求伯君：在合作和分享中共同成長(zhǎng)
近日，國(guó)內(nèi)知名軟件公司金山軟件從日本傳來(lái)報(bào)道，旗下?lián)碛?0多年歷史的辦公軟件WPS獲得日本***電子商城——樂(lè)天頒發(fā)的“2009年上半年樂(lè)天最有價(jià)值專(zhuān)業(yè)辦公軟件大獎(jiǎng)”，這也是金山軟件在日本取得的又一階段性成果。
據(jù)了解，如今金融風(fēng)暴尚未淡去，投資者和企業(yè)家都謹(jǐn)言慎行，不過(guò)金山在多年的國(guó)際化歷程中已經(jīng)走出了一條屬于自己的道路，而其中的經(jīng)驗(yàn)也值得借鑒。關(guān)于在海外市場(chǎng)取得成功的經(jīng)驗(yàn)，金山軟件董事長(zhǎng)兼CEO求伯君曾對(duì)媒體透露：“即便是金融風(fēng)暴也并不干擾我們的國(guó)際化布局，我們?cè)敢馀c大家分享這些經(jīng)驗(yàn)，和大家共同成長(zhǎng)。讓更多的企業(yè)走出去、并且走進(jìn)去。”
多年打拼 金山日本市場(chǎng)成績(jī)斐然
2005年，金山在日本推出WPS Office日語(yǔ)版，到2009年，WPS在日本的市場(chǎng)占有率已經(jīng)排名第二，僅次于微軟，并占據(jù)日本近九成的二手電腦市場(chǎng)，取得這樣的成就僅花費(fèi)了4年時(shí)間。目前，日本近兩成的網(wǎng)吧電腦已安裝金山WPS Office，日本領(lǐng)先的PC廠商Epson全力推薦用戶(hù)安裝WPS Office。此外，金山WPS Office也與日本5家大型訂單生產(chǎn)(Build to Order)電腦廠商建立了合作關(guān)系。
“用免費(fèi)作為打開(kāi)新興市場(chǎng)的首要策略”已為業(yè)內(nèi)所熟知，這一基本策略的效果也的確是屢試不爽。特別是在日本這種個(gè)人正版率高達(dá)92%的市場(chǎng)，“免費(fèi)版”更是容易搶得先機(jī)?！?/P>
2005年9月，金山軟件正式將金山毒霸日文版引入日本市場(chǎng)，通過(guò)免費(fèi)下載試用的互聯(lián)網(wǎng)推廣方式迅速集聚了大量用戶(hù)；一年之后的2006年8月，金山毒霸日文版開(kāi)始收費(fèi)，當(dāng)時(shí)的安裝使用用戶(hù)數(shù)量接近40萬(wàn)人，超過(guò)10%的到期用戶(hù)選擇了付費(fèi)；2006年9月21日，金山毒霸2007日文版與中文版同步發(fā)行，收費(fèi)用戶(hù)再度猛增。
事實(shí)證明，推免費(fèi)版仍是搶占市場(chǎng)的重要手段之一，據(jù)悉，今年3月26日發(fā)布的金山詞霸日文桌面版和金山詞霸日文iPhone版也采取了“免費(fèi)+廣告”的產(chǎn)品策略，向日本用戶(hù)免費(fèi)提供優(yōu)質(zhì)的金山詞霸詞典、翻譯工具。
金融風(fēng)暴下軟件如何切入教育系統(tǒng)
除了打傳統(tǒng)的免費(fèi)牌外，金山軟件在海外市場(chǎng)還積極嘗試各種市場(chǎng)戰(zhàn)略。如教育市場(chǎng)的切入，教育行業(yè)因?yàn)槠湓谟脩?hù)傳承性上的特殊性，一直是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)推廣的熱土，特別受軟件等具有較強(qiáng)使用習(xí)慣性的行業(yè)所重視。
金山軟件除了極度重視國(guó)內(nèi)教育市場(chǎng)外，還在日本、越南等地嘗試教育市場(chǎng)的開(kāi)拓。2006年，日本金山以日本全國(guó)各高中小學(xué)校為對(duì)象提供終身免費(fèi)版金山毒霸，并推出了Windows Vista版；這對(duì)于廣大高中小學(xué)學(xué)生殺毒軟件使用習(xí)慣的形成有著很大的影響。除此之外，金山軟件還在2007年3月推出了「Kingsoft Office 2007」正式版，為全國(guó)的教育機(jī)關(guān)提供了超值優(yōu)惠價(jià)，并獲得了相當(dāng)高的評(píng)價(jià)。目前，WPS在日本教育系統(tǒng)中已經(jīng)有知名的東京大學(xué)、早稻田大學(xué)等200多家教育機(jī)構(gòu)采用。
在另外一個(gè)海外市場(chǎng)——金山網(wǎng)游產(chǎn)品取得卓越成績(jī)的越南，其軟件業(yè)務(wù)同樣也開(kāi)展得如火如荼。據(jù)悉，在越南市場(chǎng)的軟件推廣上，金山軟件越南合資公司也采取了以教育市場(chǎng)為切入口的策略，與當(dāng)?shù)刂行W(xué)簽訂采購(gòu)協(xié)議，教育系統(tǒng)全部采用WPS Office辦公軟件。
網(wǎng)吧包機(jī)不僅僅適用于網(wǎng)游
“網(wǎng)吧包機(jī)”是國(guó)內(nèi)網(wǎng)游推廣最常用的手段之一，其實(shí)，這還是軟件推廣的方法之一，特別是針對(duì)那些以網(wǎng)吧為主要上網(wǎng)場(chǎng)所的市場(chǎng)。2007年5月，日本金山將Kingsoft Office導(dǎo)入了全國(guó)連鎖網(wǎng)吧WIP的2000多臺(tái)電腦，7月又推出了新版本Ver.2和VBA對(duì)應(yīng)版；9月開(kāi)始導(dǎo)入全國(guó)連鎖網(wǎng)吧GERAGERA的43家店鋪，到目前為止，20%的日本網(wǎng)吧PC已經(jīng)安裝了金山WPS，網(wǎng)吧作為日本PC的重要市場(chǎng)之一很大一部分用戶(hù)使用電腦進(jìn)行辦公，而有別與國(guó)內(nèi)絕大多數(shù)網(wǎng)吧用戶(hù)是為了娛樂(lè)。
除上述幾項(xiàng)經(jīng)驗(yàn)外，本地化也是海外征戰(zhàn)的成功要素，如多語(yǔ)言版本的推出、與本地強(qiáng)勢(shì)企業(yè)的合作、本地化的技術(shù)支持等等。
據(jù)業(yè)內(nèi)專(zhuān)家分析稱(chēng)，最近幾年，IT廠商國(guó)際化一直是媒體和大眾關(guān)注的焦點(diǎn)，大家很想了解這些在國(guó)內(nèi)獲得巨大成功的企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)中是否能得到認(rèn)可，包括***時(shí)空、巨人等網(wǎng)游廠商動(dòng)作頻頻，都取得了不錯(cuò)成績(jī)，然而“走出去”是一方面，重要的是如何“走進(jìn)去”，在這一方面，金山的一些成功經(jīng)驗(yàn)具有參考價(jià)值。金山軟件近期頻頻對(duì)外示好，求伯君帶領(lǐng)的金山軟件所具有的開(kāi)放、合作的心態(tài)值得肯定。金山軟件呼吁并踐行“合作、分享”，有利于行業(yè)的整體良性發(fā)展。
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