在采訪的開始，Wojcicki 回憶起她在Menlo Park的老房子。

“那是一個非常小的房子，不足2000平方英尺，”說著便露出了輕松的微笑。對我來說，那是個舒適的家，有四個臥室大，令人不可思議的是，那里竟然成為了一個歷史性的地方。

在 1998年取得了自己的MBA學位之后，Wojcicki花大約600，000美元買下了位于Santa Margarita大街232號的房子。為了幫助自己償還貸款，她把自己的車庫租給了兩個斯坦福大學的學生，租金是每月1700美元。這兩個租房者并不像那種庸庸碌碌的年輕人無所事事，他們正是在這間車庫中孕育出Google原型的拉里·佩奇和塞吉·布林。

“對一個公司來說，一個公司從一個破漏的地方成長起來遠比它來自一個高檔的寫字樓更值得人回味”Wojcicki這樣說。

之前她絕沒有想到，把自己的車庫租給Brin和Page的決定能夠改變了她的人生，使Google這個世界上***的搜索引擎得以誕生，除此之外，還帶來了更多出乎她意料的改變：

在買這個房子不到一年的時間中，Wojcicki便在早期的Google得到了一個關鍵性的工作?，F(xiàn)在，她已經(jīng)是Google的一位高級主管——負責Google廣告業(yè)務的產(chǎn)品副總裁。

為自己的妹妹Anne謀到了一位老公——Google創(chuàng)始人Brin。他們不久前剛剛在位于巴哈馬群島的一個小島上完婚。時至今日Google也已經(jīng)在Anne開創(chuàng)的生物公司23andMe中投入了390萬美元。

為自己的家庭帶來了福音?，F(xiàn)在，Wojcicki的丈夫Dennis Troper是Google的一個業(yè)務主管，她的妹夫Gregor以前在Google的財務部門工作，并且她做老師的媽媽Esther Wojcicki，現(xiàn)在也為Google做有關教育方面的咨詢。

如果你曾經(jīng)點擊Myspace，About.com上的廣告，或者曾經(jīng)在成千上萬有著“Ads by Google”的博客中點擊廣告，那你就要對Susan Wojcicki表示感謝了。把廣告從Google自己的搜索主頁拓展出去正是她的主意。現(xiàn)在Google已經(jīng)要求她再進一步拓展這項事業(yè)，也就是把他們 的廣告客戶群進一步帶向傳統(tǒng)媒體，報紙、雜志、廣播和電視。

“沒有什么話可以用來形容Susan對公司的貢獻”，Google的ceoEric Schmidt這么說。對于Google的誕生來說，她起著至關重要的作用。<？>她的思維非常敏捷，不過有些主意可不太靈，因為她想的實在太快了。

Wojcicki是Google的第十八個雇員，她早期的工作包括美化Brin最初設計的Google logo和保持Google主頁的整體簡潔。并且她首先創(chuàng)意出了Google涂鴉——在節(jié)日或其他特殊的日子里改變Google logo的想法，她所設計的***個涂鴉是一個降落在Google上的外星人。

在Google羽翼未豐的時候，曾經(jīng)在Intel做初級雇員的Wojcicki又開始主管Google的營銷工作。Brin和Page要求她用***的成本來宣傳Google的品牌。就在這個時期，她想出了***個對Google來說意義重大的想法：為網(wǎng)絡上大大小小的網(wǎng)站提供Google搜索，并且為大學免費的提供搜索，這樣人們在網(wǎng)絡上漫游的時候隨處都見得到Google的logo.

在2003年，她又想出了第二個對Google來說意義深遠的創(chuàng)意：AdSense。 

絕對出奇制勝的想法

Google在2002年推出的AdWords取得了很大的成功，而AdSense正是這項服務的一個延伸。AdWords基于關鍵詞的原理向受眾提供廣告，也就是那些出現(xiàn)在在搜索結果旁邊的文本廣告，在這些廣告被點擊之后商家才需要為此付錢。

把這種想法進一步拓展，Wojcicki想到：我們可以在整個網(wǎng)絡范圍內(nèi)發(fā)布這樣的廣告，比如說blog上，大大小小的網(wǎng)站上。鼓勵這些網(wǎng)站的所有者在自己的網(wǎng)站上粘貼這些廣告，并且分給他們部分的廣告收益，也就是說，每當人們點擊這些公告，網(wǎng)站的所有者也因此獲益。它是這樣工作的：比如說你正在Engadget這個網(wǎng)站瀏覽有關電腦的內(nèi)容，這時就會有一個關于dell.com上打折促銷的廣告出現(xiàn)，如果你在一個新聞網(wǎng)站查看有關檢察官Attorney的內(nèi)容，你或許就會在旁邊發(fā)現(xiàn)一個當?shù)匦淌侣蓭熓聞账膹V告。這就是adsense.

“在那時，根據(jù)特定的網(wǎng)站內(nèi)容來顯示所要投遞的廣告絕對是個新奇的想法”，Wojcicki在Google總部的一間會議室里這樣對我們說。“如果人們計算出那是一個體育網(wǎng)站，我們就會在上面投遞關于體育的廣告，我們可以實時的監(jiān)控到網(wǎng)頁的內(nèi)容，并且計算出它的主題。”

Wojcicki的這個主意得到了快速的發(fā)展，在Google最近季報上顯示的十億美元利潤，幾乎全部來自于這兩個廣告項目。

現(xiàn)在很多人都通過在自己的網(wǎng)站上使用adsense得到了可觀的收入。“越來越多的人都開始選擇adsense，而不是其他的廣告媒介，并且已經(jīng)有很多的人通過它成為了百萬富翁”Jennifer Slegg說，他現(xiàn)在正管理著一個以adsense為主題的博客。

搜索引擎Land website的開創(chuàng)者Danny Sullivan說：“Adsense基本生已經(jīng)把網(wǎng)絡變成了Google的巨大廣告板，每個網(wǎng)頁Google都能為它找到合適的廣告內(nèi)容。”

Wojcicki由于她的工作獲得了Google創(chuàng)始人獎——一個專門為鼓勵員工創(chuàng)新的獎項。Google的發(fā)言人David Krane說，這個獎項的設立是為了留住那些想到好主意的員工，因為這個獎金的數(shù)額基本上與他們?nèi)ラ_新公司所能賺到的錢相當。他并沒有向我們透露現(xiàn)在的Google創(chuàng)始人獎的數(shù)額，但據(jù)我們所知，頭兩個拿到這個獎的員工（Wojcicki并不在其中）每人獲得了1200萬美元。

開拓離線公告市場

Wojcicki在Google的這些年里一直在貢獻著自己的新想法，她說自己很享受這樣一個過程，那就是想出一個主意，先把它變成一個雛形，然后再變成一個大眾能夠使用的產(chǎn)品。她說自己會收到來自世界各地的信件，人們告訴她Google的一款產(chǎn)品（比如adsense）是如何的改變了他們的生活，他們?nèi)绾斡盟鼇黹_始自己的生意。她說這些都是她意想不到的回報?，F(xiàn)在Wojcicki又有了新的想法，那就是把Google的這種簡單而且可定制的廣告向廣播電視或者報紙這樣的傳統(tǒng)媒體進軍。

之前她就希望能在電臺播出Google的廣告，但是并沒有想好具體要怎樣實施。現(xiàn)在Google已經(jīng)開始了一個網(wǎng)站用于與廣播商合作。在這個網(wǎng)站上，只需要75到100美元，你就可以選擇自己喜歡的電臺和時段來投放自己的廣告了。

這個廣播廣告的創(chuàng)意現(xiàn)在已經(jīng)結束了測試期，開始向大眾開放。同時Google在電視和紙媒上開始了類似的嘗試，不過相關的服務暫時只對一小部分廣告商開放。

不過，Sullican和Google的一些其他的分析師們對這個新的項目保持謹慎的態(tài)度。“Google通過這樣的廣告可以向消費者傳遞更多的信息，但問題是，現(xiàn)在還不能證明有人聽到了這些廣告，也就是說無法證明這些廣告真的在起作用”，Sullican說到。 

擺在前面的挑戰(zhàn)

‘把Google的廣告帶向傳統(tǒng)的媒體將會是一個非常大的挑戰(zhàn)。“市場分析師Greg Sterling說。針對某人的搜索關鍵詞來提供廣告在互聯(lián)網(wǎng)上是一個偉大的創(chuàng)新，但這種模式似乎難于移植到其他的媒體，因為像電視，報紙，廣播這樣的媒體，他們和受眾并沒有太多的交互。

Wojcicki承認電視或者廣播中的廣告不會像網(wǎng)絡廣告那樣可以量身定制。但是，她強調(diào)說，利用Google的數(shù)據(jù)收集網(wǎng)絡，我們在電視廣播中的廣告將會提供更多的信息。比方說，對于電視廣告，我們可以提供與廣告內(nèi)容相關的實時信息。

她說：“現(xiàn)在談論Google Radio還為時過早，我們現(xiàn)在要做的首要工作仍然是在線讓人們方便的買到他們需要的東西。”

硅谷成就了她

Wojcicki親眼目睹了一個公司的成長。當初與布林約會的一個人是Wojcicki的朋友，就這樣布林和佩奇才和Wojcicki結識，并且在她的車庫里啟動了自己的事業(yè)。

“當年在Google誕生的那個車庫里總是塞滿了那些志同道合的朋友們”，Wojcicki說，“他們常常是自學所需要的知識，當時布林和佩奇十分重視一個問題，就是哪些人需要一個全新的搜索引擎？”

“他們的答案是：不是一個全新的搜索引擎，而是一個更棒的！”沃西基回憶說，“從最開始，他們就確信他們能做出比現(xiàn)存搜索引擎好得多的產(chǎn)品。”

Wojcicki本人是在位于帕洛阿爾托市（美國加州）的斯坦福校園中長大的，她的爸爸斯坦利。沃西基正是斯坦福大學物理系的主任。而她的媽媽在帕洛阿爾托市的一家高中教授新聞學，她本希望自己的女兒成為一名英語教師。然而在教學軟件公司MagicQuest的一段工作經(jīng)歷，讓她對現(xiàn)代的電腦技術感到非常的向往。

“現(xiàn)在Google已經(jīng)成為沃西基家庭中重要的一部分，現(xiàn)在她要試著限制家庭談話中討論Google的時間”，Esther Wojcicki的母親說，“雖然說往往并不成功，Google富有創(chuàng)見和激情，它做的事情一直那么有趣，談論它同樣是件有趣的事情。”

Suan Wojcicki覺得，現(xiàn)在她越來越多的親友都開始為Google工作是一件很自然的事情，她說：“不僅僅是我的親人，所有硅谷的員工都希望工作在一家像Google一樣充滿創(chuàng)見又充滿活力的公司。”

現(xiàn)在，Google已經(jīng)買下了他們創(chuàng)生時的那間車庫，Google并沒有公開他們花了多少的錢，但我們知道，那間車庫旁的房子的售價已經(jīng)超過了一百萬。“我們還沒有想好拿那間車庫去做什么，但我確信我們早點把它買下來總歸是對的。”Google的CEO施密特這么說。