Canonical COO漫談開(kāi)源軟件盈利趨勢(shì)
原創(chuàng)【51CTO 5月5日外電頭條】Canonical的COO，Matt Asay近日撰文一篇，對(duì)于開(kāi)源軟件在遇到擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模的時(shí)候遇到的問(wèn)題進(jìn)行了一些總結(jié)和分享。做為如今最流行的Linux發(fā)行版之一—Ubuntu的支持廠商，Canonical對(duì)開(kāi)源軟件的發(fā)展方向有著很深的體會(huì)。下面是Matt的文章：
開(kāi)源軟件有一個(gè)很好的2009年，而且所有跡象都表明2010年會(huì)更好。
企業(yè)們都在轉(zhuǎn)向開(kāi)源。他們?cè)诮?jīng)濟(jì)不景氣時(shí)要盡量的省錢(qián)，同時(shí)也想更進(jìn)一步的推動(dòng)創(chuàng)新能力和生產(chǎn)力。
這給開(kāi)源廠商們帶來(lái)了巨大的希望，他們很希望能夠從開(kāi)源的日益流行中獲得收入，尤其是支持服務(wù)。但是在應(yīng)對(duì)需求而擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模的同時(shí)，他們碰到了一些具體的挑戰(zhàn)。
具體的說(shuō)，支持服務(wù)是任何一家開(kāi)源企業(yè)的命脈。那么該如何擴(kuò)大支持規(guī)模，同時(shí)還能擴(kuò)大盈利呢？這兩個(gè)目標(biāo)可并不是總能一起實(shí)現(xiàn)的。在Ubuntu 10.04發(fā)布前后，Canonical的CEO曾經(jīng)闡述了Ubuntu的新一步盈利方針，有興趣的讀者可以通過(guò)51CTO之前的報(bào)道了解。
業(yè)務(wù)擴(kuò)展的問(wèn)題
對(duì)Enterprise 2.0世界的支持加劇了挑戰(zhàn)。企業(yè)的重要信息可能會(huì)駐留在防火墻之內(nèi)，同時(shí)也可能會(huì)出現(xiàn)在公共論壇、百科和其他社區(qū)網(wǎng)站等其他場(chǎng)所，所以要想支持這些數(shù)據(jù)就不得不同時(shí)照顧五六個(gè)不同的地方。
長(zhǎng)期來(lái)說(shuō)這無(wú)法做到高效率，提供支持服務(wù)的開(kāi)源企業(yè)必須掙扎著滿足客戶SLA的要求，這對(duì)于在企業(yè)中全面推廣開(kāi)源應(yīng)用也是不好的影響。
JasperSoft是一個(gè)我很喜歡的開(kāi)源企業(yè)，他們?cè)谶@方面就是一個(gè)例子。JasperSoft最近宣布他們的軟件已經(jīng)被下載了超過(guò)1000萬(wàn)次，而且已經(jīng)在全世界150多個(gè)國(guó)家擁有了多達(dá)12萬(wàn)注冊(cè)會(huì)員。在Gartner的報(bào)告中，JasperSoft成為2009年增長(zhǎng)最快的商業(yè)智能供應(yīng)商，站在包括所有開(kāi)源和專(zhuān)有軟件廠商的第一位。
這是好消息，對(duì)不對(duì)？嗯，但也有點(diǎn)問(wèn)題。
雖然增長(zhǎng)總是好的，但這給JasperSoft的支持部門(mén)帶來(lái)了嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。我曾與在JasperSoft負(fù)責(zé)支持的Matthew Geise談過(guò)，他告訴我他們碰到了許多困難，需要手動(dòng)檢查JasperSoft的文檔、內(nèi)部和外部的百科，Salesforce.com的管理系統(tǒng)，還要查找JasperForge.org社區(qū)上的信息。（51CTO相關(guān)資訊：VMware與Salesforce.com聯(lián)手構(gòu)建Java云平臺(tái)）
通過(guò)部署Exalead CloudView，JasperSoft把問(wèn)題減輕了不少。Geise現(xiàn)在能夠?yàn)镴asperSoft需要支持的不同數(shù)據(jù)來(lái)源創(chuàng)建一個(gè)統(tǒng)一的搜索框。據(jù)他估計(jì)，改進(jìn)后支持工作的效率提高了40%以上，這與Aberdeen研究小組的發(fā)現(xiàn)相一致。
這個(gè)結(jié)果不壞。
盈利模式在哪里
也許這就是開(kāi)源廠商的發(fā)展方向。但是我懷疑，即使不斷改進(jìn)，支持服務(wù)仍然只是整體的一個(gè)小部分，無(wú)論支持多么有效，還是有更有效率的盈利模式在那里。
因此，雖然支持服務(wù)仍將是開(kāi)源產(chǎn)品的重要組成部分，但我們并不會(huì)看到它成為重要的菜單項(xiàng)目之一。那些能夠提供最有效的支持服務(wù)的廠商會(huì)獲得豐厚的回報(bào)，但前提是他們的支持服務(wù)要和其他增值服務(wù)或者軟件銷(xiāo)售緊密的結(jié)合在一起。
這是否意味著開(kāi)源正變得越來(lái)越像它原先想要取代的傳統(tǒng)軟件模型呢？也許吧。
SpringSource的創(chuàng)始人Rod Johnson在幾年前曾說(shuō)到企業(yè)應(yīng)該只從那些能夠絕對(duì)控制代碼的廠商那里購(gòu)買(mǎi)支持服務(wù)，現(xiàn)在看來(lái)這非常合理，盡管這有些淡化了“沒(méi)有廠商鎖定”的開(kāi)源精神。（51CTO編輯注：SpringSource在去年8月開(kāi)始加盟VMware，現(xiàn)在正著重于進(jìn)行云計(jì)算方面的開(kāi)發(fā)）
不過(guò)這種趨勢(shì)對(duì)于開(kāi)源軟件廠商們似乎更重要些。根據(jù)Gartner的調(diào)查，有95%的企業(yè)在2010年會(huì)增長(zhǎng)或保持他們的SaaS部署，這樣看來(lái)市場(chǎng)上不會(huì)缺乏為了提高業(yè)務(wù)彈性而尋找開(kāi)源解決方案的企業(yè)。
因此我要說(shuō)的是，想要通過(guò)支持服務(wù)獲取收入的開(kāi)源廠商可以做得更好一些，比如為客戶提供些容易使用的SaaS部署軟件？在蛋糕上再放個(gè)櫻桃。
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原文：Open-source support: Can it scale? 作者：Matt Asay
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