經(jīng)濟(jì)危機(jī)的時(shí)候，也是企業(yè)的一個(gè)機(jī)會(huì)。首先，我們?cè)趺纯唇?jīng)濟(jì)危機(jī)，目前所有的數(shù)據(jù)都顯示經(jīng)濟(jì)形勢對(duì)各位是非常有壓力的，無論是對(duì)創(chuàng)業(yè)者還是對(duì)老牌的商業(yè)強(qiáng)人都是一個(gè)挑戰(zhàn)。 但是大家還可以看到另外一件事情，從國家來講無論是十項(xiàng)振興計(jì)劃，提供十個(gè)億的配套資金，中國政府放出四萬億支持大家的發(fā)展，這都是外部的助力，包括《勞動(dòng)法》的修改。對(duì)于我們做企業(yè)的來說，本身的信念和行動(dòng)，這是最關(guān)鍵的。在什么樣的背景下準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)今天的市場環(huán)境？今天在這個(gè)時(shí)期，桌面上可能放了三份提案，無論是海外并購、銀行貸款融資還是其他的方面，關(guān)鍵的問題還是電子商務(wù)。為什么企業(yè)要著力于電子商務(wù)呢？因?yàn)榇蠹铱吹竭@些年中國的網(wǎng)民數(shù)量的增長巨大，中國網(wǎng)民在網(wǎng)絡(luò)上的消費(fèi)數(shù)量也是在持續(xù)增長的，企業(yè)的數(shù)量，營業(yè)額也在持續(xù)增長。很多調(diào)查報(bào)告有30—40%的網(wǎng)民都有第一次網(wǎng)上購物經(jīng)驗(yàn)，而且有相當(dāng)多網(wǎng)民號(hào)稱自己有多次網(wǎng)上購物經(jīng)驗(yàn)。外部市場已經(jīng)成熟了，這方面不需要花太大精力跟大家交流。

今天會(huì)議上跟大家交流兩個(gè)重點(diǎn)。第一個(gè)，今天的背景下，我的企業(yè)做一些什么樣的東西可以擺脫今天的困境？實(shí)踐的操作是什么？否則就是務(wù)虛，光有信念和理念是不解決問題的。第二個(gè)，如果解決方案中有電子方案的棋盤在面前，企業(yè)該做一些什么？事實(shí)上，作為一個(gè)提案來看，當(dāng)一個(gè)企業(yè)提供電子商務(wù)戰(zhàn)略的時(shí)候，我們認(rèn)為有三個(gè)大環(huán)節(jié)是需要解決的。首先，必須有技術(shù)解決能力。必須有很好的在線的架構(gòu)，有一套成熟、安全的系統(tǒng)，幫助假設(shè)一個(gè)用戶體驗(yàn)非常方便的虛擬環(huán)境，這是非常重要的。第二件事情，需要有一個(gè)市場，需要通過某種方式，讓消費(fèi)者和客戶訪問你的網(wǎng)站。第三件事情，就是企業(yè)人才服務(wù)。電子商務(wù)的核心是商務(wù)，你的產(chǎn)品是不是夠好，是不是適應(yīng)市場需求，定價(jià)策略是什么樣的？效率是否夠強(qiáng)？管理、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)能否適應(yīng)企業(yè)的成本控制？如果這些問題都解決了，這就是真正有效的電子商務(wù)戰(zhàn)略。

商派（ShopEx）在這樣的戰(zhàn)略中扮演什么樣的角色呢？我們希望把技術(shù)領(lǐng)域的成本抹掉，或者接近于零。這樣做的目的就是希望幫助各位開源節(jié)流，以盡可能低的成本，提高市場競爭能力。

這是我們?cè)谶^去幾個(gè)月中新合作的一些客戶，比如摩托羅拉，李寧等。他們和我們合作中，他們認(rèn)為我們不需要技術(shù)開發(fā)的而是借助于電子商務(wù)平臺(tái)。上午有一個(gè)客戶跟我說，我們創(chuàng)造了一個(gè)奇跡，看到很多鉆石企業(yè)，有二三十家，最快的一家用六個(gè)月的周期建造了電子商務(wù)平臺(tái)，進(jìn)行銷售，15天就做起來了。摩托羅拉是28天，李寧曾經(jīng)在Oracle上面做了很多嘗試，最后也是跟我們進(jìn)行了合作。

銀行我們還有一個(gè)軟件包，可以基本上解決電子商務(wù)領(lǐng)域所有的銷售問題。有部分的企業(yè)對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的應(yīng)用方向是展示推廣，但是客戶的消費(fèi)是非常重要的，所以要通過電子商務(wù)系統(tǒng)以客戶認(rèn)可的方式去接觸客戶，獲得銷售機(jī)會(huì)。

在討論節(jié)約技術(shù)成本的時(shí)候，商派在這方面花了七年的時(shí)間做到了這一點(diǎn)。我們整個(gè)公司是228個(gè)人，現(xiàn)在幾乎找不到任何一家企業(yè)在B2C這個(gè)領(lǐng)域有這樣的規(guī)模。在七年時(shí)間，我們累計(jì)獲得了企業(yè)客戶45萬家，而且以1500家的速度在增加。

下面給大家看看我們產(chǎn)品的三個(gè)方向，這是在廣東地區(qū)一個(gè)有名客戶——百麗。他在電子商務(wù)領(lǐng)域還是比較有名的一個(gè)公司，對(duì)商品的表達(dá)、在線的銷售購買、以及會(huì)員的管理。

如果這些東西都免費(fèi)，我們靠什么生存呢？這樣一個(gè)系統(tǒng)對(duì)大部分人來講，對(duì)網(wǎng)絡(luò)企業(yè)來講，是免費(fèi)獲得的，在座的并不需要支付費(fèi)用，但是傳統(tǒng)企業(yè)在用戶升級(jí)方面需要我們的幫助。在我們45萬家企業(yè)中6%到7%需要這樣的幫助。

我想明年到這個(gè)會(huì)場上我們可以向大家展示新的篇章，就是怎么幫助企業(yè)開源。