Oracle CEO埃里森：又一個(gè)傳奇
埃里森還以樂(lè)于享受，好勇斗狠，傲慢自大還有和漂亮女人交往而出名，在32歲以前他一事無(wú)成，二十年后成了硅谷首富。
“讀了三個(gè)大學(xué)，沒(méi)得到一個(gè)學(xué)位文憑”
埃里森，美國(guó)猶太人,俄羅斯移民，出生在1944年的曼哈頓,他的未婚媽媽只有19歲,Ellison由舅舅一家撫養(yǎng),在芝加哥猶太區(qū)中下階層長(zhǎng)大，那時(shí)貧富的差別沒(méi)有現(xiàn)在巨大。學(xué)生時(shí)代的Ellison并沒(méi)有顯示出成功的素質(zhì)和成績(jī),在學(xué)校他非常孤僻,獨(dú)來(lái)獨(dú)往,不過(guò)卻十分注意打扮和享受,在別的孩子還是由父母來(lái)理發(fā)時(shí),他卻請(qǐng)專業(yè)理發(fā)師打理。
1962 年伊利諾伊高中畢業(yè),進(jìn)入伊利諾伊大學(xué)就讀,二年級(jí)時(shí)離開(kāi)了學(xué)校，商業(yè)周刊報(bào)導(dǎo)他離開(kāi)的原因是因?yàn)槠骄煽?jī)沒(méi)有達(dá)到及格水平，但他卻不置可否。過(guò)了一個(gè)夏天他進(jìn)入芝加哥大學(xué),同時(shí)還西北大學(xué)學(xué)習(xí), 雖然經(jīng)歷了三個(gè)大學(xué)，最終他沒(méi)有得到任何大學(xué)文憑。
1966年埃里森離開(kāi)家鄉(xiāng)，來(lái)到加州的伯克萊，準(zhǔn)備就讀研究生，同時(shí)開(kāi)始工作賺錢(qián),他學(xué)習(xí)了電腦編程,主要是為IBM大型電腦開(kāi)發(fā),他并不想投身高科技,只不過(guò)想賺點(diǎn)生活費(fèi)，他的工作是給一些大公司開(kāi)發(fā)應(yīng)用程序，那時(shí)的軟件開(kāi)發(fā)意味著：掛上磁帶，備份數(shù)據(jù)，工作單調(diào)也沒(méi)有挑戰(zhàn)性,遠(yuǎn)不能和現(xiàn)在的程序員相比。
關(guān)于學(xué)位埃里森認(rèn)為:“大學(xué)學(xué)位是有用的，我想每個(gè)人都應(yīng)該去獲得一個(gè)或者更多，但我在大學(xué)沒(méi)有得到學(xué)位，我從來(lái)沒(méi)有上過(guò)一堂計(jì)算機(jī)課，但我卻成了程序員。我完全是從書(shū)本自學(xué)編程的。”
“換了十幾家公司，老婆也離他而去”
在伯克萊埃里森認(rèn)識(shí)了主修中國(guó)歷史的Adda Quinn.他們很快就結(jié)婚了。60年代的美國(guó)是動(dòng)蕩和巨變的時(shí)代，中東戰(zhàn)爭(zhēng)，越南戰(zhàn)爭(zhēng)...。埃里森不停地更換工作，雖然掙錢(qián)不多(夫婦倆月收入合計(jì)1600美元)，花錢(qián)卻十分大方，他甚至借了三千美元購(gòu)買一條34英尺的帆船同時(shí)還在分期付款購(gòu)買另一條小帆船。埃里森是一個(gè)完美主義者。他從來(lái)不操心帳單，Quinn卻受夠了，1974年他們離婚了，埃里森勸她說(shuō):“我會(huì)成為百萬(wàn)富翁的，如果你和我在一起，你可以得到你想要的任何東西?！?但Quinn卻不相信，不過(guò)她最后也沒(méi)有后悔自己的選擇。
1973年埃里森在Amdahl工作, Amdahl是和IBM競(jìng)爭(zhēng)的生產(chǎn)大型電腦的公司,有45%的股份是日本富士通的, Ellison所以有機(jī)會(huì)去日本出差,他被京都東方異國(guó)情調(diào)給迷住了,日本的禪學(xué)和文化給埃里森以深刻的影響，他成了一個(gè)日本文化藝術(shù)的終身愛(ài)好者。
離開(kāi)Amdahl埃里森，加入Ampex,這是硅谷一家生產(chǎn)影像設(shè)備的公司，在那里他認(rèn)識(shí)了他一生中最重要的兩個(gè)人：Bob Miner和Edward Oates. 他們一起研究如何有效存儲(chǔ)讀取海量的數(shù)字信息，埃里森轉(zhuǎn)向了市場(chǎng)和銷售工作,他們的項(xiàng)目最終失敗了，埃里森將這歸咎于公司管理不善，“我比公司的頭們懂技術(shù)，也比他們懂市場(chǎng)，如果他們能經(jīng)營(yíng)公司，我也能?！?/FONT>
就在他們打算成立公司時(shí),另外兩個(gè)傳奇式的公司也產(chǎn)生了，一個(gè)是蘋(píng)果，一個(gè)是微軟，雖然公司產(chǎn)品，理想，文化完全不同，但卻有著同樣成功的模式：創(chuàng)立者都是一個(gè)有夢(mèng)想精神的技術(shù)企業(yè)家和一個(gè)技術(shù)天才，Bill Gates 有Paul Allen, Steve Jobs 有Steve Wozniak,
埃里森有Bob Miner.
1977年6月埃里森他們?nèi)撕匣锍鲑Y2000美元成立了軟件開(kāi)發(fā)研究公司，埃里森擁有60%的股份,埃里森占這么多股份是因?yàn)槌闪⒐就耆怯捎诎＠锷墓膭?dòng)，而且他有一個(gè)40萬(wàn)美元的項(xiàng)目合同,這一年他32歲。
“好在經(jīng)營(yíng)軟件公司不需要大量的資金，用點(diǎn)小錢(qián)就可以創(chuàng)業(yè)。所有偉大的軟件公司都是這樣開(kāi)始的，也許不是所有的，但Microsoft和我們是的,我們比Microsoft資金更少,幾乎一無(wú)所有?！?/FONT>
“IBM犯了上百億美元的錯(cuò)誤”
1976年IBM研究人員發(fā)表了一篇里程碑的論文 “R系統(tǒng):數(shù)據(jù)庫(kù)關(guān)系理論”,介紹了關(guān)系數(shù)據(jù)庫(kù)理論和查詢語(yǔ)言SQL, 埃里森非常仔細(xì)地閱讀了這篇文章，被其內(nèi)容震驚，這是第一次有人用全面一致的方案管理數(shù)據(jù)信息。作者Ted Codd十年前就發(fā)表了關(guān)系數(shù)據(jù)庫(kù)理論，并在IBM研究機(jī)構(gòu)開(kāi)發(fā)原型，這個(gè)項(xiàng)目就是R系統(tǒng),存取數(shù)據(jù)表的語(yǔ)言就是SQL,文章詳細(xì)描述了他十年的研究成果和如何實(shí)現(xiàn)的方法，埃里森看完后，敏銳意識(shí)到在這個(gè)研究基礎(chǔ)上可以開(kāi)發(fā)商用軟件系統(tǒng)。
那時(shí)大多數(shù)人認(rèn)為關(guān)系數(shù)據(jù)庫(kù)不會(huì)有商業(yè)價(jià)值，因?yàn)樗俣忍?，不可能滿足處理大規(guī)模數(shù)據(jù)或者大量用戶存取數(shù)據(jù)，關(guān)系數(shù)據(jù)庫(kù)理論上很漂亮而且易于使用，但不足就是太簡(jiǎn)單實(shí)現(xiàn)速度太慢。 埃里森認(rèn)為這是他們的機(jī)會(huì):他們決定開(kāi)發(fā)通用商用數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)Oracle,這個(gè)名字來(lái)源于他們?cè)o中央情報(bào)局做過(guò)的項(xiàng)目名。不過(guò)也不是只有他們獨(dú)家在行動(dòng)，Berkeley大學(xué)也開(kāi)始開(kāi)發(fā)關(guān)系數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)Ingres.
IBM 卻沒(méi)有計(jì)劃開(kāi)發(fā),為什么藍(lán)色巨人放棄了這個(gè)價(jià)值上百億的產(chǎn)品，原因有很多：IBM的研究人員大多是學(xué)術(shù)出身,他們最感興趣的是理論，而不是推向市場(chǎng)的產(chǎn)品，從學(xué)術(shù)上看，研究成果應(yīng)該公開(kāi)，發(fā)表論文和演講能使他們成名，為什么不呢？還有一個(gè)很主要的原因就是IBM當(dāng)時(shí)有一個(gè)銷售得還不錯(cuò)的層次數(shù)據(jù)庫(kù)產(chǎn)品IMS,推出一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)性的產(chǎn)品會(huì)影響IMS的銷售和人員工作，直到1985年IBM才發(fā)布了關(guān)系數(shù)據(jù)庫(kù)DB2,埃里森那時(shí)已經(jīng)成了千萬(wàn)富翁。
埃里森曾將IBM選擇Microsoft的MS-DOS作為IBM-PC機(jī) 的操作系統(tǒng)比為：“世界企業(yè)經(jīng)營(yíng)歷史上最嚴(yán)重的錯(cuò)誤，價(jià)值超過(guò)了上千億美元?！保琁BM發(fā)表R系統(tǒng)論文,而且沒(méi)有很快推出關(guān)系數(shù)據(jù)庫(kù)產(chǎn)品的錯(cuò)誤可能僅僅次之,Oracle的市值在1996年就達(dá)到了280億.
我需要的不僅僅是成功
幾個(gè)月后，他們就開(kāi)發(fā)了Oracle 1.0，但這只不過(guò)是個(gè)玩具，除了完成簡(jiǎn)單關(guān)系查詢不能做任何事情，他們需要花相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間才能使Oracle有用，維持公司運(yùn)轉(zhuǎn)主要靠承接一些數(shù)據(jù)庫(kù)管理項(xiàng)目和做顧問(wèn)咨詢工作。
Oracle數(shù)據(jù)庫(kù)的頭兩個(gè)用戶是美國(guó)中央情報(bào)局和海軍情報(bào)所，他們使用完全不同的硬件和軟件, 中央情報(bào)局用的是IBM大型機(jī), 海軍用VAX機(jī),而埃里森和Miner開(kāi)發(fā)Oracle用的是Digital的PDP機(jī),這迫使他們作出了重要而關(guān)鍵的決定:新版本3.0全部用C語(yǔ)言開(kāi)發(fā),因?yàn)镃語(yǔ)言是所有機(jī)器支持的，而且C編譯器很便宜.
埃里森向客戶宣稱Oracle能運(yùn)行在所有的機(jī)器上,事實(shí)上當(dāng)然不可能，但這是非常聰明的市場(chǎng)策略,大型公司和機(jī)構(gòu)都擁有各種類型的電腦和操作系統(tǒng)，他們?cè)敢赓?gòu)買一種能通用的數(shù)據(jù)庫(kù)。
Oracle的成功除了有IBM的友好幫助外,還要記上Digital的一份功勞。IBM向埃里森提供了關(guān)系數(shù)據(jù)庫(kù)理論,DEC提供了表演的舞臺(tái)：VAX電腦,VAX是歷史上最成功的小型機(jī).
埃里森和Miner都十分好戰(zhàn), 我需要的不僅僅是成功,所有其他人都必須失敗.,雖然埃里森后來(lái)否認(rèn)了他對(duì)新聞周刊記者說(shuō)過(guò)的這段話,但這是他的一貫作風(fēng),既使是在工作之余的體育比賽中他也總要爭(zhēng)取勝利, 他是相當(dāng)不錯(cuò)的網(wǎng)球和棒球選手。為了勝利他可以不擇手段，夸大其詞和撒謊是家常便飯，Oracle的規(guī)模還很小,如果客戶知道他們的實(shí)情—只有四五個(gè)程序員，根本就不會(huì)購(gòu)買他們的產(chǎn)品。
“出色的市場(chǎng)推銷員”
早期的Oracle版本無(wú)法正常地工作,程序充滿了錯(cuò)誤,用戶抱怨不斷,但埃里森相信較早占領(lǐng)大塊市場(chǎng)份額是最主要的，“當(dāng)市場(chǎng)已建立好，你知道百事可樂(lè)要花多少錢(qián)才能奪得可口可樂(lè)1%的市場(chǎng)，非常非常昂貴?！盜BM的作風(fēng)大相徑庭，如果用戶不滿意就不會(huì)推出新產(chǎn)品。Oracle直到1986年的5.0版本才是基本可靠運(yùn)轉(zhuǎn)的系統(tǒng),不過(guò)有趣的是早期的用戶并不在意損失金錢(qián)和數(shù)據(jù)，既使是中央情報(bào)局,也沒(méi)有不高興,他們需要的是技術(shù)的發(fā)展，而不僅是一個(gè)產(chǎn)品，埃里森能為他們描述產(chǎn)品將能達(dá)到的美好功能，雖然現(xiàn)在沒(méi)有，但他們?cè)敢庵Ц顿M(fèi)用。
埃里森的工作不只是推銷產(chǎn)品,而且到處宣傳關(guān)系數(shù)據(jù)庫(kù)觀念，他經(jīng)常作的演講標(biāo)準(zhǔn)題目是“關(guān)系數(shù)據(jù)技術(shù)的缺陷”，講述關(guān)系數(shù)據(jù)庫(kù)會(huì)出現(xiàn)的問(wèn)題，然后介紹Oracle是如何解決的.另外一個(gè)推銷技巧是別的產(chǎn)品只是講述它們的功能,而埃里森當(dāng)場(chǎng)就作演示，在電腦上輸入一個(gè)關(guān)系查詢，很快結(jié)果就出來(lái)了，雖然實(shí)際應(yīng)用時(shí)情況會(huì)不同，但現(xiàn)場(chǎng)聽(tīng)眾都印象深刻。埃里森不僅在作演示，而且在培訓(xùn)用戶使用關(guān)系查詢語(yǔ)言SQL. 埃里森的成功不是作為一個(gè)技術(shù)專家而是市場(chǎng)推銷專家。
Oracle生逢其時(shí),埃里森將市場(chǎng)放在第一位,其他所有的靠后,擁有普通技術(shù)和一流市場(chǎng)能力的公司總是打敗了擁有一流技術(shù)和只有普通市場(chǎng)能力的公司，一位硅谷資深人士評(píng)論道。
“你們都會(huì)成為百萬(wàn)富翁,我確信!”
埃里森經(jīng)常向他的員工宣傳只要采用他的市場(chǎng)策略,他們都會(huì)成為百萬(wàn)富翁,事實(shí)上早期的員工基本上都達(dá)到了這一目標(biāo)。他的策略是銷售產(chǎn)品時(shí)強(qiáng)調(diào)Oracle的三大特性:可移植性,和其他數(shù)據(jù)庫(kù)產(chǎn)品特別是IBM的兼容性,支持廣泛網(wǎng)絡(luò)連接.這滿足了用戶的需要,雖然他們實(shí)際得到的比期望的要少,埃里森的對(duì)手攻擊他總是銷售氣泡軟件, 氣泡軟件指的是功能還未完成的軟件產(chǎn)品，Microsoft也以此聞名。
埃里森的主要對(duì)手是Ingres,1984年Oracle的銷售額是1270萬(wàn)美元，Ingres是900萬(wàn)美元,1985年兩者銷售額都翻了一倍以上，只是Ingres增長(zhǎng)得更快，如果照此發(fā)展,Ingres將會(huì)超越對(duì)手,但這時(shí)藍(lán)色巨人IBM又幫了埃里森一把.
1985年IBM發(fā)布了關(guān)系數(shù)據(jù)庫(kù)DB2,采用了和Ingres不同的數(shù)據(jù)查詢語(yǔ)言SQL, Ingres用的是QUEL, 埃里森抓住了市場(chǎng)機(jī)會(huì),到處宣傳Oracle和IBM的兼容性,結(jié)果從1985年到1990年雖然Ingres的銷售額每年增長(zhǎng)高于50%，但Oracle遠(yuǎn)遠(yuǎn)跑在了前面，每年增長(zhǎng)率超過(guò)100%，SQL在1986年成為了正式工業(yè)標(biāo)準(zhǔn),Ingres的老板簡(jiǎn)直無(wú)法相信埃里森的運(yùn)氣,但這正是埃里森的精明之處，“跟著藍(lán)色巨人，永遠(yuǎn)不會(huì)錯(cuò)?！?/FONT>
IBM確立SQL的標(biāo)準(zhǔn)是Oracle成功的關(guān)鍵,但數(shù)據(jù)庫(kù)的戰(zhàn)爭(zhēng)遠(yuǎn)未結(jié)束.Sybase和Informix也加入了競(jìng)爭(zhēng)的行列.
“我的目標(biāo)是殺死對(duì)手”
Ingres犯了一個(gè)致命的錯(cuò)誤就是很晚才開(kāi)發(fā)PC機(jī)上的版本,而埃里森和Bill Gates一樣看都到了PC的巨大潛力,Oracle很快就有了一個(gè)PC機(jī)上的廉價(jià)版本,但它幾乎沒(méi)有任何用處,可是埃里森和銷售人員卻有了有力的宣傳武器：Oracle能運(yùn)行在PC機(jī)上,Ingres不能。
埃里森聽(tīng)說(shuō)Ingres發(fā)明了一種新技術(shù):分布式查詢，十天后Oracle就刊登廣告宣布了SQL之星:第一個(gè)分布式查詢數(shù)據(jù)庫(kù)，事實(shí)上沒(méi)有任何這樣產(chǎn)品。埃里森就是這樣,想象產(chǎn)品應(yīng)該怎樣，然后再才去實(shí)現(xiàn)，如果成功了，他是成功的預(yù)言家，失敗了，他就是騙子。
1986年Oracle股票公開(kāi)上市,不過(guò)很令人費(fèi)解的是上市前幾天埃里森解雇了他的銷售主管Seashols, Seashols接著跳槽到了Oracle的老對(duì)手Ingres,不過(guò)已經(jīng)太遲了，戰(zhàn)爭(zhēng)已經(jīng)結(jié)束了。Ingres是一個(gè)學(xué)術(shù)化的公司,只注重技術(shù)而不關(guān)心市場(chǎng)，注定是要失敗的。
Oracle的上市給Ellison帶來(lái)了9300萬(wàn)美元的身家,Microsoft在第二天也公開(kāi)上市,Microsoft和Oracle在同一年成立,Bill Gates擁有的股票價(jià)值超過(guò)了3億美元,埃里森這時(shí)發(fā)現(xiàn)了他一生中最強(qiáng)大的對(duì)手.
1988年Oracle 推出了6.0版本,這是當(dāng)時(shí)功能最強(qiáng)大的產(chǎn)品,不過(guò)它的匆忙上市對(duì)公司簡(jiǎn)直是一場(chǎng)災(zāi)難，使用6.0的最初用戶都遭遇了頻繁死機(jī)和數(shù)據(jù)庫(kù)毀壞，直到6.0.27版本,產(chǎn)品質(zhì)量才基本穩(wěn)定,這表示6.0版本經(jīng)過(guò)了27次大的修改.
既然這樣,用戶為什么不選擇其他的產(chǎn)品呢?主要原因是如果用戶選擇其他廠商的產(chǎn)品，他們就得重寫(xiě)所有應(yīng)用程序，這是非常巨大的工作量，所以一旦選用了某種數(shù)據(jù)庫(kù)平臺(tái)進(jìn)行開(kāi)發(fā)，你就得依賴它。
“遭遇危機(jī)”
Oracle從1977年創(chuàng)立到1990年，銷售額保持了每年高于100%的增長(zhǎng)，高增長(zhǎng)的同時(shí)也潛伏著巨大的隱患，公司的財(cái)務(wù)和銷售管理十分混亂，銷售人員為了完成任務(wù)得到提成，大量簽訂無(wú)法收款的合同，甚至有人弄虛作假，合同執(zhí)行情況也無(wú)人過(guò)問(wèn)，現(xiàn)金流量是負(fù)值，埃里森高薪聘請(qǐng)了有經(jīng)驗(yàn)的管理人員開(kāi)始整頓公司,1990年第三財(cái)政季度有1500萬(wàn)美元的銷售合同無(wú)法執(zhí)行，結(jié)果季度銷售額雖然達(dá)到創(chuàng)記錄的2.36億美元,但利潤(rùn)只增長(zhǎng)了1%。消息公布第二天Oracle的股票從25.38元跌到了17.5元,損失了30%的市值。為度過(guò)危機(jī)Oracle解雇了10%的員工，在以后的兩個(gè)季度情況變得更糟，股票在10月底的收盤(pán)價(jià)只有5.38美元，在春天埃里森還擁有的價(jià)值近10億的股票在11月只剩下了1.6億美元。
埃里森勇敢地接受了挑戰(zhàn)，他沒(méi)有賣掉自己的股票。公司開(kāi)始改進(jìn)銷售和財(cái)務(wù)的管理，保持足夠的現(xiàn)金流量，銷售合同必須得到確認(rèn)，這些普通公司的做法就起了很大的作用，但公司的增長(zhǎng)率減慢了，這是埃里森原來(lái)不愿采用這些做法的真正原因。91年和92年的銷售額增長(zhǎng)率只有12%和15%。
埃里森將希望寄托于Oracle 7.0,這個(gè)公司已經(jīng)談?wù)摿撕脦啄甑男掳姹?，直?992年6月才終于登場(chǎng)，吸取6.0匆忙上市的教訓(xùn)在10個(gè)月前發(fā)布過(guò)Alpha測(cè)試版,Oracle 7.0是極為出色的產(chǎn)品,取得了巨大的成功,埃里森的銷售隊(duì)伍有了真正的王牌，銷售額從92年的15億美元增長(zhǎng)到95年的42億。
公司也開(kāi)始有了成熟的管理方式，耐心聽(tīng)取用戶的意見(jiàn)并滿足他們的需求,Oracle原來(lái)從來(lái)沒(méi)這么做過(guò)，有個(gè)Oracle對(duì)待客戶的典型事件，一個(gè)客戶打電話抱怨Oracle數(shù)據(jù)庫(kù)死機(jī)并毀壞了他的數(shù)據(jù),技術(shù)支持工程師的回答是：“無(wú)賴,一點(diǎn)用都沒(méi)有.”這種情況再也不會(huì)出現(xiàn)了，客戶必須得到一流的服務(wù)。
“改變世界的網(wǎng)絡(luò)計(jì)算機(jī)”
埃里森現(xiàn)在不再負(fù)責(zé)日常工作,只是規(guī)劃Oracle未來(lái)的發(fā)展方向.閑暇之余駕駛長(zhǎng)達(dá)78英尺的“莎揚(yáng)娜那”號(hào)出海兜風(fēng)，在1995年他曾經(jīng)奪得悉尼帆船比賽的冠軍。
信息高速公路吸引了Ellison的注意,他是克林頓總統(tǒng)最大的贊助商之一。他曾極力推動(dòng)交互式電視和頂式盒的發(fā)展，不久他就發(fā)現(xiàn)了更迷人的機(jī)會(huì)：WWW環(huán)球網(wǎng),Netscape的瀏覽器將WWW網(wǎng)推向了全世界,PC機(jī)的性能將不再是主角，連上Internet網(wǎng)才是價(jià)值所在。
Ellison在1995年巴黎舉行的歐洲信息技術(shù)論壇會(huì)議上,介紹了網(wǎng)絡(luò)計(jì)算機(jī)Network Computer的觀念,所謂NC指的是配置簡(jiǎn)單卻能充分利用網(wǎng)絡(luò)資源的低價(jià)電腦，不需要不斷更新的硬件設(shè)備和越來(lái)越復(fù)雜，龐大的操作系統(tǒng)，沒(méi)有軟盤(pán)和硬盤(pán)，只要打開(kāi)電源用瀏覽器連上網(wǎng)絡(luò)，就可以獲得信息和存儲(chǔ)文件，售價(jià)將不高于500美元。Ellison這一次將他的標(biāo)靶瞄上了軟件帝國(guó)Microsoft．“Oracle將只會(huì)做一件事情，我們管理海量的數(shù)據(jù)并通過(guò)網(wǎng)絡(luò)提供這些數(shù)據(jù)。”
網(wǎng)絡(luò)計(jì)算機(jī)的背后就是強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器，所有數(shù)據(jù)和應(yīng)用程序都存儲(chǔ)在服務(wù)器的數(shù)據(jù)庫(kù)中，Oracle的數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)將使網(wǎng)絡(luò)計(jì)算機(jī)非常容易操作管理．Gates緊接著Ellison 發(fā)言，他認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)計(jì)算機(jī)沒(méi)有任何價(jià)值，只是大型機(jī)啞終端的翻版．但這一天的勝利是屬于Ellison的，網(wǎng)絡(luò)計(jì)算機(jī)的報(bào)道出現(xiàn)在所有報(bào)刊的主要版面上．
媒體對(duì)網(wǎng)絡(luò)計(jì)算機(jī)評(píng)價(jià)不一，CNET的記者認(rèn)為沒(méi)有硬盤(pán)網(wǎng)絡(luò)計(jì)算機(jī)需要依賴服務(wù)器，這將是完全不可靠的，商業(yè)周刊專欄記者則認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)計(jì)算機(jī)會(huì)帶來(lái)一種完全不同的個(gè)人電腦工業(yè)，Microsoft負(fù)責(zé)技術(shù)的副總裁認(rèn)為：＂人們想要電腦提供越多的能力，而不是越少．網(wǎng)絡(luò)計(jì)算機(jī)根本不值一提。＂但大型公司和機(jī)構(gòu)對(duì)網(wǎng)絡(luò)計(jì)算機(jī)大加贊賞，每隔兩年就要更新電腦和升級(jí)軟件的成本實(shí)在太高，1996年一臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)PC機(jī)成本是2000美元，但維護(hù)的費(fèi)用每臺(tái)要接近１３２００美元，網(wǎng)絡(luò)計(jì)算機(jī)的管理成本相對(duì)應(yīng)該低很多。 。
雖然Oracle集合了IBM,Sun,Apple和Netscape 在1996年制定了網(wǎng)絡(luò)計(jì)算機(jī)的標(biāo)準(zhǔn)，但事實(shí)上沒(méi)有一臺(tái)網(wǎng)絡(luò)計(jì)算機(jī)生產(chǎn)出來(lái)。Gates雖然對(duì)網(wǎng)絡(luò)計(jì)算機(jī)嗤之以鼻，但也發(fā)表了一種簡(jiǎn)單個(gè)人電腦SIPC的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行反擊，SIPC基本上和NC一樣，只有一點(diǎn)不同：它需要用Windows操作系統(tǒng)．
不過(guò)這一切都無(wú)關(guān)緊要了，NC和SIPC都將不存在了.隨著AMD和Intel的競(jìng)爭(zhēng)，97年８００美元以下的電腦成為電腦行業(yè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，500美元以下的Basic Computer不久也將會(huì)出現(xiàn)，Microsoft 仍然是市場(chǎng)的主導(dǎo)者，但Ellison從來(lái)不會(huì)放棄，他說(shuō)：＂觀念的戰(zhàn)爭(zhēng)已經(jīng)結(jié)束，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)才剛剛開(kāi)始。＂
Larry Ellison語(yǔ)錄
日本文化非常有趣，對(duì)我影響非常巨大，日本人是世界上最好斗的民族同時(shí)又是最有禮貌的，極度傲慢自大和極度謙卑混合，一種美妙的平衡。在創(chuàng)立Oracle時(shí)，我們想在公司盡可能地創(chuàng)造這種文化，一方面很好斗另一方面很謙虛，如果你能平衡這兩者，你在競(jìng)爭(zhēng)中取得成功的機(jī)會(huì)就會(huì)大大增加，這對(duì)個(gè)人和集體都一樣。
“當(dāng)我創(chuàng)立Oracle時(shí)，我想建立一個(gè)讓我喜愛(ài)工作的環(huán)境，這是最主要的目的，當(dāng)然，我也要通過(guò)公司養(yǎng)家糊口，但沒(méi)想到會(huì)成為現(xiàn)在這么富有。錢(qián)不是最主要的，我真的是想和我喜歡或者佩服的人一起工作，Oracle招聘有一個(gè)原則：如果這個(gè)人你不喜歡一周有三次和他一起午餐，就不要他加入。我真正想建立的環(huán)境不只是要有能力的人，這樣我才可以相信你的能力和努力精神，我們才能象團(tuán)隊(duì)一樣工作，你才會(huì)完成你承諾要做的工作。從個(gè)人關(guān)系上我也會(huì)喜歡你，你的成功不會(huì)讓我煩惱，我會(huì)為你而高興，就象我自己成功一樣。”
Ellison最崇拜的人是英國(guó)二戰(zhàn)首相溫斯頓—丘吉爾 我認(rèn)為,可能是他拯救了整個(gè)西方文明,他有令人難以置信的勇氣,特立獨(dú)行。,他和丘吉爾有很多相同點(diǎn):學(xué)生時(shí)代都很普通，都拼命想取得父親的贊賞，富于機(jī)智，愛(ài)挑剔，富有魅力。
我一向懷疑所謂“傳統(tǒng)的智慧”，我不相信權(quán)威的觀點(diǎn)，特別是那些人云亦云的權(quán)威，對(duì)我來(lái)說(shuō)，事情必須合理才行．
這種思考方式在企業(yè)經(jīng)營(yíng)上非常有價(jià)值，比如，你看到“傳統(tǒng)的智慧”的錯(cuò)誤，即使每個(gè)人都說(shuō)那是對(duì)的，可是事實(shí)并非如此，那就成為我們進(jìn)入市場(chǎng)的絕好機(jī)會(huì)．因?yàn)槟銓⒊蔀榈谝粋€(gè)有機(jī)會(huì)做不同事情，同時(shí)占據(jù)市場(chǎng)先機(jī)。可是，如何避免自己犯錯(cuò)誤呢？很簡(jiǎn)單，就是勤奮加思考，不斷嘗試，和一大群聰明人一起討論。
Oracle的前銷售副總裁說(shuō)：＂為Ellison工作就象騎著老虎，不管路程如何危險(xiǎn)艱難，你必須緊貼老虎背，如果你掉下來(lái)，老虎會(huì)把你吃掉。其他人對(duì)他而言，只有兩種人：朋友和敵人。＂
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