不知道思科CEO約翰錢伯斯與惠普CEO馬克赫德再次相遇時，還會不會像以往一樣客氣地寒暄一番。不過，目前可以確定的是，思科與惠普這兩大巨頭公司的友情將會在4月30日走到盡頭。

思科近日在一份內部備忘錄中表示，將在2010年4月30日終止與惠普之間的系統(tǒng)集成商合作伙伴項目。思科高級副總裁古德溫在宣布這一消息時“火藥味”甚濃：“思科與惠普雖然曾經是伙伴，但兩者關系在過去幾年中發(fā)生了變化，彼此已在‘如何為消費者傳遞價值上’產生分歧和沖突”。

而惠普在對媒體的官方回復中也十分強硬地表明了自己未來的戰(zhàn)略方向，“歷史證明，客戶和市場要求IT供應商之間既要競爭又要合作。我們相信，獨占性不符合客戶的最大利益。我們將為客戶的異構環(huán)境提供咨詢、集成、管理和支持服務，并保證我們的硬件和軟件平臺是針對所有領先的網絡平臺而優(yōu)化的。我們的策略和平臺將繼續(xù)以市場為導向，并為客戶創(chuàng)造當下以及未來的優(yōu)勢”。

一個是全球最大的互聯(lián)網解決方案的提供者，一個是全球最大的IT硬件制造商，兩者是如何由商業(yè)伙伴演變?yōu)樯虡I(yè)對頭的呢？原因很簡單，雙方都看中了下一代數據中心的美好未來，在業(yè)務擴張的過程中難免進入對方的領域，于是由原來的互不打擾變成了激烈競爭。

分歧由來已久

在思科一位不愿透露姓名的工作人員看來，惠普與思科的恩怨可以追溯到十年前的卡莉菲奧莉納時代。

2000年至2005年2月，在惠普著名的女CEO卡莉菲奧莉納任職期間，卡莉同時在思科的董事會擁有一席之地，惠普與思科也處于歷史上最好的合作時期。由于兩大巨頭在核心產品線上并不重合，惠普專注消費電子、思科精耕網絡服務，兩家公司甚至達成了友好協(xié)議，互不進入各自的領域。惠普和思科的產品能夠被聯(lián)合用于大型數據中心和大企業(yè)之中，而思科則是惠普最重要的網絡服務提供商。雖然彼時，惠普已經有了自己的網絡部門——即ProCurve業(yè)務部門，但在卡莉菲奧莉納任上，這幾乎是一個“完全被忽略的部門”。

2005年2月，受惠普收購康柏后業(yè)績不佳的影響，卡莉菲奧莉納黯然下課，馬克赫德繼任惠普公司（HP）董事會主席、首席執(zhí)行官兼總裁。接過惠普權杖的赫德希望盡快扭轉惠普業(yè)績下滑的頹勢。

當時曾有分析師評價說：“這是一個戰(zhàn)略挑戰(zhàn)，要實現(xiàn)公司持續(xù)穩(wěn)定的增長，赫德必須幫助惠普完成由硬件為主向軟件和服務為主的轉型?？萍嫉奈磥聿⒉皇荘C，也不是服務器，這一點從IBM的轉型就可以看出來。”

事實上，成功賣掉PC業(yè)務的IBM已經成功地從賣產品轉型到提供咨詢服務。赫德雖然也認可這種轉型方向，但是作為全球最大的PC及打印機產品生產商，并擁有IT巨頭中最為齊全的產品線，從服務器、存儲、管理軟件，到臺式機、筆記本、掌上電腦、打印機、掃描儀等，惠普不可能走與IBM類似的路線。因此，赫德所面臨的更現(xiàn)實的選擇就是增強軟件與服務的內容，做解決方案提供商。顯然，真正的機會在全新的領域。

正是在這個過程中，赫德發(fā)現(xiàn)網絡產品的毛利率遠遠高于服務器，是一塊亟待挖掘的寶藏。而且更大的發(fā)現(xiàn)在于，惠普原來也有一個網絡產品部門。于是，惠普做出了重大決定，將網絡產品部門當成一個具有戰(zhàn)略意義的部門來做，自然而然就減少了與思科的合作，轉而扶持ProCurve業(yè)務的發(fā)展。

更重要的是，隨著科技的發(fā)展，惠普與IBM、甲骨文等大公司一樣意識到，企業(yè)的未來在數據中心領域。

客戶有增加數據中心的需求，但是太多的服務器、網絡產品等硬件耗時又耗能?；萜?、思科等公司都看到客戶簡化IT硬件的需求，盡管各自的出發(fā)點不同，但都是希望提供一個端到端的虛擬化服務。馬克赫德宣稱，在數據中心領域，要成為勝利者的話，必須能提供從硬件到軟件和服務的完整功能。赫德說：“對于全面的問題來說，你不能僅僅提供部分的解決方案。”

也許是賭氣，也許是基于赫德同樣的理念，在惠普憑借ProCurve產品線打入企業(yè)網絡市場的同時，思科也開始消費電子市場擴張，而這恰恰是惠普的地盤。2009年3月，思科推出統(tǒng)一計算系統(tǒng)(UCS)和交換機，進入計算機服務器市場，同惠普、IBM等公司展開直接的競爭。

在思科宣布進軍服務器市場之后，思科與惠普的之間的糾葛開始被業(yè)界所關注，強強碰撞再所難免。

帶來這種變化的是新一輪的科技發(fā)展，最新的概念和技術諸如云計算、虛擬化、后操作系統(tǒng)、分散建造數據中心，以及更多自定義化服務器體系架構都在推動數據中心向未來邁進。未來IT部門必須要按照用戶的個性化需求來提供“按需定制”的服務，而不必擔心空間或者能源的浪費和過度配置。因此，為客戶提供完整的解決方案成為這些IT巨頭的共同追求。

碰撞在所難免

讓兩大巨頭矛盾進一步激化的是2009年的一場收購。2009年11月，惠普宣布將以27億美元的價格收購網絡設備制造商3Com。隨后，惠普的高級副總裁、網絡設備業(yè)務主管馬瑞爾斯哈斯（Marius Haas）高調表示，隨著企業(yè)科技支出將在2010年開始恢復，惠普計劃增加對網絡設備制造業(yè)務的投資，來同思科展開對抗。

最新消息顯示，惠普收購3Com的交易已在2010年2月初獲得歐洲監(jiān)管部門的批準，而3Com是思科在網絡服務領域最重要競爭對手之一?；萜帐召?Com的意義還在于繼續(xù)鞏固在路由交換的優(yōu)勢，一躍成為全球第二大基礎網絡設備供應商。根據市場調研公司Gartner的統(tǒng)計，思科在2009年上半年控制了本地網絡交換器市場大約76%的份額，惠普和3Com兩家公司的市場份額約為12%。

被直搗老巢的思科也不甘示弱，隨即與惠普的競爭對手EMC、VMware攜手，宣布將組成一個虛擬計算環(huán)境(VirtualComputingEnvironment)聯(lián)盟。同時，思科和EMC還宣布成立了合資公司Acadia，致力于通過為電信運營商和大企業(yè)客戶提供端到端業(yè)務能力來加快客戶的私有云基礎架構的建設。分析人士認為，這一聯(lián)盟給思科未來大規(guī)模擴張服務器市場找到了著陸點，并直接挑戰(zhàn)惠普的Matrix云存儲產品、IBM的CloudBurst專有云計算服務等虛擬計算環(huán)境基礎設施。而視頻會議市場也可能是兩大巨頭未來爭奪的一個重點。

思科和惠普都緊緊咬住了下一代數據中心架構的愿景，但霸主顯然只有一個。

在思科內部人士看來，思科、惠普誰將勝出，目前并不明朗。一切僅僅是一個開始。

業(yè)務涇渭分明的IT企業(yè)在融合

之前：思科專注于網絡設備；甲骨文在企業(yè)軟件領域；戴爾在計算機領域；惠普則主攻PC和打印機業(yè)務。

如今：全球幾大IT巨頭相繼跳出原有專注的領域，通過并購等形式進入對方的領域。2009年，惠普、思科、戴爾和甲骨文等IT巨頭展開了一場并購大賽。

惠普花27億美元收購3Com；甲骨文通過收購服務器廠商Sun進軍計算機領域；戴爾通過收購服務提供商Perot直接進入此前由IBM和惠普統(tǒng)治的科技咨詢業(yè)；思科也計劃以30億美元求購視頻會議廠商騰博(Tandberg)，來挑戰(zhàn)惠普的視頻會議系統(tǒng)。