2010殺毒軟件爭(zhēng)霸戰(zhàn):面對(duì)面的殺戮
金山衛(wèi)士，360安全衛(wèi)士，相似的名字，相似的功能，相似的市場(chǎng)定位，引發(fā)的不僅是一場(chǎng)激烈的近身肉搏戰(zhàn)，更是2010年殺毒市場(chǎng)硝煙再起的端倪，新一輪的洗牌即將上演。
兩個(gè)衛(wèi)士同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)
3月8日，國(guó)內(nèi)反病毒領(lǐng)域的三駕馬車之一，金山公司宣布推出一款名為金山衛(wèi)士的安全產(chǎn)品，這款與360安全衛(wèi)士有著類似名字的產(chǎn)品，具備木馬病毒檢測(cè)、修補(bǔ)系統(tǒng)漏洞、清理惡意插件和修復(fù)IE等功能，而這些功能，也幾乎都是早先進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)的360安全衛(wèi)士中吸引用戶的熱點(diǎn)功能。金山的這一舉動(dòng)，顯然在安全領(lǐng)域引起了極大的關(guān)注。從某種意義上來說，依靠推出一款與360安全衛(wèi)士相同的產(chǎn)品，金山將安全市場(chǎng)帶入了一場(chǎng)新的戰(zhàn)爭(zhēng)之中。
金山毒霸在當(dāng)年進(jìn)入殺毒市場(chǎng)時(shí)的場(chǎng)面，其實(shí)與今天的360頗有相似之處，金山毒霸通過長(zhǎng)時(shí)間的免費(fèi)測(cè)試版，不僅吸引來眾多用戶，還提升了軟件的穩(wěn)定性。當(dāng)金山毒霸成為能夠和江民、瑞星抗衡的第三方勢(shì)力后，才開始走向收費(fèi)。
而在今天，國(guó)內(nèi)安全市場(chǎng)中風(fēng)頭最勁的顯然是360，360的免費(fèi)模式，顯然撼動(dòng)了許多傳統(tǒng)殺毒廠商現(xiàn)有利益。依靠一種簡(jiǎn)單、原始但是有效的補(bǔ)丁修復(fù)等幾個(gè)安全功能，短短兩年時(shí)間，360安全衛(wèi)士就牢牢地吸引住了用戶。加上“免費(fèi)”這個(gè)無法抵御的誘惑與殺手锏，幾乎所有的傳統(tǒng)安全廠商在這場(chǎng)由360制定規(guī)則的戰(zhàn)爭(zhēng)中都顯得異常被動(dòng)。
時(shí)至今日，國(guó)內(nèi)的安全廠商仍然在爭(zhēng)論殺毒是否應(yīng)該付費(fèi)，然而現(xiàn)實(shí)是，依靠免費(fèi)概念的360，在殺毒市場(chǎng)不斷攻城略地，市場(chǎng)占有率急速攀升。因此如何擺脫360的魔咒，擺脫360通過安全衛(wèi)士構(gòu)筑的防線，成了其他殺毒軟件公司能否在市場(chǎng)中扳回一局的關(guān)鍵。
在金山推出金山衛(wèi)士前，騰訊公司也已經(jīng)開始進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)。在國(guó)內(nèi)，幾乎市場(chǎng)中每誕生一個(gè)有希望的產(chǎn)品領(lǐng)域，騰訊最終都可能會(huì)出現(xiàn)。當(dāng)安全衛(wèi)士這個(gè)新興且技術(shù)門檻不高的市場(chǎng)火爆后，騰訊又一次出現(xiàn)在市場(chǎng)之中，QQ醫(yī)生迅速?gòu)腎M軟件中的一個(gè)密碼保護(hù)模塊變身成了一個(gè)款精簡(jiǎn)的360安全衛(wèi)士。但騰訊的戰(zhàn)線注定了QQ醫(yī)生目前還不會(huì)成為騰訊最關(guān)注的產(chǎn)品，它只是騰訊眾多棋子中的一個(gè)，安全軟件對(duì)騰訊而言，是否擁有似乎比是否改變格局更重要。
而且在眾多用戶的潛意識(shí)中，騰訊本來就是一款不依靠軟件收費(fèi)的公司，因此QQ醫(yī)生引發(fā)的關(guān)注并不如金山衛(wèi)士這般轟動(dòng)。作為傳統(tǒng)殺毒軟件廠商重要力量之一，金山推出一款和360安全衛(wèi)士極其類似的產(chǎn)品，這究竟意味著什么呢？
靜觀其變不如主動(dòng)出擊
回顧國(guó)內(nèi)殺毒市場(chǎng)的風(fēng)云變化，在金山衛(wèi)士誕生前，也曾有多家傳統(tǒng)殺毒軟件廠商推出過免費(fèi)的安全軟件。瑞星的卡卡幾乎是伴隨著360安全衛(wèi)士的一起推出的，但瑞星卡卡在某種程度上只是瑞星為了防止自己的用戶被360安全衛(wèi)士拉攏走，而沒有下定決心掀起一場(chǎng)面對(duì)面的較量，因此并沒有從根本上改變360安全衛(wèi)士迅速壯大的局面。
更令國(guó)產(chǎn)殺毒軟件廠商緊張的是，360不僅通過免費(fèi)概念壯大自己，還在國(guó)內(nèi)殺毒市場(chǎng)中引進(jìn)了諸多的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?？ò退够鶐缀跏前殡S著360的免費(fèi)戰(zhàn)略一夜之間走紅的，而Nod32似乎也找到了進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的最好跳板，它們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)瞬間尋找到了巨大的用戶群。幾乎在很短的時(shí)間內(nèi)，國(guó)內(nèi)的殺毒廠商不得不去面對(duì)這樣一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)：依靠免費(fèi)餡餅吸引來眾多用戶的360，通過推廣合作，在市場(chǎng)中引來新的競(jìng)爭(zhēng)者，開始蠶食國(guó)內(nèi)廠商的收費(fèi)市場(chǎng)。
不過此時(shí)國(guó)內(nèi)廠商仍然沒有太多的本質(zhì)變化，因?yàn)閺募夹g(shù)角度而言，360安全衛(wèi)士終歸是一款不能夠殺毒的免費(fèi)輔助工具，并不能對(duì)殺毒軟件市場(chǎng)構(gòu)成根本的威脅。此時(shí)包括金山在內(nèi)的眾多公司，也推出了免費(fèi)的安全輔助工具，例如金山清理專家，有相同的產(chǎn)品，阻止用戶因?yàn)楣δ懿町惗魇??？梢哉f，這個(gè)階段，多數(shù)安全廠商采取的都是靜觀其變的策略。
但新游戲的規(guī)則制定者顯然并沒有滿足于此，在安全輔助工具360安全衛(wèi)士已經(jīng)頗具規(guī)模后，360不再滿足于僅僅成為這個(gè)市場(chǎng)中的配角，在和羅馬尼亞的BitDefender殺毒公司建立合作后，360終于推出了自己的免費(fèi)殺毒軟件，并且開始投入巨資在媒體中廣告宣傳。
市場(chǎng)又一次發(fā)生了根本性的變化，而且這種變化時(shí)許多殺毒廠商所不能夠承受的。面對(duì)這種局面，包括國(guó)內(nèi)廠商似乎只有兩種選擇，要么繼續(xù)堅(jiān)守收費(fèi)策略，慢慢地等待用戶的流失。要么將現(xiàn)有產(chǎn)品免費(fèi)，繼續(xù)按照對(duì)手的規(guī)則出牌。無論哪種選擇，都是過于被動(dòng)甚至看不到希望的道路。
而金山衛(wèi)士的出現(xiàn)，顯然給出了另一個(gè)答案，通過一種主動(dòng)出擊的方式，將戰(zhàn)火引向360賴以成名的市場(chǎng)中，直接和360展開正面的競(jìng)爭(zhēng)。應(yīng)該說，金山衛(wèi)士是現(xiàn)階段對(duì)360打擊最大的產(chǎn)品。功能和心態(tài)上的趨近，無疑在市場(chǎng)上讓用戶有了一種除360之外的選擇。通過這種主動(dòng)出擊，金山衛(wèi)士即便無法撼動(dòng)360安全衛(wèi)士的地位，也可能順利地成為市場(chǎng)中此類軟件的第二名，而這意味著金山衛(wèi)士已經(jīng)取得成功。
安全領(lǐng)域新一輪混戰(zhàn)已經(jīng)上演
無論在媒體上360表現(xiàn)的如何大度，都不能夠遮掩金山衛(wèi)士對(duì)360的打擊。由于功能和形態(tài)上的趨近，金山衛(wèi)士的推出必然將再次改變殺毒市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)格局，此前市場(chǎng)中360安全衛(wèi)士一直沒有對(duì)手，金山顯然已經(jīng)給360制造了一個(gè)對(duì)手。
沒有對(duì)手前，360安全衛(wèi)士可以依靠絕對(duì)的用戶群和沒有競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品，通過用戶量和廣告取得不菲的收益，但是金山衛(wèi)士的出現(xiàn)很可能會(huì)瓦解360安全衛(wèi)士的用戶群，因?yàn)橄鄬?duì)于目前依靠廣告等掙錢的360而言，金山衛(wèi)士從金山毒霸收費(fèi)用戶那里仍然能取得穩(wěn)定的現(xiàn)金流，提供一個(gè)正如我們現(xiàn)在看到的，0廣告的安全軟件，一旦用戶流失分化，就會(huì)動(dòng)搖360目前的免費(fèi)盈利模式。
金山推出金山衛(wèi)士之后，很可能會(huì)打破傳統(tǒng)殺毒廠商行業(yè)內(nèi)的僵持局面，最可能出現(xiàn)的就是接下來的這一段時(shí)期內(nèi)，國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)殺毒軟件廠商會(huì)紛紛轉(zhuǎn)型，開始向互聯(lián)網(wǎng)免費(fèi)模式摸索。從市場(chǎng)現(xiàn)有的免費(fèi)殺毒軟件發(fā)展來看，從2010年開始各個(gè)傳統(tǒng)殺毒軟件廠商，已經(jīng)開始紛紛部署自己的免費(fèi)安全軟件，國(guó)內(nèi)的瑞星推出了卡卡，江民推出了安全專家，安天實(shí)驗(yàn)室推出了銳甲安全中心。
隨著廠商對(duì)于免費(fèi)接受程度和市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，這些已經(jīng)推出了免費(fèi)殺毒軟件的廠商，在未來如果也加強(qiáng)免費(fèi)軟件的開發(fā)力度的話，那么360很可能會(huì)遭遇到眾多廠商圍堵的困境。畢竟對(duì)于如今天天在央視做廣告的360而言，用戶群的嚴(yán)重分化會(huì)導(dǎo)致廣告等一系列收入的大幅度下滑，最終導(dǎo)致的很可能是360的風(fēng)險(xiǎn)投資商資金與信心崩潰，因?yàn)闆]有人可以這場(chǎng)永遠(yuǎn)只投入?yún)s看不到勝利的戰(zhàn)爭(zhēng)之中。
據(jù)悉，金山已經(jīng)將金山毒霸分立為獨(dú)立子公司，并開始了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的前奏。而前不久，擁有龐大用戶群體的騰訊也在QQ醫(yī)生上投入了巨資，招兵買馬，并且通過向用戶強(qiáng)推QQ醫(yī)生導(dǎo)致了和360的沖突，如今金山衛(wèi)士的加入，很可能吹響的是未來國(guó)內(nèi)殺毒軟件廠商在免費(fèi)殺毒戰(zhàn)爭(zhēng)中的第一聲號(hào)角。
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