惠普本月早些時候曾表示，將擴大其與Qlogic在存儲交換機方面的合作，而此前惠普轉(zhuǎn)售的是思科的相關(guān)產(chǎn)品。此外，有本月早些時候有報道稱，思科公司已停止生產(chǎn)4001D刀片交換機，而這款產(chǎn)品是用于戴爾M1000e刀片機箱的。 但是思科拒絕對該尚未宣布的產(chǎn)品發(fā)表評論，并表示，戴爾仍然是思科幾大經(jīng)銷商之一。

事實上，思科與惠普的這些聲明不過是過去幾年里他們之間關(guān)系變化的一個正式說明而已。最初，惠普轉(zhuǎn)售很多思科的高端企業(yè)級網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，而思科利用了惠普的計算平臺。每個人都專注于自己的專業(yè)領(lǐng)域。回顧 Carly Fornia任惠普CEO時，惠普的補償制度規(guī)定使用思科公司的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備會比使用惠普自己的ProCurve獲得更多傭金，曾有人因此指責她是“美國最差的CEO”，但是無論怎么說，這項制度確實表明，思科/惠普公司的關(guān)系曾經(jīng)一度是非常緊密的。思科的呼叫管理系統(tǒng)曾經(jīng)有很長一段時間就是基于惠普的DL380服務器的。

但隨著數(shù)據(jù)中心規(guī)模的增長，復雜度也提高了，尤其在虛擬化大行其道之后，大型IT廠商都盤算著獨自占領(lǐng)數(shù)據(jù)中心這塊高地。思科、惠普、IBM、甲骨文、戴爾都在為此不懈努力著，其中思科、惠普尤為活躍。將近一年前，思科推出了UCS(統(tǒng)一計算系統(tǒng))刀片服務器平臺震驚了整個行業(yè)，此舉引發(fā)了它與惠普等老牌服務器廠商的直接沖突。

Current Analysis 分析公司分析師Steve Schuchart認為，“從打思科開始銷售服務器的***天起，惠普就已經(jīng)開始弱化思科的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，這件事(思科銷售服務器)是他們關(guān)系的終結(jié)?！毕嚓P(guān)報道《思科惠普將終止系統(tǒng)集成合作關(guān)系》。

短期內(nèi)惠普可能更需要“思科”

根據(jù)Dell'Oro集團的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2009年第三季度，思科占領(lǐng)以太網(wǎng)交換機市場三分之二的份額，惠普和3Com分別位列第二和第三，兩者加起來的市場份額達10.3%。 Schuchart稱，事實上，惠普不僅是思科的競爭對手，而且還是思科***的競爭對手。盡管惠普的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品比不上思科的廣度和陣容，但憑借收購3Com(預計將在今年年中完成)，惠普將擁有屬于自己的完整路由器和交換產(chǎn)品線。

瑞銀華寶(UBS Warburg)的分析師Nikos Theodosopoulos在一份研究報告中提到，兩家公司可能會繼續(xù)通過收購增強自己的軍備：“我們預計，思科和惠普公司之間的競爭在未來幾年內(nèi)將會更加激烈”。他們可能采取積極的并購手段來贏得客戶。

Ovum公司的分析報告認為，惠普正在一步步逼近思科的領(lǐng)地，不過看起來更痛苦一點的可能會是惠普，分析指出：由于惠普對3Com的收購結(jié)束到實現(xiàn)完全整合尚需時日，目前兩者之間惠普更需要思科。

但是，除了思科，顯然惠普也還有其他選擇，比如文章開頭提到的Qlogic。

咨詢公司Networks Are Our Lives的***分析師Howard Marks則認為：盡管思科公司的聲明中聲稱，作為思科認證渠道合作伙伴可以獲得其專利信息等，而隨著雙方關(guān)系的演變這對他們不利，但是任何絕密的機密，你都告訴了12,000個伙伴了，難道就不會傳入你競爭對手的耳朵里么？

對用戶和集成商的影響

不過，分析師普遍認為，用戶不用太為兩者關(guān)系的變化而擔心自己會受影響。思科和惠普都非常聰明的避免他們的競爭對用戶可能造成的傷害。

Schuchart 表示，“廠商不會強迫必須從兩者中選擇一個，但是他們可能會問你更愿意選誰。”

Illuminata的分析師Gordon Haff認為，兩家公司可能會采取一些“強有力的鼓勵”手段來吸引客戶。對用戶來說，這算是一個好消息，因為這種鼓勵多數(shù)會體現(xiàn)在價格上。

思科公司表示它將繼續(xù)履行已簽訂的思科與惠普客戶的客戶服務合同，并已與惠普接觸討論制定一個新的、可更準確地反映兩家公司新關(guān)系的協(xié)議。

思科發(fā)言人稱：思科以O(shè)EM轉(zhuǎn)售的惠普產(chǎn)品將不會受到影響。

分析師認為，企業(yè)級IT公司的整合使得思科和惠普越走越遠，而這種整合趨勢可能會影響到所有由主要IT廠商提供產(chǎn)品與服務的客戶，但這并不意味著只有壞處?！爸匦麓怪被腎T”將成為企業(yè)級IT領(lǐng)域的***流行元素，我們看到企業(yè)級IT從完全的專有計算機系統(tǒng)，如大型機和小型機轉(zhuǎn)向了開放式架構(gòu)、分散的PC和以太網(wǎng)局域網(wǎng)。在過去數(shù)年里，IT部門從大批量和標準件的價格下降中受益，但同時，我們也看到，各不同廠商的產(chǎn)品越來越難以協(xié)作了。

思科，惠普，IBM，甲骨文和戴爾等供應商正試圖單獨或通過緊密的合作關(guān)系提供數(shù)據(jù)中心所需的全部IT產(chǎn)品，他們可能會緩解數(shù)據(jù)中心的復雜性帶來的痛苦。不過，這對于一些第三方系統(tǒng)集成商來說可能就是個壞消息。