Avaya準備在今年10月初推出其單盒(one-box)數(shù)據(jù)中心戰(zhàn)略——VSP 9000交換機——以對抗思科無所不包的做法。Avaya指望依靠那些需要多廠商環(huán)境的用戶與思科展開競爭。

Avaya的計劃與思科的單盒戰(zhàn)略的差別在于Avaya的機箱純粹是一臺交換機，而思科的機箱包含交換機、服務(wù)器、存儲和應(yīng)用程序。

Avaya沒有選擇，只能提供一種有限的產(chǎn)品，因為它缺乏其他產(chǎn)品線。在去年收購北電網(wǎng)絡(luò)的資產(chǎn)前，Avaya還只是一個通訊軟件專業(yè)廠商。但是，收購引進了北電網(wǎng)絡(luò)的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備產(chǎn)品組合，包括正在開發(fā)當中的VSP 9000。

現(xiàn)在，這種交換機正在進行客戶試驗，為發(fā)布做準備。Avaya正在宣傳自己的做法的優(yōu)點，找思科“面包烤箱”解決方案的毛病。Avaya副總裁兼數(shù)據(jù)解決方案總經(jīng)理Steven Bandrowczak把思科的統(tǒng)一計算系統(tǒng)叫做“面包烤箱”。

Bandrowczak說，思科統(tǒng)一計算系統(tǒng)沒有向用戶提供多廠商數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)設(shè)施所提供的同樣的靈活性。思科方面稱，它的統(tǒng)一計算系統(tǒng)架構(gòu)改善了管理、能源效率和對外設(shè)的需求。

但是，Bandrowczak說，數(shù)據(jù)中心設(shè)計的正確方法是分析所有的應(yīng)用程序，然后精細調(diào)整基礎(chǔ)設(shè)施的其它方面，讓它們優(yōu)化地發(fā)揮功能。你不能根據(jù)一個機箱做出數(shù)據(jù)中心的決策。數(shù)據(jù)中心的設(shè)計從你的應(yīng)用程序開始，你尋找一個優(yōu)化的運行那個應(yīng)用程序的環(huán)境。

Bandrowczak說，Avaya把重點放在這個等式的基礎(chǔ)設(shè)施方面，把其它的東西留給其它廠商，允許用戶挑選最適合自己的產(chǎn)品。例如，首席信息官們調(diào)整自己的數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)設(shè)施以適合自己的應(yīng)用程序的需求，這意味著調(diào)整內(nèi)存、處理器和存儲類型以便提高性能，如果用戶與這些設(shè)備的專業(yè)廠商打交道，那會做得更好。

這意味著與更多的廠商打交道。用戶也許希望避免這樣做。不過，Bandrowczak說，Avaya沒有興趣支持一個廣泛的數(shù)據(jù)中心戰(zhàn)略的其它關(guān)鍵要素，如應(yīng)用程序、服務(wù)器、存儲和數(shù)據(jù)庫。Avaya將堅持開發(fā)VSP 9000交換機。

Avaya計劃向當前的北電網(wǎng)絡(luò)交換機用戶銷售這種設(shè)備。有理由預(yù)計這些用戶會歡迎這個技術(shù)。Bandrowczak說，Avaya還將向Avaya的語音和統(tǒng)一通信用戶銷售這種設(shè)備，進一步擴大這種設(shè)備的用戶。很顯然，一個向Avaya的通信產(chǎn)品敞開大門的企業(yè)也許會有內(nèi)在的理由考慮Avaya的數(shù)據(jù)中心交換機。的確，數(shù)據(jù)中心交換機的決策者可能不是有關(guān)通訊業(yè)務(wù)的決策者。

這個等式的經(jīng)濟方面的因素是，這種交換機將為企業(yè)省錢，但是，不是在交換機價格上省錢。Bandrowczak說，如果考慮到能源消費、購買和維護設(shè)備占用的空間以及這種設(shè)備要使用7至10年而不是3至5年，擁有總成本將比競爭對手的擁有總成本少40%至50%。他沒有說具體的錢數(shù)。他說，隨著這種交換機的發(fā)展和背板的升級，這種交換機將支持10Gbps、40Gbps和100Gbps的接口。