國(guó)產(chǎn)軟件自己渠道的先天性局限使得現(xiàn)有渠道體系逐漸萎縮，整個(gè)應(yīng)用軟件環(huán)境的危機(jī)日益迫近。原有代理產(chǎn)品靠差價(jià)生存的龐大渠道隨著幾大ISV轉(zhuǎn)型管理軟件逐漸沒(méi)落，如何挽救這些渠道合作伙伴，如何為自己培養(yǎng)一批更好的合作伙伴成為中國(guó)管理軟件商新的問(wèn)題。

　　平臺(tái)擴(kuò)充軟件產(chǎn)業(yè)鏈

　　在計(jì)世資訊組織的中國(guó)軟件平臺(tái)軟件戰(zhàn)略座談會(huì)上，與會(huì)專家一直認(rèn)可，平臺(tái)是未來(lái)的趨勢(shì)，這一點(diǎn)上，國(guó)產(chǎn)軟件可以與跨國(guó)IT企業(yè)有同樣的起跑線，發(fā)展在硬件、操作系統(tǒng)上的應(yīng)用軟件平臺(tái)，是短期時(shí)間國(guó)產(chǎn)軟件能夠改變的最好機(jī)會(huì)。

　　博科資訊董事長(zhǎng)沈國(guó)康介紹說(shuō)，平臺(tái)最大的特征就是協(xié)同管理，將平臺(tái)軟件供應(yīng)商、中間商、增值開(kāi)發(fā)商、系統(tǒng)集成商聯(lián)合起來(lái)，圍繞客戶共同提供整體化最新應(yīng)用的完美組合。它打破了原有渠道合作的模式，代理商有了更加廣闊的發(fā)展空間，不單純進(jìn)行產(chǎn)品的代理獲取差價(jià)收入，它可以成為增值開(kāi)發(fā)商、中間開(kāi)發(fā)商。因?yàn)槠脚_(tái)提供一個(gè)更為廣闊的軟件服務(wù)世界。在平臺(tái)上研發(fā)新的軟件產(chǎn)品，或者將其他軟件與平臺(tái)整合，形成新的應(yīng)用，或者將平臺(tái)作為開(kāi)發(fā)工具，縮減開(kāi)發(fā)時(shí)間，贏得寶貴的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，這一切不是原有代理產(chǎn)品能夠帶來(lái)的。因此，平臺(tái)擴(kuò)充了軟件產(chǎn)業(yè)鏈，使得協(xié)同管理成為可能。

　　SOA讓渠道商從量變到質(zhì)變

　　SOA概念近幾年被炒得火熱，市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)IDC預(yù)計(jì)，中國(guó)SOA軟件與服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模到2010年將達(dá)5億美元，在未來(lái)5年中將呈現(xiàn)出復(fù)合增長(zhǎng)率(CAGR)每年以兩位數(shù)的速度增長(zhǎng)的強(qiáng)勁勢(shì)頭。從當(dāng)前中國(guó)管理軟件市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，SOA無(wú)疑已為其帶來(lái)良好的發(fā)展機(jī)遇。

　　“SOA從一個(gè)概念到成為具體的項(xiàng)目，對(duì)于實(shí)施SOA項(xiàng)目的渠道商來(lái)說(shuō)，是一個(gè)從量變到質(zhì)變的過(guò)程。”博科資訊董事長(zhǎng)沈國(guó)康說(shuō),“SOA能夠幫助渠道商向軟件開(kāi)發(fā)和應(yīng)用系統(tǒng)開(kāi)發(fā)方向轉(zhuǎn)型，能夠使客戶和自身帶來(lái)更多的增值。”

　　沈國(guó)康認(rèn)為，SOA是一種商業(yè)模式，SOA為渠道商提供的經(jīng)營(yíng)內(nèi)容和過(guò)程就是模式，在這種商業(yè)模式中，服務(wù)的組合一般經(jīng)過(guò)優(yōu)化的，不會(huì)出現(xiàn)重疊的“服務(wù)”內(nèi)容。在SOA這樣一個(gè)商業(yè)模式平臺(tái)上，渠道商的業(yè)務(wù)不斷涌現(xiàn)出來(lái)，而且渠道商還在不斷創(chuàng)造出基于SOA的新業(yè)務(wù)。渠道商可以基于SOA從項(xiàng)目中積累經(jīng)驗(yàn)，將SOA與IT結(jié)合于無(wú)形，為將來(lái)贏得更多客戶打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　博科助力SOA對(duì)渠道的提升

　　隨著SOA日益被接受，作為最貼近渠道商和強(qiáng)調(diào)面向服務(wù)的管理軟件廠商對(duì)SOA的敏感性無(wú)疑更加突出。國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的管理軟件廠商博科資訊近日發(fā)布了基于SOA架構(gòu)的管理自主平臺(tái)MAP，并在全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)展了渠道招商活動(dòng)，給渠道商以無(wú)限的行業(yè)市場(chǎng)拓展空間，并希望達(dá)成和與渠道合作伙伴實(shí)現(xiàn)共享、共榮、共發(fā)展的目標(biāo)。

　　博科資訊董事長(zhǎng)沈國(guó)康說(shuō)，基于SOA架構(gòu)的平臺(tái)增強(qiáng)了可定制性和可集成性，通過(guò)組建化設(shè)計(jì)來(lái)靈活滿足業(yè)務(wù)變化所帶來(lái)的IT需求。渠道商在基于平臺(tái)技術(shù)基礎(chǔ)上，進(jìn)行應(yīng)用組件化、模塊化開(kāi)發(fā)，猶如積木玩具一樣。使得渠道商也開(kāi)始真正面向服務(wù)，除開(kāi)正常產(chǎn)品的進(jìn)銷差價(jià)外，還能向終端客戶提供自主功能體系擴(kuò)展的服務(wù)收入，脫離軟件廠商向用戶提供自己的個(gè)性化、行業(yè)化實(shí)施方案，提供屬于自己的增值服務(wù)，從而建立自己的服務(wù)體系和利潤(rùn)空間。