思杰：簡(jiǎn)約但不簡(jiǎn)單
即使是世界上最高明的催眠師，也無(wú)法讓一只貓變成一頭老虎。不過(guò)，在科技的世界，通過(guò)虛擬化技術(shù)，這樣的轉(zhuǎn)換卻是輕而易舉。日前，在美國(guó)拉斯維加斯召開(kāi)的Synergy大會(huì)上，本刊記者目睹了這一“催眠”過(guò)程。
一名男子在一臺(tái)專(zhuān)為孩子而設(shè)的入門(mén)級(jí)筆記本上，運(yùn)行起了微軟最新的操作系統(tǒng)Windows 7。
“世界日新月異，變化迅速，而虛擬化技術(shù)是變化的動(dòng)力根源。”演示者鄧普頓（Mark Templeton）正是虛擬化技術(shù)供應(yīng)商思杰系統(tǒng)有限公司的總裁兼CEO，他演示的技術(shù)是思杰的Xen系列虛擬化核心產(chǎn)品之一，通過(guò)這項(xiàng)被稱(chēng)之為“桌面虛擬化”的技術(shù)，用戶(hù)不僅能在低配置的電腦上運(yùn)行高級(jí)程序，還能通過(guò)蘋(píng)果的手機(jī)iPhone運(yùn)行微軟的Office等辦公軟件——這無(wú)異于把一只貓催眠成一頭獅子。
名片就是通行證 一家16億美元公司的并購(gòu)經(jīng)
在中國(guó)，思杰的名字并未為更多國(guó)人所知，然而在美國(guó)，思杰（Citrix）的知名度卻非同一般。
本刊記者在參加Synergy大會(huì)期間曾遇到這樣一個(gè)小插曲：一位用戶(hù)在刷信用卡消費(fèi)時(shí)發(fā)現(xiàn)忘帶護(hù)照，收款的小伙子面對(duì)中國(guó)的身份證大撓其頭——上面只有漢字。正當(dāng)雙方為難之際，同行的思杰工作人員掏出自己的名片，試圖幫忙證明身份，沒(méi)想到收款員喜出望外地說(shuō)：“思杰，我知道這家公司，我們就是用它的系統(tǒng)，很酷的技術(shù)?！苯又芸炀娃k理了收款。
僅憑一張公司名片就可以起到護(hù)照“通行證”的作用，是什么讓這家年收入僅為16億美元的公司擁有如此的知名度和影響力？收款員的評(píng)價(jià)或許給出了答案：很酷的技術(shù)。
然而，思杰卻認(rèn)為，其核心競(jìng)爭(zhēng)力不在于一兩項(xiàng)“酷的技術(shù)”，而是“方案的完整性”：包括從應(yīng)用、桌面到服務(wù)器和網(wǎng)絡(luò)的虛擬化方案。據(jù)悉，作為云計(jì)算代表的亞馬遜公司正在基于思杰的虛擬化技術(shù)提供其云服務(wù)。
思杰能提供從前臺(tái)到后端的完整方案，要得益于其并購(gòu)策略。在過(guò)去的10年中，思杰成功發(fā)起了12起并購(gòu)，而并購(gòu)高峰發(fā)生在2002年～2007年間。其時(shí)，IT業(yè)界剛剛經(jīng)歷了互聯(lián)網(wǎng)泡沫的破裂，大批的公司倒下，那些抵抗力稍強(qiáng)而依然屹立的企業(yè)，則趁勢(shì)大舉并購(gòu)，增強(qiáng)自己的產(chǎn)品陣容。思杰亦是在這段時(shí)期作出重大轉(zhuǎn)型，由原來(lái)提供單純的“遠(yuǎn)程接入”轉(zhuǎn)變?yōu)椤皯?yīng)用交付”，再進(jìn)而轉(zhuǎn)變?yōu)椤疤摂M化”方案供應(yīng)商。
并購(gòu)不僅為思杰帶來(lái)了技術(shù)，而且引導(dǎo)這家公司從聚焦于單一產(chǎn)品、單一客戶(hù)群，轉(zhuǎn)向?qū)Ｗ⑻摂M技術(shù)領(lǐng)域的多元化；開(kāi)展業(yè)務(wù)的疆界也從美國(guó)本土市場(chǎng)轉(zhuǎn)向全球。
精打細(xì)算的思杰并購(gòu)時(shí)帶有十分明確的收益目標(biāo)性。例如，2004年，思杰耗資2500萬(wàn)美元收購(gòu)了一家名為ExpertCity的公司，當(dāng)時(shí)制定的并購(gòu)收益目標(biāo)是：5～8年內(nèi)讓這宗并購(gòu)為公司帶來(lái)每年5億美元的收入。ExpertCity加入思杰之后，成為了后者的在線(xiàn)軟件服務(wù)部門(mén)，去年其收入達(dá)到3億美元。鄧普頓評(píng)價(jià)這樣的進(jìn)展是“在計(jì)劃之中”。
“目前，業(yè)界大宗的并購(gòu)?fù)瓿傻貌畈欢嗔恕！编嚻疹D對(duì)本刊記者說(shuō)，“在過(guò)去的并購(gòu)過(guò)程中，我們讓相對(duì)獨(dú)立的產(chǎn)品之間加強(qiáng)聯(lián)系，完善了產(chǎn)品組合。我們一直在密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，因?yàn)椴①?gòu)更多地反映出新的機(jī)會(huì)和市場(chǎng)新變化，某些商業(yè)機(jī)會(huì)也將通過(guò)并購(gòu)來(lái)體現(xiàn)，未來(lái)思杰仍將保留這種方式來(lái)增強(qiáng)自己的競(jìng)爭(zhēng)力?！?/P>
成功的并購(gòu)帶來(lái)“很酷的技術(shù)”，讓這家年僅20歲的公司成為100%的財(cái)富100強(qiáng)企業(yè)、 99%的全球財(cái)富500強(qiáng)企業(yè)，以及成千上萬(wàn)家中小企業(yè)和個(gè)人用戶(hù)的合作伙伴。
誕生于十年前的思杰Synergy用戶(hù)大會(huì)，目前成為業(yè)內(nèi)公認(rèn)的應(yīng)用交付領(lǐng)域的行業(yè)盛會(huì)。2009年5月，正值經(jīng)濟(jì)寒冬，各大公司紛紛壓縮成本削減差旅。然而思杰Synergy用戶(hù)大會(huì)達(dá)到空前規(guī)模，來(lái)自世界各地的近三千名參會(huì)者三天來(lái)在極盡奢華的拉斯維加斯米高梅大酒店，盡情搜索新的技術(shù)趨勢(shì)，以及下一個(gè)商業(yè)大機(jī)會(huì)?？梢?jiàn)，思杰Synergy用戶(hù)大會(huì)的吸引力是如此之高。
要簡(jiǎn)約不要簡(jiǎn)單 云計(jì)算新寵兒的自我修煉
這些參會(huì)者沒(méi)有失望。雖然大會(huì)的第一場(chǎng)主題演講與技術(shù)或商業(yè)無(wú)關(guān)，但思杰重金請(qǐng)來(lái)了在日本關(guān)西外語(yǔ)大學(xué)任教多年的管理學(xué)副教授、暢銷(xiāo)書(shū)作家Garr Reynolds，主講“演講的藝術(shù)”。曾在蘋(píng)果公司主管用戶(hù)群體關(guān)系的Reynolds把東方人崇尚的禪宗融入了商業(yè)管理當(dāng)中：對(duì)商業(yè)而言，最寶貴的是簡(jiǎn)約——但并不是簡(jiǎn)單。二者的區(qū)別如同精致的日式便當(dāng)與美式熱狗之間的差異。
簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單，正是思杰所有商業(yè)策略的核心，也是其產(chǎn)品致力于為客戶(hù)帶來(lái)的價(jià)值：無(wú)論是虛擬化還是云計(jì)算，都是為了最終用戶(hù)便于使用隨手可得、企業(yè)的IT環(huán)境精煉而高效。
鄧普頓更愿意把企業(yè)中的IT應(yīng)用環(huán)境和電視廣播網(wǎng)絡(luò)做比較：不同的電視節(jié)目（如鳳凰早班車(chē)、新聞聯(lián)播、喜羊羊與灰太郎等），用戶(hù)可以通過(guò)接收器來(lái)接收節(jié)目，并在不同的終端上觀看節(jié)目，既可以是電視機(jī)，也可以是手機(jī)或車(chē)載終端等設(shè)備。對(duì)用戶(hù)而言，打開(kāi)電視機(jī)就可以看到節(jié)目，關(guān)機(jī)時(shí)節(jié)目仍然在電視臺(tái)一端，并沒(méi)有損失或被破壞，用戶(hù)并不需要在本地?fù)碛泄?jié)目，而是由遠(yuǎn)端的電視臺(tái)提供。
在思杰對(duì)IT應(yīng)用的終極遠(yuǎn)景設(shè)想中，用戶(hù)不需要安裝應(yīng)用軟件，就像打開(kāi)電視機(jī)收看節(jié)目一樣，只要啟動(dòng)設(shè)備——包括辦公室的電腦、家里的電腦和手機(jī)等——豐富的應(yīng)用就會(huì)撲面而來(lái)。并且，就像用戶(hù)可以通過(guò)不同的電視機(jī)收看同樣的節(jié)目，在未來(lái)的IT環(huán)境中，他們也可以在多臺(tái)設(shè)備之間自由切換，而并不需要共享或同步文件。
這其實(shí)就是“云計(jì)算”的雛形，在這種被業(yè)界稱(chēng)之為下一個(gè)大趨勢(shì)的技術(shù)中，所有計(jì)算都是在大型的數(shù)據(jù)中心進(jìn)行——可以把它想像成“云”，而用戶(hù)面對(duì)的只是一臺(tái)簡(jiǎn)單的設(shè)備，具備輸出、輸入和通訊功能。而虛擬技術(shù)正是從客戶(hù)端通向“云”的一道天梯。
問(wèn)題是，云計(jì)算的趨勢(shì)剛剛抬頭，便遭遇了席卷全球的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，這對(duì)像思杰這樣希望借助云計(jì)算發(fā)展的企業(yè)提出了挑戰(zhàn)。
根據(jù)IDC的預(yù)測(cè)，全球的IT預(yù)算將在2009年跌至谷底，并出現(xiàn)多年來(lái)的負(fù)增長(zhǎng)，然而，IT業(yè)界的未來(lái)仍然隱藏眾多發(fā)展機(jī)會(huì)，在IDC給出的“最熱門(mén)”及“最受關(guān)注”的技術(shù)名單上，虛擬機(jī)和虛擬管理軟件赫然在列。
“危機(jī)其實(shí)可以成為變革的催化劑！”IDC首席研究官和高級(jí)副總裁John Gantz作出評(píng)價(jià)，他的樂(lè)觀并非空穴來(lái)風(fēng)。
IDC預(yù)測(cè)，市場(chǎng)將在2009年之后逐步復(fù)蘇，2012年全球IT預(yù)算的增長(zhǎng)率將恢復(fù)到5.8%，接近于2007年7.1%的水平。
對(duì)于已經(jīng)占到應(yīng)用虛擬化市場(chǎng)份額80%的思杰而言，目前面臨的最大挑戰(zhàn)或許并非是經(jīng)濟(jì)危機(jī)帶來(lái)的企業(yè)預(yù)算削減。曾在過(guò)去10年里幫助思杰進(jìn)入“10億美元俱樂(lè)部”的鄧普頓，目前要解決的是：如何讓思杰突破自身的成長(zhǎng)瓶頸。
虛擬化技術(shù)的興起，打破了IT領(lǐng)域里傳統(tǒng)軟硬件的組合方式，為整個(gè)產(chǎn)業(yè)帶來(lái)全新變化的巨大空間。誰(shuí)掌握了這里的核心技術(shù)，誰(shuí)就擁有影響IT產(chǎn)業(yè)未來(lái)十年發(fā)展變化的“魔戒”。這讓專(zhuān)注于這個(gè)領(lǐng)域的公司在市場(chǎng)上變得炙手可熱起來(lái)。但與此同時(shí)，IBM、惠普、微軟和思科等行業(yè)巨頭也都在尋求并購(gòu)對(duì)象以應(yīng)對(duì)未來(lái)十年的發(fā)展。并購(gòu)，或是被并購(gòu)，這是一道不易回答的選擇題。
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