【51CTO.com綜合報(bào)道】“廣域網(wǎng)優(yōu)化解決方案在神州數(shù)碼的地位，不能只看眼前，更要看未來(lái)成長(zhǎng)速度，以及對(duì)整個(gè)IT基礎(chǔ)架構(gòu)的發(fā)展貢獻(xiàn)。我相信Riverbed業(yè)務(wù)對(duì)神州數(shù)碼的貢獻(xiàn)，不能簡(jiǎn)單折合成營(yíng)業(yè)額的數(shù)字?！薄跖嗯ㄉ裰輸?shù)碼控股有限公司副總裁、商用戰(zhàn)略本部總裁）

2010年4月27日，神州數(shù)碼與廣域網(wǎng)優(yōu)化廠商Riverbed在香格里拉飯店召開(kāi)主題為“IT優(yōu)化戰(zhàn)猶酣”簽約新聞發(fā)布會(huì)，正式簽署戰(zhàn)略伙伴協(xié)議。至此，神州數(shù)碼成為Riverbed中國(guó)區(qū)增值分銷(xiāo)商（VAD），為國(guó)內(nèi)企業(yè)客戶(hù)提供Riverbed頗具競(jìng)爭(zhēng)力的IT產(chǎn)品與服務(wù)。而這只是神州數(shù)碼積極布局廣域網(wǎng)優(yōu)化市場(chǎng)的第一步，據(jù)悉，神州數(shù)碼將與Riverbed展開(kāi)在市場(chǎng)宣傳、渠道建設(shè)、項(xiàng)目管理、技術(shù)支持以及未來(lái)在云計(jì)算方面等領(lǐng)域的全面合作。

神州數(shù)碼控股有限公司副總裁、商用戰(zhàn)略本部總裁王培暖、Riverbed全球銷(xiāo)售高級(jí)副總裁David M. Peranich出席發(fā)布會(huì)并致辭，共同展望了對(duì)中國(guó)廣域網(wǎng)優(yōu)化市場(chǎng)發(fā)展前景。會(huì)上，王培暖暢談了廣域網(wǎng)優(yōu)化市場(chǎng)發(fā)展前景，剖析了目前市場(chǎng)的用戶(hù)需求，他表示，Riverbed作為全球廣域網(wǎng)優(yōu)化服務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)者，其頗具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品對(duì)中國(guó)的企業(yè)而言具有巨大的吸引力。神州數(shù)碼非常高興與這樣一家優(yōu)秀的企業(yè)攜手共拓中國(guó)市場(chǎng)。自2004年，神州數(shù)碼確定了IT服務(wù)的戰(zhàn)略方向，通過(guò)多年的努力，特別是2007年全面向IT服務(wù)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略的實(shí)施，到目前已形成全面覆蓋中國(guó)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)布局，八大戰(zhàn)略本部圍繞不同層次客戶(hù)的不同IT需求，提供不同的解決方案與服務(wù)。

雙方嘉賓在簽約會(huì)上共結(jié)良緣

據(jù)業(yè)內(nèi)相關(guān)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，伴隨著國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的普及，越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)用戶(hù)對(duì)IT優(yōu)化需求有了更多的認(rèn)識(shí)，也有了更多的理性思考。此次神州數(shù)碼與Riverbed合作，對(duì)神州數(shù)碼的客戶(hù)而言，在IT優(yōu)化領(lǐng)域毫無(wú)疑問(wèn)又多了一個(gè)重要選擇。

王培暖表示，神州數(shù)碼非常重視與riverbed的此次合作，也正調(diào)配各方面優(yōu)勢(shì)資源，加大投入。首先，神州數(shù)碼將幫助Riverbed構(gòu)建健康有序的渠道體系；同時(shí)，神州數(shù)碼會(huì)與riverbed一起共同推動(dòng)國(guó)內(nèi)廣域網(wǎng)優(yōu)化市場(chǎng)的發(fā)展?！吧裰輸?shù)碼后續(xù)還會(huì)不斷地與Riverbed展開(kāi)在云計(jì)算、云存儲(chǔ)等前沿技術(shù)領(lǐng)域展開(kāi)深入合作?！蓖跖嗯绱苏f(shuō)。在引入一條新產(chǎn)品線之前，神州數(shù)碼都會(huì)從三個(gè)方面去考慮，首先是考慮該業(yè)務(wù)的未來(lái)，是前瞻性的還是已經(jīng)落伍的產(chǎn)品線。其次要分析神州數(shù)碼自身是否有能力操盤(pán)。第三是廣泛征求客戶(hù)跟渠道合作伙伴的意見(jiàn)?！霸谇阑锇檠劾?，未來(lái)這幾年，特別在云計(jì)算準(zhǔn)備期與啟動(dòng)期，廣域網(wǎng)優(yōu)化市場(chǎng)都將進(jìn)入一個(gè)高速發(fā)展的時(shí)期?！蓖跖嗯硎?， “廣域網(wǎng)優(yōu)化解決方案在神州數(shù)碼中的地位，不能只看眼前，更要看未來(lái)成長(zhǎng)速度，以及對(duì)整個(gè)IT基礎(chǔ)架構(gòu)的發(fā)展貢獻(xiàn)。我相信Riverbed業(yè)務(wù)對(duì)神州數(shù)碼的貢獻(xiàn)，不能簡(jiǎn)單折合成營(yíng)業(yè)額的數(shù)字。”

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神州數(shù)碼控股有限公司副總裁、商用戰(zhàn)略本部總裁王培暖

王培暖表示，在雙方簽約之后，神州數(shù)碼首先要做的工作是推廣，會(huì)全方位利用現(xiàn)有的資源為Riverbed打造推廣平臺(tái)，甚至度身定做一些市場(chǎng)活動(dòng)。此外，神州數(shù)碼會(huì)搭建專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)分銷(xiāo)Riverbed，通過(guò)該團(tuán)隊(duì)幫助合作伙伴學(xué)會(huì)如何向客戶(hù)去推銷(xiāo)廣域網(wǎng)加速產(chǎn)品。

Riverbed全球銷(xiāo)售高級(jí)副總裁David M. Peranich則表示，Riverbed攜手神州數(shù)碼，將又是一個(gè)嶄新的戰(zhàn)略起點(diǎn)。面對(duì)中國(guó)巨大的廣域網(wǎng)優(yōu)化市場(chǎng)，Riverbed將與神州數(shù)碼強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，致力于全面打開(kāi)中國(guó)廣域網(wǎng)優(yōu)化市場(chǎng)。自2006年起，Riverbed就已經(jīng)進(jìn)入中國(guó)，建立了香港、上海和北京辦事處，并且成功開(kāi)發(fā)了中海油、國(guó)家氣象局、中國(guó)大地財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、美的集團(tuán)等諸多大型用戶(hù)項(xiàng)目。目前，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化市場(chǎng)在飛速起步，預(yù)計(jì)年增長(zhǎng)率超過(guò)50％，而Riverbed正服務(wù)跨國(guó)公司在中國(guó)的分支機(jī)構(gòu)：波音公司、花旗銀行、聯(lián)邦快遞、可口可樂(lè)、三星、微軟…… 等都是Riverbed的客戶(hù)。同時(shí)，riverbed力助中國(guó)企業(yè)邁向國(guó)際：國(guó)航、中遠(yuǎn)集團(tuán)、大地保險(xiǎn)、中海油、大慶油田、新華社、攜程網(wǎng)、聯(lián)想、美的集團(tuán)、中國(guó)科學(xué)院…… 等等。

Riverbed全球銷(xiāo)售高級(jí)副總裁David M. Peranich

神州數(shù)碼商用戰(zhàn)略本部企業(yè)應(yīng)用事業(yè)部總經(jīng)理游林喜則表示：“通過(guò)與Riverbed的合作，神州數(shù)碼的渠道商可以使其不同領(lǐng)域的客戶(hù)在加速I(mǎi)T應(yīng)用性能、提高終端用戶(hù)的工作效率的同時(shí)，進(jìn)一步節(jié)省時(shí)間、節(jié)約成本?！?/P>

Riverbed大中華區(qū)總經(jīng)理徐偉明表示：“神州數(shù)碼擁有豐富的軟、硬件分銷(xiāo)和客戶(hù)拓展經(jīng)驗(yàn)，以及對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的深入了解。此次合作是Riverbed領(lǐng)先產(chǎn)品與神州數(shù)碼豐富資源的聯(lián)合。”

據(jù)悉，為了促進(jìn)業(yè)務(wù)拓展，后續(xù)，相關(guān)渠道培訓(xùn)會(huì)及產(chǎn)品推介會(huì)等市場(chǎng)活動(dòng)還會(huì)進(jìn)一步跟進(jìn)，以強(qiáng)化在IT優(yōu)化領(lǐng)域的滲透，促進(jìn)神州數(shù)碼在增量業(yè)務(wù)領(lǐng)域的持續(xù)發(fā)展。

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