3月11日凌晨消息，“我們認(rèn)為移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商可以建立創(chuàng)新的生態(tài)系統(tǒng)，使網(wǎng)絡(luò)自動(dòng)適應(yīng)新的增長(zhǎng)。”在Juniper Networks（瞻博網(wǎng)絡(luò)）眼中，新的移動(dòng)通信時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，對(duì)運(yùn)營(yíng)商而言最重要的是他們必須“改變”——改變網(wǎng)絡(luò)、用戶體驗(yàn)以及經(jīng)濟(jì)模式。

此前Juniper曾表示公司全球最新的技術(shù)肯定都率先引入中國(guó)，這次也同樣如此。9日下午，Juniper亞太區(qū)服務(wù)供應(yīng)商副總裁馬特·科?。∕att Kolon）接受少數(shù)媒體采訪，席間對(duì)公司的“未來(lái)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)”進(jìn)行深入闡述。

Juniper：運(yùn)營(yíng)商必須改變網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)模式

在過(guò)去半年中，Juniper Networks（瞻博網(wǎng)絡(luò)）宣布了公司兩項(xiàng)重大事件。去年10月底他們?cè)诩~約宣布重塑品牌、宣布10年遠(yuǎn)景、新標(biāo)識(shí)及推出支持三維擴(kuò)展功能的Junos芯片；而在今年2月的巴塞羅那世界移動(dòng)通信大會(huì)（Mobile World Congress）上，則推出了由新軟件及移動(dòng)解決方案構(gòu)成的全新技術(shù)框架“未來(lái)移動(dòng)解決方案框架（New Frame Work for Mobility）”，并向運(yùn)營(yíng)商高管介紹從其角度來(lái)看“市場(chǎng)發(fā)生了哪些變化”。

Juniper認(rèn)為，移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商們正面臨非常嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，同時(shí)也充滿可帶來(lái)收入增長(zhǎng)的機(jī)遇。這與我們從許多運(yùn)營(yíng)商、設(shè)備商那里聽(tīng)到的聲音相類似：電信業(yè)正在經(jīng)歷轉(zhuǎn)型，運(yùn)營(yíng)商需要尋找從“管道”轉(zhuǎn)變?yōu)榫C合服務(wù)供應(yīng)商的方法，在傳統(tǒng)業(yè)務(wù)日趨萎縮的情況下找到新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

不過(guò)Juniper顯然對(duì)運(yùn)營(yíng)商的經(jīng)濟(jì)模式和用戶體驗(yàn)給予了更多關(guān)注。

“運(yùn)營(yíng)商現(xiàn)在所遇到的運(yùn)營(yíng)環(huán)境比過(guò)去大大復(fù)雜。”馬特·科隆表示，“原先運(yùn)營(yíng)商的經(jīng)濟(jì)模式看起來(lái)很簡(jiǎn)單，從用戶手中收到費(fèi)用、用這些費(fèi)用支持網(wǎng)絡(luò)，用網(wǎng)絡(luò)支持語(yǔ)音及少量數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)贏得用戶。而現(xiàn)在運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)上出現(xiàn)了豐富的功能、豐富的內(nèi)容，同時(shí)還有各種各樣的廣告，它們加在一起使得網(wǎng)絡(luò)充滿了來(lái)自用戶體驗(yàn)、激增的流量等多方位的挑戰(zhàn)。”

其中很重要的一點(diǎn)是網(wǎng)絡(luò)可擴(kuò)展性的改變——從一維的用戶，變?yōu)槿S的用戶、寬帶和服務(wù)，即運(yùn)營(yíng)商需要努力增長(zhǎng)的數(shù)值將更多。

總而言之，運(yùn)營(yíng)商必須改變網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)濟(jì)模式，必須從支持語(yǔ)音和少量數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向支持大量如移動(dòng)下載、移動(dòng)音樂(lè)、移動(dòng)游戲乃至移動(dòng)博彩、移動(dòng)社交網(wǎng)絡(luò)的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)。

“在中國(guó)，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上大部分收入來(lái)自語(yǔ)音，但這部分正在發(fā)生變化，這也是為什么中國(guó)運(yùn)營(yíng)商會(huì)上3G的原因。”他如此說(shuō)道。

1.5萬(wàn)億美元的機(jī)遇：基于MX 3D打造創(chuàng)新生態(tài)系統(tǒng)

未來(lái)的移動(dòng)業(yè)務(wù)將從當(dāng)前的全球收入8350億美元增至1.5萬(wàn)億美元，Juniper引述的報(bào)告給市場(chǎng)前景畫了個(gè)大大的餅。

然而這種演進(jìn)和集成誰(shuí)來(lái)埋單？過(guò)去全部用戶平均分?jǐn)?，那么現(xiàn)在呢？

“我們認(rèn)為移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商可以建立創(chuàng)新的生態(tài)系統(tǒng)，使網(wǎng)絡(luò)自動(dòng)適應(yīng)新的增長(zhǎng)。”科隆對(duì)此表示。

Juniper的方法是希望在基于其MX 3D邊緣路由器和SRX網(wǎng)端的平臺(tái)上通過(guò)運(yùn)營(yíng)商及其合作伙伴的創(chuàng)意和努力，將新的應(yīng)用放到網(wǎng)絡(luò)上，以實(shí)現(xiàn)多樣性、動(dòng)態(tài)、開(kāi)放等種種特性，從而使運(yùn)營(yíng)商的開(kāi)辟更多、更高的利潤(rùn)來(lái)源。

“我們通過(guò)在芯片組和軟件方面的創(chuàng)新來(lái)提供一個(gè)平臺(tái)，幫助運(yùn)營(yíng)商建立一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)，針對(duì)他們所面臨的市場(chǎng)。”科隆稱，Juniper“未來(lái)移動(dòng)解決方案框架”有別于傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)，擁有強(qiáng)大的可擴(kuò)展性，能滿足瞬息萬(wàn)變的消費(fèi)行為及消費(fèi)預(yù)期。

“第一保證了移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商原有投資、同時(shí)還將幫助服務(wù)提供商大幅降低總成本投入，允許他們用最不昂貴的網(wǎng)絡(luò)來(lái)處理流量，低冗余低延遲；第二提供了新的盈利機(jī)會(huì)，因?yàn)楦鞣N新的應(yīng)用都可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)被用戶體驗(yàn)、應(yīng)用。”

“部署了MX 3D后可以進(jìn)一步演進(jìn)部署，如果是以IP為核心部署的網(wǎng)絡(luò)，可以從2G向3G發(fā)展、甚至從3G向4G發(fā)展。移動(dòng)信息包包含了所有的可以提供新的收入的功能。”

在今年的世界移動(dòng)通信大會(huì)上，Juniper發(fā)布了應(yīng)用系列產(chǎn)品Junos Ready軟件、面向智能手機(jī)的新型移動(dòng)安全軟件Junos Pulse、Juniper移動(dòng)安全（Juniper Mobile Secure）解決方案、Juniper流量管理（Juniper Traffic Direct）解決方案、Juniper媒體流（Juniper Media Flow）解決方案、Juniper移動(dòng)核心演進(jìn)（Juniper Mobile Core Evolution）解決方案等產(chǎn)品，這些產(chǎn)品從各個(gè)網(wǎng)絡(luò)層構(gòu)成了Juniper“未來(lái)移動(dòng)解決方案框架”——開(kāi)放+安全+可擴(kuò)展。

在移動(dòng)領(lǐng)域早已扮演領(lǐng)先者角色

這次見(jiàn)到科隆，他的職位發(fā)生了變化，從原來(lái)的Juniper亞太區(qū)首席技術(shù)官轉(zhuǎn)任亞太區(qū)服務(wù)供應(yīng)商副總裁。正如Juniper聲稱其解決方案改變了移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)濟(jì)模式和用戶體驗(yàn)，果然電信業(yè)的改變無(wú)處不在。

不過(guò)在采訪中，科隆再三強(qiáng)調(diào)Juniper并非無(wú)線領(lǐng)域的新進(jìn)入者，它在核心網(wǎng)層面上早已扮演著一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者的角色。

據(jù)他介紹，目前全球TOP 30移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商中有27家部署了Juniper的移動(dòng)解決方案，TOP 10移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商中有9家部署了Juniper的安全解決方案，同時(shí)Juniper是唯一一家可在應(yīng)用、網(wǎng)絡(luò)和設(shè)備層提供可擴(kuò)展的、開(kāi)放并且安全的平臺(tái)的廠商。

此外，Juniper在無(wú)線接入網(wǎng)也有布局，比如他們的BX7000：“我們所做的基本就是把IP網(wǎng)絡(luò)引入無(wú)線接入網(wǎng)中。”