4月8日消息，柳傳志和楊元慶的國(guó)際化夢(mèng)想，也許要著落到陳紹鵬這一代年輕聯(lián)想人的身上去實(shí)現(xiàn)。擁有天生銷售能力和和藹笑容的“少帥”陳紹鵬，在聯(lián)想集團(tuán)內(nèi)部被稱為能夠把“冰塊賣給愛斯基摩人。”

帶領(lǐng)聯(lián)想集團(tuán)占據(jù)中國(guó)PC市場(chǎng)30%以上市場(chǎng)份額，***于所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，新任聯(lián)想集團(tuán)高級(jí)副總裁兼新興市場(chǎng)集團(tuán)總裁陳紹鵬4月7日接受了牛千專訪，陳紹鵬表示，中國(guó)市場(chǎng)會(huì)花去一半的時(shí)間，未來(lái)在新興市場(chǎng)拓展中，將優(yōu)先發(fā)展印度、俄羅斯等十余重點(diǎn)市場(chǎng)，將聯(lián)想“中國(guó)經(jīng)驗(yàn)”復(fù)制到全球新興市場(chǎng)。

與此同時(shí)，聯(lián)想集團(tuán)還將擴(kuò)大對(duì)新興市場(chǎng)地區(qū)當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊(duì)的授權(quán)，以更好地結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況開拓市場(chǎng)。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，陳紹鵬透露，聯(lián)想將在做好PC主業(yè)的同時(shí)，著力發(fā)展服務(wù)器、外設(shè)、服務(wù)等業(yè)務(wù)，并在未來(lái)一兩年內(nèi)孵化出其他新的IT相關(guān)業(yè)務(wù)。

今年即將步入不惑之年的陳紹鵬于1993年進(jìn)入聯(lián)想集團(tuán)，算得上是年輕的“老聯(lián)想”。從西北大區(qū)經(jīng)理開始，短短十余年間，陳紹鵬從聯(lián)想?yún)^(qū)域經(jīng)理升為聯(lián)想集團(tuán)高級(jí)副總裁兼大中華區(qū)總裁、大中華及俄羅斯區(qū)總裁、亞太及俄羅斯區(qū)總裁，成為繼楊元慶和郭為之后，聯(lián)想集團(tuán)第二代“少帥”之一。在聯(lián)想集團(tuán)最近的一次架構(gòu)調(diào)整中，陳紹鵬出任聯(lián)想集團(tuán)新興市場(chǎng)集團(tuán)總裁，掌管全球155個(gè)國(guó)家和地區(qū)的新興市場(chǎng)業(yè)務(wù)。

陳紹鵬坦言：“一路走來(lái)充滿了挑戰(zhàn)和壓力，這是真心話。從來(lái)都是把一個(gè)地方業(yè)務(wù)還沒(méi)有完全做到自己心中的期望時(shí)，就又有了新的職責(zé)和使命。每天都會(huì)遇到新情況和新問(wèn)題，所以你要特別善于學(xué)習(xí)，也愿意學(xué)習(xí)。希望未來(lái)能繼續(xù)學(xué)習(xí)成長(zhǎng)，現(xiàn)在擁有這么大一片廣闊天地，希望為公司做出更多的貢獻(xiàn)?！?/P>

服務(wù)器外設(shè)部門主攻中國(guó)市場(chǎng) 未來(lái)一兩年孵化新業(yè)務(wù)

“在中國(guó)市場(chǎng)，我會(huì)花超過(guò)一半的精力”，在陳紹鵬看來(lái)，“中國(guó)的市場(chǎng)絕對(duì)大，有超過(guò)70億美金的生意，中國(guó)是***，而聯(lián)想在其他地區(qū)PC市場(chǎng)排名平均在第五左右?！?/P>

聯(lián)想集團(tuán)在中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)當(dāng)了12年的“老大”，陳紹鵬稱3G、電腦下鄉(xiāng)等都將給聯(lián)想帶來(lái)新的機(jī)會(huì)。同時(shí)聯(lián)想也會(huì)根據(jù)市場(chǎng)具體情況對(duì)原有業(yè)務(wù)模式進(jìn)行變革，比如在消費(fèi)市場(chǎng)和中小企業(yè)市場(chǎng)更注重差異和多元，在大客戶市場(chǎng)關(guān)注企業(yè)“后金融危機(jī)”的IT需求。

“在中國(guó)我們已經(jīng)取得了非常領(lǐng)先的市場(chǎng)地位，所以我們會(huì)培養(yǎng)發(fā)展成長(zhǎng)中的業(yè)務(wù)和新業(yè)務(wù)，不會(huì)只完全圍繞PC來(lái)做?！卑l(fā)展中的業(yè)務(wù)將包括服務(wù)器、外設(shè)及售后服務(wù)等都將劃歸新興市場(chǎng)集團(tuán)。

這也進(jìn)一步回應(yīng)了此前關(guān)于聯(lián)想集團(tuán)將裁撤服務(wù)器以及外設(shè)部門的傳言。

此前，聯(lián)想集團(tuán)收購(gòu)IBM個(gè)人電腦業(yè)務(wù)之后，楊元慶明確以PC為核心，并剝離了非PC主業(yè)務(wù)的手機(jī)等部門。

除此之外，陳紹鵬透露聯(lián)想目前正在規(guī)劃一些IT相關(guān)領(lǐng)域的新業(yè)務(wù)，“這包含在我們的全球創(chuàng)新戰(zhàn)略之內(nèi)，在這方面我們也有非常大的企圖心，以此鞏固我們?cè)谡麄€(gè)中國(guó)的領(lǐng)導(dǎo)地位，這個(gè)鞏固不僅僅是用PC，而是在IT行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位，真正為全中國(guó)各類客戶提供更好的信息化產(chǎn)品、解決方案和服務(wù)?！?/P>

新興市場(chǎng)優(yōu)先發(fā)展印度俄羅斯等十余重點(diǎn)區(qū)域

如何將中國(guó)成功的經(jīng)驗(yàn)帶到全球去，是陳紹鵬面臨的***一個(gè)挑戰(zhàn)。

3月底，聯(lián)想集團(tuán)宣布將全球業(yè)務(wù)劃分為新興市場(chǎng)集團(tuán)和成熟市場(chǎng)集團(tuán)，包括中國(guó)、印度、俄羅斯等在內(nèi)的155個(gè)國(guó)家和地區(qū)劃歸新興市場(chǎng)，由陳紹鵬統(tǒng)領(lǐng)。

剛剛上任不久的陳紹鵬坦言，155個(gè)國(guó)家目前只去過(guò)一小部分。在未來(lái)市場(chǎng)拓展中，聯(lián)想將會(huì)重點(diǎn)發(fā)展印度、俄羅斯、土耳其、馬來(lái)西亞、印度尼西亞、越南等十余國(guó)家和地區(qū)。“印度和俄羅斯都是新興市場(chǎng)里除中國(guó)之外較大的幾個(gè)市場(chǎng)，我會(huì)花較多的精力?！?/P>

不久前聯(lián)想集團(tuán)發(fā)布了全球消費(fèi)戰(zhàn)略，全面進(jìn)軍消費(fèi)市場(chǎng)。陳紹鵬曾告訴網(wǎng)易科技，在新興市場(chǎng)業(yè)務(wù)拓展中將會(huì)充分借鑒聯(lián)想中國(guó)經(jīng)驗(yàn)，將中國(guó)經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到更多的新興市場(chǎng)中，包括業(yè)務(wù)模式、產(chǎn)品推廣及渠道建設(shè)等等。

對(duì)此陳紹鵬補(bǔ)充道，聯(lián)想目前在其他新興市場(chǎng)上PC普及率、渠道體系、市場(chǎng)兩級(jí)分化等方面與過(guò)去在中國(guó)市場(chǎng)上的情況有很多共性，這些共性讓聯(lián)想有機(jī)會(huì)將中國(guó)經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到其他新興市場(chǎng)。但具體到每個(gè)國(guó)家，處于不同的發(fā)展階段，具有不同的文化，并不能進(jìn)行簡(jiǎn)單復(fù)制。“我們一定要理解每個(gè)國(guó)家此刻所處的經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段是不一樣的，不能都套用2008年中國(guó)的模式到別的國(guó)家身上，而要按照本地特征來(lái)開發(fā)市場(chǎng)?！?/P>

陳紹鵬表示，“戰(zhàn)略要符合這個(gè)國(guó)家和這個(gè)市場(chǎng)的情況，團(tuán)隊(duì)要對(duì)本地市場(chǎng)非常熟悉，我們對(duì)他們的業(yè)務(wù)授權(quán)也要加大，讓他們能靈活快速地做本地化決策，響應(yīng)市場(chǎng)?！?/P>

建立“交易型業(yè)務(wù)模式大學(xué)” 培養(yǎng)全球人才

陳紹鵬牽頭在聯(lián)想集團(tuán)內(nèi)部建立了“交易型業(yè)務(wù)模式大學(xué)”，通過(guò)這種獨(dú)特的聯(lián)想集團(tuán)內(nèi)部輪崗的人才培養(yǎng)機(jī)制，為全球人才提供機(jī)會(huì)。

據(jù)陳紹鵬介紹，在全球市場(chǎng)，聯(lián)想會(huì)不定期分批派高管來(lái)中國(guó)輪崗學(xué)習(xí)，同時(shí)也會(huì)將中國(guó)高管派到國(guó)外，分享中國(guó)經(jīng)驗(yàn)?！斑@種交流一定是雙向的，這樣不僅能分享技能，更重要也能培養(yǎng)一種多元、共贏的文化，讓大家覺(jué)得加入聯(lián)想之后可以在全世界發(fā)展，而不是只有本地的舞臺(tái)?！?/P>

擁有成功經(jīng)驗(yàn)的中國(guó)團(tuán)隊(duì)在海外不會(huì)占很大比例，主要依靠當(dāng)?shù)貑T工來(lái)進(jìn)行拓展。陳紹鵬告訴網(wǎng)易科技，聯(lián)想內(nèi)部的這種輪崗比例“非常小”，一是考慮到實(shí)際的費(fèi)用支出，二是希望能夠更多啟用本地團(tuán)隊(duì)開拓當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)。“市場(chǎng)開拓需要對(duì)市場(chǎng)、客戶有非常深度的理解和感知，并且能夠進(jìn)行深度溝通，如果主要靠外派人員，那是不可能成功的?！?/P>

在新興市場(chǎng)的投入上，陳紹鵬表示，在中國(guó)大獲成功的銷售渠道建設(shè)會(huì)成為***的投資，其次是品牌建設(shè)，接著是產(chǎn)品以及供應(yīng)鏈完善。

中國(guó)企業(yè)和經(jīng)理人正在摸索全球化的道路，對(duì)于如何做好一個(gè)全球化企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人，先邁出***步的陳紹鵬總結(jié)了三個(gè)經(jīng)驗(yàn)，***是必須要有遠(yuǎn)大的理想。第二是克服困難和挑戰(zhàn)的勇氣。第三是學(xué)習(xí)能力，以適應(yīng)新的挑戰(zhàn)?！拔矣X(jué)得理想、勇氣和學(xué)習(xí)是三個(gè)特別重要的緯度，它能鼓勵(lì)和激勵(lì)每個(gè)經(jīng)理人成為更成功的經(jīng)理人、成為國(guó)際化經(jīng)理人?！?/P>

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