如果用漫畫(huà)的筆法來(lái)刻畫(huà)山東企業(yè)家，他們的形象應(yīng)該是一手拿著論語(yǔ)，一手拿著算盤(pán)。齊魯文化的厚實(shí)從山東人丁建生的談話中可見(jiàn)一斑。講到激動(dòng)處，丁建生會(huì)用力拍打桌面，并在采訪中不斷重復(fù)此動(dòng)作。作為我國(guó)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的MDI制造技術(shù)創(chuàng)始人、煙臺(tái)萬(wàn)華實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司總裁、煙臺(tái)萬(wàn)華聚氨酯股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱煙臺(tái)萬(wàn)華)董事長(zhǎng)，丁建生的情緒起伏跟煙臺(tái)萬(wàn)華的成長(zhǎng)歷程一樣，憋著一股勁。全球只有5家企業(yè)掌握了該產(chǎn)品的核心制造技術(shù)，而中國(guó)的MDI市場(chǎng)也一直被跨國(guó)公司所壟斷。如果沒(méi)有煙臺(tái)萬(wàn)華，產(chǎn)品價(jià)格會(huì)一路“洛陽(yáng)紙貴”。汽車、電冰箱、手提包及一些合成革制成的衣服等，里面都含有MDI。

在丁建生帶領(lǐng)一幫人對(duì)洋設(shè)備“動(dòng)手術(shù)”成功以后，煙臺(tái)萬(wàn)華進(jìn)入了其高速發(fā)展期。2000年，其銷售收入3.45億元，凈利潤(rùn)5300萬(wàn)。到2008年末，實(shí)現(xiàn)銷售收入78億元，凈利潤(rùn)15億元。7年左右的時(shí)間，兩者各有50%和60%的年增長(zhǎng)。金融危機(jī)打亂了煙臺(tái)萬(wàn)華的奔跑速度。受下游產(chǎn)業(yè)需求量快速減少的影響，煙臺(tái)萬(wàn)華MDI的價(jià)格在2008年遭遇了“過(guò)山車”般的考驗(yàn)。與此同時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在國(guó)內(nèi)的新項(xiàng)目獲批，加上煙臺(tái)萬(wàn)華自己產(chǎn)能的逐步釋放，供過(guò)于求態(tài)勢(shì)似乎已經(jīng)明顯，之前“得技術(shù)者得天下”的粗放型高速發(fā)展模式行不通了，煙臺(tái)萬(wàn)華不得不加快搶灘全球市場(chǎng)的步伐。

從打破技術(shù)封鎖到現(xiàn)在與國(guó)際巨頭全球搶食，煙臺(tái)萬(wàn)華經(jīng)歷過(guò)數(shù)次起死回生。金融危機(jī)提前將煙臺(tái)萬(wàn)華“逼”上了國(guó)際大舞臺(tái)。在丁建生看來(lái)，2010年以后的煙臺(tái)萬(wàn)華在走向國(guó)際化的過(guò)程中能不能挑戰(zhàn)成功，將決定其是否能夠再次獲得重生。

抄“敵”老巢

丁建生認(rèn)為，煙臺(tái)萬(wàn)華必須有反制約能力才能確保自己在中國(guó)市場(chǎng)的相對(duì)安全。在歐洲市場(chǎng)撕開(kāi)一個(gè)口子，是煙臺(tái)萬(wàn)華向全球拓展銷售及生產(chǎn)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的一部分。2009年，煙臺(tái)萬(wàn)華的實(shí)際控股股東萬(wàn)華實(shí)業(yè)從EuropeanCapital和Alcentra手中購(gòu)買了匈牙利Bosodchem 2億歐元夾層貸款的約三分之二。國(guó)內(nèi)四家MDI生產(chǎn)企業(yè)中，內(nèi)資僅煙臺(tái)萬(wàn)華一家。國(guó)內(nèi)MDI產(chǎn)量約114萬(wàn)噸，煙臺(tái)萬(wàn)華就占到了50萬(wàn)噸，其他幾家外企加起來(lái)有60多萬(wàn)噸。

“人家在中國(guó)市場(chǎng)占有率小，你占50%，人家占5%，一旦人家要跟你打價(jià)格戰(zhàn)，人家損失一塊，你就得損失十塊。為了有相對(duì)比較優(yōu)勢(shì)，你的主盈利業(yè)務(wù)的安全性也得走向全球化，走向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最主要的獲利市場(chǎng)去，這樣你在他那里占3%，跟他的30%打，他也就損失十塊，你損失一塊，***大伙只能是相對(duì)平衡。”丁建生認(rèn)為，煙臺(tái)萬(wàn)華必須有反制約能力才能確保自己在中國(guó)市場(chǎng)的相對(duì)安全。金融危機(jī)后，MDI的需求和供給都發(fā)生了變化。有分析統(tǒng)計(jì)，煙臺(tái)萬(wàn)華的產(chǎn)能在2010年將達(dá)到80萬(wàn)噸。同時(shí)，隨著上海拜爾35萬(wàn)噸/年裝置開(kāi)始試車，巴斯夫計(jì)劃在重慶新建一期40萬(wàn)噸裝置的努力，上海聯(lián)恒24萬(wàn)噸裝置釋放，加上寧波萬(wàn)華二期批準(zhǔn)的30萬(wàn)噸MDI項(xiàng)目，保守估計(jì)，2010年國(guó)內(nèi)MDI產(chǎn)能至少超過(guò)130萬(wàn)噸，而2010年的MDI需求不超過(guò)110萬(wàn)噸。

國(guó)際巨頭們加速在中國(guó)“攻城略地”，極有可能帶來(lái)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)MDI的供過(guò)于求。“產(chǎn)能過(guò)不過(guò)剩，不能簡(jiǎn)單局限在中國(guó)市場(chǎng)。資源配置當(dāng)中最主要的是市場(chǎng)資源的配置，中國(guó)只是全球市場(chǎng)的一個(gè)組成部分。”在丁建生看來(lái)，化工產(chǎn)業(yè)早已國(guó)際化，煙臺(tái)萬(wàn)華的國(guó)際化因此也是“非走不可，不走不行”。除了進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成熟市場(chǎng)，當(dāng)前煙臺(tái)萬(wàn)華的重要任務(wù)還包括抓緊培育新興市場(chǎng)，“MDI要選個(gè)廠址不是那么容易的，它的一體化程度這么高，規(guī)模這么大，那么小的新興國(guó)家，沒(méi)有這種產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)，而這正是煙臺(tái)萬(wàn)華應(yīng)該去把握的機(jī)會(huì)。”目前，煙臺(tái)萬(wàn)華的產(chǎn)品已經(jīng)銷往全球?qū)⒔?0個(gè)國(guó)家，丁建生把海外市場(chǎng)分為歐洲區(qū)、美國(guó)區(qū)(包括南北美洲)和新興市場(chǎng)區(qū)，在這幾個(gè)區(qū)域，煙臺(tái)萬(wàn)華幾乎是全面出擊，“我們要求在新興市場(chǎng)一定要成主流供應(yīng)商，而在國(guó)際巨頭傳統(tǒng)的根據(jù)地里，則主要是牽制性地進(jìn)入。”

不過(guò)，盡管走出去迫在眉睫，丁建生規(guī)劃的國(guó)際化之路卻是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程。在他看來(lái)，煙臺(tái)萬(wàn)華的國(guó)際化之路要分三步走：***步是先市場(chǎng)，后制造；第二步是自建渠道；第三步就是打自主品牌，不降價(jià)。“煙臺(tái)萬(wàn)華的產(chǎn)品質(zhì)量好，不必降價(jià)。如果價(jià)格太低，國(guó)外市場(chǎng)就容易動(dòng)用反傾銷手段將你永遠(yuǎn)趕出市場(chǎng)。”

打通產(chǎn)業(yè)鏈

“吃著碗里的，盯著盆里的，看著鍋里的，醞釀著地里長(zhǎng)的，這樣你的企業(yè)才能做到可持續(xù)發(fā)展。像拜耳、巴斯夫、亨茲曼這全球前三位化工企業(yè)都到中國(guó)建廠了，我們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)也有面對(duì)面的競(jìng)爭(zhēng)。但是，當(dāng)你真正走出***，走向全球，你在母國(guó)就必須有全球化的優(yōu)勢(shì)。”丁建生認(rèn)為，走出去與國(guó)際巨頭直接交手，練好內(nèi)功是關(guān)鍵。如今，煙臺(tái)萬(wàn)華內(nèi)部實(shí)施“三化一低”，即全球化、差異化、精細(xì)化和低成本。這是丁建生打造煙臺(tái)萬(wàn)華戰(zhàn)略新優(yōu)勢(shì)的殺手锏。

煙臺(tái)萬(wàn)華總裁廖增太認(rèn)為化工行業(yè)上游承接能源、原材料，下游承接輕工業(yè)以及直接民用消費(fèi)，其景氣周期基本上是與國(guó)民經(jīng)濟(jì)同向聯(lián)動(dòng)的。因此，經(jīng)濟(jì)危機(jī)之后，以全球化的思維來(lái)配置市場(chǎng)資源、原材料資源以及信息資源顯得更加重要。同時(shí)，為了降低成本，煙臺(tái)萬(wàn)華還加快了打通產(chǎn)業(yè)鏈上下游的步伐。2008年，為了減少對(duì)進(jìn)口原材料的依賴，煙臺(tái)萬(wàn)華及其全資子公司萬(wàn)華國(guó)際共同出資1億多元，收購(gòu)了寧波東港電化有限責(zé)任公司的部分股權(quán)。除此之外，隨著2010年寧波基地二期工程的投產(chǎn)，寧波二期配套項(xiàng)目諸如硝酸、硝基苯、苯胺等上游原材料供應(yīng)將陸續(xù)投入使用。

煙臺(tái)萬(wàn)華同時(shí)還向下游延伸產(chǎn)業(yè)鏈，開(kāi)拓MDI在節(jié)能建材和生態(tài)粘合劑領(lǐng)域的應(yīng)用。值得注意的是，煙臺(tái)萬(wàn)華的下游公司都是集團(tuán)公司發(fā)起成立的。“煙臺(tái)萬(wàn)華的子公司中，基本上都是集團(tuán)培育好，再交給上市公司的。”同時(shí)擔(dān)任集團(tuán)公司總裁的丁建生說(shuō)，這也是為上市公司“保駕護(hù)航”。打通產(chǎn)業(yè)鏈以后，原材料成本將大大降低，同時(shí)下游新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，也將增強(qiáng)煙臺(tái)萬(wàn)華MDI產(chǎn)能的自我消化能力。但是，煙臺(tái)萬(wàn)華的主要產(chǎn)品除了聚合MDI就是純MDI，賣來(lái)賣去就這兩種產(chǎn)品，過(guò)于大眾化、單一化的風(fēng)險(xiǎn)讓“差異化”發(fā)展產(chǎn)品的口號(hào)應(yīng)運(yùn)而生。

“我們通過(guò)雙核新技術(shù)開(kāi)發(fā)的新產(chǎn)品屬于國(guó)際領(lǐng)先水平，如今ADI中式裝置都開(kāi)始推向市場(chǎng)了。同時(shí)，MDI平行產(chǎn)品、新工業(yè)園30萬(wàn)噸的FDI也將投入建設(shè)。吃著碗里的，盯著盆里的，看著鍋里的，醞釀著地里長(zhǎng)的，這樣你的企業(yè)才能做到可持續(xù)發(fā)展。”丁建生說(shuō)這是他做企業(yè)的風(fēng)格。金融危機(jī)之前，煙臺(tái)萬(wàn)華的發(fā)展“不是一般的快”，效益也“不是一般的好”，但是管理卻比較粗放，丁建生認(rèn)為，開(kāi)源要和節(jié)流并進(jìn)，企業(yè)的精細(xì)化管理也必須提到重要位置。

為此，煙臺(tái)萬(wàn)華加大了其在信息化方面的投入，甚至花費(fèi)數(shù)千萬(wàn)從SAP引進(jìn)了一套企業(yè)基礎(chǔ)資源一體化管理平臺(tái)，從企業(yè)運(yùn)營(yíng)的所有關(guān)鍵環(huán)節(jié)，改善管理，嚴(yán)格控制各項(xiàng)生產(chǎn)成本和費(fèi)用支出。“信息技術(shù)正好可以解決一個(gè)企業(yè)發(fā)展的極限問(wèn)題，一個(gè)企業(yè)能做到一個(gè)億，還是1000個(gè)億，某種意義上就涉及到管控范圍和管控能力的問(wèn)題。”四次重大轉(zhuǎn)折MDI的未來(lái)增長(zhǎng)點(diǎn)，已經(jīng)從歐美轉(zhuǎn)移到了新興國(guó)家，而未來(lái)全球MDI的競(jìng)爭(zhēng)，將集中在中國(guó)市場(chǎng)。

面對(duì)金融危機(jī)的沖擊、國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的“圍追堵截”，丁建生不以為然，“煙臺(tái)萬(wàn)華一直都是在壓力下成長(zhǎng)的。從某種程度上說(shuō)，萬(wàn)華的30年，就是不斷被逼出來(lái)的。”煙臺(tái)萬(wàn)華的發(fā)展經(jīng)歷了四次重大轉(zhuǎn)折。***個(gè)轉(zhuǎn)折是1987年對(duì)新技術(shù)的全面開(kāi)發(fā)。在那個(gè)時(shí)候，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不僅不會(huì)出讓技術(shù)，連舊設(shè)備也不讓落入到新進(jìn)入者的手中。艱難甚至屈辱的引入技術(shù)的經(jīng)歷讓丁建生意識(shí)到，自主創(chuàng)新是化工企業(yè)生存的基因所在。1998年的股份制改造，是煙臺(tái)萬(wàn)華的第二個(gè)轉(zhuǎn)折。在壟斷行業(yè)，純粹的國(guó)有企業(yè)缺乏創(chuàng)新壓力和動(dòng)力。煙臺(tái)萬(wàn)華在沒(méi)有實(shí)現(xiàn)股份制改造前，一方面舊的僵化體制束縛了科技人員的積極性，另一方面薪酬待遇低無(wú)法吸收***學(xué)術(shù)帶頭人，技術(shù)創(chuàng)新步履維艱。股份制改造后，煙臺(tái)萬(wàn)華被壓抑的活力才得以迸發(fā)。煙臺(tái)萬(wàn)華的第三個(gè)轉(zhuǎn)折，就是讓這家公司開(kāi)始被大家熟知的反傾銷案。

怕競(jìng)爭(zhēng)就不會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)力
記者：你怎么看你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？
丁建生：競(jìng)爭(zhēng)才能進(jìn)步，如果你怕競(jìng)爭(zhēng)，那你永遠(yuǎn)不會(huì)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，所以真正的企業(yè)一定是在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，尤其是跟世界***的高手交手過(guò)程中發(fā)展壯大的。

記者：和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，煙臺(tái)萬(wàn)華的核心優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在哪里？
丁建生：我們的系統(tǒng)創(chuàng)新涵蓋了從實(shí)驗(yàn)室研發(fā)、產(chǎn)品中試、工程化、再到推向市場(chǎng)的全國(guó)性創(chuàng)新；在中國(guó)，我們的成本是行業(yè)中***的。另外，我們對(duì)本土市場(chǎng)理解、把握、培育以及掌控的能力都比同行有優(yōu)勢(shì)。

記者：目前煙臺(tái)萬(wàn)華在國(guó)際市場(chǎng)上的份額有多大？
丁建生：我們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)占有率是***。大約不止三分之一，我們出口大約占總產(chǎn)量的20%—25%之間，可以說(shuō)我們擠進(jìn)了***梯隊(duì)。2002年，美國(guó)IT泡沫破滅之后，股市大跌，“9.11”雪上加霜，歐美經(jīng)濟(jì)不景氣，于是將MDI大量地傾銷到中國(guó)市場(chǎng)。“2002年我們差點(diǎn)就生存不下去，為了爭(zhēng)取生存空間，我們就利用反傾銷這個(gè)手段，申請(qǐng)了立案調(diào)查。雖然后來(lái)我們撤訴了，但他們也不敢大張旗鼓的傾銷了。”這次反傾銷也讓丁建生認(rèn)識(shí)到，在此番煙臺(tái)萬(wàn)華全球化的過(guò)程中，一定要注意進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手成熟市場(chǎng)的節(jié)奏，“你不能太不顧行業(yè)的潛規(guī)則，自殺性的競(jìng)爭(zhēng)不好。一旦被人家打出來(lái)了，你就再?zèng)]有機(jī)會(huì)了。”

煙臺(tái)萬(wàn)華的第四個(gè)轉(zhuǎn)折，就是如今從國(guó)內(nèi)走向國(guó)外，從跟隨者努力向***的過(guò)渡。“包括對(duì)未來(lái)新市場(chǎng)的培育方面，包括標(biāo)準(zhǔn)的制定方面，都是我們煙臺(tái)萬(wàn)華牽頭的，比如MDI在建筑節(jié)能方面的應(yīng)用，秸稈板等等，都是我們主動(dòng)倡導(dǎo)、培育的東西。”丁建生說(shuō)。有分析認(rèn)為，MDI的未來(lái)增長(zhǎng)點(diǎn)，已經(jīng)從歐美轉(zhuǎn)移到了新興國(guó)家，而未來(lái)全球MDI的競(jìng)爭(zhēng)，將集中在中國(guó)市場(chǎng)。和國(guó)際巨頭比起來(lái)，從總體規(guī)模上看，煙臺(tái)萬(wàn)華還是航空母艦旁邊的小木船。

“在真正成為國(guó)際化大公司的過(guò)程中，煙臺(tái)萬(wàn)華要走的路還很長(zhǎng)。”煙臺(tái)萬(wàn)華董事、常務(wù)副總裁寇光武認(rèn)為，隨著哥本哈根氣候會(huì)議的召開(kāi)，低碳經(jīng)濟(jì)將成為全球的發(fā)展趨勢(shì)。而煙臺(tái)萬(wàn)華生產(chǎn)的MDI產(chǎn)品，將會(huì)成為節(jié)能減排的***，未來(lái)發(fā)展空間巨大。一位不愿透露姓名的分析師向記者透露：預(yù)計(jì)未來(lái)5年，中國(guó)和全球市場(chǎng)的MDI需求復(fù)合增速將分別達(dá)13.5%和6.5%。同時(shí)，未來(lái)3年內(nèi)，雖然全球MDI供需將趨于平衡，但由于金融危機(jī)讓很多國(guó)外巨頭的項(xiàng)目延緩了，全球MDI重要新增產(chǎn)能將只有煙臺(tái)萬(wàn)華寧波二期的30萬(wàn)噸項(xiàng)目，行業(yè)產(chǎn)能富余程度將逐步下降。