門、40人，雖然步伐不快，但是十分穩(wěn)健。對此孟凡強(qiáng)認(rèn)為，在創(chuàng)業(yè)的初始階段，健康比規(guī)模更重要，盲目地?cái)U(kuò)大規(guī)模會蘊(yùn)含諸多風(fēng)險(xiǎn)，“來得快，去得快”。

“互聯(lián)網(wǎng)十多年的歷史中，門戶網(wǎng)站、搜索引擎搶盡了風(fēng)頭，但未來或許還要加上社交網(wǎng)站（SNS）?！睂τ跁诚砭W(wǎng)的前景，孟凡強(qiáng)有一個預(yù)測，他認(rèn)為，SNS會是互聯(lián)網(wǎng)的一種形態(tài)。而對于商務(wù)人群的SNS，在中國，只有控制了內(nèi)容和用戶兩個方面，才能平衡近期生存和遠(yuǎn)期發(fā)展，成為行業(yè)領(lǐng)頭羊。