【51CTO.com 綜合消息】

在新年到來(lái)之前，對(duì)中國(guó)加密軟件行業(yè)進(jìn)行梳理總結(jié)，是很有必要的。按照國(guó)際主流的說(shuō)法，這個(gè)行業(yè)是防泄密、數(shù)據(jù)加密和數(shù)據(jù)泄露防護(hù)行業(yè)。把這個(gè)行業(yè)說(shuō)是加密軟件行業(yè)，其實(shí)是不嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?。?dāng)然，由于國(guó)內(nèi)廠(chǎng)商采用的主要技術(shù)是加密技術(shù)，而且產(chǎn)品形態(tài)主要是軟件，所以粗略地稱(chēng)之為加密軟件行業(yè)，似乎也是合理的。

自從2003年中國(guó)誕生北京第一家加密軟件廠(chǎng)商億賽通以來(lái)，加密軟件已經(jīng)走過(guò)了近七年的歷程。目前，中國(guó)加密軟件已經(jīng)基本成為一個(gè)行業(yè)，幾百家加密軟件廠(chǎng)商在大江南北，長(zhǎng)城內(nèi)外攻城略地，國(guó)外數(shù)據(jù)泄露防護(hù)（DLP）產(chǎn)品也大舉進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，形成了有中國(guó)特色的中國(guó)數(shù)據(jù)泄露防護(hù)市場(chǎng)。根據(jù)中國(guó)獨(dú)立數(shù)據(jù)調(diào)查公司ESN調(diào)查公司的對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的調(diào)查，2009年中國(guó)加密（數(shù)據(jù)泄露防護(hù)）行業(yè)大勢(shì)，已經(jīng)悄然浮出水面。

一、     市場(chǎng)容量和銷(xiāo)售額

根據(jù)2008年ESN調(diào)查公司的報(bào)告，預(yù)計(jì)2009年中國(guó)市場(chǎng)容量為2.5億元。從今年各個(gè)加密軟件廠(chǎng)商的市場(chǎng)情況來(lái)看，這個(gè)數(shù)據(jù)是合理的。中國(guó)用戶(hù)對(duì)數(shù)據(jù)防泄露的市場(chǎng)總額，每年以超過(guò)50%的增長(zhǎng)率上升。中國(guó)DLP在2006年的市場(chǎng)不足1億元，2007年約為1.1億元，2008年市場(chǎng)總額將達(dá)到1.7億元。而2009年，是中國(guó)數(shù)據(jù)泄露防護(hù)市場(chǎng)需求高漲的一年，今年實(shí)際需求量超過(guò)3億元。

據(jù)ESN調(diào)查公司調(diào)查， 2009年銷(xiāo)售額超過(guò)1000萬(wàn)的國(guó)內(nèi)加密軟件廠(chǎng)商有四家，達(dá)到2000萬(wàn)的有一家。其他的眾多加密軟件廠(chǎng)商銷(xiāo)售額總量估計(jì)2000萬(wàn)。據(jù)此，2009年中國(guó)國(guó)內(nèi)加密軟件廠(chǎng)商銷(xiāo)售總額達(dá)到了1億元。國(guó)外DLP廠(chǎng)商如在中國(guó)的銷(xiāo)售也初見(jiàn)成效，總體銷(xiāo)售額約為2000萬(wàn)元。據(jù)此，2009年中國(guó)加密軟件（數(shù)據(jù)泄露防護(hù)）市場(chǎng)總銷(xiāo)售額約為1.2億元。

雖然2009年市場(chǎng)容量為3億元，但由于加密軟件屬于新興市場(chǎng)，囿于市場(chǎng)推廣不足，項(xiàng)目復(fù)雜、銷(xiāo)售周期長(zhǎng)，所以各廠(chǎng)家實(shí)際銷(xiāo)售額遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于市場(chǎng)容量，只占到市場(chǎng)容量的30%左右的份額。

加密軟件市場(chǎng)占有量處于比較低的水平，這是一個(gè)不容忽視的大問(wèn)題。對(duì)于國(guó)內(nèi)國(guó)際廠(chǎng)商來(lái)講，還有很大的發(fā)展空間，必須加大力度進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)推廣和銷(xiāo)售，以滿(mǎn)足用戶(hù)需求。

二、     國(guó)內(nèi)加密軟件廠(chǎng)商概況

在中國(guó)目前存在的200家左右的加密軟件廠(chǎng)商，只有以北京億賽通為首的少數(shù)加密軟件廠(chǎng)商，具備產(chǎn)品研發(fā)實(shí)力，其產(chǎn)品源自獨(dú)立自主創(chuàng)新。根據(jù)ESN公司調(diào)查，具備原創(chuàng)開(kāi)發(fā)能力的廠(chǎng)家不超過(guò)5家，其余廠(chǎng)家產(chǎn)品來(lái)自O(shè)EM。

由于加密軟件的特殊性，必須結(jié)合企業(yè)軟硬件環(huán)境，能兼容各種應(yīng)用系統(tǒng)平臺(tái)。不具備加密軟件開(kāi)發(fā)能力的OEM廠(chǎng)商，在市場(chǎng)上也就不具備競(jìng)爭(zhēng)力。因此，加密軟件廠(chǎng)商在2009年出現(xiàn)兩極分化。一方面，具備原創(chuàng)能力的加密軟件廠(chǎng)商紛紛加大研發(fā)投入，完善產(chǎn)品，并推出新產(chǎn)品，以更深的技術(shù)儲(chǔ)備和更多的新產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足用戶(hù)需求。這些廠(chǎng)家在2009年獲得了長(zhǎng)足的技術(shù)進(jìn)步和高速的市場(chǎng)發(fā)展。另一方面，規(guī)模比較小的OEM廠(chǎng)商由于在產(chǎn)品研發(fā)、升級(jí)、實(shí)施和維護(hù)等多方面的先天不足，導(dǎo)致應(yīng)對(duì)客戶(hù)需求能力比較差，銷(xiāo)售額并沒(méi)有隨著市場(chǎng)整體需求的增長(zhǎng)而增加，只能基本處于溫飽水平。

從銷(xiāo)售額來(lái)看，北京億賽通2009年銷(xiāo)售額超過(guò)2千萬(wàn)元，連續(xù)四年占據(jù)加密軟件銷(xiāo)售額領(lǐng)頭羊地位。億賽通自創(chuàng)立以來(lái)，一直專(zhuān)注于加密軟件產(chǎn)品研發(fā)，6年勤耕不輟，在文檔加密軟件，全磁盤(pán)加密軟件、文檔安全網(wǎng)關(guān)等產(chǎn)品方面創(chuàng)下了國(guó)內(nèi)第一的記錄。但是，作為加密軟件龍頭企業(yè)，面對(duì)3億元的大市場(chǎng)，卻只拿下2千萬(wàn)的銷(xiāo)售額，并不值得贊揚(yáng)。作為中國(guó)加密軟件第一品牌的億賽通，還必須更加大市場(chǎng)開(kāi)拓步伐，避免“養(yǎng)在深閨無(wú)人識(shí)”的窘?jīng)r，讓品牌廣泛深入用戶(hù)，快速提高品牌知名度和美譽(yù)度，以使更多用戶(hù)采用其產(chǎn)品，為中國(guó)加密軟件做出更大貢獻(xiàn)。

緊隨億賽通之后，還有明朝萬(wàn)達(dá)、思智泰克等廠(chǎng)家也在2009年獲得相當(dāng)?shù)陌l(fā)展，其簽約項(xiàng)目和銷(xiāo)售額也在不斷增多。

至于眾多OEM加密軟件，其發(fā)展速度并不容樂(lè)觀(guān)。在2009年的大好市場(chǎng)情勢(shì)下，卻只是維持原地踏步水平，實(shí)在令人失望。

三、     數(shù)據(jù)泄露防護(hù)的技術(shù)和理論不斷創(chuàng)新

加密軟件行業(yè)，顧名思義，其產(chǎn)品當(dāng)以加密技術(shù)為主。2008年以前，加密軟件主要指的是文檔加密。但是從2008年開(kāi)始，基于加密的創(chuàng)新技術(shù)不斷成熟，并得到應(yīng)用，文檔級(jí)加密雖然仍是主要技術(shù)，但是新興的技術(shù)如磁盤(pán)級(jí)加密技術(shù)和數(shù)據(jù)級(jí)加密技術(shù)已經(jīng)卓然成為主流技術(shù)。

1.    在文檔級(jí)別的加密軟件方面，此前數(shù)年一直在“驅(qū)動(dòng)層加密”和“應(yīng)用層加密”方面爭(zhēng)論不休，為孰優(yōu)孰劣討一個(gè)說(shuō)法。目前，驅(qū)動(dòng)層加密已經(jīng)成為共識(shí)，應(yīng)用層技術(shù)作為補(bǔ)充，在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)依然存在。例如北京億賽通、思智泰克等企業(yè)的透明加密軟件采用的就是是驅(qū)動(dòng)層加密，但在復(fù)制粘貼等功能方面不可避免要采用應(yīng)用層的Hook技術(shù)。

2009年在中國(guó)加密產(chǎn)品的歷史上，是具備里程碑紀(jì)念意義的一年。從根本上說(shuō)，是市場(chǎng)需求井噴，加大了軟件廠(chǎng)商的投資力度。也是因?yàn)閺S(chǎng)家的不懈努力，才為用戶(hù)開(kāi)發(fā)出了全新的產(chǎn)品以滿(mǎn)足需求。2009年以前，中國(guó)加密軟件基本只有基于文檔加密技術(shù)的文檔安全管理系統(tǒng)，針對(duì)終端數(shù)據(jù)進(jìn)行保護(hù)。而2009年，以?xún)|賽通公司為領(lǐng)頭羊的中國(guó)加密行業(yè)，開(kāi)發(fā)出了數(shù)以十計(jì)的全新產(chǎn)品，實(shí)在是讓人尊敬。

下圖是億賽通基于終端、端口、磁盤(pán)、服務(wù)器、數(shù)據(jù)庫(kù)、移動(dòng)存儲(chǔ)設(shè)備等不同的安全域開(kāi)發(fā)出的億賽通數(shù)據(jù)泄露防護(hù)（DLP）體系產(chǎn)品線(xiàn)圖，摘錄于此，以饗讀者。

北京億賽通數(shù)據(jù)泄露防護(hù)（DLP）體系產(chǎn)品線(xiàn)圖

五、行業(yè)用戶(hù)的基數(shù)迅速擴(kuò)大

從目前的應(yīng)用來(lái)看，加密軟件（或者是DLP產(chǎn)品）主要集中應(yīng)用于幾個(gè)主要的行業(yè)：制造業(yè)、通信、設(shè)計(jì)院所、能源、金融單位和軍隊(duì)軍工。

制造業(yè)，尤其是涉及到產(chǎn)品設(shè)計(jì)和生產(chǎn)的企業(yè)用戶(hù)，對(duì)數(shù)據(jù)防泄露的需求是直接而明確的。當(dāng)前，在所有實(shí)施部署加密軟件的企業(yè)中，制造業(yè)用戶(hù)占到80%左右。這一批企業(yè)以正泰集團(tuán)、比亞迪集團(tuán)、中集集團(tuán)等大型制造業(yè)集團(tuán)為主。

通信行業(yè)，對(duì)數(shù)據(jù)防泄露產(chǎn)品的應(yīng)用也比較廣泛。不論是三大運(yùn)營(yíng)商之一中國(guó)移動(dòng)集團(tuán)，還是通信行業(yè)里的龍頭企業(yè)，比如華為、聯(lián)想移動(dòng)、國(guó)人通信、宇龍通信等等。

設(shè)計(jì)院所是2009年加密市場(chǎng)上一個(gè)迅速增長(zhǎng)的亮點(diǎn)。以中國(guó)城市規(guī)劃設(shè)計(jì)院、深圳建筑研究院、內(nèi)蒙古電力設(shè)計(jì)院、首鋼設(shè)計(jì)院等為首的設(shè)計(jì)院所，已經(jīng)在全國(guó)范圍內(nèi)率先采用數(shù)據(jù)防泄露系統(tǒng)。

值得一提的是金融行業(yè)，這是一塊新興市場(chǎng)。2009年，諸如廣發(fā)證券、中信銀行、華夏人壽等重要金融單位已經(jīng)部署數(shù)據(jù)防泄露產(chǎn)品。由于金融行業(yè)對(duì)產(chǎn)品穩(wěn)定性和安全性高，對(duì)廠(chǎng)商的研發(fā)、技術(shù)實(shí)力要求高，所以能進(jìn)入金融行業(yè)，標(biāo)志著中國(guó)加密軟件進(jìn)入到一個(gè)高度成熟的階段。這不僅意味著中國(guó)金融行業(yè)在數(shù)據(jù)泄露防護(hù)方面的信息化建設(shè)取得重要的突破，還對(duì)中國(guó)加密軟件的進(jìn)一步發(fā)展提供了更為強(qiáng)大的資金基礎(chǔ)，更高的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)要求，從而有更完善的產(chǎn)品應(yīng)用于客戶(hù)。

六、國(guó)外數(shù)據(jù)泄露防護(hù)（DLP）產(chǎn)品不適合中國(guó)國(guó)情

自2007年在中國(guó)推廣數(shù)據(jù)泄露防護(hù)（DLP）概念以來(lái)，國(guó)外DLP產(chǎn)品廠(chǎng)商就開(kāi)始向中國(guó)數(shù)據(jù)泄露防護(hù)市場(chǎng)滲透。主要的DLP廠(chǎng)商有賽門(mén)鐵克、趨勢(shì)科技、Websense、麥咖啡、EMC（RSA）等。

但是，由于國(guó)外DLP廠(chǎng)商所處的國(guó)情不一樣，其采用的技術(shù)路線(xiàn)以?xún)?nèi)容識(shí)別、出口檢測(cè)、涉密信息警告和日志審計(jì)為主的數(shù)據(jù)泄露防護(hù)（DLP），對(duì)于那些處心積慮盜竊內(nèi)部機(jī)密信息的內(nèi)部人員，或者是滿(mǎn)腹怨氣拷貝重要資料的離職員工，甚至是把硬盤(pán)直接卸下偷走數(shù)據(jù)的情形，是無(wú)法滿(mǎn)足需求的。

不出所料，從2009年國(guó)外DLP在中國(guó)的銷(xiāo)售情況及成功案例來(lái)看，國(guó)外DLP產(chǎn)品在中國(guó)并沒(méi)有得到廣泛應(yīng)用。國(guó)外赫赫有名的大公司，其DLP產(chǎn)品在中國(guó)嚴(yán)重水土不服。這么多世界級(jí)的信息安全公司，2009年其DLP在中國(guó)的銷(xiāo)售總額不超過(guò)2000萬(wàn)元，還比不上國(guó)內(nèi)一家億賽通公司的銷(xiāo)售額。由此可見(jiàn)，國(guó)外DLP產(chǎn)品在中國(guó)實(shí)在是難堪大用 。對(duì)于那些國(guó)內(nèi)加密軟件同行來(lái)說(shuō)，國(guó)外DLP對(duì)市場(chǎng)的沖擊不大，不足為慮。

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