聯(lián)想渠道策略變革:籌建大聯(lián)想事業(yè)部
5月26日消息，聯(lián)想中國區(qū)渠道業(yè)務(wù)部門正在籌建一個名為“大聯(lián)想事業(yè)部”的下屬組織，以期提升合作伙伴收益，從而鞏固其渠道體系。
聯(lián)想集團品牌溝通部相關(guān)人士向新浪科技證實了上述消息，并表示此部門的組建意在“提升大聯(lián)想體系的整體競爭力和凝聚力，創(chuàng)造更大的生產(chǎn)力”。
聯(lián)想集團將其合作伙伴歸入了一個大聯(lián)想體系中。根據(jù)一封消息人士提供給新浪科技的內(nèi)部信件，目前聯(lián)想集團為此所開展的工作包括了兩部分，即面向合作伙伴的產(chǎn)品征集與項目合作。
“我們知道很多渠道有非常好的自主研發(fā)產(chǎn)品，如中小企業(yè)CRM管理軟件、集團財務(wù)管理軟件、電子商務(wù)(電商頻道)軟件、電子教室、電子城管等， 并有多年的運作管理和成功案例，希望這些產(chǎn)品能夠被充分交流和分享，在大聯(lián)想體系內(nèi)得到復(fù)制，提升大聯(lián)想體系的整體競爭力和凝聚力，創(chuàng)造更大的生產(chǎn)力?！甭?lián)想集團副總裁、中國區(qū)總經(jīng)理陳旭東在這封信中說。
新浪科技尚無法從聯(lián)想集團證實此封信是否屬實。
聯(lián)想集團的一位內(nèi)部知情人士稱，在樂Phone發(fā)布時，聯(lián)想集團也希望通過這樣一個平臺聚集合作伙伴的資源。
一位聯(lián)想集團在北京的渠道合作伙伴高層向新浪科技表示，聯(lián)想集團的確針對渠道商在做此類調(diào)整。
這位渠道商人士說：“許多渠道商現(xiàn)在都面臨獲利能力下降的問題。聯(lián)想需要采取降價等手段保持市場份額，而我們要獲取最大利潤。矛盾怎么調(diào)和？聯(lián)想現(xiàn)在的策略是鼓勵渠道多產(chǎn)品運作，同時幫助渠道商去推廣?！?/p>
“聯(lián)想把自己的代理商和經(jīng)銷商叫做大聯(lián)想伙伴，這應(yīng)該是聯(lián)想內(nèi)部成立了一個為合作伙伴服務(wù)的部門?！薄斑@些合作伙伴通過賣聯(lián)想的產(chǎn)品發(fā)家，但是不僅局限于做聯(lián)想的產(chǎn)品，如果能夠借助聯(lián)想的平臺進(jìn)行推廣，那就不一樣了。”計世資訊總經(jīng)理曲曉東說。
曲曉東將這視作是一種渠道策略的創(chuàng)新，但能否成功仍面臨諸多挑戰(zhàn)。曲曉東舉例說：“這些產(chǎn)品和服務(wù)有的在一定的區(qū)域市場或者行業(yè)市場可能挺成功，但是推廣到全國怎么樣，有很大的執(zhí)行上的難度?！?br />
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