華為路由器應該是目前路由行業(yè)的領軍人物，同時其市場需求也非常的高，5月6日，華為路由器攜手中國電信在北京發(fā)布了四款3G終端，包括CDMA2000EVDO制式的3G上網(wǎng)卡EC169、EC1260和EC8189，以及GPS導航手機C7600。

這些產(chǎn)品都已入圍中國電信集采，并投放市場，其中帶有可旋轉頭的EC169上網(wǎng)卡尤其受到市場歡迎。此外，華為路由器還在現(xiàn)場展示了即將于年中推出的全觸摸商務手機C8000、音樂手機C5600、商務手機C7500、EV-DO上網(wǎng)模塊EM660、可利用上網(wǎng)卡組建家庭WiFi網(wǎng)絡的無線路由產(chǎn)品D100等。

發(fā)布“+華為”戰(zhàn)略

與此同時，華為也向公眾正式發(fā)布了其“+華為3G就在你身邊”的終端發(fā)展戰(zhàn)略，而此前，華為路由器已選擇性地通過渠道向消費者推廣這一理念。與2G產(chǎn)品不同，3G終端將主要采取運營商定制的生產(chǎn)和銷售模式。而由于終端是影響用戶服務體驗的重要因素，面臨激烈競爭的運營商將與終端設備商進行更緊密的合作，使服務和終端設備可以緊密地結合在一起。對終端廠商來說，如何使自己的產(chǎn)品更貼近運營商的服務和消費者的需求，生產(chǎn)出“雙定制”的產(chǎn)品，是迫切需要解決的課題。華為的產(chǎn)品主要依靠運營商定制。

據(jù)華為人士介紹，“+華為3G就在你身邊”意在加強華為路由器與消費者的溝通。華為此前還在杭州，召開了其音樂手機C5600的渠道推介會，并與全國最大的移動通信產(chǎn)品代理商中郵普泰進行合作推廣。

“高端”華為初露端倪

此次發(fā)布的多款產(chǎn)品都為中高端產(chǎn)品，契合了中國電信移動業(yè)務品牌“天翼”定位中高端的發(fā)展戰(zhàn)略。事實上，國內(nèi)運營商都將3G發(fā)展初期的目標客戶群聚焦在了商務高端客戶或數(shù)據(jù)業(yè)務消費集中的年輕時尚人群。實現(xiàn)中高端市場的突破是華為路由器把握國內(nèi)3G終端市場的重要舉措。

據(jù)華為路由器人士介紹，目前，華為手機的重點方向是智能、導航和互聯(lián)網(wǎng)手機，2009年，華為將通過業(yè)務和增值業(yè)務定制，實現(xiàn)華為手機中高端的市場定位。此前，在4月10日中國聯(lián)通首輪WCDMA上網(wǎng)卡集采招標結果出爐，憑借惟一入圍的高端數(shù)據(jù)卡產(chǎn)品E180，以及另一款產(chǎn)品E1750，華為拿下了44%的份額。在中國電信首批150萬片3G上網(wǎng)卡集采中，華為路由器也憑借高端產(chǎn)品EC169的表現(xiàn)，得到過半訂單。

海外經(jīng)驗加碼

目前，上網(wǎng)卡產(chǎn)品成為全球最主流的3G應用，據(jù)統(tǒng)計，其流量占到3G流量80%以上。而根據(jù)國際知名咨詢公司ABIResearch發(fā)布的報告，2008年，華為3G無線上網(wǎng)卡全球市場份額已超過55%。

對于3G終端的定制，除消費者的認可度外，運營商將會比較終端廠商深度定制的意愿和能力，擁有多年海外定制開發(fā)經(jīng)驗的終端廠商將會因此而獲益。而早在2005年，華為路由器就邁出了中國本土3G上網(wǎng)卡邁向海外的第一步，進入了沃達豐的定制名單。截至2009年2月，華為上網(wǎng)卡服務于全球115個國家，235個運營商，累計出貨3000萬部，硬件定制版本超過500個。